晉江幫“縱向升級” 寧波幫“橫向投資”

　　“現(xiàn)在又有哪家男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做得好？”雅戈爾方面不服氣地反問。他們最近有些煩惱，因為總有人質(zhì)疑雅戈爾轉(zhuǎn)型晚了、慢了、拼勁不夠了。“雅戈爾有自己的困難，我們已經(jīng)改變很多了。”—這也是雅戈爾董事長李如成一直對外界宣稱的。

　　同樣煩惱的，還有周少雄。確切地說，這位七匹狼實業(yè)公司的董事長，至少已經(jīng)自己跟自己較勁了三年多。他不想再維系七匹狼的“土狼”形象，試圖向上突破，甚至不惜在內(nèi)部引發(fā)一輪又一輪大震蕩。

　　其實，這兩個人的對比本身就很有趣。雅戈爾董事長李如成高大憨實、風(fēng)度謙和，亦商亦官；七匹狼實業(yè)公司董事長周少雄則是典型的福建草根商人，瘦小、精干，透著濃烈的江湖味。他們的氣質(zhì)也迥然不同。李如成愛談宏觀，談思想，有大企業(yè)家的范兒；周少雄談思想還不夠游刃有余，他更愛說行銷，說品牌，說他在做什么。

　　更有意思的是，這兩種氣質(zhì)代表了中國男裝業(yè)兩個族群—浙江寧波幫和福建晉江幫。他們都是中國男裝業(yè)的中流砥柱，但各有千秋。前者，以制造型企業(yè)為主，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈長，多元化發(fā)展模式為主，政商關(guān)系緊密。而后者，則多為輕資產(chǎn)模式，走專一化路線，以膽大快速、務(wù)實進(jìn)取著稱。

　　眼下，他們都面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的考驗，但他們的思路和打法卻有很大不同。

　　當(dāng)越來越多的外國男裝品牌占據(jù)商場最佳位置，表現(xiàn)出極強的溢價能力時，無論是嘗到“頭啖湯”而輝煌一時的寧波幫，還是靠大流通急速崛起的晉江幫，都感到前所未有的壓力。

　　但晉江幫的轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)更堅決、更全力以赴。“我不能眼睜睜看著七匹狼品牌老化，七匹狼的消費者都變成老人。”見到周少雄時，他比兩年前更瘦了。這兩年，他只做一件事，卻忙到時間、精力不夠用—那就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將七匹狼打造成“中國的POLO”，由土狼升級為一匹貴族狼。為此，他不斷打破舊思想、舊體制，重新塑造七匹狼的四肢和牙齒。

　　更壯觀的是，七匹狼身邊有一群福建男裝企業(yè)，勁霸、柒牌、利郎、九牧王……都以類似姿態(tài)和節(jié)奏激流勇進(jìn)。他們大多在主業(yè)上投入巨大精力—在渠道上不斷“向下走”，在國內(nèi)開出上千家終端店；在品牌上則努力“向上”，希望擺脫戴了十幾年的“土帽子”；在資本市場，他們更有令人瞠目的表現(xiàn)—總面積不過721.7平方公里的晉江竟有二十多家上市公司，勁霸男裝也在籌劃于近期登陸A股市場。

　　晉江幫的異軍突起，與他們“專一主業(yè)”有密切的聯(lián)系。勁霸男裝的核心價值觀是“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”；利郎公司總裁王良星公開表示“除非利郎成為行業(yè)里絕對的龍頭老大，否則絕不會去搞多元化”；七匹狼雖涉足地產(chǎn)、煙酒茶、皮具等領(lǐng)域，但這些服裝以外的業(yè)務(wù)全部屬于七匹狼集團，而七匹狼實業(yè)股份公司只做服裝。周少雄本人，也只有做好服裝這一個使命，與李如成一人管“服裝、地產(chǎn)、投資”三駕馬車有很大不同。

　　有人如此形容這兩個區(qū)域企業(yè)家風(fēng)格之不同，“同樣投資100萬，寧波人想的是這100萬投下去虧了怎么辦，晉江人則想的是100萬投下去，明天能賺多少錢。”換句話說，晉江幫有不怕輸?shù)年J勁，而寧波幫更有風(fēng)險意識。因此，晉江幫在轉(zhuǎn)型升級問題上，大多顯得“一根筋”，而寧波幫，則不愿意把雞蛋放在一個籃子里。

　　在江南，每一寸土地都富得流油，這話用在寧波更恰當(dāng)不過。這塊土地近些年火熱的不是實業(yè)，而是金融、房地產(chǎn)，那些能讓人輕松暴富的行業(yè)。而實業(yè)被擠到角落，實業(yè)家像個“苦哈哈的農(nóng)民”。

　　種地不如買地，收割不如投資，商人的逐利本性更助推了這一點。雅戈爾、杉杉，這些影響力大的寧波龍頭企業(yè)，因為優(yōu)勢資源向他們靠攏，都率先走上發(fā)展的快車道，在多元化上紅旗飄飄，且成為浙江企業(yè)效仿的偶像。2008年初，本刊曾以《隱形的翅膀》為題，專門剖析雅戈爾多元化。杉杉集團董事長鄭永剛更多次表示：“我現(xiàn)在不管服裝，我是做投資的。”

　　但他們真的可以逃離主業(yè)嗎？廣東省時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長李凱洛認(rèn)為，他們其實什么都不愿放棄，什么都想要。“說自己是投資人，的確更好聽。但事實上，他們都渴望重新樹立在男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。雅戈爾的多品牌戰(zhàn)略和杉杉的多品牌國際化路線都是因為此。”而雅戈爾方面也一再強調(diào)，“我們在服裝領(lǐng)域一直很努力。服裝是其它產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。”
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　　兩種路線，誰更有希望轉(zhuǎn)型成功？

　　李凱洛說，寧波幫面臨的誘惑，比晉江幫多得多。李如成、鄭永剛等，精力分散在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自然不如集中精力做一件事有效。“可以說，寧波幫品牌升級最大的敵人就是眼前的利益。”李凱洛說。

　　不過和晉江幫相比，寧波幫也有著視野更寬、對上游資源掌控力強的優(yōu)勢，這或?qū)⒃黾铀麄兤放粕壍膭偎恪?/p>

　　而晉江幫的核心優(yōu)勢，是“戰(zhàn)斗精神”。“當(dāng)報喜鳥、美特斯邦威等溫州企業(yè)憑借突出的營銷能力異軍突起時，一開始靠批發(fā)流通起家的晉江老板們深受刺激，緊跟著溫州企業(yè)學(xué)會了請明星代言人，并在央視等媒體大量打廣告。”李凱洛說。在他看來，膽大、愛拼、團結(jié)、互通有無是福建商人突出的特點。因此，晉江幫基本處于同一水平線，整體往上走，他們通常有自己獨到的經(jīng)營理念和秘訣，也會體現(xiàn)出很草根的一面。

　　晉江幫的弱點和它的優(yōu)勢一樣明顯。晉江品牌同質(zhì)化比較明顯。同時，由于企業(yè)不在一線城市，在吸引人才上處于劣勢。而由于福建企業(yè)大多為家族企業(yè)，福建人十分重視宗族關(guān)系，使得職業(yè)經(jīng)理人在融入這些家族企業(yè)時容易出現(xiàn)困擾。這都為他們從批發(fā)商轉(zhuǎn)型為零售商增加了難度。

　　對此，晉江人的對策是“沒有條件，創(chuàng)造條件也要上”。于是，晉江幫在二三線城市攻城拔寨，不斷拓展終端數(shù)量。同時醞釀上市，獲取資金支持。而晉江人不惜重金挖人才，也常被人指責(zé)“做壞了規(guī)矩”。但這無疑是有效的，幾百萬年薪、寶馬車，的確引來許多國際品牌經(jīng)營人才。此外，很多企業(yè)還將總部搬到廈門，以創(chuàng)造更好的工作生活環(huán)境。

　　無論哪種路線，放在寧波幫和晉江幫面前的命題是一樣的：能否跨過品牌升級這道坎，打破中國男裝企業(yè)多在20億、30億左右銷售額徘徊，很難做大的怪圈。