中小企業(yè)投資對(duì)策

　　程秀生：危機(jī)后投資盈利模式要?jiǎng)?chuàng)新

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，還要認(rèn)真考慮應(yīng)該采用什么樣的盈利模式。企業(yè)發(fā)展成功與否很大程度上取決于是否選擇了一個(gè)好的盈利模式。

　　企業(yè)大家都可以辦，都可以注冊(cè)，但是賺錢(qián)的方式不一樣。盈利模式、盈利點(diǎn)選的不好，就有可能你費(fèi)了好大力氣，最后就掙了一個(gè)辛苦錢(qián)，加工貿(mào)易總體上屬于這個(gè)狀況，就是掙一個(gè)勞動(dòng)力費(fèi)用。如果盈利點(diǎn)選的好，就有可能迅速成長(zhǎng)，從一無(wú)所有到行業(yè)排頭兵，進(jìn)入世界前列。我們好多進(jìn)入國(guó)內(nèi)幾百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)谟c(diǎn)的選擇、盈利模式的創(chuàng)新這方面都有自己的獨(dú)到之處。

　　典型的盈利模式就是批零差價(jià)、進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，價(jià)格減掉成本就是利潤(rùn)，批發(fā)后變成零售價(jià)，零售價(jià)的差價(jià)又是盈利來(lái)源，這是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一類(lèi)是市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，乃至利潤(rùn)創(chuàng)新，有很多企業(yè)取得了非常成功之處就在于它獲得了原來(lái)大家沒(méi)有想到的一種利潤(rùn)來(lái)源渠道。

　　盈利模式創(chuàng)新另外一個(gè)方面就是在商品市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)之外，在資本市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新來(lái)獲得自身市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的收益，比如有很多企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作，最后上市，然后獲得了成功，取得了可觀(guān)效益。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講，特別是民營(yíng)企業(yè)，盈利模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是機(jī)會(huì)很多的，盈利模式創(chuàng)新是不是高不可攀的，其實(shí)不是。在你創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，你需要考慮一下采用什么樣的盈利模式，這個(gè)模式本身是不是帶有創(chuàng)新內(nèi)容。

　　黃保苗：外移產(chǎn)業(yè)宿遷尋出路

　　經(jīng)過(guò)一年來(lái)的調(diào)整，浙江中小企業(yè)已經(jīng)不再是過(guò)去的束手無(wú)策，應(yīng)變能力增強(qiáng)。已經(jīng)在勤于找出路，找對(duì)策。

　　目前，浙江的中小企業(yè)正處在企穩(wěn)發(fā)展階段。由于浙江的中小企業(yè)外向度比較高，在市場(chǎng)需求不足的情況下，中小企業(yè)還是比較困難。

　　在轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的壓力下，就需要政府在銀行貸款、減免稅收方面進(jìn)一步支持中小企業(yè)；引導(dǎo)地下金融資本合法化，大力推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展?，F(xiàn)在，大家有了更強(qiáng)的抱團(tuán)意識(shí)，比如來(lái)了好項(xiàng)目，大家一起齊心協(xié)力完成；品牌意識(shí)也在加強(qiáng)。開(kāi)始重視自創(chuàng)品牌，發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　過(guò)去的一段時(shí)間，面臨通脹的壓力和眼前的困難，有些民營(yíng)企業(yè)家對(duì)做企業(yè)喪失信心，轉(zhuǎn)向樓市、股市。面對(duì)這種現(xiàn)象，更要求政府高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，輿論、“大氣候”的正確引導(dǎo)。企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體。全社會(huì)要多支持、鼓勵(lì)乃至激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，避免企業(yè)轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟(jì)。營(yíng)造一種正確、向上的氛圍。

　　目前，促進(jìn)會(huì)已開(kāi)辦了互助信息中心，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站的互助專(zhuān)欄，短信平臺(tái)等渠道，讓會(huì)員企業(yè)發(fā)布企業(yè)求助、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、引資合作等互助信息。這樣，一個(gè)企業(yè)有困難有需求，大家就能都來(lái)幫助解決。

　　在浙江資源、勞動(dòng)力比較緊張的情況下，為了解決部分企業(yè)土地、勞動(dòng)力成本高的壓力，為外移產(chǎn)業(yè)尋找出路，在促進(jìn)會(huì)的牽頭下，江蘇宿遷已經(jīng)建設(shè)了一座占地1500畝的浙商工業(yè)園。目前已經(jīng)進(jìn)駐了20多家會(huì)員企業(yè)。

　　針對(duì)融資難問(wèn)題，促進(jìn)會(huì)今年搞了“金融服務(wù)進(jìn)會(huì)員企業(yè)”行動(dòng)。讓會(huì)員企業(yè)形成互助聯(lián)保體，獲得銀行的貸款。使比較困難的中小企業(yè)獲得資金支持。這項(xiàng)舉措推行四五個(gè)月以來(lái)，很受企業(yè)歡迎。聲勢(shì)也越做越大了。

　　陳貴榮：利用OEM帶動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)

　　金融危機(jī)的大背景也是中國(guó)由外向型經(jīng)濟(jì)向擴(kuò)大內(nèi)需轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期。中國(guó)的家具行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去10年的高速發(fā)展后，必然會(huì)經(jīng)歷一次市場(chǎng)的洗禮，只是這次借著經(jīng)濟(jì)危機(jī)而來(lái)的市場(chǎng)洗禮比預(yù)想的提前，而且來(lái)的更加猛烈了一些。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變對(duì)于所有的人和所有的企業(yè)都是一種考驗(yàn)，但我始終相信，在我們面前機(jī)會(huì)比危險(xiǎn)總會(huì)更多一點(diǎn)。

　　榮事集團(tuán)在家具產(chǎn)業(yè)鏈初步形成后，一直堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)并舉的兩條腿走路方式，依托外貿(mào)的OEM加工制造提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高生產(chǎn)管理品質(zhì)；從而又帶動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)能力的提升。

　　在OEM方面，榮事與宜家、GLOBL、史泰博等世界500強(qiáng)企業(yè)成功合作多年；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也通過(guò)提供2008年奧運(yùn)會(huì)辦公家具、為太平人壽提供全國(guó)范圍的家具配套等進(jìn)一步提升了榮事的企業(yè)形象。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，危機(jī)只會(huì)催生出更加優(yōu)秀的企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇時(shí)期，企業(yè)更應(yīng)該抓市場(chǎng)，資源整合，打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，規(guī)范自己的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。