畫龍點睛園林：它想做花木市場的“阿里巴巴”？

園林景觀行業(yè)已被公認為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”，展現(xiàn)出越來越廣闊的市場前景。如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+園林”的彎道超車更成為園林行業(yè)關(guān)注的焦點。而畫龍點睛園林作為傳統(tǒng)園林企業(yè)的典型代表之一，也在努力變革，借力互聯(lián)網(wǎng)成為花木市場的“阿里巴巴”。福建畫龍點睛園林集團股份有限公司（832902）成立于2006年，立足福建，面向全國，是一家集園林苗木新品種研發(fā)、引進推廣、基地種植、苗木經(jīng)紀(jì)于一體的專業(yè)苗木企業(yè)。

符合創(chuàng)新層標(biāo)準(zhǔn)二

根據(jù)畫龍點睛公開轉(zhuǎn)讓說明書及2015年年報顯示，2013年、2014年、2015年度營業(yè)收入分別為1659.83萬元、2781.22萬元、6302.68萬元，2015年同比增長126.62%，復(fù)合增長率為94.86%（滿足近兩年營業(yè)收入連續(xù)增長，且年均復(fù)合增長率不低于50%；最近兩年營業(yè)收入平均不低于4000萬元要求）；2015年實現(xiàn)凈利潤658.66萬元，同比增長2106.34%；其總股本為5639萬股（滿足總股本大于2000萬股要求）。

深耕苗木行業(yè)，立體綠化引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢

專注苗木十年，細分領(lǐng)域軍企業(yè)

從2006年至今十年時間，畫龍點睛園林一直專注于苗木行業(yè)，積累了豐富的經(jīng)驗，在信息整合、新種培育、種植管理、跨區(qū)域拓展能力等方面均呈現(xiàn)良好發(fā)展勢態(tài)。為更好在苗木行業(yè)發(fā)展苗木經(jīng)紀(jì)，整合苗木信息資源，完善苗木集散地信息采集，挖掘各地優(yōu)勢苗木，畫龍點睛園林先后在廣州、中山、普寧、漳州、蕭山等多個苗木集散地設(shè)立采購中心，長期派人收集當(dāng)?shù)貎?yōu)勢苗源，為其承接項目提供高性價比苗木。耕耘多年也塑造了畫龍點睛園林的專業(yè)性，使其成為甲供苗木招投標(biāo)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。 

布局立體綠化，未來增長可期

而在立體綠化方面，畫龍點睛園林一直在為這個新領(lǐng)域做準(zhǔn)備，取得了數(shù)項產(chǎn)品專利，打下了堅實的技術(shù)儲備基礎(chǔ)。城市綠化中，地面綠化在逐步達到飽和，立體綠化將逐漸占據(jù)重要位置，成為必然的綠化趨勢。20年來，立體綠化在世界各地的發(fā)展程度可以用“風(fēng)靡”一詞來形容，我國許多大中城市也將立體綠化列入城市綠化的規(guī)劃中。

由此看來，未來立體綠化的苗木市場將很可觀。龐大的城市建筑面積決定了對立體綠化苗木的巨大需求量。同時，由于立體綠化的土壤條件有限，用于立體綠化的苗木生長周期相對地面植物來說較短，造成苗木更換頻率高，更加大了對苗木的需求量。畫龍點睛耕耘多年建立的線下資源優(yōu)勢可以在這片市場上得到充分的發(fā)揮，以優(yōu)質(zhì)苗源建立行業(yè)壁壘。

線上+線下，苗木電商讓傳統(tǒng)行業(yè)插上騰飛新翅膀

據(jù)畫龍點睛董事長劉景遷先生介紹，傳統(tǒng)苗木交易中還存在一些問題：

1）供應(yīng)信息分散：苗木大部分均為農(nóng)戶種植，導(dǎo)致供應(yīng)信息極為分散，并且信息化程度較低；

2）供應(yīng)信息時效性強：苗木處于不斷增長及隨時交易狀態(tài)，且無法及時補充庫存因而供應(yīng)信息時效性強；

3）質(zhì)量無標(biāo)準(zhǔn)：苗木是活物，無法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，導(dǎo)致無法制定標(biāo)準(zhǔn)；

4）無法退貨：退貨會導(dǎo)致苗木成活率降低，物流成本大幅攀升。

奔跑吧新三板也了解到，對于園林施工企業(yè)采購方來說，傳統(tǒng)采購渠道也存在一些問題：

針對供應(yīng)方和采購方雙向的痛點和需求，畫龍點睛園林于2015年7月25日首家推出代購型苗木交易平臺“花木易購”，依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢跨區(qū)域共享苗木信息，在各苗木集散地進一步成立采購中心，做好苗木供應(yīng)信息管理。同時，在線上設(shè)定“委托購、放心購、幫我購、擔(dān)保購以及自由購等五種交易方式建立多樣化服務(wù)滿足客戶需求，在線下利用強大的線下團隊嚴(yán)格把關(guān)苗木質(zhì)量，避免退貨問題。

在采訪中，畫龍點睛園林董事長劉景遷先生談到了對于企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)的看法。他表示，自從李克強總理提出“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”以來，人人都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”，想著給自己插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀也去風(fēng)口上飛一飛。但畫龍點睛要做的是“+互聯(lián)網(wǎng)”，在務(wù)實搭建好線下資源布點的基礎(chǔ)上再運用互聯(lián)網(wǎng)錦上添花。盲目自斷臂膀，去跟潮流很容易成為先烈，而在認清行業(yè)現(xiàn)實和痛點的基礎(chǔ)上一步一個腳印進行變革才有機會成為行業(yè)先驅(qū)。

投資看點

一、苗木行業(yè)市場存量巨大，子公司專業(yè)化經(jīng)營凸顯優(yōu)勢

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，中國花木產(chǎn)品交易總量突破2000億，花木延伸性產(chǎn)業(yè)鏈總體規(guī)模超3000億元。且政府強力推動城市綠化進程，未來苗木需求將會繼續(xù)增長。而畫龍點睛園林針對龐大的苗木市場分別成立多家全資子公司：廈門花木易購電子商務(wù)有限公司（苗木代購交易平臺），福州畫龍點睛立體綠化有限公司（園林立體綠化資材），福州花木世家生物科技有限公司（苗木花草培育推廣），在各領(lǐng)域被力求以專業(yè)化贏得市場。

二、花木易購電商平臺打造新增長點

目前市面上苗木門戶網(wǎng)站信息雜亂無章，利用率較低，而花木易購電商平臺力圖將苗木經(jīng)營中的供求各個環(huán)節(jié)都做到便捷化和人性化，回歸服務(wù)本質(zhì)。同時，畫龍點睛園林多年行業(yè)老兵的專業(yè)經(jīng)驗也為花木易購提供了實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的線下團隊，使其地推、線下服務(wù)得到強有力的支撐和保障。線上+線下的聯(lián)合發(fā)力構(gòu)筑了花木易購代購型平臺的核心競爭力。這在未來將為畫龍點睛園林的持續(xù)發(fā)展提供助力。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb）