自在傳媒董事長(zhǎng)朱瑋杰：新三板對(duì)苗圃企業(yè)來說還挺好的

2017年3月3日下午，由新三板文學(xué)社主辦、上海榮正投資咨詢承辦，并由太湖金谷全力支持的新三板高端人士的春茗活動(dòng)在蘇州高新區(qū)·太湖金谷會(huì)議中心舉辦。挖貝網(wǎng)進(jìn)行圖文報(bào)道。

自在傳媒董事長(zhǎng)朱瑋杰稱，2015年掛牌以后，我們也發(fā)現(xiàn)新三板確實(shí)對(duì)我們這種苗圃企業(yè)來說還挺好的，對(duì)于電影行業(yè)來說本身的巨頭非常少，而每個(gè)細(xì)分行業(yè)都需要更強(qiáng)的領(lǐng)頭羊，我們通過掛牌這件事情成為了中國(guó)電影營(yíng)銷的第一掛牌公司。

下為朱瑋杰發(fā)言實(shí)錄：

朱瑋杰：大家好，剛才聊到今天來參加這個(gè)活動(dòng)，我是非常榮幸的，因?yàn)猷嵖傄彩菍?duì)我們公司支持非常多，和我說有這么一個(gè)活動(dòng)，一開始我想要跑很遠(yuǎn)，后來一看這個(gè)事情很有意思，都是媒體人的聚會(huì)，一定要來。因?yàn)槲易约?003年進(jìn)入媒體行業(yè)，從一個(gè)媒體人轉(zhuǎn)型出來創(chuàng)業(yè)的，做過政法記者，跑過現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)過幾年的娛樂記者、娛樂主編，轉(zhuǎn)型做了娛樂營(yíng)銷公司，非常有意思。

朱瑋杰

2011年我們出來做了電影營(yíng)銷公司以后也是踩到了電影行業(yè)好的春風(fēng)，非常好的時(shí)機(jī)。我們自在傳媒也是通過這幾年的發(fā)展成為了中國(guó)電影營(yíng)銷的第一股，這幾年我們參與營(yíng)銷的電影大家都看過，包括《煎餅俠》、《夏洛特的煩惱》，包括最近《星球大戰(zhàn)前傳》等等一系列項(xiàng)目，大概每年會(huì)有三分之一左右的電影和我們自在傳媒或多或少有關(guān)系。

通過這幾年的發(fā)展，我們自在傳媒也是在國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷行業(yè)第一個(gè)形成了我們的營(yíng)銷矩陣，我們自在的體系里面有我們自己的預(yù)告片公司，這家預(yù)告片公司常年幫張藝謀、陳凱歌這些導(dǎo)演做預(yù)告片剪輯的公司，是目前中國(guó)預(yù)告片行業(yè)的第一品牌。我們旗下還有一家自在天浩的公司，大家聽過非常有意思的五環(huán)之歌以及非?；鸬碾娪爸黝}曲，包括《長(zhǎng)城》等等電影的主題曲都是由這家公司創(chuàng)作、推廣包括安排藝人演唱。我們旗下還有專門做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)劇宣傳的公司，包括《老九門》、《余罪》這些網(wǎng)劇的宣傳都是我們旗下的子公司做的營(yíng)銷。除此之外我們還有自己的一些小的媒體矩陣，比如一些點(diǎn)擊率比較高的《中國(guó)功夫史》、《電影縱貫線》包括一些延伸推廣的節(jié)目平臺(tái)也是我們自在體系里面的一些渠道。

通過這些年的努力，越來越多的電影和我們進(jìn)行了合作，我們自在也是從一個(gè)媒體人轉(zhuǎn)型幫電影做營(yíng)銷收取服務(wù)費(fèi)這樣的模式，更多地參與到上游和下游的工作當(dāng)中，這兩年我們投資了一些電影，取得了很好的口碑。包括我們投資的《八月》拿到金馬最佳影片和最佳新人。此前參與發(fā)行的《瘋岳撬佳人》也是取得6000多萬票房，情人節(jié)國(guó)產(chǎn)片第一名。

今年自在還將發(fā)行黎明主演的《搶紅》，還有包括一系列的比較大的片子，這是我們?cè)谕顿Y領(lǐng)域和發(fā)行領(lǐng)域做的一些努力。我們更大的希望是自在從一家純乙方2B的服務(wù)性公司，我們服務(wù)萬達(dá)、華誼、樂視等等還有優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻這些視頻的平臺(tái)，另外自在傳媒也一直都是迪士尼等等公司在中國(guó)的主要供應(yīng)商，我們?cè)谏舷掠瓮ㄟ^電影的投資和對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)的建立也在電影行業(yè)里取得越來越重的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位，我們也在首次用我們自己的營(yíng)銷矩陣包括電影的跨界商務(wù)合作、預(yù)告片、海報(bào)、主題曲一系列落地服務(wù)，包括首映禮，和更多的合作企業(yè)產(chǎn)生更多的關(guān)系，我是泉州人，我們有很多朋友和老鄉(xiāng)家里都有非常多生產(chǎn)性企業(yè)，他們非?？嘤谧鲆恍V告推廣，找不到好的渠道。

最近我們揣摩出很多新的方式，聯(lián)合應(yīng)、聯(lián)合發(fā)行的模式，把一些生產(chǎn)性企業(yè)的庫存貨品轉(zhuǎn)成電影衍生品，雙方互相打通了收益，取得了很好的效果。另外現(xiàn)在全國(guó)有大量落地的店面企業(yè)，店面單店的銷售能力在下降，但是對(duì)我們電影發(fā)行成為非常好的中轉(zhuǎn)站和落腳點(diǎn)。

越來越多的思路其實(shí)是來自于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展以及在這個(gè)市場(chǎng)上受到了關(guān)注和認(rèn)可而產(chǎn)生共鳴的。2014年我第一次接觸到新三板存在，第一次有券商和我們聊文化產(chǎn)業(yè)很好要不要考慮新三板，當(dāng)時(shí)我們考慮我們這種公司體量不大，主要在行業(yè)里面做領(lǐng)頭羊，但是細(xì)分行業(yè)畢竟比較小，到底做不做這件事情呢？猶豫了幾個(gè)月，猶豫完以后突然發(fā)現(xiàn)2015年初新三板狂潮當(dāng)中有幾家公司原來基本上沒有見過的都以非常高的估值融到錢，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)事挺有意思的，和券商再次溝通下，覺得值得一試，不試怎么知道能不能成呢？

我們也就去做了新三板的準(zhǔn)備。2015年掛牌以后，我們也發(fā)現(xiàn)新三板確實(shí)對(duì)我們這種苗圃企業(yè)來說還挺好的，對(duì)于電影行業(yè)來說本身的巨頭非常少，而每個(gè)細(xì)分行業(yè)都需要更強(qiáng)的領(lǐng)頭羊，我們通過掛牌這件事情成為了中國(guó)電影營(yíng)銷的第一掛牌公司，通過這個(gè)事情我們也取得了市場(chǎng)更多的關(guān)注，因?yàn)槲覀兠孔鲆徊侩娪捌鋵?shí)都是媒體人非常關(guān)注的，包括我做完《煎餅俠》以后大家都覺得這個(gè)電影怎么可以賣得這么好。電影營(yíng)銷公司和它的捆綁就更加緊密了，取得的關(guān)注非常高。我們也通過一些整合建立了我們自己的營(yíng)銷矩陣，也取得了更多行業(yè)的關(guān)注，像華誼兄弟這樣的公司也對(duì)我們進(jìn)行了投資，也和我們進(jìn)行了非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)捆綁。

我們和光線傳媒、萬達(dá)也做了更深入地合作。對(duì)我們這種成長(zhǎng)型比較強(qiáng)的體量相對(duì)小的公司來說，新三板對(duì)我們非常好，我們上得很對(duì)。這兩年基本上每年增長(zhǎng)都在100%左右，算是非常快的，4月13日發(fā)年報(bào)，這次我們能調(diào)進(jìn)創(chuàng)新層，今年比去年獲得了更大的增長(zhǎng)。

我們預(yù)期希望2018年比2017年能有同樣速度的增長(zhǎng)，我們也希望能盡快地參與到報(bào)IPO的過程當(dāng)中，也在進(jìn)行準(zhǔn)備。這是美好的設(shè)想，基于對(duì)行業(yè)更多的了解，我們也會(huì)考慮更快地進(jìn)精選城。

綜上所述，首先和各位媒體人同行交流非常開心，作為一個(gè)媒體人轉(zhuǎn)型做了非常大心態(tài)的變化，對(duì)面坐的楊斌，我原來做媒體的時(shí)候他經(jīng)常找我寫稿子，現(xiàn)在倒過來我找你寫稿子了。

第二，在我們公司的發(fā)展過程當(dāng)中我們持續(xù)會(huì)給這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)更多好的電影和好的案例，在中國(guó)電影市場(chǎng)占據(jù)我們的一席之地。

第三，新三板市場(chǎng)對(duì)我們來說走得好走得對(duì)，走得也非常開心。我們特別適合新三板頂層的這一撥企業(yè)而存在的，當(dāng)然我們沒有放棄再往上走，但是目前我非常喜歡這種氛圍。

    謝謝。（發(fā)言有刪節(jié)）