禮品經(jīng)濟(jì)：中國奢侈品市場(chǎng)的特殊推動(dòng)力

　　送禮驅(qū)動(dòng)是中國奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。這一因素主導(dǎo)的消費(fèi)，占中國奢侈品消費(fèi)大約25%。

　　溫州富豪是中國送禮型奢侈品消費(fèi)的主體。這群人每年用于商務(wù)送禮的花費(fèi)不菲。一位未具名大酒商透露，大客戶們每年采購的500 萬～600 萬元的紅酒中，有相當(dāng)一部分用于商務(wù)宴請(qǐng)和饋贈(zèng)。他們送禮的手法很是講究，波爾多五大名莊的酒會(huì)集成一套送，或者拉菲莊園六個(gè)最好年份酒集成一套送。

　　華致酒行副總經(jīng)理張言志對(duì)媒體說，“每一班從巴黎飛往中國的航班上，至少有三個(gè)人是到中國賣酒的。”因此，他調(diào)侃道，這一紅酒界的經(jīng)典段子背后，是近三年急速膨脹的中國市場(chǎng)，已經(jīng)成了法國紅酒業(yè)的救命稻草。而埋單者，多是富裕的中國消費(fèi)者，他們的目的是打通權(quán)力階層。

　　貝恩公司合伙人布魯諾·蘭納發(fā)現(xiàn)，送禮驅(qū)動(dòng)是中國奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。這一因素主導(dǎo)的消費(fèi)占中國奢侈品消費(fèi)大約25%。從價(jià)值來衡量，高級(jí)男裝的消費(fèi)要大于高級(jí)女裝，鐘表消費(fèi)要多于珠寶。

　　這也是為什么中國奢侈品消費(fèi)的主力人群，對(duì)價(jià)格的變化不那么敏感的原因之一。廣州友誼集團(tuán)副總經(jīng)理江國源稱，廣州友誼商店的Chanel 專柜單柜銷售記錄常年位居該品牌中國門店銷售額的前兩位，即便距離不遠(yuǎn)的香港柜臺(tái)，零售價(jià)會(huì)更低。

　　商務(wù)送禮這一動(dòng)因背后，部分官員群體被認(rèn)為是奢侈品的實(shí)際消費(fèi)人群之一。根據(jù)此前紀(jì)檢人員的披露，為了給“不太方便”在奢侈品店自由購物的官員提供方便，以奢侈品送禮行賄的手法也在創(chuàng)新。奢侈品店的一個(gè)潛規(guī)則是，商人在店里開一個(gè)私人賬戶，這個(gè)賬戶代碼在同品牌所有門店通用，如有“關(guān)系官員”購物，只要說出代碼，就可將賬單記在商人名下。

　　貝恩公司在《2010 年中國奢侈品市場(chǎng)研究》中也稱，禮品饋贈(zèng)仍是中國市場(chǎng)奢侈品購買的主要驅(qū)動(dòng)因素。而隨著匿名現(xiàn)金卡的普及，選擇作為饋贈(zèng)禮品的品牌呈多元化的趨勢(shì)。而現(xiàn)金卡的推出，也推動(dòng)了品牌提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在通過現(xiàn)金卡推動(dòng)中國奢侈品送禮型方面，銀行和奢侈品商家均有“創(chuàng)新”。首先，從銀行方面看，銀行推出易付卡作為饋贈(zèng)卡：易付卡包括匿名卡，有不同面值，可在境內(nèi)外接受銀聯(lián)卡的零售門店使用；但不可充值或在ATM機(jī)上使用。此外，其他服務(wù)商家如百貨零售店也推出了類似的匿名卡。這些禮品卡被越來越多地作為禮品饋贈(zèng)他人，收卡人能自主地選擇想要的品牌或產(chǎn)品。

　　目前，中國奢侈品消費(fèi)還處于初級(jí)階段，更多新富消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)還停留在炫耀型消費(fèi)上。而送禮驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)更體現(xiàn)出一種病態(tài)的消費(fèi)心理，并不應(yīng)該得到支持。未來，媒體希望中國消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)心理和行為上都能更加成熟