拉手網(wǎng)吳波：停止“賣豬” 要養(yǎng)兒子

　　從不停“賣豬”，到“獨(dú)立上市”，“60后”吳波最終在團(tuán)購行業(yè)找到自己愿意當(dāng)“兒子”養(yǎng)的公司

　　“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)，真的就像打游戲。”

　　“誰動(dòng)你的地盤，你就和他打，缺子彈盡管找我要。”拉手網(wǎng)CEO吳波正在給他的大區(qū)經(jīng)理們傳達(dá)“闖關(guān)攻略”。攻略中的“子彈”，被他清一色換成了海底撈、電影票，房產(chǎn)、寶馬的“團(tuán)購式抽獎(jiǎng)”也不乏其中。“60后”吳波更像是一個(gè)老男孩，原本硝煙彌漫的團(tuán)購網(wǎng)站線下“攻城略地”，他愣是打造出“游戲通關(guān)”的氣勢(shì)。

　　這個(gè)老男孩新近做出的一個(gè)“艱難”決定，卻將他推至輿論的風(fēng)口浪尖。12月2日，拉手網(wǎng)宣布已獲得第二輪5000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)投囊括了Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江創(chuàng)投、Rebate Network等風(fēng)險(xiǎn)投資公司，為其估值2億美元。震動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)的是，在這一消息宣布的三天前，吳波與Groupon創(chuàng)始人Andrew Mason進(jìn)行了六個(gè)月來最后一次越洋通話，他說了“No”。

　　顯然，這是吳波事先做的兩手準(zhǔn)備——他不是第一次拒絕這位老相識(shí)“獲得拉手網(wǎng)控股權(quán)”的要求了。“如果他(Andrew Mason)是Google，他就要把這個(gè)國家所有可能成為百度的公司都控制住，而我更傾向效仿當(dāng)年的李彥宏，只能允許你占5%。”Groupon這家互聯(lián)網(wǎng)史上估值膨脹最快的公司為謀求獨(dú)立上市曾拒絕了多家互聯(lián)網(wǎng)大鱷的高價(jià)收購，同樣，吳波堅(jiān)持掌控絕對(duì)控股權(quán)，意味著拉手網(wǎng)獨(dú)立上市的布局已經(jīng)開始。

　　可是，獨(dú)立上市，這可真不是這位浸淫互聯(lián)網(wǎng)十余載的老男孩的風(fēng)格。自上世紀(jì)90年代初硅谷創(chuàng)業(yè)至今，吳波共創(chuàng)辦了五家公司，除去當(dāng)前的拉手網(wǎng)，前面四家都被他“該出手時(shí)就出手”，賣了。其高“換手”頻率頗有那句備受爭議的“將企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)、當(dāng)豬賣”(朱新禮語)的架勢(shì)。

　　“賣豬”，還不是吳波創(chuàng)業(yè)“范兒”的全部，從某種意義上來說，這幾次以“資本并購”收?qǐng)龅膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷均有“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”，到頭來反倒“為別人做嫁衣”的意味——影立馳(Enreach)、TVix兩家最終實(shí)現(xiàn)借殼上市，焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站拉拉手兩家在2003年共以1600萬美元的價(jià)格并入搜狐;焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)(后更名為搜狐焦點(diǎn)網(wǎng))作為搜狐矩陣的重要成員，在地產(chǎn)拐點(diǎn)來臨前夕的2008年，一舉拿下了超過2億元的廣告銷售額，亦被指出存在分拆后獨(dú)立上市的機(jī)會(huì)。

　　“拉手是我第一家準(zhǔn)備帶上市的企業(yè)，投資方和我都是這么想的?，F(xiàn)在是我一生中一次最好的機(jī)會(huì)。”吳波坦言，自己不當(dāng)CEO已經(jīng)很多年了，好久沒有像現(xiàn)在這樣披掛上陣了——從“該出手時(shí)就出手”到“謀求獨(dú)立上市”，這個(gè)老男孩的轉(zhuǎn)變過程中發(fā)生了怎樣的故事?他在給大區(qū)經(jīng)理們下達(dá)區(qū)域市場(chǎng)份額絕對(duì)第一的目標(biāo)時(shí)，說了這么一句：“打江山就可以坐江山，坐江山就可以抽稅，多爽啊!”他越說越興奮，順手抄起桌面上的iPad擺弄起來。

　　時(shí)機(jī)總差一點(diǎn)點(diǎn)

　　是的，吳波還是個(gè)電子產(chǎn)品的“高級(jí)發(fā)燒友”，他最佩服的就是蘋果CEO史蒂夫·喬布斯，按照他妻子的話說，吳波在生活方面頗為“低碳”，前提是要把蘋果的東西給他買全了。

　　吳波欣賞喬布斯“對(duì)市場(chǎng)的一種感覺”，這樣做出的東西才會(huì)“更有成就感”?？v觀吳波此前的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，恰恰是在介入市場(chǎng)時(shí)機(jī)上差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　“當(dāng)年你將焦點(diǎn)網(wǎng)賣給了張朝陽，正值中國房地產(chǎn)市場(chǎng)方興未艾，之前純燒錢的日子都熬過來了，革命即將勝利卻給張朝陽賺去了，到底后不后悔?”面對(duì)直接提問，吳波愣了一下。

　　搜狐2003年底掏的那筆錢，事后收益率頗豐。張朝陽給出了以下評(píng)價(jià)：“焦點(diǎn)網(wǎng)長期都處在一個(gè)低成本、高盈利的狀態(tài)，幫助搜狐度過了當(dāng)時(shí)緊張、艱難的時(shí)日。”

　　在賣給搜狐之前，焦點(diǎn)網(wǎng)由美國一家做機(jī)頂盒嵌入式瀏覽器的企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，這家企業(yè)叫做影立馳，其早先制定的VCD3.0和超級(jí)VCD國家標(biāo)準(zhǔn)，捧起來步步高、新科、夏新、萬利達(dá)等一批國產(chǎn)品牌。吳波正是這家企業(yè)的創(chuàng)始人，現(xiàn)任奇藝網(wǎng)CEO龔宇當(dāng)時(shí)則是CEO。吳與龔私交甚密，當(dāng)年在清華園實(shí)驗(yàn)室中就是編程搭檔，在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的思路上更不謀而合。

　　時(shí)機(jī)不巧。1999年回到國內(nèi)，新浪、搜狐、網(wǎng)易已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)了大壁江山，吳波原本設(shè)想將焦點(diǎn)網(wǎng)打造為流量前三的門戶網(wǎng)站，知難而進(jìn)下的流量差距卻成倍擴(kuò)大，當(dāng)流量相差10倍的時(shí)候，吳波意識(shí)到自己沒戲了。這個(gè)經(jīng)歷形成了他的一條創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則——“做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售了。”[page]

　　另一方面，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)時(shí)尚未興起，焦點(diǎn)網(wǎng)運(yùn)營狀態(tài)照吳波的話說就是“只燒錢不賺錢”，緊接著又是一場(chǎng)毫無征兆的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂——這恐怕是吳波職業(yè)生涯中最艱難的一段經(jīng)歷了，至今回想起來依舊是滿臉的苦哈哈：當(dāng)他倆帶著創(chuàng)業(yè)者的倔強(qiáng)拒絕一起作價(jià)10萬美元的收購協(xié)議時(shí)，殊不知等待他們的將是一場(chǎng)長達(dá)半年的廣告費(fèi)顆粒無收。經(jīng)歷了泡沫過山車，當(dāng)張朝陽把真金白銀拍在桌子上時(shí)，噤若寒蟬的投資方即刻要求落袋為安。

　　“一點(diǎn)也不后悔。”吳波回想起當(dāng)時(shí)的情景依舊很清晰，“我和龔宇一直猶豫到簽字的最后一刻，但是，這畢竟是我們職業(yè)生涯中最重要的第一桶金。此后只要不太奢華，基本上一輩子就不大會(huì)為生活溫飽擔(dān)憂了，后面的創(chuàng)業(yè)心態(tài)也就完全不同了。”

　　“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，錢絕對(duì)不能成為問題。”吳波陡然話題一轉(zhuǎn)，“一門心思與競爭對(duì)手對(duì)抗，已經(jīng)很辛苦了，再來個(gè)吃不飽飯、穿不好衣，絕對(duì)會(huì)影響注意力，創(chuàng)業(yè)不是這樣做的——要順著走，你的企業(yè)才能上‘品’，你才有心思考慮若是騰訊之類的巨頭進(jìn)來了該怎么辦?”

　　接下來，龔宇帶著焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐搜狐，吳波則帶著影立馳的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了中國第一家專業(yè)視頻共享平臺(tái)網(wǎng)站TVix.cn。2005年介入網(wǎng)絡(luò)視頻絕對(duì)算得上“起個(gè)大早”。對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，帶寬的確是個(gè)燒錢的項(xiàng)目，吳波當(dāng)時(shí)面臨的問題是投資方對(duì)于融資方案“就是不簽字”，其間優(yōu)酷、六間房等魚貫登場(chǎng)，待投資方納過悶來，吳波甩手不玩了。“已經(jīng)來不及了，爭奪視頻網(wǎng)站席位的游戲已經(jīng)結(jié)束了，能賣就賣了吧!”

　　就這樣，在歸國的時(shí)間上晚了那么一點(diǎn)點(diǎn)，門戶轉(zhuǎn)型地產(chǎn)又早了一點(diǎn)點(diǎn)，視頻網(wǎng)站則是徹頭徹底的“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”。意識(shí)到企業(yè)錯(cuò)過了黃金成長期，不如趁早“賣豬”。

　　在這個(gè)問題上，吳波的判斷前提是“一定要看得清”，“看準(zhǔn)了就一定做下去”。實(shí)際上，目前他還在為一家IC公司投資，7年來一直撐著，累計(jì)也有2000萬了。他的朋友勸別燒錢了。顯然吳波是“還沒有看清”，看不清就不要放棄，“什么是失敗?沒有放棄就不叫失敗。”

　　Byebye，Groupon

　　拉手網(wǎng)正在“野蠻擴(kuò)張”，頗有在2011年把疆域深入三線城市之勢(shì)。就在宣布融資后的第三天，拉手網(wǎng)進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，呼和浩特與阜陽站亦相繼開通，這也直接導(dǎo)致在銷售額每月100%遞增的同時(shí)，尚無法實(shí)現(xiàn)盈利。此外，吳波還在賭3G信號(hào)全面普及，畢竟拉手網(wǎng)所標(biāo)榜的“Groupon+Foursquare”模式目前尚不能達(dá)到完美對(duì)接，移動(dòng)運(yùn)營商一個(gè)忽悠足以導(dǎo)致拉手網(wǎng)前期近乎“燒錢”的鋪墊淪為沉沒成本。與此同時(shí)，稍微留意北京地鐵的換乘通道即可發(fā)現(xiàn)，拉手網(wǎng)與啟用獨(dú)立域名的淘寶商城正各踞廣告位兩側(cè)。

　　吳波的確需要錢?？吹贸鰜?，他對(duì)割愛Groupon給出的 5億美元估值還是余痛未消—畢竟是真金白銀。“互聯(lián)網(wǎng)CEO的首要能力就是融資，公司缺錢的時(shí)候你要去拿錢，公司估值高的時(shí)候你一定要掙到錢，其它能力都是次要，錢融不到就是對(duì)不住大家。”

　　他真的不想談Groupon了，他變了，他找到了愿意帶著它一路成長的苗子，他認(rèn)為拉手網(wǎng)當(dāng)下正處在一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的黃金時(shí)代。“中國互聯(lián)網(wǎng)有偉大的防火墻，敵人沒辦法蠶食我們的市場(chǎng)，還有模式可以抄，中國人擅于借鑒嘛，微創(chuàng)新是個(gè)好東西，關(guān)鍵是你要學(xué)得快。”

　　“Groupon+Foursquare”模式的確是吳波的全球首創(chuàng)。北京時(shí)間12月1日夜間，Groupon2.0平臺(tái)上線，新增Deal Feed和Groupon Stores功能，意味著商家可以在該平臺(tái)上自助組織團(tuán)購交易。吳波被問及對(duì)該業(yè)務(wù)的看法時(shí)笑而不語，事實(shí)上查看他在techcrunch上的簡介即可尋至答案，簡介的更新時(shí)間定格在2010年3月份。他早已在做了，“老美這下不能不承認(rèn)了吧。”

　　5000萬美元是個(gè)什么概念?這是國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站迄今為止融資額最大的一筆交易，距離拉手網(wǎng)首輪500萬美元融資不到半年時(shí)間。12月8日優(yōu)酷(YOKU)在紐交所掛牌，其上市前最后一輪融資也不過這個(gè)規(guī)模，而相對(duì)于視頻網(wǎng)站這個(gè)公認(rèn)的燒錢行業(yè)而言，團(tuán)購網(wǎng)站在帶寬、服務(wù)器等方面的成本甚至可以忽略不計(jì)。

　　2億美元估值又是什么概念?2010年3月18日是吳波翻黃歷選出的“良辰吉日”，當(dāng)日拉手網(wǎng)的估值為100萬美元。短短8個(gè)月時(shí)間，這個(gè)估值整整膨脹了200倍。

　　似曾相識(shí)的輿論板磚，也曾拍在Groupon這家互聯(lián)網(wǎng)史上最快達(dá)到13.5億美元估值的公司身上。反觀中國，在尚處于跑馬圈地狀態(tài)的團(tuán)購行業(yè)發(fā)生格局大洗牌之前，吳波也自然免不了這場(chǎng)“口水戰(zhàn)”。

　　緊接著，吳波話題陡轉(zhuǎn)，似乎是方才“當(dāng)豬賣”話題的延伸解讀：“我認(rèn)為大公司有責(zé)任去買小公司，這樣創(chuàng)新才能源源不斷的涌現(xiàn)。企業(yè)做到一定層次，成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)旗幟了，就要顧及整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這時(shí)候比拼的不是產(chǎn)品，是心胸。”