宋自榮：毛衣簽兒一年織出10萬元

　　　現(xiàn)在這年頭誰還穿手工織的毛衣呀？還要靠這個賺錢，不會是天方夜譚吧。
　　但，這是真的。

　　另外，我還要告訴你，一個手工毛衣時尚小店一年竟然能賺10萬元錢。又不相信了吧，今天出場的創(chuàng)業(yè)人物——宋自榮就是這樣一位成功的淘金者。

　　一件綠格子棉衣，一雙平底鞋。雖然宋自榮的穿著很簡單，但接觸上幾分鐘，你就會發(fā)現(xiàn)她是個非常挑剔的人，尤其對自己店里“產(chǎn)品”的顏色、款式、質(zhì)地……

　　用她的話說，如果不挑剔，這樣的店早關(guān)門了。

　　首府勞動街的七彩形體編織社是宋自榮今年5月開的第三個店，店的前半部分是裝修簡潔時尚的店面，中間懸掛的布簾子后面是另外一副景象：一張大床，一張桌子，然后就是沒織好的毛衣，五顏六色的毛衣線……

　　采訪間隙，一根麻花就是宋自榮的一頓中午飯。她感嘆，“現(xiàn)在，真是忙死了。”

　　算下來，宋自榮已織了13年的毛衣了，雖說這只是手工編織的活，但宋自榮把它做得有聲有色：三家店、40多名員工、一百多萬元的營業(yè)額……

　　人的潛力都是給逼出來的

　　當(dāng)初為什么選擇這個？宋自榮說，“因為喜歡。做自己喜歡做的事，并從中賺錢，我認為這是最快樂的事。”

　　1993年，宋自榮從七紡內(nèi)退。雖說退休回家了，可她并沒閑著。

　　“那時孩子學(xué)琴，花費特別大，織毛衣就是想給孩子掙個學(xué)費錢。那個年代，織毛衣加上退休金，我的月收入能有一千多塊錢，與其他人比，我滿足得很了，覺得這就是大錢了。”

　　“其實不是。”回憶過去，宋自榮很有些自嘲，“傻呀，我要是那時出來，我就發(fā)了。”

　　1996年，等宋自榮腦筋“轉(zhuǎn)”過來，帶著手織毛衣從家里走出來時，她才發(fā)現(xiàn)，市場已經(jīng)在走下坡路了。而她一走進市場就栽了一個大“跟頭”。

　　不知道考察市場，悶在房子里憑空想象織出來的毛衣，在市場上賣不動了。時間搭上不說，毛衣、毛線壓了一大堆，宋自榮這時才反應(yīng)過來。“實際上，那時我已經(jīng)把自己折騰得差不多了。但我不是個一根筋走到底的人，不行了，我就調(diào)整。”

　　從此，宋自榮天天到市場上轉(zhuǎn)，甚至還到內(nèi)地進行了一番考察，最后認準了：如果手織毛衣的質(zhì)地好、款式時尚，市場潛力太大了。但毛衣要織出時尚的品位來，談何容易？

　　沒地方學(xué)，就自己琢磨

　　宋自榮憑著自己織毛衣的底子，再加上很好的悟性，開始開發(fā)自己的時尚毛衣款式——看到好的服裝，回家自己一針一針地琢磨：讓毛衣穿得得體的基礎(chǔ)上，腰身怎么收得讓人顯瘦、領(lǐng)子怎么織才能自然翻轉(zhuǎn)而不是死板地貼在上面……這是一個艱苦的過程，而這個苦讓宋自榮后來嘗到了很多甜。

　　宋自榮感嘆說：“如果那時很順，錢很好掙，我也不會有今天的成功。順的話，我為什么還要往前走呢？所以，人就是逼出來的。”

　　越個性的東西越受歡迎

　　“腦子里天天想怎么掙錢、怎么成功的年輕人，根本掙不上錢，也很難成功。我常常對女兒說，要想成為很專業(yè)的人才，必須經(jīng)過一段艱苦的沉淀期，要沉下心努力學(xué)、努力練，加上天賦加上刻苦，再加上一定的年份，等具備了一定的能力，自然就會成功。”

　　毛衣款式能想出來，設(shè)計出來，能織出來，最重要的是，還受到高薪階層的歡迎。這就是宋自榮的毛衣編織店穩(wěn)占市場的一大法寶。

　　在宋自榮的店里，毛衣的價位多在500－2000元之間，有手工鉤的、織的，稍便宜一些的是機器織的(均包工包料)。不少顧客來了一聽價格，轉(zhuǎn)身就走了，宋自榮也不挽留，更不多說。“轉(zhuǎn)完之后，她們還會回來的。”

　　她很自信，“現(xiàn)在羊絨的款式比較多，但手工織的時尚毛衣，目前我在其他地方還沒發(fā)現(xiàn)。應(yīng)該說，在手工時尚毛衣的開發(fā)設(shè)計上，我填補了新疆一個空白。”

　　而市場對宋自榮設(shè)計出來的毛衣的歡迎程度，遠遠超出了她的預(yù)料?，F(xiàn)在，她已經(jīng)把連鎖店開到了上海，北京一家精品店甚至也來發(fā)貨。“每個款式最多織兩件，現(xiàn)在就是，越個性的東西越受歡迎。”

　　宋自榮說，她這兒的毛衣發(fā)到北京，有時一件就賣到8000多元，賺的就是有錢人的錢。

　　現(xiàn)在，宋自榮主要就是毛衣款式開發(fā)設(shè)計，指導(dǎo)手下的40多名員工怎么織毛衣。

　　40多名員工，多是下崗工人、軍嫂或兼職人員。她們跟著宋自榮干，多出自一個目的：喜歡織毛衣，而且能在家“上班”，孩子照顧了，錢也掙了。宋自榮說，有的骨干一個星期就織出一件，一個月能掙一千多元錢。

　　人才絆住了市場拓展道路

　　你的頭腦決定了你人生的窮與富。來自于安利培訓(xùn)課的這句話，宋自榮覺得充滿了哲理。 “要想成功，人的思維一定要打開，要擅于吸收別人的長處，要認為自己能行。我不做安利，但他們的課我喜歡聽。”

　　采訪時，記者開玩笑地問宋自榮：“現(xiàn)在你掙的有沒有一百多萬？”她歪著頭想了片刻，笑了，“真正在手上的沒這么多，但別的都加上有了，哎呀，這個我還沒算過。”

　　見記者一臉驚訝，她很不以為然，“勞動街的這個店5月份開的，開了兩個多月，全年的房租跟所有的貨都賺回來了，后面都是凈賺的。一年賺10萬應(yīng)該問題不大。”

　　那么為什么不進一步將市場擴大？——“我也歡迎愛好這個的人來加盟，但就是現(xiàn)在人手不夠，尤其是能織毛衣又有悟性的這樣的人太少。”

　　這是擺在宋自榮面前的一大難題：手工編織毛衣的市場再好、款式設(shè)計再時尚，不可否認的是，宋自榮的經(jīng)營模式還是作坊式的，要想進一步擴展，必定會受到人員的局限。更何況，毛衣手工編織還只是民間工藝，沒有相關(guān)培訓(xùn)不說，更沒有這個職業(yè)。

　　也許，宋自榮后面要做的，該是對人才的培養(yǎng)。