皮爾·卡丹收購易經(jīng)營難 四溫商或成最后接盤者

　　盡管還沒有一個簽字畫押的買家出現(xiàn)，但皮爾·卡丹的出售早已搞得滿城風(fēng)雨，這或許正中了年近9旬的皮爾·卡丹先生的下懷。

　　最新的消息是，以孫小飛為首的4位溫州企業(yè)準(zhǔn)備整體買下早已進入遲暮之年的皮爾·卡丹。以溫州商人的生猛和獨到的商業(yè)眼光，這一買賣落槌似乎只是時間的問題。但是，在早已褪色的金字招牌和吃干榨盡的品牌許可方式之后，數(shù)億歐元的皮爾·卡丹將給溫州企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)和利益呢？

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　　能源資源是稀缺的商品，品牌同樣具有稀缺性，具備實力的中國企業(yè)在海外收購全球性的品牌，可以實現(xiàn)利潤最大化，從“走出去”的角度分析，和中國企業(yè)出海收購礦山一樣，溫州四位商人抱團收購“皮爾·卡丹”值得稱道。

　　溫州的服裝皮具企業(yè)大致可分三類，一類是做代加工業(yè)務(wù)，另一類是做品牌代理業(yè)務(wù)，這兩類企業(yè)集中在營銷鏈條上的“工廠—渠道”，代加工企業(yè)的利潤微薄自不必說，而品牌代理商夾在零售商和品牌授權(quán)商的中間，在代理費和銷售額中間被動地賺取差價。隨著品牌意識的覺醒，溫州也出現(xiàn)了奧康、紅蜻蜓等自有品牌企業(yè)，不過，這些自有品牌因為創(chuàng)辦時間短，品質(zhì)積淀不夠，無論影響力還是美譽度無法和國際品牌抗衡。

　　反觀皮爾·卡丹，自從1979年進入中國以來，這個品牌在一代人心目中成為高檔、品位、身份的符號，成為巴黎時尚的代名詞。如今皮爾·卡丹在國內(nèi)的一線城市逐漸告別奢侈品的行列，但在二三線城市仍有巨大的影響力。在全球，皮爾·卡丹經(jīng)過半個多世紀(jì)的錘煉依然魅力不減，在140個國家和地區(qū)發(fā)出了900多個授權(quán)許可證。對于擁有工廠和渠道，渴望品牌的溫州企業(yè)而言，收編皮爾·卡丹這個全球性品牌“借雞生蛋”，自然是喜事一樁。

　　和四川民企騰中重工收購美國悍馬一樣，一旦交易達成，將會對溫州商人品牌經(jīng)營能力帶來最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。有“中國猶太人”之稱的溫州商人最大的優(yōu)勢在于渠道能力，而品牌經(jīng)營卻乏善可陳，至少目前沒有值得稱道的先例，經(jīng)營品牌不等于管理工廠和零售商，需要更為高超的藝術(shù)，更長遠的眼光。

　　挑戰(zhàn)之一是品牌再定位。是繼續(xù)做奢侈品品牌，還是做大眾化品牌？是集中一線城市發(fā)展，還是深耕二三線城市，品牌擁有者需要給出一個明確的定位。此前的若干年里，皮爾·卡丹的“奢侈品”坐標(biāo)系正在下滑，這直接影響了市場份額和增量，如果品牌定位再游移不定，皮爾·卡丹在中國市場無疑會繼續(xù)邊緣化。

　　挑戰(zhàn)之二是設(shè)計和研發(fā)能力。皮爾·卡丹誕生于法國巴黎，而巴黎素有“時尚之都”的美稱，浸淫其中的皮爾·卡丹可以獲取設(shè)計的靈感，在溫州本土恐怕不具備這等先天條件；雖然溫州擁有諸多服裝加工企業(yè)，但代工模式最大的缺陷在于缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力，設(shè)計人才匱乏。如何培育時裝設(shè)計人才，設(shè)立研發(fā)中心，這要比在終端多開幾家店鋪困難得多。

　　挑戰(zhàn)之三是對品牌的耐心。溫州商人進取心強，不過容易追求企業(yè)的短平快、超速度發(fā)展，重視短期利益，使企業(yè)發(fā)展陷入誤區(qū)。管理專家(查看管理專家博客)艾·里斯曾用“樹木長得過快，材質(zhì)不夠堅硬”這句話來比喻企業(yè)片面追求效率的負面效應(yīng)，對于全球性品牌來說，追求短期利益往往容易傷害產(chǎn)品品質(zhì)。溫州商人需要克服短視的慣性思維，用足夠遠的眼光審視品牌的發(fā)展。

　　四溫商或成皮爾·卡丹最后接盤者

　　從最初曝光的廣州市健升貿(mào)易有限責(zé)任公司，到卡丹路公司，再到中途出現(xiàn)的浙江嵊州巴貝，皮爾·卡丹的收購戰(zhàn)似乎打得熱火朝天。

　　但是，在廣州健升表示經(jīng)濟實力不夠，對收購語焉不詳，嵊州巴貝未能出現(xiàn)在皮爾·卡丹所說意向收購方名單中后，來自浙江溫州的以卡丹路為首的四位溫商正在將這樁“高不買低不賣”的膠著戰(zhàn)推向尾聲。

　　昨天，廣東省浙江商會會長鄒立勝在電話中向CBN記者確認：“有四名溫州商人參與了這次收購皮爾·卡丹事項，從洽談到現(xiàn)在，已經(jīng)有三個月的時間了?！?/p>

　　孫立勝還告訴CBN記者，孫小飛之前就已經(jīng)向皮爾·卡丹付過600多萬歐元訂金。而最終洽購皮爾·卡丹中國區(qū)商標(biāo)權(quán)的2億歐元，應(yīng)該由四個人共同支付。

　　四溫商浮出水面

　　孫小飛、潘長海、洪建巧、陳小飛，即是此次收購事件的“緋聞”主角。巧合的是，這四個人都是溫州永嘉人。

　　而在此之前，這四個名不見經(jīng)傳的溫州老板，都在幕后操縱著不同的品牌。

　　此次代表四名溫州商人前去法國談判的是孫小飛，他的公開身份是卡丹路的董事長，卡丹路目前持有意大利都彭服飾商標(biāo)，并且是鱷魚皮鞋的國內(nèi)總代理。在1992年開始經(jīng)營卡丹路，曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理，2002年上半年成功收購卡丹路品牌，創(chuàng)建了該公司并出任董事長。

　　潘長海是知名品牌金利來在中國皮具系列產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)人，他還是孫小飛的合作伙伴，一度參與了卡丹路的收購，他投資2個多億興建了株洲蘆淞品牌服裝市場——中國城服裝市場。潘長海是收購的一把好手，還買下天津輪胎廠株洲有限公司，還曾經(jīng)遞交了株洲市起重機廠的收購方案。

　　洪建巧也同為廣東省浙江商會常務(wù)副會長，他任廣州特迪華倫實業(yè)有限公司董事長，主要經(jīng)營服飾、箱包、手袋、皮鞋。2000年4月5日，美國登喜路（香港）國際發(fā)展有限公司（下稱“登喜路香港公司”）在香港注冊成立，2005年8月7日，國家商標(biāo)局核準(zhǔn)第1652674號“dadsolid”注冊商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給廣州市的洪建巧。

　　四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛，他是第一個拿到國際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，他簽下了卡帝樂鱷魚皮具。在此之前，溫州人在廣州的皮具市場里影響力巨大，但卻沒有一個品牌能夠進入市場的前5名。1999年，卡帝樂鱷魚皮具上市，一下成為當(dāng)時的頂級品牌。并由此帶動了中國的一個代理潮。

　　有意思的是，陳小飛、孫小飛同為鱷魚的代理商，但卻絲毫不影響兩人之間的關(guān)系，“兩個人一個是新加坡鱷魚的代理，一個是法國鱷魚的代理，2003年時，‘兩鱷’交戰(zhàn)，新加坡鱷魚、法國鱷魚、香港鱷魚品牌官司不斷?！敝槿耸客嘎叮瑥默F(xiàn)在來看，這似乎是溫州人的一個生意經(jīng)，通過這些官司，鱷魚迅速擴大了知名度，成為中國市場最有影響力的國際品牌之一。

　　昨日，記者聯(lián)系上述四人，結(jié)果陳小飛、孫小飛、洪建巧的手機均處于關(guān)機狀態(tài)，而潘長海的手機接通后卻自稱是孫小飛的生活秘書，并表示不清楚孫小飛的公司情況。有知情人士透露，他們四個都是國際品牌的代理商，有些品牌限制比較多，規(guī)定只能做一個品牌的代理，這也許是導(dǎo)致他們“悄悄”收購的原因。

　　品牌代理高潮已過

　　“他們幾個都是廣東浙江商會的副會長，又是老鄉(xiāng)，基本上都是靠代理起家的，所以關(guān)系特別好?！敝槿耸扛嬖V記者，這似乎能看出佐證，2004年，溫州人代理的鱷魚T恤更換了商標(biāo)，同樣由溫州人代理的金利來頂替了它的位置。

　　“現(xiàn)在還不知道能不能收購成功，我們想法很簡單，要買的話，就把在中國的使用權(quán)都買下來?！笨ǖぢ沸瑯I(yè)總公司一位李姓負責(zé)人向記者透露，孫小飛這兩天即將回國，他回國就可以知道結(jié)果了。

　　“去年農(nóng)歷年剛過，皮爾·卡丹法國方的負責(zé)人也曾找過我，想把這一塊出售?！编u立勝表示，他思前想后，還是謝絕了對方的“好意”。

　　事實上，溫州人做國際品牌代理的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，“最好的時候就是2000年左右，才開始做國際品牌，但是現(xiàn)在市場對國外品牌的認知度比較高，除非奢侈品，其他品牌很難打開局面?！敝槿耸糠治?，消費者對國外品牌不再盲目，整個市場開始透明化。

　　“這也是許多溫州商人想轉(zhuǎn)型的原因，現(xiàn)在代理生意已經(jīng)沒這么好做了。”鄒立勝表示，但未必收購皮爾·卡丹就是最好的一條路。

　　記者了解到，就算全盤把中國市場的使用權(quán)拿下來，還將遭遇許多后續(xù)問題，比如，皮爾·卡丹與鞋類商品的商標(biāo)許可使用合同有效期至2017年12月31日，皮包類商品的商標(biāo)許可使用合同有效期是到2023年，“這將帶來許多問題，不僅如此，將來這么多庫存怎么辦？”鄒立勝說。

　　最終收購價格也沒10億歐元這么夸張，“差不多2億歐元左右，但只是中國區(qū)的使用權(quán)，不包括工廠、皮爾·卡丹的設(shè)計理念、經(jīng)營手法等，只是一個品牌而已。”知情人士表示，在皮爾·卡丹跟這幾個溫州老板接觸的時候，談的價格也在2億歐元上下，“說白了，就是個商標(biāo)而已，注冊個商標(biāo)不過1000多元，現(xiàn)在他們要花2億歐元去買一個商標(biāo)?！编u立勝這樣對記者表示。

　　也許此次收購謎底很快就會揭開，就在孫小飛踏入國門的那一刻。