超圖軟件備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板融資圖強(qiáng)

　　文/葉龍招

　　身為第二批創(chuàng)業(yè)板八家企業(yè)之一的北京超圖軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“超圖軟件”)剛剛公布的2010年一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)62.02%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)和基本每股收益較同比增長(zhǎng)31.98%、116.67%、114.53%和114.63%。這一靚麗的財(cái)務(wù)數(shù)字無疑對(duì)近來“創(chuàng)業(yè)板上市后業(yè)績(jī)普遍縮水”的質(zhì)疑給予了強(qiáng)力回應(yīng)。

　　最近半年來超圖軟件可謂好事連連。2009年底，超圖軟件時(shí)隔四年再次入圍“2009年度德勤亞太地區(qū)高科技、高成長(zhǎng)500強(qiáng)”。半個(gè)月后，作為地理信息系統(tǒng)(GIS)領(lǐng)域首家上市公司，超圖軟件正式在深交所掛牌上市。今年年初，在全國(guó)測(cè)繪局長(zhǎng)會(huì)議上，推進(jìn)“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)、構(gòu)建地理信息公共服務(wù)平臺(tái)再次列入年度工作重點(diǎn)之中，超圖軟件所處的地理信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景可觀。

　　“擁有自主研發(fā)、自主創(chuàng)新產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是超圖軟件創(chuàng)立13年來最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)家日益重視信息安全的大背景下，國(guó)家也大力支持國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)，在國(guó)家和北京市的自主創(chuàng)新產(chǎn)品中，超圖名列在其中?！背瑘D軟件CFO鹿麒在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志專訪時(shí)始終強(qiáng)調(diào)超圖軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模與實(shí)力在業(yè)內(nèi)是首屈一指的?！?/p>

　　備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板

　　GIS是一種以采集、貯存、管理、分析和描述整個(gè)或部分地球表面與空間地理分布有關(guān)數(shù)據(jù)的空間信息系統(tǒng)。作為主要從事GIS平臺(tái)軟件的研發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化企業(yè)，超圖軟件成功登陸創(chuàng)業(yè)板，“不僅有國(guó)家政策的因素，重要的是超圖軟件是做基礎(chǔ)操作平臺(tái)的企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯?！?/p>

　　如今，超圖軟件已是國(guó)內(nèi)乃至亞洲市場(chǎng)中自主創(chuàng)新GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件廠商中技術(shù)實(shí)力、品牌知名度、銷售規(guī)模各方面全面領(lǐng)先的企業(yè)，它的業(yè)務(wù)貫穿GIS軟件產(chǎn)業(yè)鏈(GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件、應(yīng)用平臺(tái)軟件和行業(yè)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)服務(wù))的三個(gè)有機(jī)組成部分。市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，使得此前一直靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展的超圖軟件對(duì)外部融資產(chǎn)生了強(qiáng)烈需求。

　　事實(shí)上，超圖軟件早在2005年就萌發(fā)了上市的想法，并開始著手股份制改革、規(guī)范企業(yè)管理等籌備工作。在創(chuàng)業(yè)板開閘一個(gè)月前，鹿麒領(lǐng)導(dǎo)下的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)就已著手準(zhǔn)備招股說明書，并于去年7月26日第一批遞交了招股說明書。談及準(zhǔn)備上市的艱辛，鹿麒至今記憶猶新，“那段日子里，無論是投行的人還是和公司的人見面問的第一句話都是‘今天你睡了嗎？’這并不是一天兩天的事，而是在十幾天中我們只睡十幾個(gè)小時(shí)，但在每個(gè)人的臉上都看不到疲憊，只有興奮?！?/p>

　　作為上市過程的主導(dǎo)者之一，鹿麒倍感壓力，“招股說明書中的每字每句，我們和券商都會(huì)深入推敲。在上會(huì)之行，投行的項(xiàng)目小組還模擬發(fā)審會(huì)的過會(huì)形式，讓我們反復(fù)演練。每天都是上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，過后還要總結(jié)，整個(gè)場(chǎng)面非常緊張和嚴(yán)肅。”事實(shí)上，為了讓投資者理解超圖軟件的核心業(yè)務(wù)和前景，鹿麒他們絞盡腦汁，“我們的董事長(zhǎng)和總裁都是技術(shù)出身的，要把專業(yè)性很強(qiáng)的地理信息產(chǎn)業(yè)用形象生動(dòng)的語(yǔ)言向資本市場(chǎng)解釋清楚，的確有些困難。”最后，他們把基礎(chǔ)平臺(tái)抽象的概念形象地比喻為windowsXP之類的電腦操作系統(tǒng)，把應(yīng)用系統(tǒng)比喻成word、excel和photoshop之類的應(yīng)用程序，易于投資者理解。

　　“走進(jìn)發(fā)審會(huì)的那天，我們倒是非常放松了，可能是最嚴(yán)厲的批評(píng)我們已經(jīng)提前經(jīng)歷過了的緣故。整個(gè)過程很流暢，氣氛也比較和諧?！比ツ晔フQ節(jié)當(dāng)天，超圖軟件的上市鐘聲在深交所順利敲響。

　　謀篇布局

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來五年全球GIS市場(chǎng)需求規(guī)模有望快速增長(zhǎng)至90億美元左右，復(fù)合年增長(zhǎng)率在10%以上。由于GIS行業(yè)的收入主要受電力、石油天然氣、政府部門的推動(dòng)，呈非周期性增長(zhǎng)，并使GIS市場(chǎng)呈多元化特征。

　　由于GIS數(shù)據(jù)價(jià)格較高，項(xiàng)目軟件開發(fā)代價(jià)也不菲，只有經(jīng)費(fèi)充足的政府單位和大型企業(yè)才能負(fù)擔(dān)得起，規(guī)模不夠大的企業(yè)仍屬于“非客戶”群體。但超圖軟件并不擔(dān)心目前相對(duì)單一的客戶群體狀態(tài)?！皢问钦畽C(jī)構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)范圍就已經(jīng)很大了，當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)過程中也會(huì)作一些改變，尋求其他方向，比如擴(kuò)大企業(yè)級(jí)的客戶群，但這并不是縮小政府用戶，只是多開辟一條路。從目前來說，我們會(huì)集中精力，專注于去做政府群體這塊。從目前來說，我們會(huì)集中精力，一方面專著于政府群體，另一方面不斷努力擴(kuò)大企業(yè)用戶群。”鹿麒對(duì)目前的市場(chǎng)狀態(tài)非常樂觀，“在地域上，我們的用戶群主要分布在華東，華南，華北等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)，對(duì)于我們來說，用戶越分散，風(fēng)險(xiǎn)也就越小。”

　　當(dāng)然超圖軟件并沒有忽略在企業(yè)級(jí)上的滲透，“有個(gè)做家用電器的客戶提出需求，讓我們幫他們規(guī)劃服務(wù)路線和配工，比如有人的冰箱壞了，去的路上要走多少公里，選擇什么路線，大概要花多少錢，這是很難界定的。但應(yīng)用了我們的系統(tǒng)之后，花費(fèi)就不會(huì)有太大的出入。這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)用，在一年之中，為這家企業(yè)省一兩千萬元?！?/p>

　　投資者往往樂見上市公司有一個(gè)穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展，而超圖軟件以項(xiàng)目為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式存在著一定的不確定性，政府投資也具有階段性的特點(diǎn)。事實(shí)上，早在2008年超圖軟件就意識(shí)到了這個(gè)問題，并先后在廣州、上海、沈陽(yáng)、西安、成都、長(zhǎng)沙和杭州等七個(gè)城市設(shè)立了分公司，建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)還按照行業(yè)屬性劃分六個(gè)事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)重大戰(zhàn)略行業(yè)GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件的市場(chǎng)推廣和行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)軟件的研發(fā)和推廣，形成了行業(yè)與區(qū)域兩個(gè)維度矩陣交叉協(xié)作的營(yíng)銷體系。在鹿麒看來，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的作用顯而易見，“國(guó)家提出‘?dāng)?shù)字城市’時(shí)，我們很快就捉住了這個(gè)機(jī)遇。因?yàn)槲覀兩娅C的范圍比較廣，所以在機(jī)會(huì)來臨時(shí)很容易就能切入進(jìn)去。如果只針對(duì)一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域，那就容易跌宕起伏?！?/p>

　　團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

　　此次上市，超圖軟件募集資金達(dá)3億多元，且超募資金高達(dá)2億多元。鹿麒表示，“對(duì)于募集資金的利用，主要分成兩部份，一是招股說明書測(cè)算出的1.2億元，其中的8000多萬元投入于GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件的研發(fā)，另外的3000多萬元用于GIS應(yīng)用平臺(tái)軟件的研發(fā)。這和我們的業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的，招股說明書中的測(cè)算也和我們公司的情況比較相符。二是超募資金的使用問題，對(duì)于它們的利用，我們還在不斷的討論中。對(duì)于募集資金的使用，管理層非常謹(jǐn)慎，不是說融來資就完事了，而是要給投資者回報(bào)的?！?/p>

　　有內(nèi)業(yè)人士認(rèn)為，超圖軟件在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但與美國(guó)ESRI還有一定差距，未來不排除有收購(gòu)兼并等資本運(yùn)作行為。對(duì)此鹿麒表示，“兼并購(gòu)能迅速擴(kuò)展企業(yè)的規(guī)模，但它并不是惟一的手段。要想做好兼并購(gòu)，必須是在自己的管理半徑以內(nèi)進(jìn)行，如果一個(gè)良好的企業(yè)被一個(gè)沒有管理能力的企業(yè)兼并了，那最后兩家都會(huì)倒下去?！?/p>

　　“在兼并過程中，對(duì)財(cái)務(wù)能力的要求非常高。控制一個(gè)企業(yè)，說白了就是控制它的財(cái)務(wù)，所以必須培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員，培養(yǎng)他們找到財(cái)務(wù)報(bào)表存在的問題的能力?！甭棍璨⒉慌懦饧娌①?gòu)，“企業(yè)要快速發(fā)展，兼并肯定是必由之路，但它不是現(xiàn)在要必須走的路。只能等到換上球鞋，換上運(yùn)動(dòng)衣，才能踏上征途。如果穿著一雙皮鞋便上路了，那腳肯定會(huì)起泡的?！?/p>

　　鹿麒加入超圖軟件之初就定下一個(gè)目標(biāo)——建立一個(gè)能夠獨(dú)立運(yùn)作的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)?！懊駹I(yíng)企業(yè)大都過度依賴人，我想幫助超圖軟件建立起一個(gè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)機(jī)器。這樣無論任何一個(gè)人離開都不會(huì)影響這臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作，包括我的離開?！睘榇寺棍柘仍诹鞒坦芾砩现诌M(jìn)行規(guī)范，“我常會(huì)在一個(gè)簽字點(diǎn)和審核點(diǎn)上去思考，這個(gè)點(diǎn)有沒有意義？有沒有必要？如果沒有任何意義的話，那這個(gè)點(diǎn)就可以省去。如果有些點(diǎn)只有一個(gè)人在監(jiān)控，那肯定還得再設(shè)置一個(gè)相應(yīng)的點(diǎn)?！甭棍柽M(jìn)一步提高流程的規(guī)范程度，建立了網(wǎng)上銀行，“在我來這前，公司的報(bào)銷都是現(xiàn)金形式，這讓人非?？鄲?，因?yàn)殂y行提供的現(xiàn)金總是不夠用，工作也非常繁雜?！迸c之同時(shí)實(shí)施的還有由超圖軟件自主研發(fā)的SERP系統(tǒng)。

　　在國(guó)企和外企先后磨礪九年的鹿麒，形成了一套非常成熟的財(cái)務(wù)管理理念。針對(duì)超圖軟件的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)年輕化的特點(diǎn)，鹿麒設(shè)立了對(duì)應(yīng)的工作流程，如月度結(jié)賬自查清單，“至少有一張表在指導(dǎo)你，讓你知道自己該做什么，這樣慢慢地就可以離開這張表，成為自己的習(xí)慣。這甚至是網(wǎng)格化的工作，我希望通過這些方式，能夠讓他們養(yǎng)成一種自我規(guī)劃、自我管理的習(xí)慣?！?/p>