近幾年,創(chuàng)新藥在政策風(fēng)口下市場(chǎng)前景廣闊。作為新三板市場(chǎng)創(chuàng)新生物醫(yī)藥企業(yè)代表,上海仁會(huì)生物股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“仁會(huì)生物”)發(fā)布2017年半年報(bào)。這也是仁會(huì)生物新藥上市后第一份經(jīng)營(yíng)成果答卷。
數(shù)據(jù)顯示,仁會(huì)生物2017年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入655.82萬(wàn)元。根據(jù)公開資料顯示,仁會(huì)生物實(shí)現(xiàn)上市銷售的新藥為“誼生泰””(通用名“貝那魯肽注射液”),是主攻糖尿病市場(chǎng)的創(chuàng)新藥。
根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù),全球糖尿病藥品市場(chǎng)6年復(fù)合增長(zhǎng)率15.28%。目前糖尿病用藥已躍居全球藥品銷售排行第二位,僅次于腫瘤用藥。另根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)盟數(shù)據(jù),中國(guó)2015年糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模為413億元,糖尿病藥物市場(chǎng)將繼續(xù)保持較高增速。
為了全力搶占百億糖尿病市場(chǎng),仁會(huì)生物正在搭建覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的營(yíng)銷體系。據(jù)2017年半年報(bào)顯示,目前已初具規(guī)模。
打響新藥銷售第一槍
目前,仁會(huì)生物新藥“誼生泰”(通用名“貝那魯肽注射液”)已經(jīng)上市銷售。
根據(jù)2017年半年報(bào),仁會(huì)生物于2016年12月29日開始進(jìn)行貝那魯肽注射液的商業(yè)化生產(chǎn),于2017年2月10日實(shí)現(xiàn)第一筆銷售。截至2017年6月30日,公司貝那魯肽注射液已在全國(guó)除西藏、海南之外的29個(gè)省市實(shí)現(xiàn)銷售。報(bào)告期內(nèi),貝那魯肽注射液實(shí)現(xiàn)銷售收入655.82萬(wàn)元。
這意味著,仁會(huì)生物創(chuàng)新藥產(chǎn)品銷售初戰(zhàn)告捷,開局良好。
據(jù)公開資料顯示,誼生泰(貝那魯肽注射液)是中國(guó)糖尿病領(lǐng)域第一個(gè)原創(chuàng)新藥,也是第一個(gè)由中國(guó)人自主研發(fā)生產(chǎn)的GLP-1類藥物,主要用于二型糖尿病的治療。其最為明顯的治療作用是在不易發(fā)生低血糖風(fēng)險(xiǎn)的情況下,有效降低患者血糖水平,并且明顯降低體重指標(biāo),改善血脂水平。未來還可以針對(duì)不能每天多次注射的患者,采用聯(lián)合用藥的方式增加患者的依從性。
事實(shí)上,GLP-1類藥物在我國(guó)仍處于導(dǎo)入期,市場(chǎng)規(guī)模有待擴(kuò)大。根據(jù)IDF統(tǒng)計(jì),2015年中國(guó)糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)413億元,其中胰島素及其類似物的市場(chǎng)占比為42.6%,GLP-1類藥物的市場(chǎng)占比不足2%。另外據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2015年全球糖尿藥物市場(chǎng)中,GLP-1類藥物約占10%。GLP-1類藥物在全球糖尿病藥物市場(chǎng)中占比遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大,尚待開拓。
值得注意的是,雖然GLP-1市場(chǎng)潛力巨大,但“誼生泰”依然存在著創(chuàng)新藥普遍具備的特點(diǎn),即研發(fā)金額巨大,時(shí)間周期長(zhǎng),市場(chǎng)接受到爆發(fā)需要一定的時(shí)間。
業(yè)內(nèi)人士表示,創(chuàng)新生物藥在中國(guó)還是新鮮事物,其銷售額和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)必定有與仿制藥有較大區(qū)別。另外,從發(fā)達(dá)國(guó)家床新藥的市場(chǎng)拓展和銷售數(shù)據(jù)來看,國(guó)外新藥也是有一定時(shí)長(zhǎng)的導(dǎo)入、爆發(fā)周期。
根據(jù)醫(yī)藥觀察家報(bào)數(shù)據(jù)顯示,Caphalon產(chǎn)品銷售到盈利花費(fèi)2年;Gilead則花費(fèi)6年;Medlmmune花費(fèi)7年等。
營(yíng)銷體系搭建完成
事實(shí)上,長(zhǎng)期處于藥物研發(fā)階段的仁會(huì)生物為了能夠快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,早已全面鋪開貝那肽注射液的市場(chǎng)推廣。
從2017年半年報(bào)來看,仁會(huì)生物目前覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的營(yíng)銷體系建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模。
人員配備方面,至2016年底,營(yíng)銷人員超100人,仁會(huì)生物開展多次各層次營(yíng)銷人員培訓(xùn),制定了一套完善的銷售策略、市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略。
渠道方面,仁會(huì)生物完成貝那魯肽注射液的產(chǎn)品定價(jià)工作,與全國(guó)31個(gè)省市的商業(yè)配送公司建立合作意向;在部分省市啟動(dòng)招投標(biāo)工作,并在2017年1季度成功中標(biāo);仁會(huì)生物已篩選出全國(guó)1300家醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及2000余家藥店,擬建立合作關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亦可佐證,從2017年上半年年底數(shù)據(jù)來看,仁會(huì)生物業(yè)投入巨資搶占新藥上市營(yíng)銷窗口期:公司銷售費(fèi)用2008萬(wàn)元;管理費(fèi)用由2341萬(wàn)元提升至4118萬(wàn)元。
根據(jù)半年報(bào)顯示,目前誼生泰已經(jīng)取得糖尿病領(lǐng)域多位國(guó)家級(jí)和省級(jí)主任委員的大力支持。
此外,仁會(huì)生物還舉辦了多場(chǎng)專家討論會(huì)等專業(yè)會(huì)議,探討貝那魯肽注射液的基礎(chǔ)與臨床研究、特點(diǎn)繼續(xù)加強(qiáng)與糖尿病臨床專家的交流,加大學(xué)術(shù)推廣和品牌宣傳力度,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣,仁會(huì)生物還通過專利授權(quán)、合作開發(fā)的方式使產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
興業(yè)證券研究員表示,不少大型藥企一方面在全球通過并購(gòu)方式取得新產(chǎn)品,另一方面,就是制藥企業(yè)之間通過項(xiàng)目許可加速了開放式創(chuàng)新研發(fā)模式的流行。
近年來,國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企與海外藥企合作事件頻發(fā),其中包括將研發(fā)到臨床二期或三期新藥海外權(quán)益轉(zhuǎn)讓到海外公司的licenseout模式,也包括引進(jìn)海外進(jìn)行到二期或三期藥物的licensein模式,逐步參與國(guó)際化創(chuàng)新分工。
機(jī)構(gòu)人士表示,選擇醫(yī)藥企業(yè)標(biāo)的,一是看研發(fā)產(chǎn)品,二是看銷售渠道。銷售渠道的搭建將為未來銷售的爆發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前,仁會(huì)生物已經(jīng)向研發(fā)、生產(chǎn)、銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變,預(yù)計(jì)將在新藥導(dǎo)入市場(chǎng)周期后迅速拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
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