北極光譚智：千萬別依賴天使 天使就是想賺錢

　　北極光創(chuàng)投投資合伙人、分眾傳媒CEO 譚智

　　由天使會主辦，創(chuàng)新工場、創(chuàng)業(yè)邦等聯(lián)合主辦的“首屆中國天使投資人大會”于2012年4月21日在北京舉行，和訊基金全程直播本次大會。A8音樂集團(tuán)董事局主席兼CEO劉曉松先生、4399游戲公司董事長蔡文勝先生、北極光創(chuàng)投投資合伙人、分眾傳媒CEO譚智、風(fēng)和投資管理咨詢有限公司董事長吳炯先生進(jìn)行了主題為“天使與創(chuàng)業(yè)者如何攜手追夢”的專場討論。在討論中譚智表示，天使投資人的夢就是賺錢，怎么樣賺更多的錢，怎么樣想辦法讓你上市或者賣掉。

　　以下為譚智發(fā)言實錄：

　　譚智：同一個世界，不同的夢想。創(chuàng)業(yè)者和投資人是兩個不同的夢想，我相信創(chuàng)業(yè)者就一個夢，從創(chuàng)業(yè)到最后上市或者什么，就是一個夢，要賺錢，要實現(xiàn)自我來賺大錢?？赏顿Y者的夢很多，剛才薛蠻子說投了200多個項目，有200多個夢，你想想，你只是他的1/200。所以我同意曉松說的，他實際投資完了以后，大部分的情況就把你忘掉了，我們也投了200多個，投完了以后就屏障了，什么時候找你呢?聽說你要上市了，聽說你什么什么了，他才主動去找你，否則的話你得去找他，所以你跟他的夢是不太一樣的。所以千萬不要以為他投完了你，天使投完了你，你就可以依靠他了，你依靠不了他，因為你只是他的1/200，而你的企業(yè)是你的百分之百。所以你花的時間往往要最多的，你只能靠自己，千萬不要依賴于靠天使。所以他們是不同的夢，天使的夢就是賺錢，怎么樣賺更多的錢，怎么樣想辦法讓你上市或者賣掉，他天天想的是這個問題，他不是想實現(xiàn)自我，他實現(xiàn)不了自我，在這個問題上，因為你最后上市的時候，他可能在那兒幫你敲敲鐘，也可能在那兒數(shù)鈔票呢，跟你的不一樣。

　　8848是因為那個人忽悠的我，比我頭發(fā)還白的那個人。和剛才蔡文勝說的一樣，他是很會忽悠的，但是我很贊成他說的那句話，成功是偶然的，失敗是必然的。但是成功是給那些創(chuàng)業(yè)很多次通過努力，不斷努力的人，最后你變成了一個有準(zhǔn)備的失敗者，最后可能會成功。

　　關(guān)于框架的事情，因為有很多講過了，我完全是當(dāng)時，就如同 當(dāng)時社會上說的那句話，買多了股票變成股東，買多了房子變成了房東，因為當(dāng)時投資那個項目，我一個朋友做基金，這個基金我們希望幾個人合伙做這個基金，做完基金，我們?nèi)诹隋X以后去投一些天使，我想投一些創(chuàng)業(yè)的項目，結(jié)果由于形勢不好，沒有融來資，但是當(dāng)時我說如果找項目的話，我們可以做這個項目，融不來錢以后就變成了很尷尬的局面，項目找來了，我看到一個框架傳媒的項目挺好，可是帶著這個項目去幫別人融資，幫框架傳媒融資的時候，遇到的挑戰(zhàn)，去了，談了幾個公司，幾個VC，包括IDG，含糊其詞，也沒有完全說給投資。所以當(dāng)時覺得一氣之下吧，既然別人都不看好，我看好，那我們自己做吧，所以當(dāng)時投資的是3個人，一個是陳紅(音)、王功權(quán)(音)，我們?nèi)齻€人湊了一千萬投進(jìn)去了，大概占40%幾的股份，把這個公司買了。當(dāng)時完全是以投資的行為去做的，投資進(jìn)去了以后發(fā)現(xiàn)，需要很大的努力才能把這個公司做得更穩(wěn)，由于當(dāng)時做的不是一個成熟的天使，就自己去干了，進(jìn)去了，管的事比較太多，自己的公司，就變成創(chuàng)業(yè)者。所以實際的從投資的身份變成創(chuàng)業(yè)的身份，所以自己自命為CEO或者董事長。幸運的是，因為自己過去有很多很多失敗的經(jīng)驗，至少知道下次怎么避免再失敗，這是自己的強項，所以當(dāng)時花了大概一年的時間，把這個公司從年營業(yè)額3千萬給做到了2個億、3個億的營業(yè)額，最后11個月以后，把這個公司就賣了，這也是有爭論的，當(dāng)時我們討論跟IDG也好，跟一些朋友也討論，這個公司出路在哪兒?應(yīng)該賣還是應(yīng)該上市?我記得2005年10月14號那一天晚上，我跟周鴻祎通了很長時間的電話，當(dāng)時他跟我講，第一個這個公司一定不要賣，一定要自己上市，第二個，即使賣，也不要有什么對賭協(xié)議(音)，因為公司的發(fā)展方向跟你自己的對賭協(xié)議永遠(yuǎn)是發(fā)生矛盾的。當(dāng)時外姓的建議我都沒有聽，因為情況比較特殊，第一個，我把自己視為一個投資人，天使，而不是一個創(chuàng)業(yè)者，我以前做過8848失敗以后，因為受到，做IPO這些動作運作的痛苦，所以我就說把公司賣了，這個更簡單，我就可以全身而退了，所以最終賣給了分眾，以我們投資的差不多200倍以上的價格賣的，比較干脆。賣完以后又簽了一個對賭協(xié)議，希望第二年凈利潤是前一年凈利潤8倍左右，我們稅后做到大概十幾倍左右，經(jīng)過對賭協(xié)議以后，我們當(dāng)時投資的時候，公司的價值大概是3200萬人民幣，那我們對結(jié)束之后，我們公司兌現(xiàn)的價值大概是六億五千萬美元，是這么個價值，當(dāng)時正值非常非常高。