于淼：不像生意人的生意人

　　采訪·撰文韻景 編輯羅勒

　　樂享生活箴言：

　　簡單的生活，自由的時間，融洽的氣氛，會讓我覺得世界真美好。

　　一個龍泉青瓷店的店主，不考慮營業(yè)時間，也不管客人是否會登門拜訪，只要與朋友約好出游就關店，但卻能月月獲利，你相信嗎？在北京西三旗，真有這么個人，他名叫于淼，今年30來歲。說起他的店，很多店主鄰居無不羨慕，但又礙于自己做不來他的瀟灑（從不苦哈哈守店，也不費心經(jīng)營，想開就開，想關就關），導致最后大家只能感嘆“這哪是開店呀！”

　　第一眼看見于淼，絕對跟“會賺錢”的店主連不到一塊，因為在他身上找不出“奸商”的痕跡，反倒是江湖義氣的味道濃厚?！坝陧担麄兌加心阌H手做的彈弓，我還沒有呢？”“你又不喜歡打鳥兒。”“但沒說我不喜歡彈弓呀。”“別急，我再給你做一個?！敝灰砼缘呐笥讶氯卵垧挼暮脰|西沒有得到，于淼便會挺身而出想辦法解決，不管是自己去淘還是親手去做，總之會如了朋友的愿。“朋友們都說我不像買賣人，有時候淘回來一些好東西，朋友看見喜歡，就會直接拿走。我一直認為朋友多了，機會也就會隨之增加?！笨此聘錾鉀]有什么關系的交朋友心態(tài)偏偏是促成于淼月月獲利的主要原因?！斑@個小店基本上都是這些朋友在維持著。”于淼說。

　　讓疲憊的自己喘口氣

　　1999年，像許多北漂的外地人一樣，于淼為了心中的夢想來到北京，打算闖出一片屬于自己的天空。在廣告公司做業(yè)務是他在北京的第一份工作?！爱敃r挺苦的，一個月底薪就300塊錢。除了談業(yè)務，客戶做活動搬搬抬抬我也得幫忙?！庇陧祷貞浧鹉嵌瓮?，雖然嘴上說辛苦，但心中的成就感還是有的。四環(huán)上經(jīng)常出現(xiàn)的一個小人開車打著哈欠，旁邊寫著“禁止疲勞駕駛”的標識就是那個時候的他策劃的。紅牛、長春潤滑油、北人集團、北醫(yī)集團、德國博士等等知名企業(yè)，最后都變成了他的客戶，基于那份工作的積累，他脫離了打工仔的身份，有了自己的公司。10年的光景就在于淼不斷打拼的過程中消失殆盡。

　　直到有一天，于淼突然覺得自己根本沒有屬于自己的時間?！拔姨貏e喜歡釣魚，但是在那個時候我要跟人家談合作，還要運作一些事情，根本沒有時間享受自己的愛好，所有的時間等于都是無償奉獻，所以覺得特別累。跟太太一商量，最后干脆把那個公司關了，當起了無憂無慮的店主?！?/p>

　　生活方式一改變，于淼覺得世界美好了很多，原來跟客戶在一起，想不想說話都得說話，還得說得讓人不反感?，F(xiàn)在與買家（大多都是朋友）在一起聊天，好的壞的都可以說?！拔沂亲铋e的那個人，每天坐在店里，身邊的朋友一有時間就會過來陪我喝茶、聊天，順手帶幾件自己喜歡的東西一起研究。因為每個人會的東西都很片面，好比你會的東西我不會，幾個朋友坐在一起，我會的東西教給你，你會的東西教給我，慢慢大家會的東西就多了，能見識的東西也就多了。我非常享受這種感覺?！庇陧蹬d奮地說，“待人要真誠，這是我工作之后前輩給我講的第一堂課。也許你會受到欺騙，但是我相信身邊接觸的這些人都是好人。尤其在大城市里生活的人都把自己包裹得很嚴，不愿意把自己釋放出去，讓別人去更深入地了解?？晌覅s希望每一個朋友都能夠了解我，讓他們知道跟我交往沒有那么復雜?！彼袁F(xiàn)在于淼的店，更像一個讓朋友抱怨、歇腳、放松的場所。有時候朋友一來，說好去哪兒，店門一鎖，人就走了。

　　好東西賣給熟朋友

　　“我們第一次到他的店買東西就吃了閉門羹，在周圍轉悠了一個多小時，他才回來?！庇陧档馁I家想起第一次去買東西的場景很是激動，“進去之后我們把茶盤上擺的東西都拿走了，后來于淼漸漸發(fā)現(xiàn)只要擺在茶盤上的東西就是好賣?！薄拔揖褪橇舨蛔|西，只要我喜歡，我淘來的東西我都藏起來，但是不管我藏得再隱秘，這些買家去了只要一發(fā)現(xiàn)就沒了?！庇陧禑o奈地說道?！暗搅怂牡昀锬銜匆娨欢汛蠹茏?，大架子旁邊會有一些小盒子，好東西都在那里面，所以我們一般到他的店里根本不看大架子上擺著什么，直奔小盒子就去了。”買家繼續(xù)告訴筆者，“他喜歡把好東西賣給身邊熟悉的朋友，越熟悉他越愿意賣好東西，如果他賣給不熟的朋友，東西賣出去就賣出去了，但如果他賣給好朋友呢，雖然東西不在身邊了，但隔三差五的還能夠看一眼。所以他每次去我們家都很受刺激，因為他喜歡的瓷器都在我們家放著（深有同感的朋友們此時都在竊笑）?！?/p>

　　于淼被“掠奪”的不只是他的瓷器珍品，還有前面提到的彈弓。雖然于淼做了很多，但現(xiàn)在留在自己手里的只有照片了。“于淼從小就是一個禍害各種各樣生靈的人，到北京之后有點閑功夫了，機緣巧合自己給自己做了一個黃花梨的彈弓把，做完之后被我們當中的一個朋友看見了，覺得不錯，又讓他做一把，別的朋友看見了也讓他做，結果有一次在店里玩的時候，來了一個老頭，家里可能是部隊的，好這口兒，非要于淼給他定做5把，怕于淼拒絕，定金都交了。結果逼得于淼生生把自己的小愛好變成了生意。”于淼的朋友說。于淼笑著繼續(xù)道，“有一些生活中自己用的小東西，我都會嘗試自己去做，實在做不了了才會去買，但是怎么也沒有想到最后會成了賣貨方?！睙o心插柳柳成蔭的示例在于淼的店里經(jīng)常上演，有的時候讓人不得不去懷疑到底是他運氣好，還是他的生意做得好。