云南白藥秦皖民：醫(yī)藥進(jìn)軍日化遇到很多困難

　　央視黃金資源招標(biāo)今日啟動(dòng)。云南白藥副總經(jīng)理兼健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理秦皖民在做客媒體間時(shí)表示，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域遇到很多困難，云南白藥走過(guò)了很多彎路也有很多教訓(xùn)。

　　云南白藥副總經(jīng)理兼健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理秦皖民透露稱，上午公司在新聞聯(lián)播標(biāo)版有兩個(gè)單元中標(biāo)。今年整個(gè)集團(tuán)在央視的投入應(yīng)該是去年的兩倍。

　　秦皖民還表示，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域遇到很多困難，云南白藥走過(guò)了很多彎路也有很多教訓(xùn)。兩個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)和運(yùn)作方式不同，醫(yī)藥的消費(fèi)比較理性更強(qiáng)調(diào)品種，而快消品行業(yè)更注重品牌，而品牌的運(yùn)作是醫(yī)藥行業(yè)最需要關(guān)注的。

　　以下是秦皖民與記者對(duì)話實(shí)錄：

　　秦皖民：云南白藥在中央電視臺(tái)是長(zhǎng)久合作關(guān)系，今年應(yīng)該是我們第六個(gè)年頭了。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，云南白藥這幾年成長(zhǎng)與我們?cè)谘胍晱V告投放策略是密不可分的。云南白藥目前是中國(guó)滬深兩市醫(yī)藥板塊價(jià)格最高，我們銷售收入和利潤(rùn)也是中國(guó)中醫(yī)行業(yè)第一位。應(yīng)該說(shuō)白藥最近十年經(jīng)歷了每年不低于30％高水平停漲。這中間也有我們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)持續(xù)十年廣告播放策略分不開。謝謝。

　　魯?。呵乜偨o我們介紹一下今年廣告投放是什么情況？主要投哪個(gè)時(shí)段？

　　秦皖民：現(xiàn)在我們白藥整個(gè)核心業(yè)務(wù)大概有三個(gè)板塊，白藥集團(tuán)三個(gè)事業(yè)部，11年三個(gè)事業(yè)部都參與央視招標(biāo)的活動(dòng)。其中比較大的是我負(fù)責(zé)健康產(chǎn)品事業(yè)部。我們主要產(chǎn)品就是云南白藥牙膏。云南白藥牙膏2005年上市，經(jīng)過(guò)不斷奮斗，目前我們?cè)谥袊?guó)牙膏排名市場(chǎng)是第五位，前四位都是外資品牌，民族品牌是第一位。這被稱為中國(guó)營(yíng)銷界的奇跡，在這方面，應(yīng)該說(shuō)我們央視廣告投放儀式在我們媒介策略中占非常重要的位置，使我們和企業(yè)牙膏行業(yè)企業(yè)不太一樣的地方。這或許是我們成功的秘訣吧。

　　記者：之前有聽過(guò)咱們關(guān)于藥妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，能不能談一下？

　　秦皖民：我們白藥是一個(gè)重要企業(yè)，從大的范圍來(lái)說(shuō)，我們是做健康類產(chǎn)品的，除了做醫(yī)藥本業(yè)健康產(chǎn)品領(lǐng)域是我們白藥未來(lái)發(fā)展方向。醫(yī)藥護(hù)理也是我們白藥未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，我們對(duì)藥妝也已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，也做了一些嘗試。但是究竟涉不涉及藥妝行業(yè)，或者在什么時(shí)候涉及藥妝行業(yè)，這需要根據(jù)公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況和準(zhǔn)備情況，如果我們覺得有合適的機(jī)會(huì)，我們可能會(huì)不久將來(lái)涉足藥妝行業(yè)。

　　記者：能說(shuō)一下你們今天的戰(zhàn)果嗎？

　　秦皖民：我們上午我們公司在標(biāo)版兩個(gè)單元中標(biāo)了，下午還在投標(biāo)階段，我現(xiàn)在還比較著急，不知道投標(biāo)結(jié)果。第二單元不出意外，應(yīng)該可以中標(biāo)的。今年最終我們會(huì)是一個(gè)什么樣的階段，因?yàn)楝F(xiàn)在結(jié)果還沒有出來(lái)，所以我們要測(cè)算一下?？傮w來(lái)說(shuō)，整個(gè)集團(tuán)在中央電視臺(tái)的投入，11年投入不出意外，應(yīng)該是10年的兩倍。

　　記者：從2008年、2009年到2010年的兩會(huì)，云南白藥做了一項(xiàng)公益活動(dòng)，為兩會(huì)期間的代表和委員提供云南白藥的洗漱包，減少一次性污染浪費(fèi)。這三年來(lái)投資非常大，我記得08年是1萬(wàn)6千套，一套也很貴，第一個(gè)，收到了什么好的成績(jī)？第二個(gè)，明年還要不要繼續(xù)做？
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　　秦皖民：這個(gè)問(wèn)題我很樂(lè)意回答。剛才說(shuō)云南白藥來(lái)自于云南，而且云南白藥是一家中藥的制造企業(yè)，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)可能最大的威脅的，因?yàn)樗玫脑贤耆翘烊坏闹参锼幵?，植物藥的資源，環(huán)境的資源對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，所以白藥這么多年來(lái)一直致力于環(huán)境的保護(hù)。我們?cè)谠颇献隽撕芏噙@方面生態(tài)保護(hù)的工作，所以為兩會(huì)代表提供洗漱用品，這是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　秦皖民：另外一個(gè)我們?cè)颇习姿幦撕軓?qiáng)烈的一種使命感，我們從來(lái)認(rèn)為云南白藥不是云南白藥人的，也不是云南省的，它是中華民族的一個(gè)代表，因?yàn)樘崞鹬腥A文化必須加中醫(yī)藥文化，中醫(yī)藥文化又必須提起云南白藥，云南白藥又是中醫(yī)藥文化的一個(gè)典范，所以云南白藥的人對(duì)本土品牌有強(qiáng)烈的使命感。

　　秦皖民：我們希望我們的人民代表，我們的喉舌，我們的代表，代表我們廣大人民心聲的兩會(huì)代表，他們能使云南白藥的產(chǎn)品，這是我們發(fā)自內(nèi)心的自豪。實(shí)際上我們這幾年對(duì)兩會(huì)代表的贈(zèng)送應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)持續(xù)的工作，明年我們應(yīng)該還是會(huì)繼續(xù)做，而且收到的效果很不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信營(yíng)銷做得再好都沒有意義，真正有意義的是需要你的產(chǎn)品好，通過(guò)兩會(huì)代表他們的使用，對(duì)我們的反饋是非常熱烈的，這也是我們感到最高興的一件事情。

　　記者：像咱們這樣的藥企，在產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候會(huì)有什么樣的困難？因?yàn)樵颇习姿幯栏噙€是挺成功的。

　　秦皖民：應(yīng)該來(lái)說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域，碰到的困難是非常多的，我們?cè)谶@方面走過(guò)了很多的彎路，也有很多很多很深刻的一些教訓(xùn)或者說(shuō)是我們也有很深刻的一些印象，應(yīng)該說(shuō)是一路走下來(lái)困難重重。醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)軍日化產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際上來(lái)說(shuō)，因?yàn)槎紝儆诖蠼】颠@個(gè)行業(yè)，在國(guó)際上你去看跨國(guó)企業(yè)，前20位的跨國(guó)企業(yè)，他們都有相關(guān)的，要不然是健康食品，要不然是各種護(hù)膚產(chǎn)品，白藥也符合這個(gè)趨勢(shì)。但是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域，畢竟兩個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)完全不同，所以要建立好品牌，因?yàn)獒t(yī)藥這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)比較理性，更強(qiáng)調(diào)的是品種，我的新品種，我有什么好的品種，但是快消品更講究品牌，所以品牌的運(yùn)作可能是醫(yī)藥行業(yè)最需要關(guān)注的，就是說(shuō)它的快消品的品牌運(yùn)作跟醫(yī)藥行業(yè)的品牌運(yùn)作完全兩種不同的概念，這一點(diǎn)如果你沒有做過(guò)的話，輕易地涉足快消品行業(yè)，這個(gè)困難是非常大的。