葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì)：葫蘆堡董事長林創(chuàng)舉演講實(shí)錄

2018年5月31日，“賦能月子會(huì)所 共贏科學(xué)育兒新時(shí)代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì)在中國松山湖凱悅酒店舉辦，來自中華育嬰?yún)f(xié)會(huì)、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專家及200余位知名月子會(huì)所的精英人士，共同見證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會(huì)上，國內(nèi)外母嬰行業(yè)專家、月子中心、關(guān)愛母嬰健康俱樂部等行業(yè)大咖共同探討新形勢(shì)下行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，見證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就，開啟科學(xué)育兒時(shí)代。

葫蘆堡董事長林創(chuàng)舉以“賦能共贏”為主題講述了自己發(fā)明“胎嬰艙”系列的創(chuàng)業(yè)故事并分享了和月子會(huì)所合作的商業(yè)模式。

葫蘆堡董事長林創(chuàng)舉（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為林創(chuàng)舉演講實(shí)錄（有適當(dāng)刪改）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們，先生們，及媒體朋友們，大家早上好！

在這喜慶的幸福時(shí)刻，我們歡聚一堂，非常榮幸和大家見證胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì)，在此我謹(jǐn)代表葫蘆寶全體員工向參加會(huì)議的各位伙伴、各位朋友、各位家人表達(dá)我們最衷心的感謝和最熱烈的歡迎，感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加本次會(huì)議，感謝大家多年來對(duì)葫蘆堡的關(guān)愛和支持，謝謝大家！

我本人是一個(gè)畫家出身，有一個(gè)藝術(shù)的企業(yè)，已經(jīng)有20年了。2008，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，那時(shí)候因?yàn)樗囆g(shù)品屬于叫奢侈品，我們就要面臨較新的一個(gè)選擇，因?yàn)楸救藢W(xué)《易經(jīng)》，但是，我跟我導(dǎo)師分析2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)應(yīng)該會(huì)多少年，很多專家說應(yīng)該是V型還是W型還是A型，然后我們判斷經(jīng)濟(jì)會(huì)有九年的低谷，當(dāng)時(shí)我暫時(shí)是30多歲，我覺得說30多歲黃金時(shí)間，如果說我還在九年里經(jīng)營藝術(shù)企業(yè)，那我覺得我的青春已經(jīng)耗掉了1/3，所以我就思考說是否有一個(gè)事業(yè)不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響。因?yàn)槲覍倥?，所以我就是想干活，如此簡單?/p>

當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有藝術(shù)商品化和商品藝術(shù)化的思考，后來我機(jī)緣巧合地在09年到10年的時(shí)候收購了一個(gè)家具廠。通過幾年的努力，我把家具廠的定位為藝術(shù)日用化和日用藝術(shù)化的一個(gè)企業(yè)。后來到了新三板市場(chǎng)，跟投資者和銀行，尤其是投資者跟他們定增，公司的定增卻非常地辛苦。

從資本市場(chǎng)來講，說我們企業(yè)不“性感”。那時(shí)候，等于說我又干了幾年，辦了一個(gè)不“性感”的企業(yè)，辦了一家人家不要的企業(yè)。然后我又重新思考，既然我已經(jīng)進(jìn)入了資本市場(chǎng)，你只能往前走，那我就應(yīng)該不隨波逐流，我應(yīng)該去選擇一個(gè)趨勢(shì)。

我們根據(jù)大數(shù)據(jù)去調(diào)研，從一份朋友的報(bào)告里面發(fā)現(xiàn)，智能硬件每一年的增速速度到2020年，平均速度可以達(dá)到40.3%，那么傳統(tǒng)企業(yè)的增速。我自己認(rèn)為，一定是趕不上智能企業(yè)的，所以最后我確定企業(yè)去松山湖落戶，因?yàn)樗缮胶亲鲋悄艿牡胤健?/p>

從我的本質(zhì)來講，我還是一個(gè)不會(huì)講價(jià)的人，我只會(huì)做事。我就希望說我做的更好的，我已經(jīng)全情投入去研究去做，做了這么好的一個(gè)東西，你還我講價(jià)，我覺得就是你虧待了我，所以我一定要做一個(gè)不想講價(jià)的事業(yè)。

后來，我在清華讀了人文科學(xué)，我一直在思考什么樣的情況，我們是管不住錢包的。人的情感里邊有四個(gè)方面讓我們管不住錢包。當(dāng)我們生孩子的時(shí)候，我們是管不住錢包的；當(dāng)我們辦喜事婚宴的時(shí)候，我們是管不住錢包的；當(dāng)我們進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，我們是管不住錢包的；都我們歸宗的時(shí)候，我們是管不住錢包的。所以最后我們化繁為簡，聯(lián)系《易經(jīng)》的四象思維，生是少陽，喜是老陽，病是少陰，終是老陰。所以我們葫蘆堡聯(lián)合月子會(huì)所，實(shí)際是在做一個(gè)“生”的事業(yè)，一個(gè)上揚(yáng)的事業(yè)，做一個(gè)朝氣蓬勃的事業(yè)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在月子會(huì)所工作的人，會(huì)越來越年輕，不用買護(hù)膚品，這就是他的本質(zhì)所在。

那么既然做“生”的事業(yè)，在座的各位嘉賓選擇了做月子會(huì)所，因?yàn)槲覀冏黾揖叱錾?，我們選擇了做床。既然做床，我們就花了幾個(gè)月時(shí)間去做調(diào)研，參觀了全世界床的博物館。后我們發(fā)現(xiàn)都是床，有一些嬰兒床在淘寶上只賣到一百來塊錢?，F(xiàn)在一條煙都值一百多塊，一張嬰兒床100多塊，你這叫愛嗎？這叫負(fù)責(zé)嗎？不是，愛是需要數(shù)據(jù)的，愛是是要數(shù)據(jù)來支撐的，所以這時(shí)候我們有重新用全新的思維打造嬰兒床。

什么樣的嬰兒床能體現(xiàn)父母對(duì)孩子的愛呢？我們從大數(shù)據(jù)里邊就發(fā)覺了一百多個(gè)重點(diǎn)的數(shù)據(jù)，最后有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間出來，一個(gè)是滿月，一個(gè)是百日。所以我們作為父母，還在在出生的時(shí)候很重視，一百天的時(shí)候很重視，其他的時(shí)間就看個(gè)人情況。中國對(duì)孩子的百日有一個(gè)說法，叫做“百日不病，長命百歲”，所以葫蘆堡就要去解決這個(gè)痛點(diǎn)。嬰兒在先天生命的話，它在子宮里邊是很舒服的，他剛來到人世間的時(shí)候，減掉他的肚臍，嬰兒此時(shí)應(yīng)該是充滿了恐懼和無助。

嬰兒在母親肚子里的時(shí)候靠的是母親的能量系統(tǒng)生存下來的，來到人世間以后靠的是五覺系統(tǒng)，包括視覺、視覺、味覺、嗅覺和觸覺，五覺的每一個(gè)方面都是一個(gè)學(xué)科。我是一個(gè)搞藝術(shù)出身的，原來只不過是在一個(gè)美學(xué)的學(xué)科里面，你都做不好，你要結(jié)合五個(gè)學(xué)科做一項(xiàng)事業(yè)，這個(gè)挑戰(zhàn)讓我整夜都睡不著。這時(shí)候我去找了我的導(dǎo)師，他跟我講不要緊，你既然選定是一個(gè)朝陽的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在不斷地上升，你就重新出發(fā)，用心去做。我做這個(gè)事業(yè)的目標(biāo)就是讓小孩子不生病，或者很少生病，至少在30天或者90天的這段時(shí)間里少生病不生病。“胎嬰艙”這個(gè)產(chǎn)品剛開始的時(shí)候叫“擺渡船”，后來我們覺得“擺渡船”不足以展現(xiàn)這款產(chǎn)品的特色，改名為“胎嬰床”，后來又因?yàn)?ldquo;胎嬰床”不夠時(shí)尚，不夠AI，我們的產(chǎn)品正式更名為“胎嬰艙”。因?yàn)槊制鸷昧?，后來我們做的事業(yè)也跟著順利了起來。

下面我開始講一下咱們“胎嬰艙”的遮光罩。因?yàn)槌錾鷭雰簩?shí)際上是不宜暴露在有紫外線的外部空間的，我們按照這個(gè)思路設(shè)計(jì)了“胎嬰艙”的遮光罩。為了做出適合出生嬰兒的遮光罩，我們特地用光學(xué)儀器去測(cè)了標(biāo)準(zhǔn)值，以保證做出來的遮光罩是適宜初生嬰兒的承受能力。

除了在細(xì)節(jié)上的追求，在做這款產(chǎn)品之前我們還去拜訪請(qǐng)教了很多專家。首先我去找了我在清華的導(dǎo)師，還找了新加坡的專家和國內(nèi)的專家郭建國教授進(jìn)行一些咨詢，所以我們做這個(gè)產(chǎn)品真的不是隨便來，是真的發(fā)自內(nèi)心地去做，想要去守護(hù)初生嬰兒的小宇宙。我可以很負(fù)責(zé)任地告訴大家，我們的胎嬰艙不僅是賣給國內(nèi)市場(chǎng)，胎嬰艙1.0在迪拜也賣，包括迪拜的王室也在使用我們的胎嬰艙，帆船酒店就有八臺(tái)胎嬰艙提供使用。

第二個(gè)主題是賦能月子會(huì)所。我第一個(gè)思路是讓強(qiáng)的月子會(huì)所更強(qiáng)或者恒強(qiáng)，本來在行業(yè)里實(shí)力較強(qiáng)的月子會(huì)所的目光應(yīng)該不止局限于女性的月子時(shí)期，應(yīng)該在葫蘆堡的賦能下延展業(yè)務(wù)生命期，把母親的月子時(shí)期的前一段時(shí)間和后一段時(shí)間的兩端納入業(yè)務(wù)范圍。我認(rèn)為，強(qiáng)的月子會(huì)所應(yīng)該主動(dòng)去尋找母嬰市場(chǎng)的入口，這個(gè)入口就是胎教，也就是說一個(gè)強(qiáng)的月子會(huì)所對(duì)胎教這個(gè)端口應(yīng)有所關(guān)心。這樣一來，在懷孕時(shí)期就接受了月子會(huì)所關(guān)心的媽媽們，會(huì)更容易接受以后的服務(wù)。待媽媽們做完月子以后，月子會(huì)所應(yīng)該把“貼心”的服務(wù)送一段落，輸送到媽媽們的家里去，其中就包括在月子會(huì)所提供給寶寶們睡的“胎嬰艙”，葫蘆堡會(huì)在輸出環(huán)節(jié)里用產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的芳心，幫助強(qiáng)的月子會(huì)所贏得消費(fèi)者的信賴。

我相信，月子會(huì)所這種一站式的服務(wù)是未來的趨勢(shì)，如果強(qiáng)的月子會(huì)所不去做，別的月子會(huì)所做了，那可能就變成別人更強(qiáng)了，所以強(qiáng)的月子會(huì)所要做很強(qiáng)，必須這么做，才能恒強(qiáng)。

第二條思路是幫助一般的月子會(huì)所變強(qiáng)。我認(rèn)為一般的月子會(huì)所經(jīng)營困頓的原因有二，一個(gè)是管理人才不佳，一個(gè)是缺乏良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。月子會(huì)所里的人有問題，一個(gè)家庭自然不放心將寶寶和自己托付給月子中心。針對(duì)人的問題，葫蘆堡會(huì)在人才管理上為月子會(huì)所提供專業(yè)的培訓(xùn)和咨詢。針對(duì)心態(tài)的問題，我覺得葫蘆堡可以幫助他們?cè)诩夹g(shù)和服務(wù)商精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)變強(qiáng)的愿望。

第三個(gè)思路是讓虧損的月子會(huì)所扭虧為盈。我觀察到，強(qiáng)的月子會(huì)所會(huì)認(rèn)為自己是屬于有規(guī)模的、高端的機(jī)構(gòu)，不會(huì)對(duì)服務(wù)打折或者降價(jià)，而相對(duì)較弱的月子會(huì)所則會(huì)主動(dòng)降價(jià)迎合消費(fèi)者。我從《易經(jīng)》里的損益思想出發(fā)，建議虧損的月子會(huì)所不要“自降身段”，而要將自己發(fā)展的目標(biāo)定位為中高端育兒機(jī)構(gòu)，而這些機(jī)構(gòu)購買或者租賃我們葫蘆堡的胎嬰艙產(chǎn)品后，將大幅度提升自己的服務(wù)水平。

胎嬰艙系列應(yīng)該不只是一個(gè)產(chǎn)品，它是一種商業(yè)模式。胎嬰艙2.0在賣給月子會(huì)所以后，葫蘆堡會(huì)做好產(chǎn)品的售后，賦能月子會(huì)所，為母嬰的安全和服務(wù)做好消費(fèi)升級(jí)，包括輸出月嫂和胎嬰艙到客戶的家里。目前，胎嬰艙2.0的推出只是針對(duì)2B的月子會(huì)所，以后會(huì)慢慢開拓2C的市場(chǎng)；葫蘆堡在月子會(huì)所也會(huì)積極開設(shè)店中店的銷售模式，公司自主培訓(xùn)月子中心的員工作為店中店的銷售人員，為以胎嬰艙為代表的葫蘆堡的產(chǎn)品“保駕護(hù)航”。

我認(rèn)為，謙和的人，即使有所不足，也會(huì)得到眾人的相助。假如我們的月子會(huì)所，自身感覺很不錯(cuò)，為了銷售“胎嬰艙”去給客戶打折，打著打著就會(huì)把自己也賠進(jìn)去。我建議月子會(huì)所們不要打折，而要有“不損人又利己”的思維，只要有這種思維，我們就會(huì)賺錢了。

人的幸福是怎么產(chǎn)生？幸福當(dāng)我們活在被別人羨慕的日子里面，我們就會(huì)感覺無比幸福。我們葫蘆堡為嬰兒提供的“胎嬰艙”就是一款讓人能心生羨慕的產(chǎn)品。

“恒毅堅(jiān)信，終成大業(yè)”，我們只要堅(jiān)持不斷做一件事情，守住這個(gè)崗位，用上新的思維來武裝我們自己，然后我們葫蘆堡同行，我相信我們葫蘆島會(huì)給大家?guī)砀嗟?ldquo;益”的思維和行動(dòng)。最后謝謝大家，在這個(gè)百忙之中這個(gè)來到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。