中國(guó)蠶絲品第一鎮(zhèn)品牌之夢(mèng)

　　作為第一個(gè)“中國(guó)蠶絲被服生產(chǎn)基地”，洲泉這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正面臨缺乏大品牌的尷尬。

　　文/攝 本刊記者 姚恩育

　　11月，浙江桐鄉(xiāng)，洲泉。燦爛的陽(yáng)光灑在這個(gè)“中國(guó)蠶絲品第一鎮(zhèn)”的土地上。

　　這片土地占據(jù)著中國(guó)蠶絲被服行業(yè)的半壁江山，全國(guó)近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，位于洲泉的就占總數(shù)的近20%，更不用提國(guó)內(nèi)如富安娜、夢(mèng)潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手。

　　剛剛過去的10月對(duì)于鎮(zhèn)上的數(shù)百家絲綿企業(yè)而言可謂多事之秋。央視對(duì)當(dāng)?shù)夭糠中Q絲被生產(chǎn)企業(yè)涉嫌質(zhì)量問題進(jìn)行了曝光。洲泉絲綿一時(shí)成為焦點(diǎn)。10月31日，桐鄉(xiāng)市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉(xiāng)市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉(xiāng)市洲泉騰飛被絮廠等6家企業(yè)聯(lián)名發(fā)出蠶絲被服行業(yè)倡議書，號(hào)召“以‘生命’的名義，感悟‘質(zhì)量就是生命’”。隨后，當(dāng)?shù)?00多家企業(yè)老總爭(zhēng)相在倡議書上簽名，并作出莊嚴(yán)承諾。

　　作為第一個(gè)“中國(guó)蠶絲被服生產(chǎn)基地”，洲泉，這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正在經(jīng)歷缺乏大品牌的陣痛。

　　小產(chǎn)業(yè)涅槃

　　在洲泉，幾乎家家戶戶都曾經(jīng)種桑養(yǎng)蠶。早在4700多年前的新石器時(shí)代，這里的百姓就掌握了養(yǎng)蠶繅絲織綢的技術(shù)。

　　發(fā)展至今，洲泉已經(jīng)是名副其實(shí)的中國(guó)絲綿產(chǎn)業(yè)第一重鎮(zhèn)。2009年，洲泉的絲綿被絮生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到200余家，年產(chǎn)值達(dá)到15億元。到2009年底，洲泉鎮(zhèn)形成了一個(gè)完整的絲綿產(chǎn)業(yè)集群，全鎮(zhèn)共有蠶絲品生產(chǎn)企業(yè)335多家，年產(chǎn)絲綿被240.8萬條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.6億元。

　　作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)正在悄無聲息地變化著：剝制絲綿曾是古鎮(zhèn)上農(nóng)家母女代代相傳的傳統(tǒng)手工業(yè)，十幾年前，絲綿被服的生產(chǎn)還基本是靠手工。如今，機(jī)器已經(jīng)取代了手工剝繭拉絲，產(chǎn)品生產(chǎn)步入專業(yè)化、現(xiàn)代化的軌道。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有屬于自己的煩惱，洲泉鎮(zhèn)上百家從事蠶絲被生產(chǎn)的企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)只有30多家，僅占總數(shù)的9%。其中規(guī)模最大的企業(yè)2009年銷售額不到1億元。企業(yè)品牌建設(shè)相對(duì)滯后，制約著洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

　　“洲泉的絲綿加工企業(yè)幾乎都是從家庭小作坊成長(zhǎng)起來的，單打獨(dú)斗式的小作坊生產(chǎn)難以形成規(guī)模和氣候。資金分散、產(chǎn)品檔次低等問題突出，行業(yè)組織建設(shè)落后致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于無序狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)難以應(yīng)對(duì)外界形勢(shì)的變化，嚴(yán)重制約了絲綿產(chǎn)業(yè)的二次發(fā)展。”桐鄉(xiāng)市副市長(zhǎng)周民分析說。

　　“洲泉的絲綿被服企業(yè)曾經(jīng)以O(shè)EM為主，如今，越來越多的企業(yè)開始打造自己的品牌產(chǎn)品。” 桐鄉(xiāng)市私營(yíng)(民營(yíng))企業(yè)協(xié)會(huì)洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳政毅對(duì)《浙商》記者說。他亦是天諾家紡的董事長(zhǎng)，行業(yè)倡議書的發(fā)起人之一。“產(chǎn)業(yè)正在從原來的勞動(dòng)密集型向品牌、技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型過程中，有部分企業(yè)存在不規(guī)范的問題，被媒體曝光后，絲綿產(chǎn)業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰。”他認(rèn)為，2010年的這一場(chǎng)洲泉絲綿品牌危機(jī)或可成為洗牌契機(jī)。

　　以陳政毅為代表的6企業(yè)聯(lián)名發(fā)出倡議后，洲泉的200多企業(yè)負(fù)責(zé)人爭(zhēng)相在倡議書上簽名，并對(duì)企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量作出了承諾。

　　洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)秘書宋寶良說：“對(duì)于本身規(guī)范的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在這一波風(fēng)潮中更受到客戶的信賴。而本身有小問題的企業(yè)，也無不努力改善。”

　　另一發(fā)起倡議的企業(yè)家銀桑董事長(zhǎng)朱金毛稱，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)行不通了。不久的將來，產(chǎn)業(yè)格局必將發(fā)生變化。

　　著力打造品牌

　　“近年來，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開始廣為人知了。”陳政毅笑著說。

　　作為國(guó)內(nèi)絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地，此前長(zhǎng)期困擾著洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著國(guó)內(nèi)著名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn)，亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

　　沒有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業(yè)家覺得日子安逸。但在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過“冬天”。

　　“要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。這樣一來，向下可以發(fā)展訂單合同，向上發(fā)展市場(chǎng)大訂單，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群。”洲泉鎮(zhèn)工商所副所長(zhǎng)鐘建琦說。

　　近年來，洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。轉(zhuǎn)變中，行業(yè)分會(huì)的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)誕生，堪稱洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。分會(huì)意圖通過行業(yè)組織，采用企業(yè)抱團(tuán)的模式來發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展，提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。分會(huì)甫一成立，即有171家企業(yè)入會(huì)。前文提及的6家企業(yè)，均為分會(huì)成員單位。從此，洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開始以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、統(tǒng)一的形象對(duì)外宣傳，打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

　　在分會(huì)的推動(dòng)下，2009年洲泉鎮(zhèn)被評(píng)為“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”，進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。

　　如今，洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè)，誕生了“絲思綢”、“銀桑”、“華納斯”等10多個(gè)知名品牌，但要誕生國(guó)內(nèi)有影響的品牌，任重道遠(yuǎn)；尤其在打造“洲泉絲綿”的區(qū)域品牌上，還要花大力氣！

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　　絲綿業(yè)轉(zhuǎn)型之痛

　　要在如今諸侯分爭(zhēng)的家紡市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

　　本刊記者 姚恩育

　　“前幾年，我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過一句話：創(chuàng)品牌找死，不創(chuàng)品牌等死。”桐鄉(xiāng)市新絲寶被服有限公司董事長(zhǎng)趙新民笑言，“如今看來，創(chuàng)品牌已經(jīng)成為大家的共識(shí)了。”

　　1994年，趙新民創(chuàng)辦了新絲寶。十余年來，趙新民一直專注于絲綿產(chǎn)業(yè)，見證了洲泉絲綿從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的歷程。

　　從早期在懵懂中創(chuàng)業(yè)，到如今年銷售額千萬元，企業(yè)初上規(guī)模，趙新民覺得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專心。“早幾年也看過別的產(chǎn)業(yè)，想拓展事業(yè)空間，但是看來看去，還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

　　最讓趙新民自豪的是，創(chuàng)立15年來，新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒有出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題。“從原材料開始，購(gòu)買蠶繭到生產(chǎn)絲綿，全過程我們做了很好的流程控制。”

　　趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿(mào)及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達(dá)23萬條蠶絲被，大部分產(chǎn)品銷往日本和美國(guó)。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直廣有銷路。

　　趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng)立自己的品牌：“說實(shí)話，要?jiǎng)?chuàng)品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷、完善的品牌管理機(jī)制，每一項(xiàng)都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭(zhēng)的家紡市場(chǎng)割據(jù)領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說，現(xiàn)在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市的渠道就不容易，而想要自己設(shè)門店，在現(xiàn)階段而言幾乎不可能。更何況國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化，新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

　　市場(chǎng)總是推波助瀾。10月以來，絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì)上升，外貿(mào)難做起來了。”此前令趙新民覺得兩難的問題再度擺到眼前：“等死”，還是“背死一戰(zhàn)”？

　　與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開始走創(chuàng)自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創(chuàng)立之時(shí)。15年來，“銀桑”品牌已經(jīng)在江浙地區(qū)獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區(qū)打開了市場(chǎng)。

　　這條路卻是說來容易，行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標(biāo)稱號(hào)，但董事長(zhǎng)朱金毛依舊苦惱，“我們已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛虚T店，但想要進(jìn)一步占據(jù)高端市場(chǎng)，推進(jìn)品牌知名度卻更難了。”

　　“說到底，絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，在南方市場(chǎng)更容易打開；而要打開北方市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)的大門，把品牌打出去，真的很難。”朱金毛說道。

　　然而，再難還是得行動(dòng)。

　　在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中，《浙商》記者看到了其自有品牌“思寶”的各類家紡產(chǎn)品琳瑯滿目。趙新民笑稱經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng)，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比較起單打獨(dú)斗，如今更要考慮的是如何抱團(tuán)發(fā)展，打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

　　現(xiàn)在，或許是個(gè)機(jī)會(huì)。