辦公室潛伏（連載四）

　　在職場上，最有用的能力是獨立思考，而最需要的才能就是觀察和分析。你可以站在上司的立場上想問題，但要學(xué)會站在自己的立場上辦事情。

　　█文/陸 琪，作家

　　你明白九真一假的神奇么

　　職場潛伏第十六條：十句里要有九句真話，這樣說一句假話才有人信。

　　在電視劇《潛伏》里，余則成為什么深得上司信任？不是因為余則成說謊說得好，而是因為他真話說得多。余則成對站長說的大多數(shù)是真話，做的也是真事，但當這些跟自身利益發(fā)生沖突時，就會突然說謊。由于他說的真話太多了，人們從來沒抓到過把柄，他的假話也就被掩藏了。

　　職場中，九真一假也是最佳法則。一個滿嘴跑火車的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，幾乎不說謊的人，才能夠在最關(guān)鍵的時刻騙倒所有人。

　　多說實話少說謊話的重點就在于，在與你利益無關(guān)時說真話，當涉及到你利益時則見人說人話見鬼說鬼話。

　　案例：

　　華東大區(qū)副總黃陵華一夜之間倒臺，馮暉奇跡般地爬上了副總位子，讓東區(qū)經(jīng)理老拉完全摸不著頭腦。但黃陵華臨走前的一番話，卻把老拉給點醒了。

　　送別黃陵華當晚，老拉感慨，明明黃陵華已經(jīng)將華東大區(qū)總經(jīng)理鮮于一派人壓得喘不過氣來，怎么就風(fēng)云突變了呢？

　　黃陵華嘆口氣：“你不明白？那我告訴你，這就叫九真一假?！?/p>

　　黃陵華掰起手指頭：“鮮于攻擊我的那幾點里，東區(qū)業(yè)績下滑是事實，我吃過兩家回扣是事實，緊俏物資在咱們部門里被凍結(jié)也是事實，我得罪了林叢同時也得罪了陳董，這都是事實。但他讓馮暉揭發(fā)，說我事先知道蔣怡詐騙的事情，就是徹頭徹尾的謊話！我怎么可能知道蔣怡的事情，誰不曉得蔣怡是馮暉的人？”

　　“那你怎么不解釋啊！”

　　“我解釋了，可有什么用？”黃陵華只有苦笑，“鮮于說了太多的事實，在那么多事實里埋一句謊話，我還能解釋得清楚么？”

　　黃陵華一走，老拉更可能被轟出公司，如果真是這樣，那他這么多年就真的白費了。老拉決心改變，他覺得自己混了許多年，在職場上建立起了個糊里糊涂，一事無成的傀儡形象，而這也成了老拉最好的偽裝。

　　經(jīng)過這幾個月，林叢那批緊俏物資終于被解凍。就這時候，老拉把一個公司的詢盤單遞給剛當上主管的林叢，要他去跑下看看。林叢看了眼那公司，倒是聽說過，不過似乎是成立不久的中盤商，估計也是轉(zhuǎn)手倒賣。而且價格似乎比市價低了有一成半。

　　“價格不太好??！”林叢皺眉，“老拉經(jīng)理，這是哪來的？”

　　“早上鮮總出差前，讓我轉(zhuǎn)交給你的，我也就過過手?！崩侠S口說。

　　林叢眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他們談。”

　　林叢并沒有懷疑老實人老拉，他甚至還想到了更多的內(nèi)情。這家公司的詢盤價格這么低，弄不好是鮮于的關(guān)系戶，用這批物資來吃兩家回扣。但也有可能，鮮于是想通過這張單子把老拉也整掉，所以才會通過他轉(zhuǎn)遞詢價單。

　　林叢有了這些想法，自然不會再去和鮮于核實，他只會專心致志地把單子做好，其余的事情，就交給上面的人爭斗。

　　過了一個星期，鮮于出差回來，而林叢和客戶也談得差不多，把方案報上來。按照公司章程，需要層級審批，所以先遞交到經(jīng)理老拉這里。

　　老拉把那張方案簽核完后，親自送到了鮮總辦公室。

　　鮮于剛剛落定，滿臉倦容，粗粗地瞟了眼方案，不滿道：“怎么價格這么低？”

　　老拉不言語。

　　鮮于把方案放在桌子上，敲了幾下，心里覺著不妥，便想給林叢撥電話。

　　正在這時，老拉猶猶豫豫地說：“這個公司，好像是林叢和他家里商量了定的?！?/p>

　　鮮于一愣，腦子里迅速轉(zhuǎn)了幾圈。他完全沒有懷疑老拉的話。他知道林叢家庭的背景，而老拉所說的家里，甚至還可能和陳董有關(guān)。

　　鮮于再沒有停留，直接就把方案給簽了，遞回給老拉：“讓林叢抓緊辦，按他的想法辦?！?/p>

　　老拉木訥地點點頭，轉(zhuǎn)身走了。

　　老拉有問題么？他當然有問題。那家公司正是黃陵華和他在之前成立的。老拉用這家空殼公司吃下了林叢手里的緊俏配額物資，又轉(zhuǎn)手倒賣，其中利潤再加上提成回扣，最后竟一下子賺了150萬元。

　　老拉用了九真一假的招數(shù)，他成功了，但這只是開始。

　　你能保持獨立思考么

　　職場潛伏第十七條：站在上司的立場上想問題，站在自己的立場上辦事情。

　　獨立思考能力，無論在職場上還是在生活里，都顯得彌足珍貴。

　　每個人都是獨立和平等的。尤其是在職場上，你和別人有職位的差別，但沒有地位的差別，就算有地位的差別，可思想不能有地位差。

　　上司交給你一件事情，一般人都只會去想自己能不能做好，有多大的好處。但這件事情的來龍去脈，對你上司的好處，以及將會產(chǎn)生的影響力也是你必須思考的，因為只有了解這一切，你才能做出最正確的判斷。所以，你先要站在上司的立場上想問題。

　　當上司相信你，讓你做一些事情時，心里必須要有本賬，別傻兮兮的什么都做。

　　先站在上司立場上去考慮問題，然后再以自己的立場抉擇，有些做，有些推脫。就算是像余則成這樣看似對站長忠心耿耿的人，也不是什么都會做的。

　　在職場上左右逢源的不二法門，就是持續(xù)地創(chuàng)造多贏局面。

　　案例：

　　華東大區(qū)副總經(jīng)理馮暉盯上了配額物資的事情，他查了下記錄，發(fā)覺這張單子是由林叢簽下，由鮮于審核的，如果能從這里面找出點什么花樣來，可以一舉打擊整個鮮于系人馬。

　　老到的馮暉為迷惑鮮于，一番請示匯報，居然把調(diào)查權(quán)交給東區(qū)辦公室主任王小峰，這樣低級別的調(diào)查一看就是走過場?？神T暉卻私下召見了王小峰，要求他務(wù)必把整件事情調(diào)查個水落石出。

　　王小峰一查中間商資料，很快就發(fā)現(xiàn)老拉在其中的貓膩。在與馮暉結(jié)盟前，他一直和黃陵華、老拉走得很近，他們和中間商那點聯(lián)系還能不明白么？

　　查清真相的那一夜，王小峰徹夜未眠，他知道老拉為什么這么做。半夜兩點多，王小峰終于忍不住，給老拉打了個電話。聽到王小峰的聲音，老拉知道東窗事發(fā)，他沒有多解釋。

　　“你放我一馬，就對馮暉說什么都沒查出來，事情過去后，我會從公司辭職，你至少也能做個主管，到時候我再分50萬元給你，沒有人損失，沒有人倒臺，沒有人受傷害，難道這樣不好么？”

　　王小峰沒說話，掛了電話。

　　如果站在馮暉的角度來考慮，他其實最希望的是扳倒鮮于和林叢，所以老拉主謀對馮暉的好處并不大。

　　而鮮于和林叢是最需要為這件事情開脫的，若是證明老拉蒙騙了所有人，鮮于的嫌疑才能解除?？墒抢侠还┏鰜砗?，鮮于還是不能拿老拉開刀，因為整個事情中，都有鮮于和林叢的簽字，很難琢磨總公司會怎么想。

　　把幾個上司的想法思慮了一遍后，王小峰發(fā)覺老拉的事情就算戳穿了，也不見得就能坐牢。馮暉對整治老拉沒興趣，鮮于又牽涉其中，到最后很可能大事化小，命令老拉主動辭職了事。

　　但王小峰若是隱瞞下整個事情，等于是把自己和老拉捆綁在一起了，到時候不僅老拉會坐牢，王小峰在整個行內(nèi)都很難繼續(xù)呆下去。

　　老拉為自己的利益而做這事情，那么王小峰為什么要為老拉的利益去替他隱瞞，并擔負起莫名的責(zé)任呢？王小峰還不想賠上自己的職場生涯。所以第二天，他就把整件事情向馮暉做了報告。果然不出預(yù)料，馮暉聽完后并沒有欣喜若狂，只是皺著眉頭讓王小峰暫時不要對外提起。

　　一計不成，又生一計。一周后，馮暉居然要王小峰指證是鮮于指使老拉倒賣公司物資的。

　　而當與馮暉關(guān)系密切的公司特派巡查員張宇找到王小峰面談的時候，王小峰很平靜地說出和馮暉不一樣的答案：“我沒有鮮總和老拉勾結(jié)的證據(jù)?！甭牭竭@個回答，張宇神秘地微笑了一下，這讓王小峰捉摸不透自己的命運。

　　很快總公司的處理通知發(fā)下來，上面同意老拉引咎辭職的報告，但沒有通過法律途徑索賠。然后給鮮于和林叢一人發(fā)了一封警告信，整個事情便到此為止。

　　你陷入瘋狂了么

　　職場潛伏第十八條：要叫一個人滅亡，就先讓他瘋狂。

　　真正的職場高手，在任何時候都不會害怕，更不會退縮，他只是在自己的限度里忍讓，并且用這種方法，讓對手去做自己想讓他做的事情。

　　對手在勝利的時候，多少都會被沖昏頭腦。而這才是人們的機會。這是很高明的控制術(shù)。用忍讓來做控制，關(guān)鍵是結(jié)果。

　　在職場上，最有用的能力是獨立思考，而最需要的才能就是觀察和分析。你需要觀察周圍的一切，所有人的反應(yīng)，下屬的表現(xiàn)，上司的語氣，有了職場上的一切信息后，你還必須做出獨立的分析。

　　忍讓的目的是為了反擊，而反擊需要對手露出致命破綻，這個破綻不是別人送到你面前的，而是通過你的觀察分析得到的。如果沒有這能力，還談什么反擊呢？

　　案例：

　　老拉辭職后，東區(qū)經(jīng)理位置就空了出來，不過公司上下都知道，這個位置就是留給林叢的。以林叢的人脈和鮮于的關(guān)照，坐上東區(qū)經(jīng)理簡直順理成章。

　　不過馮暉卻覺得，這里大有文章可做。這段時間來，華東大區(qū)連連人事地震，東區(qū)的馮暉、林叢和王小峰都得到升職的機會，西區(qū)那幾個鮮于的親信卻一點好處沒得到，已經(jīng)有些怨言傳出來，鮮于不可能不考慮子弟兵的情緒。

　　所以馮暉找王小峰商量，希望王小峰可以第一個跳出來，以東區(qū)業(yè)績第一的身份來申請經(jīng)理的位子，而林叢必然不會放棄，有了兩個人的競爭后，馮暉就可以順理成章的建議舉行一次大區(qū)范圍的競聘，把西區(qū)的人也囊括進來。

　　表面看起來，馮暉似乎在引狼入室，但實際上，這卻有可能讓林叢和西區(qū)關(guān)系惡化，乃至于鮮于的手下會打成一團。馮暉就可以趁機下手了。

　　這個計劃聽起來不錯，但王小峰卻完全沒有興趣，他在馮暉的面前支吾了幾句，推脫要好好想想就回家了。

　　王小峰家的樓下，卻早有人在等著他。等王小峰的人，居然是公司特派巡查員張宇，這位曾經(jīng)做過公司中國區(qū)銷售總監(jiān)的大員，不知何時從北京又秘密回到華東大區(qū)。

　　兩人找了家咖啡館坐定，張宇啜了口咖啡，問：“馮暉要你申請經(jīng)理的位子，你是怎么想的？”

　　王小峰早就在琢磨張宇的來意，也知道他和馮暉的關(guān)系，不管怎么回答，自己的想法馮暉早晚會知道，還不如直說。

　　“經(jīng)理的位子我當然想要，可馮暉只不過是把我當成導(dǎo)火線，他要讓競聘會變成一顆大炸彈，引發(fā)華東大區(qū)新一輪的戰(zhàn)爭，可能會把更多的人卷進來，讓更多的人失去工作甚至失去自我?！蓖跣》逭f，“我很擔心馮暉，我覺得他變得太厲害，已經(jīng)越線了，他做的很多事情，離犯法不遠了?！?/p>

　　張宇深吸一口氣：“如果再繼續(xù)下去，馮暉這個人就毀了?！?/p>

　　張宇告訴王小峰，其實他就是馮暉從中學(xué)到大學(xué)的資助人。馮暉進入這家公司，一心想替張宇奪回失去的一切，為此才有了這么多不擇手段，甚至是引人犯罪。

　　通過老拉那件事情，張宇覺得，王小峰是整個華東大區(qū)里，唯一可以和他攜手挽救馮暉的人。他希望王小峰馬上打電話給馮暉，答應(yīng)申請經(jīng)理的職位。

　　王小峰迷惑不解：“你想干什么？明知道馮暉背后還有陰謀，還要順著他走？這不是助紂為虐么？”

　　張宇卻是微笑：“現(xiàn)在想把馮暉拉回來，光靠勸說是不夠的，唯一的辦法，就是讓他瘋狂。要叫一個人滅亡，就先讓他瘋狂。”

　　王小峰很明白，當一個人在瘋狂的狀態(tài)下犯錯誤，他不會意識到嚴重性，更不會對別人有防備，而這個時候就是對手出手的機會了。鮮于也就是在讓馮暉瘋狂，然后再抓他的錯，把他徹底打垮。

　　張宇很贊同王小峰的分析：“我們要讓這一天提前到來，由我們先把馮暉推到瘋狂的地步，然后逼著他犯錯，就在他犯下大錯的那一刻——”張宇停了一下，“再摁住馮暉的手，讓他清醒地看看，自己將要滅亡的后果。”

　　雖然王小峰心亂如麻，可不得不承認，張宇所說的一切都是對的。

　　你說謊是為什么

　　職場潛伏第十九條：把每個謊話都當成性命攸關(guān)，這樣說謊就不會內(nèi)疚。

　　職場的環(huán)境太過復(fù)雜，想要在其間生存，所有手段都會成為技巧。說實話是種技巧，說謊當然是另一種技巧。

　　說謊遇到最大的難題，不是別人相信與否，而是你自己的心理。每個正常人，在說謊的時候都會羞愧內(nèi)疚，感覺違背自己一貫以來的道德感。

　　沒錯，一個道德家是不用說謊的，但同樣，一個道德家是無法做成事情的。余則成為了完成任務(wù)說過謊，殺過人，也做過很多壞事。這完全因為他有信仰在支撐，所以并不會內(nèi)疚。

　　在競爭的過程里，打壓別人，用技巧和詭計誤導(dǎo)別人，讓自己勝出，這是很正常的事情，畢竟我們處在一個強力競爭的時代。你一方面要讓自己有足夠的競爭力，而另一方面你不這么做其他人也會這么做。

　　高手說謊是不害人的，他所做的事情肯定會傷害人，但卻有一條底線，這條最終的底線是法律，而有的人也會在法律之上自己設(shè)定心理防線。比如說不致被開除，不影響到別人家庭，不破壞別人的聲譽等等，這些私人底線要看每個人的心理承受度而言。

　　在如今這個時代，害人之心不可有是對的，但防人之心也絕不可無。

　　案例：

　　王小峰遞交申請經(jīng)理職位表格的舉動，果然引發(fā)華東區(qū)新的震動。林叢和東區(qū)二部主管也迅速遞交了申請。更重要的是，西區(qū)兩個主管也毫不猶豫地遞交了申請。

　　正如馮暉預(yù)料的那樣，鮮于對這種局面束手無策，即使王小峰不是他屬意的人選，可林叢和西區(qū)兩主管之間，必然會得罪到人。一方面是高層的關(guān)系戶；另一方面是跟著自己南征北戰(zhàn)的親信。不管得罪了誰都會引發(fā)連鎖反應(yīng)。

　　就在這時候，馮暉提出了個方案，那就是用成績競聘，馮暉說他手上有一個很大的客戶，但非常難搞，有多家公司在競爭一張巨大的訂單。如果這5個人里有誰能談下這張訂單，就把經(jīng)理位子給他。

　　鮮于聽了馮暉的方案，果然把整個競聘的決定權(quán)都交給了他，自己躲一邊清凈去了。

　　馮暉拿到自己想要的控制權(quán)后，不免有些得意。

　　這么長時間來，馮暉覺得自己的說謊能力也是越來越強了。從剛開始進公司時對人說話都頗為羞澀，到現(xiàn)在彌天大謊都可以順理成章，馮暉知道這是為了什么。

　　因為他心里面的目標，正越來越接近了。馮暉為了達成自己的目標，是什么都愿意做的。說幾個謊言，對他來說已經(jīng)沒有什么心理負擔。

　　尤其是看到舊老總與黃陵華的下場，馮暉就明白自己身處環(huán)境的可怕，今天他不說謊，很可能隨即來的就是滅頂之災(zāi)，可以說，每一句謊言都是他生存的基礎(chǔ)，這是不得已而為之，也是必須為之。

　　馮暉手上那個大客戶是香港一家上市公司，從網(wǎng)上放出的風(fēng)聲來看，每年至少有幾千萬元的訂單，只是客戶的要求高，比較難搞，好幾個公司搶著在談都沒有成功。

　　競聘正如火如荼時，馮暉再度火上澆油，從總公司申請了一大筆公關(guān)經(jīng)費，這筆錢數(shù)目之大，在公司內(nèi)部還沒有過，目的只為了能拉住那個大客戶。

　　馮暉申請這筆經(jīng)費的目的卻別有用心，雖然經(jīng)費總數(shù)龐大，但如果分到那5個人手里，卻又攤薄了，辦不了什么事情。

　　這筆錢是馮暉的另個誘餌，因為按照公司章程，經(jīng)費使用審核權(quán)是在華東大區(qū)總經(jīng)理手里，如果鮮于把這權(quán)力下放給馮暉，馮暉就能用它來吸引更多的效忠。而如果鮮于把權(quán)柄攥在手中不肯放，那就形成了新的混亂源。

　　如同馮暉預(yù)料的那樣，鮮于還是選擇了抓住權(quán)柄，一整筆經(jīng)費都捏在了自己的手里。權(quán)衡利弊之下，鮮于最終決定全力支持林叢，他不僅把經(jīng)費都批給了林叢，甚至于動用自己的關(guān)系，幫他鋪路搭橋，幾次三番地陪林叢去香港見客戶。

　　鮮于沒在公司的期間，馮暉終于嘗到了獨掌大權(quán)的好處，西區(qū)兩個主管對鮮于失望透頂，開始慢慢傾向于馮暉這邊。

　　而馮暉手上卻還有一張王牌沒打，這也是他在整件事情上撒的最大的謊言。

　　你看見法律的界限么

　　職場潛伏第二十條：不要觸犯法律，讓自己的理想更善。

　　職場生命線是不要去觸犯法律。

　　贊成你們?yōu)榱烁偁幧毝褂迷幱?，但不贊成你們接受非法的回扣，雖然這種事情只會多不會少。

　　在每個行業(yè)，都有所謂的灰色收入。而實質(zhì)上，如果是觸犯法律的，就是黑色收入，只有不觸犯法律又在道德范疇之外的，才能稱之為灰色。

　　而與此同理，有些事情就是在法律范疇之外的，你去觸碰了，即使沒有立刻有后果，但遲早有一天，會被翻出來。

　　因為在職場上，你被人翻舊賬的幾率很大，你的身邊始終存在著競爭對手，而且隨著你的升職，競爭對手的能力也越來越強，他們不斷地觀察著你，找尋你的弱點。

　　如果你曾經(jīng)觸犯法律，那么總有一天會被你的對手們發(fā)現(xiàn)，那時候，就是你的末日了。

　　案例：

　　為了把西區(qū)兩位主管徹底爭奪到手，馮暉特意約見了他們，提出一個方案。這是個多贏的方案，馮暉承諾把其中之一提升為東區(qū)經(jīng)理，而另一個則獲得西區(qū)全部的業(yè)務(wù)骨干。由于這兩個人將分管不同分區(qū)，所以在利益上不會沖突。但馮暉要求他們每人寫一份關(guān)于鮮于的瀆職報告，誰的報告寫得有用，誰就可以坐上經(jīng)理的位子，而另一個則繼續(xù)當主管。三人達成了這個共贏的協(xié)議。

　　而與此同時，王小峰也正在寫一份關(guān)于馮暉的瀆職報告，并且由張宇帶回了北京總公司。

　　一切都是秘密地進行。當一周后，西區(qū)兩個主管揭發(fā)鮮于的材料交到馮暉的辦公桌上，馮暉來到經(jīng)常與王小峰單獨談話的那家咖啡吧，拆開一封從香港來的快件。這份快件里，有公司5個競爭者提交給香港客戶的報價單。其中林叢的那份還是在香港親手交給客戶的，可怎么所有的報價單，最后轉(zhuǎn)了一圈，又回到了馮暉的手里呢？

　　這就是馮暉在整樁事情中，埋下的最后伏筆。也是他有生以來撒的最大的謊言。

　　那家香港上市公司，是馮暉用自己的天醫(yī)網(wǎng)股權(quán)從香港人手里換來的。

　　在香港，上市公司也并非全是人們所想的財務(wù)制度嚴格信息全面公開，尤其是創(chuàng)業(yè)板上市的公司，更是品流復(fù)雜，有人專門運作實質(zhì)一錢不值的空殼上市公司。

　　當初香港人準備用來和馮暉交換股權(quán)的，就是這樣的空殼公司。馮暉做了嚴密的調(diào)查，他最后發(fā)覺，那個公司雖然空殼，卻有一個好處，它擁有馮暉所在公司同類業(yè)務(wù)的執(zhí)照，而這種執(zhí)照的審批還是比較復(fù)雜，以馮暉現(xiàn)在的實力很難拿下來。也就是說，這個空殼公司，到了馮暉的手上，卻有可能變得很有用。

　　正因為如此，馮暉和那個香港人達成了交易，不過在交易過程里，馮暉還是顯示了精明，他并沒有轉(zhuǎn)讓自己網(wǎng)站的控股股權(quán)，而只是交付了三成股份。而對香港公司的控股，馮暉用了自己母親的身份。

　　在精心的操作下，馮暉終于成了一家上市公司幕后隱藏的老板，而這個公司，就是目前5個人競聘要搶奪的客戶。只要馮暉在某個報價方案附帶的合同上簽字，那么整個項目就落實了。西區(qū)將落進馮暉的掌握，華東大區(qū)的大部分實力，也成了馮暉的囊中物。

　　雖然整個項目是基于假訂單，這個謊言遲早被人戳穿，但沒有正式金錢上的交割，公司很難與位于香港的空殼公司打官司，就算打官司，馮暉大不了放棄那個空殼，也麻煩不到自己。

　　更重要的是，鮮于涉入整張單子過深，合同上最終簽字的負責(zé)人也是大區(qū)總經(jīng)理鮮于，所以當項目是謊言被揭穿后，最需要負責(zé)任的反而是他。

　　到了那時候，鮮于涉及虛假項目，再加上西區(qū)兩個主管遞交上來的瀆職報告，馮暉有百分之百的把握能夠扳倒他。

　　就在馮暉準備簽字的當口，張宇和王小峰出現(xiàn)在他眼前，張宇非常嚴肅地說：“馮暉，你簽下這個字，就犯法了，你已經(jīng)越線了?！?/p>

　　張宇將他和王小峰執(zhí)行的整個救贖計劃告知了馮暉。一聲嘆息里，馮暉把所有的文件都撕得粉碎。

　　三天后，總公司突然下達調(diào)令，將馮暉降職為東區(qū)經(jīng)理，而華東大區(qū)副總位子由張宇擔任。張宇和鮮于深談一夜，并給他看了西區(qū)主管們寫的揭發(fā)材料，鮮于頓時陷入恐慌中，但張宇卻將材料焚毀。

　　從這一天起，華東大區(qū)才算進入了真正的制衡期，無論是鮮于還是林叢，不管是馮暉還是王小峰，都互相有對手制約著，混亂一年的公司，終得以穩(wěn)定發(fā)展。■

　　(全文完)

　　(完整版本《潛伏在辦公室》已由長江出版社出版)