籃球富豪張德生的二次創(chuàng)業(yè)

　　在浙江杭州臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi),一座高達158米的立塔直插云霄。這座被當?shù)厝朔Q為“開發(fā)區(qū)地標”的立塔,其實是一條超高壓電纜生產(chǎn)線,擁有者為浙江萬馬電纜股份有限公司（002276）。

　　這座地標式設(shè)施,看上去更像萬馬電纜幕后老板張德生財富擴張的隱喻。從20年前的鄉(xiāng)間小廠起家,這位低調(diào)的浙江商人眼下個人身家已達10億元。

　　如今,長期專注實業(yè)投資的張德生即將開始在資本市場上的新征程。去年7月,萬馬電纜IPO（新股首次公開發(fā)行）通過證監(jiān)會審核。今年6月24日,萬馬電纜發(fā)布招股意向書,成為IPO重啟后招股的第二家企業(yè)。7月2日,該公司股票將正式發(fā)行。

　　發(fā)家于電纜業(yè)的張德生,距離他的“電纜王國夢”有多遠？

　　“發(fā)家史”

　　二次創(chuàng)業(yè),沖刺上市

　　6月27日-6月29日,萬馬電纜董事長潘水苗和他的團隊正忙著上市推介。

　　“很抱歉,現(xiàn)在還處于上市緘默期,老板也比較低調(diào),我不能多說什么,”26日,潘水苗婉拒了約訪。潘口中的“老板”,指的是萬馬電纜的實際控制人、浙江萬馬集團董事長張德生。

　　今年60歲的張德生,大專學歷,高級經(jīng)濟師。張的從商經(jīng)歷可追溯至1974年,其先后擔任臨安臨天鄉(xiāng)農(nóng)機廠副廠長、臨天鄉(xiāng)標牌廠副廠長和臨天鄉(xiāng)供銷社公司經(jīng)理等。

　　1989年,剛邁入不惑的張德生選擇創(chuàng)業(yè),以30萬元創(chuàng)辦了福利企業(yè)——杭州臨安特種電子電纜廠,生產(chǎn)電視電纜等產(chǎn)品。臨安市政府人士介紹,1980年代中期發(fā)展起來的電纜產(chǎn)業(yè)是該市支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè),目前臨安已成全國3大射頻同軸電纜生產(chǎn)基地之一。依靠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,張德生完成了原始積累。

　　1993年,在臨安特種電子電纜廠基礎(chǔ)上,張德生組建了杭州萬馬實業(yè)總公司,并于次年成立浙江萬馬集團。之后,在“萬馬”旗號下,張幾乎一年一個臺階。先是進入通信設(shè)備、高分子材料等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),1994年進入房地產(chǎn)業(yè),1997年進入醫(yī)藥制造業(yè),1998年與浙江省體委合作組建“浙江萬馬職業(yè)籃球俱樂部”,當年還投資控股了“浙江青年報社（《青年時報》前身）”,進入體育和傳媒業(yè)。

　　此輪歷程中,張發(fā)家的電纜業(yè)似乎并未能體現(xiàn)其在公司戰(zhàn)略中的“當家花旦”成色?！逗贾萑請蟆窋?shù)年前的報道說,“伴隨著萬馬集團成長的是中國企業(yè)起伏跌宕的過程:太多的誘惑讓人血脈賁張,一夜造富猶如真實的神話,多元擴張讓投資領(lǐng)地天南海北。萬馬也曾投身于多元化大浪”,然而泡沫擠盡、神話破滅。

　　2005年,張德生決定“二次創(chuàng)業(yè)”,收縮戰(zhàn)線,將發(fā)展“勢能”集聚于電力電纜。當年4月,“萬馬”在已有多家電氣電纜子公司基礎(chǔ)上成立萬馬電氣電纜集團;并拋出全新規(guī)劃:再次把發(fā)展重點放到電纜產(chǎn)業(yè),力爭“十一五”期末實現(xiàn)銷售收入50億元?？谔栕匀皇切袠I(yè)排頭兵。

　　2006年,先后在“普天系”企業(yè)杭州鴻雁電器有限公司、東方通信(600776,股吧)（600776）任要職的潘水苗空降萬馬,出任萬馬集團總裁兼電氣電纜集團總裁。2007年1月,由萬馬電氣電纜集團控股的浙江萬馬集團電纜有限公司整體變更為浙江萬馬電纜股份有限公司,潘水苗任董事長,拉開萬馬電纜上市序幕。

　　至此,“低調(diào)”的張德生的“電纜王國夢”輪廓初顯。

　　低調(diào)富豪

　　主攻大客戶訂單

　　根據(jù)早報記者觀察,多次入圍各類富豪榜單的張德生相當?shù)驼{(diào),極少在浙商公開聚會場合露面;在媒體上的“行蹤”也多見于與浙江萬馬籃球相關(guān)的新聞。

　　“如果不是上市,可能很多人不知道萬馬籃球老板是做電纜的?！迸R安市政府有關(guān)人士在接受早報記者采訪時如是評價。

　　公開資料顯示,張德生任浙江省第十一次黨代會代表、省第十屆人大代表、省工商聯(lián)直屬商會會長,甚至一度出任臨安市人大常委會副主任。

　　據(jù)臨安市有關(guān)部門披露,今年前5月,萬馬電纜實現(xiàn)凈利潤0.33億元,同比增長15.4％。來自國都證券的研究報告預測,萬馬電纜2009年凈利潤有望達到0.84億元。

　　相較同行業(yè)上市公司,萬馬電纜的業(yè)績可謂亮麗——國內(nèi)電纜龍頭寶勝股份(600973,股吧)（600973）2008年凈利潤0.14億元,比上年減少92.52％,基本處于盈虧平衡點。據(jù)稱,大客戶訂單,是萬馬電纜強勁業(yè)績的“后援團”之一。

　　作為世界第一大電纜生產(chǎn)國,中國電線電纜企業(yè)眾多,前10大電線電纜制造商僅占10％左右的市場份額。為避開低價惡性競爭,數(shù)年前,萬馬電纜將主導產(chǎn)品定為門檻較高的交聯(lián)電力電纜,并將主流市場定位在國家電網(wǎng)公司客戶。

　　據(jù)了解,萬馬電纜客戶可分三類:國家電網(wǎng)公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè),鐵路、石化、冶金等行業(yè)客戶,一般工程用戶。2005-2008年,萬馬電纜70％~80％的主營業(yè)務收入來自于前兩類客戶。具體企業(yè)除國家電網(wǎng)及關(guān)聯(lián)企業(yè)外,還包括上海寶鋼、娃哈哈、中國鐵路工程總公司、中石化、首鋼等。2005-2007年,國家電網(wǎng)及關(guān)聯(lián)企業(yè)的采購額近16億元,占主營業(yè)務收入62.23％。

　　暴富之路

　　張德生身價或超17億

　　IPO重啟后,“股市富豪”再成焦點。那么萬馬電纜,其實際控制人張德生財富會增長多少？

　　資料顯示,本次發(fā)行后,張德生通過萬馬集團、天屹房產(chǎn)持有電氣電纜集團的股權(quán)而間接合計持有萬馬電纜50.97％股份,實際控制了萬馬電纜59.61％的股份,共計約1.2億股。

　　按照萬馬電纜主承銷商平安證券給出12.42~14.89元估值區(qū)間,以最高價計,張德生的股票價值超過17億元。