張明正 陳怡蓁:創(chuàng)業(yè)是我們?nèi)松囊淮翁诫U

2008-05-02 11:33:23      劉陽

  有這樣一個從普通家庭里走出來的孩子,小時候?qū)W習成績一塌糊涂,高中讀了四年,考大學考了兩年都沒有考上。在全家人都認為他前途無望的時候,他走上了創(chuàng)業(yè)的道路。在坎坷周折的創(chuàng)業(yè)路上,他找到了“既主內(nèi)又主外”的人生伴侶,成為他馳騁商場的左膀右臂。如今,這對夫婦所創(chuàng)辦的公司市值超過了60億美金,并且成為了全球防網(wǎng)絡病毒軟件領域的霸主。這對在全球IT領域里引人矚目的創(chuàng)業(yè)夫妻就是趨勢科技董事長張明正先生和他的夫人、趨勢科技首席文化官陳怡蓁女士。

  資料一 人物簡介

  張明正,1954年出生,獲得美國賓州里海大學計算機碩士學位;陳怡蓁,1956年出生,畢業(yè)于美國賓州利哈伊大學,主修信息科學。在創(chuàng)辦趨勢科技之前,張明正、陳怡蓁夫婦,曾經(jīng)做過UPS系統(tǒng)、還開過KTV,均以失敗告終。1988年,夫妻二人和妻妹陳怡樺一起,創(chuàng)立趨勢科技,從此在電腦、網(wǎng)絡的防病毒技術上大顯身手。趨勢科技先后登陸東京股票交易市場和美國納斯達克,并成為當今全球網(wǎng)絡安全軟件行業(yè)的領導者。

  李南:張總,陳總,二位好!

  陳怡蓁:你好。

  李南:非常高興看到你們這一對好搭檔也是快樂夫妻。

  陳怡蓁:是嗎?

  李南:我希望也能夠傳染一點你們的快樂因子給我們大家就好了。我問到你的一些朋友,他們說每次看到你們都是同進退的,兩個人一直在一起的。

  張明正:她就一直跟我跟我。

  陳怡蓁:像尾巴一樣跟著我。

  李南:比如說你是一個富家的小姐,這一個鄉(xiāng)下的窮小子,兩個人現(xiàn)在全部坐在這個地方,而且有很成功的這樣一個成果和經(jīng)歷。感覺到有點像我們以前看言情小說的感覺。

  張明正:瓊瑤。

  李南:瓊瑤小說的感覺。

  陳怡蓁:沒有那么浪漫。

  李南:就說是五歲就認識了。

  陳怡蓁:我們兩家其實是世交,我的祖父跟他的外祖父是當時在同一個地方非常要好的兩個朋友。兩家常常往來。他七歲的時候,他媽媽帶他到我們家來,我媽媽就說你陪這個哥哥玩,我一看他流著鼻涕呢,我就說不要,我不要跟他玩。

  李南:那從一個流著鼻涕的男孩子,那怎么樣現(xiàn)在這樣,怎么樣吸引了您這樣一個又很高貴,飽讀詩書,他是怎么樣吸引你的呢?

  張明正:第二次見面的時候。

  陳怡蓁:第二次已經(jīng)是上大學了,那時候是我大二,他大三,大三年級的時候。他這個人很不一樣,跟一般的人很不一樣。那我就覺得他很有冒險精神,跟他在一起應該可以經(jīng)歷很多不同的事兒,不會看到說,好像你的人生都已經(jīng)定好的,就是這個樣子,乖乖地讀書,考大學、留學、嫁人、賢妻良母,好像可以不必走這條路還有很多無限的可能性。

  張明正:那時候我用的法寶。我那時候有一些外國的記者和我住在一起,我們有一個公寓,他們就拿魯迅的小說,三十年代的小說,因為那時候她是中文系,我說來吧,到我家來看這個書,我這個書不能帶出去,只能在我的房間看。

  陳怡蓁:當魚餌。

  資料二

  按照陳怡蓁的話來講,“張明正的血液里有大量的‘變動因子’,不安分是他與生俱來的天性”。正是因為這種不安分的個性,“古靈精怪”的張明正引起了陳怡蓁的注意。張明正也常常得意地在兩個兒子面前回憶與夫人的相識,回憶自己在鄉(xiāng)下的童年時光。

  李南:您小時很有意思在那邊那時候有一個保齡館,那時候覺得長大以后,是很高尚的運動,你小時候就可以在那個地方工作。

  張明正:因為我爸爸媽媽開的。保齡球不是現(xiàn)在這樣,連機器都沒有,所以是要擺瓶子,人工擺瓶子,擺完以后趕快跳上去。

  李南:會打到你。

  張明正:會打得很痛很痛,所以并不是那么快樂的童年,擺瓶子,鄧麗君還曾經(jīng)去打過。木板因為久了以后會干燥,會凹起來,那時候是鄉(xiāng)下,凹到中間怎么打都會全倒。

  李南:很有滿足感。

  陳怡蓁:讓他在后面少撿一次瓶子。

  李南:您去打過嗎?

  陳怡蓁:長大以后,他們在大學的時候還有那個保齡球館,當撿瓶兒。

  李南:我知道后來您有一個理論,居然就是根據(jù)小時候撿保齡球出來的“保齡球理論”。

  張明正:打保齡球的時候,打完以后,瓶子會搖,有十個瓶子,八個九個倒,另外一個也搖,我要掃帚把它搞到,一打全倒,對我來講又少撿一次,是雙贏。

  李南:這樣一個雙贏。

  張明正:主要我用了很多講保齡球的理論,我們做這種生意,最主要是把市場區(qū)隔,怎么去區(qū)隔市場,又把市場分成優(yōu)先次序,打保齡球一定要打到第一個瓶子,從中間的地方打進去,我們做生意切入市場很重要,從國家來看,我們從美國先切入,再回到日本來切,然后就是整個歐洲,這樣切入的地方是很重要。還有客戶有不同,我們做電腦病毒,電腦病毒考慮的方法,大公司比如說工商銀行他們考慮的都不一樣,所以不同的客戶群變成一個保齡球瓶子,這樣對于員工講解就知道了。

  李南:就是擒賊先擒王,打關鍵點,一下一擊中,就全盤掌握之中。

  張明正:市場就是這樣,做營銷市場這都是非常基本重要的

  資料三

  張明正從小就很不安分,常常為了捉魚而逃課,如今的張明正依然喜歡“玩”,因為喜歡打網(wǎng)球,他出差時選擇賓館的標準往往是根據(jù)網(wǎng)球場的好壞來決定的。除了打網(wǎng)球,登山也是他的一大愛好。前不久,張明正一家人攀登了珠穆朗瑪峰,盡管沒有登頂,張明正還是深深體會到了企業(yè)的發(fā)展就像登山一樣,盡管現(xiàn)在還走不到山頂,但是登頂是趨勢科技的愿景和目標。張明正就是這樣不斷在“玩樂”中去體會、去學習。誰能想到,如此善于思考的張明正小時侯竟然是不愛讀書、成績很差的淘氣孩子。

  李南:我的同事告訴我說,說張總是一個像老玩童一樣的,他坐在那里跟我說話,他會是這樣子坐著,然后這樣的,我說叼著煙嗎?他說不,是叼著筆,手會張牙舞爪的這種。比如企業(yè)做得這么好,在納斯達克上市,東京上市,然后還經(jīng)常有這樣的理論出來,能夠跟張維迎這樣企業(yè)方面的大家去交流等等,我很難想像說,您高中會讀四年啊,是怎么搞的,當時為什么那么頑皮嗎?

  張明正:因為考不上。

  李南:是怪它考得太難。

  張明正:我對這種背的東西,或者寫字,從小就受不了。我的個性,我們要寫字,寫一百遍,寫一千遍,我每次都寫不好。

  陳怡蓁:他不能受那個格子的拘束。

  李南:一定要四個格寫一個字。

  張明正:寫毛筆字整個都是黑黑的,寫字不好或者是上課講話你就是壞學生,所以老師就說你是壞學生,每次畫圖,包括你是畫圖,對自己來講是一個失敗者的感覺,我們這種教育制度,老師評定你的一些,有一些天才都被埋沒了,考試我就很不喜歡,我就是不太喜歡考試,選題題,一二三四,我覺得每個都好像是對,我都辨別出來哪個是錯。

  李南:覺得是題出得不對,不是自己不對。

  陳怡蓁:而且他覺得有很多不同的選擇,為什么要一定要只選一個。

  張明正:學習和被教是兩件事兒,我喜歡自己學習,自己體驗事情觀察,不是說人家教我就是這樣的,照著做,我就是從小受不了。

  陳怡蓁:我們好學生就是這樣,老師教什么接受什么,我們知道要考什么,就去準備什么。這樣就可以成績好一點。

  資料四

  童年的張明正因為貪玩,受不了學校的約束,學習成績一直很差。在老師的眼里,他就是一個壞孩子,父親也是“恨鐵不成鋼”,對這個家里唯一的兒子非常失望,常常用棍棒來教訓他。張明正從小就希望向父親證明自己,希望得到父親的肯定,這也成為他后來下定決心創(chuàng)業(yè)的一種潛在動力。

  李南:那在長期,很長一段時期,您給自己的一個定義,也是我是一個丙等的嗎?

  張明正:一直是這樣,因為“丙等”之后影響爸爸媽媽對你的看法,我這個兒子比不上我隔壁的那一家,所以要和人家比的話,我更慘。這個父面的這種,經(jīng)過父母的比較,小孩子一直希望爸爸媽媽的肯定,這是一個,小孩子都這樣,我相信那時候得不到這種肯定,這會影響我。

  陳怡蓁:可是在日后累計變成你一個向上奮斗很大的動力。

  張明正:我要證明說,我不是一個失敗者,我不是丙等的人。

  陳怡蓁:得到父母的肯定。

  張明正:這變成,至少別人不會把我們這個生意做起來。所以這個我相信是我一個真正的所謂這種驅(qū)動力,動力的來源。

  李南:包括追A等的女學生。

  陳怡蓁:可能原來我是被他拿來當作肯定的工具。

  李南:父母一看不錯嘛,我兒子追到了A等的女學生。

  張明正:雖然我中文不好,至少找了一個中文系的,比較氣質(zhì)一點的。

  李南:整個回想起來,也是回想起來這是一個守舊的過程。

  張明正:這是我事后感覺的,因為我爸爸去世的時候,那時候我發(fā)現(xiàn),原來我做創(chuàng)業(yè)的目的也只是要達到,我小時候被我父親失望的差距的要小一點,當我了解這一點的時候,我心里更開闊了,對做生意這件事情,對事業(yè)賺錢這件事情就開始沒有那樣的這種非干不可的那個力量。

  李南:現(xiàn)在想想這條道路,最終可以獲得事業(yè)上的,反而是一個新的境界。您的父母什么時候真的會覺得說這個兒子是很優(yōu)秀的,我很為這個兒子自豪。

  張明正:對、對。那時候在日本我們上市,因為對我爸爸他們來講,在日本上市是不可思議的,因為我也是第一個外國人在日本上市,上市的那一天我們本來應該在他們正式的證券市場開慶祝會,他們通常會有一些社長來,那一天我們看的,怎么可能我自己在日本,一個一個大老板們一個一個來敬你,那一剎那我覺得真的是認定我了,這很奇怪,做那么多事兒,做二三十年前,才是為了做一件事情。

  陳怡蓁:到后來你爸爸過世以后,他才領悟到說,原來他以前一直在這樣子做,其實就是想得到父母的肯定。

  資料五

  張明正和陳怡蓁是恩愛夫妻的典范,如今張明正所到之處,必然能見到陳怡蓁的身影。夫唱婦隨,讓人羨慕不已。但令人費解的是,出身書香門第,飽讀詩書、一心想當作家的陳怡蓁,竟然會嫁給“不善舞文弄墨,只會舞槍弄棒”、連高中都要比別人多讀一年的張明正。兩個有著截然不同性格的人,他們怎么會走到一起呢?

  李南:您說了解自己也是很重要,那像你們互相了解也很重要,我們來稍微做一個小測試,看看你們是不是互相了解。來互相總結一下對方的個性和特點,好嗎?我們用三個詞語寫出來,我們把板子拿過來。

  李南:一個寫自己,一個寫對方。

  陳怡蓁:他會怎么形容我。

  李南:先把自己寫出來,上面寫自己,然后下面寫對方。咱們寫四個詞,用兩個詞來寫自己,兩個詞來寫對方,我們來對一下,是不是差不多。

  陳怡蓁:寫自己跟寫他。

  陳怡蓁:你怎么寫那么多?

  李南:張同學首先完成了。

  張明正:好。

  李南:陳同學也交卷了。我們來看一下。怎么會這樣呢?我們可以看到,這邊是張同學寫的,張同學寫的是自己是赤子之心。陳同學寫的是他赤子之心熱情。驚人的相似。張同學說她是聰明美麗。然后陳同學說自己是爽朗樂觀。

  陳怡蓁:我總不能說自己聰明美麗。

  李南:沒有關系,過度地謙虛就是驕傲。

  陳怡蓁:謝謝指導。

  李南:這也算是夫唱婦隨。所以說您一直覺得其實張總還是蠻不安分的,從認識那一天起就覺得還是挺不安分,這不安分反而吸引了你脫離你以前的成長軌跡,跑出來跟他一塊沿著他的軌跡去走?

  陳怡蓁:那時候我也是很冒險的,你看他那么不安分,我的祖父家人都去幫我調(diào)查,會問,那么多女孩子都認識這個人,你敢嫁嗎?這個人。所以我當時是冒險的。

  李南:他最吸引你的是什么?

  陳怡蓁:就是那點不可知,未可知,我覺得跟他走的是,當然我也喜歡冒險,就覺得跟著他走,會有很多好玩的,不一樣的人生旅程,會比較豐富一點,然后當然他的熱情也是很感人的,你有沒有注意到,剛才我寫那個熱情的熱,下面是五個點的。我覺得真的就是不可測,到現(xiàn)在我還不知道我們未來的路會怎么峰回路轉(zhuǎn),可能又有不一樣的旅程。

  資料六

  一心想要自己創(chuàng)業(yè)的張明正,辭去了惠普公司的穩(wěn)定工作,開始試探著創(chuàng)業(yè)的可能性。一開始他決定投身制造業(yè),生產(chǎn)UPS不斷電系統(tǒng)。但是當產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,他發(fā)現(xiàn)在美國斷電超過5分鐘的情況每月不到三次,而歐洲和日本的斷電機率更小。為了這個錯誤的市場判斷,張明正付出了沉重的代價,不得不賣掉公司。就在這時候,讓陳怡蓁更擔心的事情發(fā)生了,不安分的張明正把賣公司的幾百萬收入一股腦投資開了一家KTV。

  李南:但是也有很難的時候。比如說像張總當時是兩次創(chuàng)業(yè),我知道他為什么后來開一個MTV,因為小時候別人不讓他唱,他自己就開一個,我自己來讓。那時候最苦的時候。

  陳怡蓁:那時候他還給我營造一個美夢,他告訴我說,我告訴你這個是現(xiàn)金生意,你每天你就坐在柜臺前,看到現(xiàn)金滾滾,你趕快就想怎么花錢吧。結果真的是把錢都花光了,透支光了。

  張明正:那時候也是年輕,我們本來做本業(yè)還賺了一點點錢,做MTV,唱歌這個東西,放錄影帶這是很好,可以收錢,又是倒版的錄影帶,成了海歸派,他就去投資一個東西,然后就失敗。因為我們要正派經(jīng)營,所以里面電影都是古典的電影,或者是教人家怎么寫英語,格調(diào)太高,沒有一個觀眾來看。這是奉勸要創(chuàng)業(yè)的年輕人,最重要千萬不要一廂情愿。

  李南:考慮到到的市場客戶需要什么東西,才可以成功。這是你們第二次創(chuàng)業(yè)了,為什么還會有這樣的問題?

  張明正:從我的立場去想,客戶應該怎么來。

  陳怡蓁:那時候年輕,賺點錢就覺得好像說我們創(chuàng)什么業(yè)都可以,我們很能干,所以去搞一個這種完全不同,以為也可以賺錢。

  李南:覺得冒險還好玩嗎?33歲,三十二立,33歲又一次失敗了,家里的孩子已經(jīng)開始長大。您會勸他說咱們不要創(chuàng)業(yè)的,我們找個工作安安穩(wěn)穩(wěn)地去過日子,想過嗎?

  陳怡蓁:我想過,但是我不會勸他的,因為他的個性是不聽人勸的,你越勸他不要我,他越一定要做的。

  李南:那你去做好了,我回去做我的編輯,寫書啊。

  陳怡蓁:我在原先剛開始他創(chuàng)兩個月的時候,那時候倒不是說不想跟他,是為了家庭經(jīng)濟,因為他創(chuàng)業(yè)就沒有固定的收入嘛,那我還有家里,還有兒子要養(yǎng),所以一定要有一份固定收入,所以我就去出版社上班。那然后晚上回來再幫他的忙,這樣子。

  李南:有人說貧賤夫妻百事哀。那時候家里沒有錢,孩子牛奶錢要預留的時候,你有過抱怨有過爭吵嗎?

  陳怡蓁:一定有的吧,我想都忘記了。

  李南:不那么開心。

  張明正:因為現(xiàn)實的問題還有。夫妻之間共同的價值觀是總有的。

  陳怡蓁:我覺得年輕的時候不會憂愁見的事情,總覺得自己有無限的希望怕什么,那時候不太怕的。

  資料七

  經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)的失敗,張明正夫婦明白了,應該在自己熟悉的行業(yè)里大展拳腳。這時候,張明正看到了反病毒軟件的無限潛力,夫妻倆決定抓住軟件行業(yè)的大好“趨勢”。17年后的今天,趨勢科技已經(jīng)成為在全球擁有30多個分支機構,3000多名員工,年營業(yè)額近8億美元的跨國企業(yè)。趨勢科技并不是人們想像中“丈夫銷售,老婆管錢”的夫妻店。在張明正夫婦之間有個約定,凡是公事都要秉公辦理,絕對不殉私情。但他倆畢竟是夫妻,他們到底怎么來處理工作和生活的關系呢?

  李南:我采訪過很多的夫妻創(chuàng)業(yè)的,比如說像當當網(wǎng)站的李博慶,然后還有一些夫妻創(chuàng)業(yè),他們覺得有一個問題在于什么,公司總會有高潮低谷的時候,然后就會影響到夫妻關系,他說我們網(wǎng)站賣得很好的時候,我們的夫妻關系很好,如果網(wǎng)站贏利很差,甚至虧損的時候,我們就老要吵架,甚至吵到要離婚,就是這種很難把你的工作和生活區(qū)隔開來。

  陳怡蓁:我們好像沒有這樣的情況。我比較崇拜他了,他講什么我都聽他的了。為了理想,為了熱情大家結合在一起。我們會不會吵架,為了創(chuàng)業(yè),我想多少,當你壓力很大的時候,比方那個時候我們剛剛在日本公開上市,那估價高高低低,泡沫起落的時候,心情難免會高高低低,我們兩個很少互相埋怨,不會說因為你搞成這個樣子,我們一起創(chuàng)造出來的東西就一起承擔。

  張明正:自己承擔,自己甘愿做的,不是被迫做的,是經(jīng)過我們選擇的。有選擇和沒有選擇這是重要的。

  李南:萬一吵起來的話,是誰先要讓步一些。

  張明正:當然是我讓步。

  陳怡蓁:當然是我,他從來不說道歉。

  李南:已經(jīng)看出來了。從來不說對不起的。

  張明正:還是有的。

  李南:這么多年總說了一兩次了。

  張明正:就說對不起了。

  李南:其實也沒有對不起的意思。

  張明正:對不起,對不起了。

  李南:我就想,你們二位共同創(chuàng)業(yè)共同生活,既是生活的伴侶,同時又是搭檔,又是伙伴,在這么長時間的探險的過程當中,有什么樣的非常你的收獲最大的是什么?

  陳怡蓁:我收獲最大就是跟著他一起成長,開眼界,走入一個我完全不知道的世界,就是商業(yè)的世界,然后跟著他浪跡天涯,無怨無悔,也是豐富我人生經(jīng)歷,我要的就是很不一樣的,很豐富的,很多姿多彩的人生。

  李南:一個過程。你怎么樣憧憬未來的冒險?

  陳怡蓁:我希望還有不同的境界。

  李南:在不換人的情況下。

  陳怡蓁:這個人還可以變出很多花樣來的。

  李南:您覺得這么長時間的探險,帶著這樣一個溫良賢淑的,高貴的女子。

  陳怡蓁:她不會這樣說的。

  張明正:希望有機會讓我一段時間看一個人。

  李南:改變先生,沒有改變的一直沒有改變。

  張明正:尤其年紀越大,越覺得很重要,有個人能夠一起成長,一起學習,這是很重要的。所以默契夠的話,我們在商場上的默契,在旅游,在平常家里,我覺得這是讓我變成就是不只了解我自己,把我好的強的那個地方,有所鼓勵,而且被認定,被他了解,這是很重要的。難怪說“女為悅己者容”。真的,不知道怎么講,有點奇怪。

  李南:“視為知己者死”。

  張明正:對、對,這句話就是有那個感覺。視為知己者死,自己被了解到,我是覺得很感激。

  李南:覺得世界上最了解你的人,最好的知己就是身邊的這位。

  張明正:當然是,一定。

  尾聲:

  一個是在保齡球聲中長大的鄉(xiāng)下小子,一個是出身書香門第的大家閨秀,兩人結合在一起,在一度由美國人主導的信息科技領域闖蕩出一片天地,“探索、不安分”這些詞匯始終與張明正、陳怡蓁夫婦聯(lián)系在一起。我們也衷心祝愿這對夫妻在創(chuàng)業(yè)大道上越走越好。

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