讓商業(yè)計劃書更能吸引VC的注意力

　　挖貝網(wǎng)5月14日特稿 眾所周知，一名優(yōu)秀的VC每周都會收到數(shù)十份商業(yè)計劃書，為了合理的安排時間，他們往往只會在一份商業(yè)計劃書上花幾分鐘的時間。為了引起VC們對自己的計劃書的興趣，創(chuàng)業(yè)者會積極地運用一定的戰(zhàn)術(shù)。有些人試圖在他們的郵件中提及其他一些相關(guān)的VC和相關(guān)媒體的近況。另一些人給VC寄去計劃的硬拷貝，產(chǎn)品樣本，甚至相關(guān)的書。

　　這些策略隱含著兩個目的。一個是確保自己的計劃書得到重審的機會，另一個是讓投資者想要了解更多。雖然上面提到的策略是有效的，但是收效甚微。最有效的策略是選擇那些可能給你做出回應(yīng)的VC。從一開始就使用了正確的策略，會比你的任何戰(zhàn)術(shù)部署更有效。

　　想讓VC對你了解更深，最好的方式，就是把你計劃的執(zhí)行摘要完整化，專業(yè)化，并且通過一個可信任的渠道提交給VC。因為，有經(jīng)驗的投資者會側(cè)重于那些他們感興趣的投資項目，你需要在你的計劃摘要里提到激起他們興趣的東西，例如，你的創(chuàng)意，工作團隊和市場等等。

　　但是也有例外的，某些情況下這些策略只能降低VC的興趣：

　　雖然產(chǎn)品樣本在某些情況下可以幫助投資者更好的了解產(chǎn)品，但是書和硬拷貝對商業(yè)計劃的決策幾乎沒有任何影響。投資者可能會欣賞這本書，但是，他們不可能在作出決定之前抽出時間來閱讀。此外，提交硬拷貝的確可以吸引更多的關(guān)注，但是同時也意味著你的技術(shù)不嫻熟。

　　另外，提及其他的VC也是一個冒險的策略，因為它有可能給你帶來麻煩。雖然這個策略的目的是提高你的可信度，但是他也可以產(chǎn)生相反的效果。如果你的目標(biāo)投資者聯(lián)系了你所提及的VC，并且知道他對這個創(chuàng)意并不感興趣或者根本不想投資，那么你的計劃就有可能到此為止了。

　　當(dāng)然，提及相關(guān)媒體是相對有效的，因為它可以表明，你的創(chuàng)意是可以吸引大眾的眼光的，也可以使VC通過新聞報道了解你的計劃。

　　總之，在你提交你的商業(yè)計劃書之前，請先做充分的調(diào)查研究。最有效的方法是，把你的計劃送到那些有可能抽出時間來關(guān)注你的創(chuàng)意的VC手中。當(dāng)然，戰(zhàn)術(shù)也是有選擇性的，你必須確定你的戰(zhàn)術(shù)可以幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。（挖貝網(wǎng) 張曉菲 劉陽）