神州數(shù)碼否認分銷戴爾導致與惠普關系破裂

　　神州數(shù)碼否認與惠普關系破裂

　　昨日，有消息稱，惠普將“縮減與神州數(shù)碼的合作”，原因是神州數(shù)碼在分銷惠普電腦的同時，最近開始分銷惠普的競爭對手——戴爾的家用電腦，其結果是，“惠普很生氣”，縮減合作“以示懲罰”。

　　據(jù)調(diào)查，這起傳言起源于4月22日，當時有匿名用戶在一個行業(yè)情報交流論壇上發(fā)帖稱，神州數(shù)碼分銷戴爾家用電腦后，惠普“很生氣，后果很嚴重”，“已經(jīng)著手廢掉神州數(shù)碼家用電腦的代理權，將原來神州數(shù)碼負責的區(qū)域轉交給英邁代理。”

　　針對這一傳言，神州數(shù)碼相關人士明確表示，“神州數(shù)碼與惠普的戰(zhàn)略合作關系沒有變化，雙方依然保持良好的合作。”

　　神州數(shù)碼作為戴爾家用電腦的分銷商，主要負責提供物流平臺及資金平臺。神州數(shù)碼內(nèi)部人士透露，神碼已經(jīng)在今年4月的內(nèi)部誓師大會上宣布成立一個新部門來運作戴爾家用電腦。

　　惠普及戴爾公司未就這一傳言置評。

　　惠普戴爾渠道爭奪白熱化

　　此次涉事的三方，最受影響的神州數(shù)碼率先站出來“澄清”，而其他兩家尚未置評，因此，尚不能斷定惠普是否真的有想法廢除或縮減與神州數(shù)碼的合作，或是雙方之前是否就此事有過“溝通”。

　　從另外一個角度看，這一傳言也說明戴爾與惠普的渠道爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進入了白熱化的階段。另一則來自渠道的消息似乎可以印證這一狀態(tài)。有渠道業(yè)內(nèi)人士透露，惠普在4月初向其代理商發(fā)出通知，凡是簽約代理戴爾且完不成任務者給予立即停止供貨的嚴厲懲罰。

　　惠普今年的渠道任務是覆蓋城市從去年年底的420個拓展至600個，并將“做深”已覆蓋城市的渠道，對于想要提高國內(nèi)市場占有率的惠普而言，開拓更多的渠道意味著能出售更多的電腦。此前一直實行直銷的戴爾加入代理銷售的模式后，也吸引著渠道商的加入。

　　由于神州數(shù)碼、英邁、聯(lián)強、佳杰等分銷商手上掌握著一批渠道商資源，且用于操盤PC的資源有限，因此，PC廠商的渠道爭奪波及了分銷商。(立雄)