用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新之謬誤

　　金錯(cuò)刀

　　技術(shù)應(yīng)該服務(wù)于商業(yè)模式，而純粹的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，在任何一個(gè)行業(yè)都是不能持久的。

　　前幾天，李彥宏在百度2009年技術(shù)與創(chuàng)新大會(huì)上拋出一個(gè)新詞—“框計(jì)算”，引來(lái)無(wú)數(shù)討論。他說(shuō)：“我們就會(huì)看到框也變得無(wú)處不在?！?/p>

　　這個(gè)“框”實(shí)際上就是用戶(hù)界面，對(duì)消費(fèi)者而言，搜索“框”是一個(gè)用戶(hù)界面，手機(jī)屏幕的“框”也是一個(gè)用戶(hù)界面，如果你把這個(gè)“框”的創(chuàng)新做好了，用李彥宏的話說(shuō)—用戶(hù)只要在框中輸入需求，系統(tǒng)就能明確識(shí)別這種需求，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或者內(nèi)容資源提供商處理，最終返回給用戶(hù)相匹配的結(jié)果。

　　“框計(jì)算”是李彥宏一直強(qiáng)調(diào)的“用戶(hù)體驗(yàn)”戰(zhàn)略的一個(gè)升級(jí)版。而百度和Google一路PK過(guò)來(lái)，靠的不是所謂的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，而是用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新的勝出。

　　李彥宏的打法，也是不少中國(guó)本土公司的撒手锏，受到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模、規(guī)則等限制，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新是在“框”上發(fā)力—偏終端、偏前臺(tái)、偏用戶(hù)界面，在“計(jì)算”上則較為乏力—偏后臺(tái)、偏技術(shù)、偏平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。

　　事實(shí)上，用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新正成為不少中國(guó)公司熱捧的詞匯，它似乎是本土公司的成長(zhǎng)之源、野蠻創(chuàng)新之魂。但是，我倒是想潑兩盆冷水，用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新也有其艱難所在。

　　我們先看一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新的失敗案例—第三極書(shū)局。

　　第三極書(shū)局一直作為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)例子被傳播，它對(duì)店面裝修、用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)、書(shū)局布置、會(huì)員活動(dòng)等都投入了不少精力。前一段時(shí)間，《新京報(bào)》報(bào)道，第三極書(shū)局將撤離中關(guān)村。一直以來(lái)，第三極書(shū)局和中關(guān)村圖書(shū)大廈大打折扣戰(zhàn)。一般來(lái)說(shuō)，八五折對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)是不賠不賺，長(zhǎng)期以八折銷(xiāo)售圖書(shū)的第三極書(shū)局必虧無(wú)疑。

　　我認(rèn)為，這種用戶(hù)體驗(yàn)戰(zhàn)略并沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)題是，第三極書(shū)局沒(méi)能在用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)實(shí)現(xiàn)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。一方面大投入于用戶(hù)體驗(yàn)，一方面又大刀闊斧搞價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有形成差異化優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，第三極書(shū)局和當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)。總而言之，第三極書(shū)局?jǐn)≡谏虡I(yè)模式不清晰上。反觀光合作用等主打用戶(hù)體驗(yàn)的小型連鎖書(shū)店，因?yàn)閷?zhuān)攻用戶(hù)體驗(yàn)，反而在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

　　這就是第一個(gè)難點(diǎn)：如何在用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新和商業(yè)變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)一個(gè)合適的平衡？

　　從本質(zhì)上講，李彥宏是百度用戶(hù)體驗(yàn)戰(zhàn)略的制定者。但是，在百度內(nèi)部人士看來(lái)，李彥宏真正厲害之處是一種平衡：用戶(hù)體驗(yàn)+商業(yè)變現(xiàn)能力。

　　百度賴(lài)以發(fā)家的競(jìng)價(jià)排名就是這種互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)的最好詮釋?zhuān)虶oogle強(qiáng)調(diào)的客觀、公正不同，百度對(duì)一些商業(yè)關(guān)鍵詞采取了競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)開(kāi)發(fā)。李彥宏基于幾種考慮：其一，可用于競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)詞匯并不多；其二，一些特定的詞匯不會(huì)占有第一個(gè)位置；其三，有些用戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞就是想買(mǎi)東西。

　　前一段時(shí)間，百度CTO李一男接受媒體采訪時(shí)也提到了“變現(xiàn)”，“對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式都是第一位的，技術(shù)能夠‘變現(xiàn)’才有價(jià)值”。

　　李一男甚至認(rèn)為，技術(shù)應(yīng)該服務(wù)于商業(yè)模式，而純粹的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，在任何一個(gè)行業(yè)都是不能持久的。這話由李一男這樣的技術(shù)高手講出來(lái)，才更有沖擊力，也給那些所謂的技術(shù)路線敲響了一記警鐘。這樣的觀點(diǎn)，李彥宏應(yīng)該非常認(rèn)同，一項(xiàng)技術(shù)如果不能變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值，那就是有重大缺陷。

　　這種變現(xiàn)力有幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如商業(yè)模式、銷(xiāo)售、渠道等。但是，我覺(jué)得最關(guān)鍵的是一種商業(yè)敏感力和創(chuàng)造力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)人的敏感和平衡力。

　　第二個(gè)難點(diǎn)是：如何讓員工全心全意地參與到用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新中？

　　用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新不是一個(gè)自上而下的工程，而是一個(gè)自下而上的工程，在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境中，做到這一點(diǎn)非常之難。所以，才誕生出一個(gè)獨(dú)特的例子：海底撈。

　　海底撈已經(jīng)成為服務(wù)創(chuàng)新的代名詞，它所創(chuàng)造的品牌奇跡令人驚訝，這與它大概區(qū)區(qū)3億元左右的營(yíng)業(yè)規(guī)模很不相稱(chēng)。一些知名商學(xué)院專(zhuān)門(mén)把它作為案例研究，而世界餐飲巨頭百勝集團(tuán)也曾把自己的年會(huì)聚餐放在海底撈。

　　首先，海底撈是一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新和商業(yè)變現(xiàn)的平衡高手。但是，更重要的是，海底撈最有價(jià)值的突破是管理上的，或者說(shuō)，它不僅制造了這種獨(dú)特的用戶(hù)體驗(yàn)，而且是讓它的員工快樂(lè)地去制造這種體驗(yàn)，讓他們發(fā)自?xún)?nèi)心地去服務(wù)，用海底撈的話說(shuō)，“員工比顧客重要。”

　　真正激發(fā)一線員工的熱情，還有一個(gè)關(guān)鍵的修煉是：保持績(jī)效評(píng)估和顧客需要的一致性。我們經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤：向顧客承諾一件事，而衡量績(jī)效時(shí)卻在評(píng)估另一件事。很多公司、很多人都把“顧客需要”放在嘴邊，有一家公司甚至喊出這樣的口號(hào)：“顧客，您是總裁！”但是，很多公司、很多人卻說(shuō)到做不到績(jī)效評(píng)估和顧客需要的一致性。

　　你看，海底撈就沒(méi)這么干。海底撈總部不考察分店的營(yíng)業(yè)額，而是關(guān)心員工滿(mǎn)意度，海底撈甚至把兩眼只盯著利潤(rùn)的企業(yè)家稱(chēng)為糊涂。