《天下女人》：哈佛女生喬婉珊的創(chuàng)業(yè)秘笈

　　金融海嘯來襲，公司大規(guī)模裁員，讓不少人逆流而上選擇創(chuàng)業(yè)，而某大四女孩一年時間由300元到300萬的創(chuàng)業(yè)奇跡也成為創(chuàng)業(yè)路上鼓動人心的一展旗幟。相比之下，李艾經(jīng)營的小飯館店員私奔、趙守鎮(zhèn)公司瀕臨破產(chǎn)的失敗例子也為創(chuàng)業(yè)抹上一層陰影。如何才能在創(chuàng)業(yè)中勝出？近日"卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎"亞洲區(qū)的三名女性入圍者已經(jīng)出爐。在《天下女人》節(jié)目組的盛情邀請下，入圍者之一的喬婉珊前來分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。同時，本期《天下女人》楊瀾、李艾、趙守鎮(zhèn)及特邀主持人卡地亞中國華東區(qū)總經(jīng)理簡雅汶女士將共同為創(chuàng)業(yè)者指點迷津，在職場成功女性的引導(dǎo)下實現(xiàn)靈思涌動的榜樣追承。

　　據(jù)卡地亞中國華東區(qū)總經(jīng)理簡雅汶女士介紹，女性創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良契機——"卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎"是為鼓勵女性創(chuàng)業(yè)，成就女性夢想而設(shè)立的獎項。它每年會在全球選出五個杰出策劃案，并給予2萬美元獎金及來自卡地亞、麥肯錫與歐洲商學(xué)院共同提供的專業(yè)顧問團隊指導(dǎo)。

　　創(chuàng)業(yè)風險：李艾員工私奔 趙守鎮(zhèn)公司瀕臨破產(chǎn)

　　近日有新聞稱，浙江林業(yè)大學(xué)的大四女生300元零花錢起家，在淘寶上銷售自己設(shè)計的衣服，別致的設(shè)計讓她一年內(nèi)成為擁有車子、房子、廠子和300多萬流動資金的"富豪".楊瀾話題一落，勾起了李艾和趙守鎮(zhèn)的傷心事。

　　李艾透露自己曾經(jīng)開了一家網(wǎng)店，但網(wǎng)店的生意還沒上來就在金融危機中倒閉了，投入的二十多萬都打了水漂。除此以外，經(jīng)營的小飯店也遭遇了"背叛"危機，店里的涼菜師傅和服務(wù)員談戀愛，招呼都沒打居然"私奔"，而李艾當天剛好接下一筆包場的大單，以致在宴請賓客之后一個人躲在廚房洗盤子到凌晨三點。員工私奔的事情一直讓李艾很糾結(jié)，四處請教管理之道。

　　在08年奧運會中擔任啦啦隊總教頭的韓國美女趙守鎮(zhèn)損失更加慘烈，本以為奧運會之后自己有了一定的名氣可以開健身館賺錢了，沒想到金融危機來了，"一個月的租金七萬塊錢，十個月賣了八張卡，不到五萬塊。"再加上公司的其他項目不景氣，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。當聽到卡地亞中國華東區(qū)總經(jīng)理簡雅汶女士關(guān)于"卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎"的介紹時，趙守鎮(zhèn)"重整信心"，表示來年也要參賽，獎金不重要，只要專家的輔導(dǎo)讓她不再破產(chǎn)。

　　項目選擇：牽頭"牛"畢業(yè)

　　和兩位失敗的主持人相比，本期嘉賓——來自哈佛大學(xué)肯尼迪管理學(xué)院公共管理碩士喬婉珊的創(chuàng)業(yè)之路要順利很多，她在三年之內(nèi)成功打造了Shokay品牌，產(chǎn)品遠銷美國、日本、臺灣等地。

　　喬婉珊介紹說Shokay在藏文里是耗牛絨的意思。06年，她帶著"如何用更持久的方式挑戰(zhàn)貧困"的課題和同學(xué)去青海、西藏旅游，當看到耗牛時，她眼前一亮，"如果能在牦牛身上找到一種資源并打開市場，或許有一個商業(yè)的機會可以真正帶動整個青藏高原的發(fā)展"，于是便開始在"牦牛身上下研究".三年中，她從耗牛絨身上制作的衍生品已經(jīng)進駐世界一百多家店鋪。

　　雖然畢業(yè)后沒有去跨國大公司做光鮮的白領(lǐng)，而是選擇"牽頭牛畢業(yè)"，喬婉珊卻是心里很滿足，在她看來很少有項目能把專業(yè)知識和興趣如此完美的結(jié)合在一起。

　　成長機遇：卡地亞專業(yè)支持

　　除了商業(yè)上的成功，喬婉珊的商業(yè)策劃案還憑借其創(chuàng)新性、可持續(xù)性和社會影響力幸運入圍第三屆"卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎"亞洲區(qū)決賽?？ǖ貋喼袊A東區(qū)總經(jīng)理簡雅汶女士介紹，創(chuàng)新性、可持續(xù)性和社會影響力是"卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎"的三個條件，從2006年成立以來都沒有改變過。同時，令人欣喜的是，今年入圍亞洲區(qū)的三個商業(yè)策劃案都充滿了"人文關(guān)懷".比如另一位亞洲區(qū)候選人，是來自菲律賓、在貧民窟長大的的女孩，她曾看到很貧民窟小孩因營養(yǎng)不良致死，于是做了一個利用生物科技提取螺旋藻做成糖果的商業(yè)策劃案，這樣孩子在吃糖果的同時補充了足夠的營養(yǎng)。

　　"卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎"還在年初和"2008中國職場女性榜樣評選"活動結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在 "鼓勵女性的創(chuàng)業(yè)精神"的同時，為她們提供和成功的女性創(chuàng)業(yè)家分享經(jīng)驗的機會。[page]

　　面對難關(guān)：不放棄、不哭泣

　　盡管在三年中，喬婉珊已經(jīng)在全世界建立了一百多家實體店，但她的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。但每當碰到問題，喬婉珊都"不會掉眼淚，也不會放棄，就是找方法"，她說"眼淚找不到更好的方法".喬婉珊稱，創(chuàng)業(yè)之初就曾遇到過很大的"恐懼".因為雖然在書上讀到耗牛絨是非常好的材質(zhì)，但事實上沒有人真正接觸過，市面上也沒有真正的產(chǎn)品做出來，所以她的整個商業(yè)策劃案完全建立在"揣測"的基礎(chǔ)上，如果耗牛絨的材質(zhì)做不到羊絨的材質(zhì)，商業(yè)計劃等于"完全報廢".同時，面對一個新的材質(zhì)，如何有一個新的市場定位也是喬婉珊遇到的一大難題。曾經(jīng)為了參加展會，她和自己的團隊在兩個月內(nèi)設(shè)計了120多件產(chǎn)品，然后一個人扛著紙箱參展，等布置好會場已經(jīng)"很多天沒有睡覺了"，但在向顧客介紹產(chǎn)品時，講了15分鐘，人家還以為是羊絨，"對耗牛完全沒有概念".跟廠家打交道時，長著一副娃娃臉的喬婉珊屢遭鄙視，一下車就被問"你是誰的翻譯"或者"誰的秘書？"同時，因為不懂紡織的專業(yè)名詞，喬婉珊要從織數(shù)怎么計算開始，重新學(xué)習(xí)每一個紡織過程。

　　團隊管理：和員工一起成長

　　目前，喬婉珊的公司已經(jīng)有13名員工，當被問及如何管理時，她謙虛地說自己一畢業(yè)就開了自己的公司，其實沒有很好的管理經(jīng)驗或者一個榜樣的影響，但她認為最重要的是讓大家"一起學(xué)習(xí)、一起成長"，這是個很大的"挑戰(zhàn)".

　　喬婉珊和合作伙伴兩個人的思路特別快，講話也快，但后來發(fā)現(xiàn)自己的很多想法員工都沒有辦法跟上，"你在這邊的時候，整個團隊都在后面了"，她比劃著。之后喬婉珊便開始留心觀察自己和團隊的速度，放慢速度讓大家可以很好地融合。節(jié)目中，喬婉珊欣喜地說公司里的員工相處的像一家人一樣，"非常令人驕傲".生意中，跟合作伙伴的相處也是很難的學(xué)問，令人驚訝的是三年中喬婉珊從沒和伙伴發(fā)生過爭吵，"我們都是很理性的人，也很執(zhí)著"，喬婉珊稱，"雖然意見常常不同，但因為相同的愿景，兩個人反而可以相互刺激，好像腦力激蕩".