南存輝：用品牌主導中國制造權(quán)

　　有人稱金融危機是美國打噴嚏，中國發(fā)燒，中國制造業(yè)更是如同面臨甲流一般，但溫州正泰集團公司董事長兼總裁南存輝卻不然。

　　在2009年兩會上，南存輝說：“在國際金融危機的大背景下，中國企業(yè)仍有有重塑市場格局、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的機遇?！?/p>

　　“一方面，這是中國企業(yè)推動技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度機制創(chuàng)新的機遇，另一方面，越是在危機的時候，越會考驗企業(yè)和企業(yè)家產(chǎn)業(yè)升級能力、創(chuàng)新能力與技術(shù)進步能力的機遇?！?/p>

　　“這時，往往會催生一種新的技術(shù)革命?！?/p>

　　南存輝這幾句話絕不是應(yīng)時的口號。

　　面對嚴峻的國際金融危機，他帶領(lǐng)的正泰集團仍然實現(xiàn)了銷售額18.8%的年增長率；2009年年初，正泰獲得5000萬美元PE融資，意味著正泰在光伏產(chǎn)業(yè)的科研實力得到挑剔的國際風險資本的認可；8月份，杭州能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)園2兆瓦屋頂光伏發(fā)電站項目也選擇了正泰。

　　從改革開放初期的修鞋，到后來在低壓電器領(lǐng)域稱雄，再到如今成功切入光伏與能源產(chǎn)業(yè)，南存輝的創(chuàng)富之路不斷升級，其“中國制造”的科技含量不斷提高。

　　南存輝和他帶領(lǐng)的正泰集團的道路，已經(jīng)成為中國企業(yè)重塑“中國制造”形象的經(jīng)典之路，南存輝本人一度被媒體稱為“民族制造的精魂”。

　　[小標題]質(zhì)量“求精”

　　正泰起家于溫州，也一直扎根于溫州，從最不起眼的小作坊，一路做到一座城市的榜樣。

　　溫州即是中國改革開放之后的創(chuàng)業(yè)先鋒都市，備受推崇，也曾因為造假、生產(chǎn)質(zhì)量低劣的產(chǎn)品而備受指責。

　　南存輝是在創(chuàng)業(yè)激情的帶動下創(chuàng)業(yè)，但從不淪落，反而因為一直堅持產(chǎn)品的質(zhì)量而成為打假的帶頭人，一路做大做強，這是一條更為艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

　　1980年代初，南存輝不顧父親阻攔，邀約三位朋友在柳市街上辦起電器柜臺，第一個月僅賺35元錢。

　　在其他合伙人沮喪時，南存輝卻看到希望，并謀劃以后的道路。

　　1983年前后，國家出臺關(guān)于工業(yè)品質(zhì)量責任條例，溫州市組織樂清一些個體老板學習“條例”，南存輝積極報名。

　　1986年，南存輝開始申請許可證，1988年獲得證書。南存輝當時意識到，假如沒有這種引導、認可，產(chǎn)品賣出去總是心里不踏實。

　　南存輝現(xiàn)在還記得當時流傳的一個故事：“北京一個參觀團到溫州考察，每個人高高興興地買了一雙溫州產(chǎn)皮鞋，可穿在腳上還沒走出浙江，皮鞋就斷裂、脫幫了。很快，國家六部委開展了大規(guī)模的打假治劣活動，200多人的工作組對溫州和柳市生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品進行了5個多月的打擊整頓?！?/p>

　　這次整頓對20多歲的南存輝觸動很大，他對朋友說：“我修過無數(shù)的劣質(zhì)鞋，聽過無數(shù)的罵。生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的人，就算不折壽也沒好結(jié)果。我們要干，就要講究質(zhì)量，不能賺昧良心的錢?！?/p>

　　于是，南存輝尋思著要聘請技術(shù)專家，“因為只有優(yōu)秀的技術(shù)人員，才能保證生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

　　為解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，他到上?！叭櫭]”請電器工程師。當這些工程師來到位于溫州柳市的“求精”開關(guān)廠時，他們都大吃一驚，在他們眼里，廠子比作坊還不如，什么東西都沒有。好幾位工程師來了以后又回去了，因為這里連最基本的工作模具都沒有。

　　但南存輝沒有放棄，他給他們講柳市的故事，講修鞋的感受，一次不行再去第二次、第三次，前前后后跑了無數(shù)次上海。

　　他的真誠終于打動了蔣基興、王忠江、宋佩良三位老工程師，他們決定加盟求精開關(guān)廠。出發(fā)前，王忠江問南存輝：“你是賺今天的錢還是明天的錢？如果賺今天的錢，根本用不著找我，回去搞點假貨就行了?！蹦洗孑x當即表示：“假貨只能騙一時，騙不了一世。依靠假冒偽劣牟取暴利必然要付出沉重代價?！?/p>

　　回到柳市，南存輝把工程師們安頓在家里住，房子不夠就搭兩間，另外請保姆專門給大伙燒飯。這樣一來，既節(jié)約成本，又增強與工程師的互動和感情，這種同甘共苦的經(jīng)歷確保日后他們在正泰最艱難的時候不離不棄。

　　在電器工程師們的幫助下，求精開關(guān)廠于1986年8月投資建立溫州第一個熱繼電器試驗室，建這個實驗室花了好幾萬元，在當時已算一個很大的數(shù)目。

　　當時的柳市，很多老板拿錢就擴大生產(chǎn)，對南存輝搞實驗室嗤之以鼻。而南存輝認為腳踏實地做好質(zhì)量更有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，堅持要上試驗室，并且與專業(yè)工程師日以繼夜研究材料。終于1988年1月，求精開關(guān)廠成為樂清第一家取得國家機電部頒發(fā)生產(chǎn)許可證的企業(yè)，“求精”牌電器在市場上一路暢銷，求精開關(guān)廠也在林林總總的低壓電器企業(yè)中脫穎而出。

　　南存輝對質(zhì)量的堅持，將正泰引向了和許多其他溫州企業(yè)截然不同的命運。

　　1990年代初，國家開始重視產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，扶植好企業(yè)。正泰不僅免于打擊，還成為第一批被扶植的對象、典型，中央很多領(lǐng)導到正泰參觀。

　　從1990年開始，樂清不少因為沒有生產(chǎn)許可證而無法生產(chǎn)的電器企業(yè)，為免于破產(chǎn)，轉(zhuǎn)投正泰品牌旗下，4年間有40多家企業(yè)加入正泰集團，正泰凈資產(chǎn)從不足400萬元上升至5000萬元。

　　1993年，在正泰大廈的落成典禮上，正泰集團提出“重塑溫州電器新形象”。當時，溫州低壓電器因為假冒偽劣多次被整頓，整個行業(yè)形象急需重塑，正泰的這一舉動被40多家新聞媒體報道，一時聲名鵲起。

　　[小標題]品牌貴信

　　走過質(zhì)量鑄造品牌的第一步，南存輝還面臨著如何保持品牌的難題?！皠?chuàng)牌難，守牌更難！”難的是數(shù)十年如一日地堅守品牌誠信。

　　從某種意義上說，中國制造的困難之處，就是缺乏愿意兢兢業(yè)業(yè)維護自己品牌的企業(yè)家。

　　正泰的組織機構(gòu)非常有特色，其順序為：戰(zhàn)略管理部、品牌中心、產(chǎn)業(yè)投資部、技術(shù)研發(fā)中心、人力資源部、財務(wù)部、法律事務(wù)部、企管信息部、辦公室九個職能部門，浙江正泰電器股份有限公司、正泰電氣股份有限公司等七大專業(yè)公司。

　　品牌中心，為正泰組織序列之二，其重要地位不言而喻。

　　如同海爾的張瑞敏帶領(lǐng)員工砸掉冰箱一樣，在正泰的歷史上，也有這樣一些傳奇的故事。

　　1990年代初，正泰剛打開國際市場，和希臘經(jīng)銷商的合作剛起步，按合約馬上要運一批正泰產(chǎn)品到希臘，船期已定，貨已裝箱。但就在這時，一名質(zhì)檢員復檢時，發(fā)現(xiàn)一只產(chǎn)品塑料外殼偏黃，而所有產(chǎn)品塑料外殼應(yīng)是白色的，于是趕緊向南存輝匯報。

　　南存輝質(zhì)問在場的質(zhì)量工程師：“這是怎么回事？你們是怎么把關(guān)的？”回答是：“根據(jù)慣例，產(chǎn)品合格。我們產(chǎn)品質(zhì)量在柳市是最好的了！”

　　平時和顏悅色的南存輝，這時瞪大眼睛，口氣強硬：“這不是代表柳市的產(chǎn)品，是代表我們中國的產(chǎn)品！這批貨不能發(fā)，全部開箱重檢！”負責運輸?shù)慕?jīng)理急了，跑過來說：“這樣搞一遍，會誤船期的，如不能按時交貨，對方會提出索賠的?！?/p>

　　“空運！”南存輝說出這兩個字，讓運輸經(jīng)理渾身一驚！海運改空運，這一改，運輸費增加80萬元哪！

　　“我們的品牌和信譽不只值80萬。我們今天損失80萬，但我們保住了正泰的品牌和信譽。有了品牌和信譽，我們能賺回十個80萬，一百個80萬，一千個80萬！”南存輝十分自信。

　　就這樣，這批經(jīng)過重新檢查后的產(chǎn)品花了昂貴的“80萬”才被空運到希臘。當希臘經(jīng)銷商接收到這批貨物時，他被正泰這種一切以客戶利益為重的做法感動了，從此展開了與正泰長達15的合作，再無動搖，因為他們深知“正泰是最好的！”

　　1999年8月，正泰集團質(zhì)量保證部陸續(xù)接到用戶投訴，反映所屬幾家分公司和成員企業(yè)個別產(chǎn)品可靠性差，合格率低。

　　一向好脾氣的南存輝氣憤了，叫辦公室通知生產(chǎn)、技術(shù)、管理部門和分公司經(jīng)理等幾十人，立即召開質(zhì)量整改會議。會上，有人說：“這是運輸過程中產(chǎn)品受潮?！庇腥苏f：“這是客戶使用不當造成問題。”還有人說：“經(jīng)過對比試驗，產(chǎn)品在柳市是最好的?！?/p>

　　南存輝聲色俱厲：“不管是什么原因，客戶永遠是對的！你別說什么柳市最好，我們是爭創(chuàng)世界名牌，衡量標準是最高的！”會上嚴厲批評了存在質(zhì)量問題的兩家分公司和成員企業(yè)，限期整改，并當場宣布，三家企業(yè)的三個產(chǎn)品停止銷售，集團銷售中心的存貨全部退還廠家，已經(jīng)發(fā)往全國各地銷售公司的產(chǎn)品如數(shù)退回，來往運費及一切損失全部由生產(chǎn)廠家自行承擔。

　　對于誠信的堅守，從南存輝為公司取名“正泰”其實就已有深義。南存輝說：“正，即經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要做正宗；泰，即泰然、安泰。正氣泰然，三陽開泰，這就是‘正泰’的內(nèi)涵?！?/p>

　　[小標題]絕不放棄自立

　　在1990年代轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)潮中，許多草根企業(yè)家借助中國市場的龐大容量創(chuàng)造了眾多曾經(jīng)鼎鼎大名的品牌，但是在跨國公司的圍剿和收買之下，這些品牌或者在合資中被雪藏，或者在收購中被吞噬，早已不復存在。

　　南存輝則堅定地要求保持品牌的獨立性，勇于拒絕巨大的誘惑，并且敢于和巨人掰手腕。盡管是一個民營企業(yè)家，他卻以近代著名的民族企業(yè)家張騫、陳嘉庚為榜樣。有人如此評價南存輝，“他背負著沉重的使命感和責任感，他有非常強烈的民族情結(jié)，一直以來以振興民族工業(yè)為己任?！?/p>

　　南存輝認為，中國已經(jīng)無可爭議地成為制造業(yè)大國，但卻依然是品牌小國?，F(xiàn)在許多跨國公司在中國投資建廠，也有很多國內(nèi)企業(yè)給他們做貼牌生產(chǎn)。正因為沒有自己的品牌，大部分利潤被國外企業(yè)拿走。

　　因此，南存輝認定，正泰必須著力打造自己的品牌，以確保不受制于人。

　　1994年秋天，全球最大的電力與控制企業(yè)之一的施奈德商務(wù)代表來訪，正泰派專車到溫州機場，以最高規(guī)格禮遇，從飛機舷梯下接來這名外賓。他參觀了正泰總部和公司生產(chǎn)線，代表這家跨國公司，提出以現(xiàn)金方式收購正泰80%的股權(quán)，但被拒絕了。

　　1998年，施奈德戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理專程從國外飛來，提出控股正泰51%，又被拒絕了。

　　2002年，一家美國著名電器公司提出愿以總資產(chǎn)5倍的價格收購正泰。當時，正泰的總資產(chǎn)是20億，5倍就是100億?！百u掉企業(yè)一下子就可以拿到100億啊，這可是幾輩子都賺不來的。到底賣還是不賣呢？”這時，南存輝想到了“爭創(chuàng)世界名牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)理念，于是斷然拒絕了。

　　對方還以為是嫌他出的價錢太低，于是又提出7到10倍的價格。但南存輝很明確地告訴他：“就是200億、300億我們也不賣！”

　　2004年，施奈德首席運營官邀請南存輝到西歐總部，這次的談判方案是以50比50的方式合資。南存輝理直氣壯地提出：“我以正泰作價50億元，你以在中國合資的13家企業(yè)全部作價50億元，進行合資?！边@次也沒談成。

　　2005年，在北京長城飯店重開談判。施奈德又提出了貌似優(yōu)惠的合資條件，由正泰方擔任董事長，使用正泰品牌，而由其派總經(jīng)理和財務(wù)、技術(shù)、營銷經(jīng)理等等。此時，南存輝很清醒，看出對方是為了掌握實質(zhì)性的控制權(quán)，便對此提出十項條件：由正泰控股51%，正泰品牌不能拿走，國際市場可以共同開發(fā)等等，否則免談。

　　“我們與這家跨國公司談了十幾年了，他們到底在想什么？他們想要雪藏冷凍中國品牌，對整個行業(yè)形成壟斷，最終掌控中國市場。”南存輝說，“面對外國大公司的打壓、兼并、收購，民族品牌要有自信心。既不能自傲輕敵，也不能沒信心，最怕的就是自己打倒自己，不戰(zhàn)自敗。打造民族品牌，一定要立足自主創(chuàng)新，立足自主創(chuàng)新就是要以我為主?！?/p>

　　每次并購遭到拒絕后，施耐德就會馬上起訴正泰集團。在過去的十余年間，施耐德在德國、意大利、法國等國家對正泰提起24項專利訴訟，雙方代理人至少15次站在法庭上唇槍舌劍。

　　十二年間，南存輝臥薪嘗膽，隱忍不發(fā)。一方面堅持投入科技創(chuàng)新，另一方面對施耐德虛與委蛇——“談歸談，打歸打”。

　　2006年12月，施耐德入股德力西，柳市鎮(zhèn)開始流傳這樣一個傳聞：施耐德“要一年虧一億元，以強大的資金實力將同行淘汰出局”。

　　曾經(jīng)風云的“東方電器之都”，在強大的外國巨頭面前，風雨飄零人人自危。南存輝毫不含糊地站了出來，發(fā)出振聾發(fā)聵的吶喊：“跨國公司跑到這個鄉(xiāng)下地方來干什么？它的目的就是壟斷！”

　　2007年9月中旬，“正泰”以專利侵權(quán)為由反訴施耐德一案，最終贏得了勝利。2009年4月15日，正泰集團股份有限公司與施耐德電器集團就天津施耐德專利侵權(quán)糾紛案達成庭外和解，并由施耐德電氣低壓(天津)有限公司向正泰支付賠償金1.575億元。

　　“企業(yè)本身有趨利性，但品牌是無價的，尤其是知名的民族品牌更是如此。為了守住品牌，我們甘愿付出，這不僅是利潤問題，而是一種超利潤的民族精神。品牌凝聚了管理、技術(shù)、文化各方面的總和，凝聚了很多人的關(guān)愛和支持?？鐕厩Х桨儆嬒胍缘糁袊髽I(yè)，或用技術(shù)壟斷市場?！?/p>

　　“現(xiàn)在不僅是提高制造能力的時代，而是到了爭奪制造權(quán)的時代。通過技術(shù)創(chuàng)新，通過標準的制訂，通過專利的實施，爭奪制造權(quán)，提升核心競爭力。品牌所積累起來的無形資產(chǎn)價值很大。很多國際品牌希望正泰投資，足見正泰品牌的含金量和影響力，也更讓我們堅定了做強專業(yè)領(lǐng)域、堅定正泰品牌的信心。我們無怨無悔。別的東西可以不要，只要‘正泰’兩個字還在，就會創(chuàng)造出很多的奇跡。這就是品牌的魅力。我們要把自己的品牌、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，將來共同為創(chuàng)造一個世界的品牌做貢獻?！蹦洗孑x說。

　　[小標題]創(chuàng)新是自立的底氣

　　南存輝是中國企業(yè)自主創(chuàng)新的一面旗幟。有人認為自主創(chuàng)新風險大，投入有“三怕”：一怕失敗，血本無歸；二怕成果流失，新產(chǎn)品被仿制，冒牌貨沖擊市場，投資難收回；三怕市場不認可，民營企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品進入市場，客戶包括政府采購部門往往存有疑慮而不很認可。

　　尤其是中國制造企業(yè)，往往更愿意換一個產(chǎn)業(yè)干，而不愿意冒大風險投資研發(fā)，在產(chǎn)業(yè)中縱深發(fā)展，這直接導致中國制造企業(yè)不能誕生國際領(lǐng)先企業(yè)。

　　而在正泰的發(fā)展過程中，南存輝最深刻的體會就是要堅持自主創(chuàng)新、堅守自主品牌，這也是中國企業(yè)做大做強的必由之路。他說，“沒有先進的技術(shù)，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就沒有叫得響的品牌。在我們的耳旁，經(jīng)?；仨懼@樣一種聲音，就是‘市場換技術(shù)’。但我們深知，僅以市場換技術(shù)，是得不到核心技術(shù)的。企業(yè)要提高國際競爭力，必須在引進、借鑒、吸收國外先進技術(shù)基礎(chǔ)上，努力培育自己的核心技術(shù)。否則，必定受制于人，結(jié)果只是只有中國制造，沒有中國創(chuàng)造?！?

　　正泰集團能在二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程中發(fā)展到今天這樣的規(guī)模和水平，就是因為始終如一地堅持自主創(chuàng)新，始終把自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展之本。

　　南存輝首先在企業(yè)高層統(tǒng)一思想，提高認識，把推進自主創(chuàng)新作為事關(guān)企業(yè)前途命運的大事來抓，每年拿出銷售收入的3%-5%作為技術(shù)研發(fā)經(jīng)費，以保證了企業(yè)自主創(chuàng)新的順利開展。他們還通過多種途徑和方式聚集了行業(yè)內(nèi)一大批知名專家和中青年技術(shù)精英，組成了一支老、中、青相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)隊伍，科技人員占到了職工總數(shù)的20%左右，成為公司技術(shù)進步和自主創(chuàng)新的生力軍。

　　早在1996年，正泰集團就召開了第一屆科技大會，出臺了激勵技術(shù)進步的16條措施，規(guī)定每年拿出銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費。同時，通過入股等激勵政策，讓科技人員先富起來。“我們公司里面成為‘千萬富翁’的科技人員也不少了，讓科技人員首先富起來，企業(yè)才能夠大發(fā)展，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的理念?！?/p>

　　來自浙江省浦江縣農(nóng)村的壽國春，1989年進入正泰時只是一名普通電工。通過潛心鉆研，他參與研制的CJX2交流接觸器在尤里卡國際發(fā)明博覽會上榮獲金獎，為正泰帶來巨大效益。為此，董事會決定把當年的正泰集團第一分公司10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他。

　　正泰從多年前就開始逐步建立起由三個層面組成的技術(shù)創(chuàng)新體系。首先是“趕超層面”，1999年正泰在美國硅谷建立了研究機構(gòu)，瞄準世界科技前沿進行研究；第二是“更新層面”，以上海研發(fā)基地為中心，直接對口服務(wù)于產(chǎn)業(yè)集團，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供全方位的技術(shù)支持；第三是“提升層面”，在各分公司建立技術(shù)部門，承擔現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計改進及品質(zhì)提升。

　　三個層面的研發(fā)齊頭并進，保證了正泰技術(shù)水平的持續(xù)提高。同時，正泰建立起了國內(nèi)一流的檢測中心，如高壓產(chǎn)品實驗室、低壓電器實驗站等，并引進世界上最權(quán)威的認證機構(gòu)之一的荷蘭KEMA實驗室，大大推動了技術(shù)升級的步伐。此外還加強與清華大學、上海交通大學、中國電力科學院、上海電器科學院等一大批科研院所的合作，走聯(lián)合開發(fā)道路。

　　經(jīng)過多年的實踐，正泰已形成“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，腦子里再儲藏一代”的產(chǎn)品研發(fā)模式。

　　如今的正泰，擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國際一流的理化測試中心、計量中心、低壓電器檢測中心和高低壓電氣科研開發(fā)基地，鑄成了科研、教學、培訓、開發(fā)為一體的“創(chuàng)新鏈”。正泰研制開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能化、小型化、模塊化、可通訊現(xiàn)場總線的新產(chǎn)品200多項，其中18項新產(chǎn)品達到國際先進水平和國內(nèi)領(lǐng)先水平，獲得國家專利100多項。

　　具有自主知識產(chǎn)權(quán)的正泰高品質(zhì)電氣產(chǎn)品，已廣泛應(yīng)用于電力、建筑、冶金、石化、航天、航空、電子等領(lǐng)域，在國內(nèi)外的用戶中贏得信譽。

　　正泰在國外建立5家分公司和30多家銷售總代理，產(chǎn)品暢銷美國、歐洲、俄羅斯、巴西等70多個國家和地區(qū)。在美國、歐洲一些國際大型的招投標當中，正泰都頻頻中標。

　　南存輝認為，“我們能夠突破歐洲和美國的一些跨國公司的技術(shù)壁壘，是由于我們擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)，建立了自己的全球性技術(shù)開發(fā)體系，很多的產(chǎn)品能領(lǐng)先于同行業(yè)?！?/p>

　　[小標題]股改謀大局

　　在溫州，老板往往就是惟一股東，幾乎沒有人愿意接受股份制，更不愿外人入股。溫州人有一種根深蒂固的“寧為雞頭，不當鳳尾”的思想。

　　南存輝是一個另類。

　　中國土生土長的制造業(yè)企業(yè)，往往是家族企業(yè)。而中國家族企業(yè)在管理和融資等方面的局限性使得它們在未來發(fā)展中面臨更多困難，很難長壽，很難長大，很難做強。

　　南存輝親自發(fā)動的三次股權(quán)改革，就是要自我革命，讓正泰建立適合長遠發(fā)展的管理和產(chǎn)權(quán)體制。

　　第一次是在1990年，那時南存輝和胡成中分道揚鑣，處在十字路口的他和美商黃李益合資，“正泰”由此橫空問世。弟弟南存飛、外甥朱信敏、妹夫吳炳池加入，南存輝100%的股權(quán)被稀釋為60%。吸收家族資本，換得發(fā)展機遇。

　　第二次是在1994年，正泰集團成立時，南存輝開始用社會資本“稀釋”家族股份。當“正泰”成為溫州首屈一指的知名企業(yè)后，品牌效應(yīng)突顯，許多企業(yè)看中“正泰”品牌，希望加盟。這次，先后有38家企業(yè)成為正泰股東，南存輝個人股權(quán)“稀釋”到不足30%。

　　1994年，南存輝為打開美國市場，組織起一個企業(yè)聯(lián)盟，有30家成員企業(yè)。結(jié)果南存輝發(fā)現(xiàn)自己做了冤大頭，抓管理整抓了5年都沒用，有的成員企業(yè)將非指定產(chǎn)品貼上“正泰”標簽，以次充好，有的做假賬等。南存輝無力之時，想起借力，向高人“借腦袋”。經(jīng)濟學家吳敬璉和周其仁建議把多級法人消滅在萌芽狀態(tài)，南存輝把成員企業(yè)主拉到雁蕩山開會，最后決定統(tǒng)統(tǒng)合并，徹底避免了以后的諸侯之亂。

　　1998年，為克服由于多種產(chǎn)權(quán)關(guān)系所導致的企業(yè)集團運作弊端，南存輝突破阻力，決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對數(shù)，對家族控制的集團公司核心層(即低壓電器主業(yè))進行股份制改造，把正泰集團的核心部門——低壓電器部分的股份拿出來送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才，把家族核心利益讓出來，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才，并在集團內(nèi)推行股權(quán)配送制度，以體現(xiàn)“知本”的價值。

　　這樣，“正泰”的股東一下子增加到107人，南存輝的個人股由此被“稀釋”到20%。同時，南存輝對產(chǎn)權(quán)制度進行改革——企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)剝離，建立健全的“董事會、股東會、監(jiān)事會”，形成三會制衡、三權(quán)并立機制，初步形成了以公司總部為投資中心，以專業(yè)總公司為利潤中心，以基層生產(chǎn)公司為成本中心的“母子公司管理體系”。

　　十年三“釋”股權(quán)，但南存輝的個人資產(chǎn)也從100萬元達到2.2億元，十年增長了220倍。外界大多評價說，到目前為止，這是正泰發(fā)展歷程中最深刻的一場戰(zhàn)略變革。對此，南存輝認為：“分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是一種明智。樂于分享，舍得讓利，善于合作，才會凝聚人心，得道多助，獲得成功。一心只顧自己，不懂得分享，不愿意分享的人，很難有真正的成功。”

　　[小標題]專注謀長遠

　　中國企業(yè)家最難抵制的誘惑還有多元化，結(jié)果在專業(yè)化方面缺乏國際競爭力。

　　正泰所有產(chǎn)業(yè)都基本上是圍繞著“電”字做文章，走好自己專業(yè)化的道路。

　　到現(xiàn)在為止，正泰已經(jīng)成為中國同行中最大的一家制造企業(yè)。南存輝說：“二十年如一日，我們做精、做專、做好、做強，在眾多的誘惑面前，耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，這是我們成功的一個根本原因?！?/p>

　　1994年后，溫州企業(yè)界刮起一股巨大的“多元化”經(jīng)營風潮。轉(zhuǎn)眼間，皮鞋廠涉足服裝業(yè)，電器集團進軍房地產(chǎn)，“東方不亮西方亮”成為當時企業(yè)主們的口頭禪。面對誘惑，初具規(guī)模的正泰也開始“多元化”嘗試，一些非電器企業(yè)也紛紛找上門來與正泰合作，包括以正泰掛名的制衣公司，物資公司，飲用水公司等，以及后來在中關(guān)村嘗試IT行業(yè)，效果都不如人意。

　　后來，南存輝意識到，必須“燒好自己那壺水”，必須有所放棄。一個人去燒水，一壺水燒到99度，他滿以為差不多了，就撒手去燒另一壺水，待另一壺燒到99度時，他又去燒其他壺水，如此循環(huán)，等到他回頭去倒第一壺水時，熱水已成冷水。燒到最后他連一壺水都沒有燒開。

　　“燒好一壺水”并不是說一個企業(yè)只能燒一壺水，而是說經(jīng)營產(chǎn)業(yè)猶如燒開水一樣，要一壺一壺地燒，在壺未燒開之前，不要急于燒第二壺。

　　正泰的發(fā)展始終貫穿著“燒好自己那壺水”的理念，用減法做大企業(yè)，用加法做強產(chǎn)業(yè)，可以說堅持專業(yè)化是正泰的經(jīng)營之道。

　　“企業(yè)走什么樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢和駕馭能力來確定。有優(yōu)勢有能力的企業(yè)，搞跨行業(yè)、多元化經(jīng)營未嘗不可。但是，隔行如隔山，如果不具備駕馭多元化的資源和能力，還是集中精力，把現(xiàn)有的主業(yè)做精做強為好。正泰過去的二十多年是這樣走過來的，以后也是如此，至少到目前正泰還沒有多元化的想法。”

　　目前，正泰在電器上精耕細作，向更高級的產(chǎn)業(yè)層面躍進。南存輝的下一個目標是太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。正泰不僅要做中國第一低壓電器企業(yè)，還要做到在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)占據(jù)世界領(lǐng)先地位。

　　為此，正泰集團在經(jīng)濟危機最嚴酷的2009年加快投資步伐，逆市投入此前被認為是已經(jīng)投資過剩、產(chǎn)生泡沫的光伏產(chǎn)業(yè)。今年上半年，太陽能市場量價齊跌，一些企業(yè)的晶硅電池產(chǎn)品毛利率甚至下降至負數(shù)。目前，“正泰”在太陽能電池項目上的投資已近20億元，還計劃投資50億元用于一座大型太陽能產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

　　盡管市場有諸多不解，但正泰的堅持投資取得滿意成果。2009年年初，正泰獲得5000萬美元PE融資?！斑@件事情意義非常大?！蹦洗孑x強調(diào)，“這對我們來講是極大的推動，一是得到了國際水準眼光專業(yè)團隊的認可；二是對我們自己來講可以降低負債率，可以使產(chǎn)業(yè)快速得到提升。”

　　2009年5月25日，浙江正泰太陽能科技有限公司首條20兆瓦微晶非晶第二代薄膜電池生產(chǎn)線正式投入試生產(chǎn)，大約能供1300戶家庭一年所需的電量，這標志著中國太陽能電池生產(chǎn)邁入了“薄膜時代”。這是國內(nèi)首條微晶非晶薄膜電池生產(chǎn)線，預計今年產(chǎn)值可達10億元左右。太陽能已成為正泰集團繼低壓電器、高壓電器之后的三大產(chǎn)業(yè)之一。

　　南存輝的信心在于，正泰的產(chǎn)品是公司自行研制的國內(nèi)第一塊真正意義上的太陽能第一代薄膜電池，轉(zhuǎn)換效率達9%，成本比第一代產(chǎn)品低30%。目前，市場上太陽能電池的轉(zhuǎn)換率普遍在6—7%之間，能達到9%的只有四五家外國公司。

　　正是憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，風險投資青睞正泰，杭州能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)園2兆瓦屋頂光伏發(fā)電站項目選擇了正泰。

　　“21世紀，最大的競爭就是能源的競爭?！蹦洗孑x說，目前的情形看，新能源產(chǎn)業(yè)最有可能成為新興龍頭產(chǎn)業(yè)。誰能搶占了新能源市場的先機，誰就有可能成為下一輪產(chǎn)業(yè)興起的龍頭。