首屆網(wǎng)交會(huì)在粵舉行 中小企業(yè)拓內(nèi)貿(mào)

　　金融危機(jī)下，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)已然打響，而此次的焦點(diǎn)將集中在集全國(guó)外貿(mào)出口基地和制造業(yè)中心為一身的東南沿海大省——廣東省身上。

　　5月16日，國(guó)內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會(huì)將在廣州流花館舉行，該交易會(huì)由廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團(tuán)協(xié)同聯(lián)合主辦。據(jù)主辦方介紹，網(wǎng)交會(huì)是阿里巴巴集團(tuán)整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢(shì)資源，首次以交易會(huì)的形式為中小企業(yè)搭建商機(jī)橋梁，幫助它們?nèi)﹂_拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。與此同時(shí)，本次交易會(huì)也將幫助大量的淘寶個(gè)人網(wǎng)商開拓全新供貨渠道，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　專家指出，全球金融危機(jī)下，“外需”疲軟倒逼中國(guó)大量中小企業(yè)、特別是出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是以往形成的外貿(mào)路徑依賴使得不少中小企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)打開內(nèi)銷渠道，而借助網(wǎng)絡(luò)銷售則是一個(gè)非常明智且效果明顯的選擇?！巴ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，中小企業(yè)將更好更快地把產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，從而打開內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，以阿里巴巴、淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一股‘網(wǎng)貨’的力量正在崛起和壯大?！?/p>

　　外貿(mào)“變臉”，中國(guó)制造尋變

　　由于全球需求下降、原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、用工成本上升等不利因素作用，廣東省一直倚賴的出口型制造業(yè)承受著巨大的生存壓力。曾靠著低廉成本優(yōu)勢(shì)打天下的中國(guó)制造業(yè)如今壓力重重。

　　據(jù)最新公布的官方數(shù)據(jù)顯示，作為中國(guó)GDP和外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省，廣東外貿(mào)依存度高達(dá)155%，超過(guò)全國(guó)平均水平的2倍多。據(jù)當(dāng)?shù)毓俜酵扑?，出口增速每減緩4個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致廣東省經(jīng)濟(jì)增速降低1個(gè)百分點(diǎn)。金融危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)增速急劇下滑，是拖累廣東經(jīng)濟(jì)的首要原因。

　　此外，制造業(yè)受到的沖擊也直接體現(xiàn)在了就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻上。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，這是由于第二波金融海嘯已經(jīng)到來(lái)。廣東制造業(yè)也有不少中小企業(yè)表示，已經(jīng)開始感受到第二波金融海嘯的威力。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在次貸危機(jī)和金融風(fēng)暴的全球背景下，廣東的制造業(yè)可謂是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。廣東的中小企業(yè)也借此加快了自身的革新，如何“求變”、如何開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為擺在他們面前最當(dāng)務(wù)之急的事情。

　　近期，國(guó)務(wù)院總理溫家寶自去年7月之后，9個(gè)月內(nèi)第三次來(lái)到廣東省考察工作。他強(qiáng)調(diào)，廣東經(jīng)濟(jì)在全國(guó)具有舉足輕重的地位。要把深化改革開放同加強(qiáng)科技創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)在擴(kuò)大內(nèi)需、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展上走在全國(guó)前列。

　　借力網(wǎng)絡(luò)開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)

　　在外部市場(chǎng)環(huán)境趨緊情況下，很多企業(yè)開源節(jié)流，同時(shí)在營(yíng)銷上尋求突破，希望能撬動(dòng)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)、度過(guò)生存難關(guān)，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已成為瓶頸。

　　“很多商家在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方?！币晃粡V州市的外貿(mào)型企業(yè)老總向記者坦言，在中國(guó)當(dāng)下的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家是強(qiáng)勢(shì)的，國(guó)內(nèi)很多超市商家都會(huì)向供貨商收取“合作費(fèi)”，超市規(guī)模越大，收取的合作費(fèi)便越多。此外，業(yè)內(nèi)大多數(shù)超市都要求先進(jìn)貨后付款，收款周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久。如果產(chǎn)品滯銷，供貨商還必須接受無(wú)條件退貨。

　　打開內(nèi)銷渠道的成本高企等一系列因素，使得本已困難重重的廣東中小企業(yè)愈發(fā)步履維艱。而虛擬化的應(yīng)用恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，受到企業(yè)的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)突破口。

　　阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴表示，電子商務(wù)作為現(xiàn)代商貿(mào)流通方式，已廣泛滲透到商品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，能有效降低交易成本、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率。“電子商務(wù)在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，起著越來(lái)越重要的作用?！?/p>

　　一項(xiàng)調(diào)查顯示，使用電子商務(wù)的中小企業(yè)死亡率遠(yuǎn)低于沒(méi)有采用信息技術(shù)的企業(yè)。

　　廣東省委書記汪洋在日前會(huì)見(jiàn)阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云時(shí)表示，電子商務(wù)可以大幅降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，同時(shí)可以為加工貿(mào)易企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)有效地解決銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道問(wèn)題?！罢莆蘸瓦\(yùn)用電子商務(wù)，將為廣東中小企業(yè)插上騰飛的翅膀。”

　　馬云亦表示，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電子商務(wù)將改變甚至顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，是中小企業(yè)提高創(chuàng)新能力、應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的利器。阿里巴巴愿意擴(kuò)大在廣東的投資，為服務(wù)和促進(jìn)廣東中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、增強(qiáng)廣東競(jìng)爭(zhēng)力作出努力。

　　新模式下的商機(jī)

　　據(jù)主辦方介紹，此次網(wǎng)商交易會(huì)將由阿里巴巴集團(tuán)整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢(shì)資源，首次以交易會(huì)的形式為中小企業(yè)搭建商機(jī)橋梁，幫助它們?nèi)﹂_拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

　　曾鳴表示，B2B公司擁有著中國(guó)數(shù)量最大的中小企業(yè)客戶，這些企業(yè)手里有著品種極其豐富的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的零售商圈，則有著海量的個(gè)人會(huì)員和大賣家?！叭绾螌⒕W(wǎng)絡(luò)零售商的采購(gòu)需求與中小型供應(yīng)商的內(nèi)貿(mào)需求進(jìn)行快速有效的對(duì)接？在這其中，搭建一個(gè)讓雙方得以直面溝通交流、交易的平臺(tái)成為此時(shí)的迫切之需。”

　　據(jù)其介紹，通過(guò)網(wǎng)商交易會(huì)，可以使得生產(chǎn)型企業(yè)能夠把產(chǎn)品銷給全國(guó)各地的淘寶大賣家，通過(guò)他們打開內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，同時(shí)，淘寶的大賣家還可以直接找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，解決了他們貨源的問(wèn)題。更重要的一點(diǎn)是，淘寶網(wǎng)1億會(huì)員的購(gòu)買行為和信息將及時(shí)反饋到大賣家手中并進(jìn)一步傳遞到企業(yè)那里，這將更有利于生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求而做出快速的調(diào)整?！斑@是阿里巴巴電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)開放協(xié)同繁榮的深刻體現(xiàn)，也是阿里巴巴B2B2C模式的典型體現(xiàn)與弘揚(yáng)?！?/p>

　　據(jù)了解，此次首屆網(wǎng)交會(huì)將匯聚廣東地區(qū)的400家供應(yīng)商和淘寶網(wǎng)的3萬(wàn)賣家，屆時(shí)還將有1萬(wàn)名廣東地區(qū)的高校學(xué)生和1萬(wàn)名廣東市民到現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。參展企業(yè)的行業(yè)范圍主要集中在交易比較活躍的服裝、箱包、消費(fèi)電子、3C、飾品、工藝品、廚衛(wèi)家具和小家電等領(lǐng)域。

　　互聯(lián)網(wǎng)人士分析，阿里巴巴涵蓋的從B到C的電子商務(wù)生態(tài)圈，相較于其他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，將更加有利于中小企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，這種創(chuàng)新的新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模式將會(huì)更高效率地打通以往的線下營(yíng)銷渠道，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)更大的商機(jī)。

　　網(wǎng)貨力量的崛起

　　金融危機(jī)的來(lái)襲，各行各業(yè)都或多或少受到了影響，然而網(wǎng)絡(luò)銷售卻是絲毫未受影響，反而以高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)在“經(jīng)濟(jì)寒潮”中一枝獨(dú)秀。

　　據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)研究顯示，2008年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)交易額接近1300億，較07年增長(zhǎng)達(dá)130%左右；而淘寶網(wǎng)的全年交易額為999.6億元，成為中國(guó)最大的綜合賣場(chǎng)，約占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1%。

　　快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)給中小型制造商帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)。

　　梁永健，廣東省順德盛熙電器制造有限公司的總經(jīng)理，他的企業(yè)是一個(gè)新興的集研發(fā)設(shè)計(jì)、加工制造和組裝成型小家電為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的典型的外向型企業(yè)。在金融危機(jī)中，他“意外地”發(fā)現(xiàn)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)上的訂單竟然與日俱增。

　　據(jù)其介紹，08年企業(yè)自身沒(méi)有在淘寶網(wǎng)上做過(guò)任何宣傳，但是淘寶上的賣家卻從他工廠拿貨的銷售額竟然達(dá)到了600萬(wàn)以上?！罢媸菦](méi)有想到網(wǎng)絡(luò)會(huì)有這么神奇的作用。這讓我看到了淘寶上的商機(jī)，所以今年公司就專門成立了電子商務(wù)部，來(lái)服務(wù)淘寶的各大賣家。年初我們已經(jīng)在淘寶上投入了十幾萬(wàn)的廣告費(fèi)用，預(yù)計(jì)今年在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投資費(fèi)用將會(huì)達(dá)到100萬(wàn)?！?/p>

　　記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，目前在淘寶網(wǎng)上用梁永健公司產(chǎn)品的品牌名“貝爾萊德”查找出共有2390件相關(guān)產(chǎn)品。

　　像梁永健這樣的網(wǎng)商已經(jīng)在實(shí)際的經(jīng)歷中體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)銷售的力量，而像“貝爾萊德”這樣在網(wǎng)上銷售的“網(wǎng)貨”正日益崛起和壯大。

　　馬云說(shuō)，網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價(jià)實(shí)，這是我們的革命，消費(fèi)生產(chǎn)模式的革命，它是財(cái)富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對(duì)暴利。

　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事趙廷超則認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新的出路。網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內(nèi)銷渠道，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)門檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長(zhǎng)尾”被開發(fā)出來(lái)。

　　有政府官員評(píng)論說(shuō)，即將舉辦的網(wǎng)交會(huì)不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題，而是在新形勢(shì)下，中國(guó)商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。

　　另?yè)?jù)了解，阿里巴巴集團(tuán)主辦的網(wǎng)交會(huì)首起廣東，今后將逐步推進(jìn)拉動(dòng)珠三角、長(zhǎng)三角、京津、西部等地區(qū)，以切實(shí)行動(dòng)幫助中國(guó)的中小企業(yè)“過(guò)冬”，在新的形勢(shì)下締造新的商業(yè)文明。