品牌推廣五大省錢高招

自動推廣不用愁

公司：WyzAnt

地點：伊利諾伊州芝加哥市

快速成長的全國家教市場公司W(wǎng)yzAnt在2005年初創(chuàng)時僅有10,000美元投資。共同創(chuàng)始人德魯•吉安和麥克•懷舒恩可謂白手起家，當(dāng)然對營銷費用也是能省則省。他們號召公司名下近60,000名家庭教師通過社交媒體來宣傳公司。Wyzant網(wǎng)站上的教師資料頁面都帶有公司的標(biāo)識，還有內(nèi)置按鈕，一鍵就能在Twitter和Facebook上完成分享。WyZant擁有博客平臺，還提供工具幫助教師制作廣告視頻。這些帶有公司標(biāo)識的視頻也被上傳到Y(jié)ouTube，在教師自我推銷的同時，也提高了WyZant的知名度。公司CEO吉安宣稱，由于這些措施和其它營銷努力，公司的銷售額增長已經(jīng)在年內(nèi)實現(xiàn)了翻番，而公司會在教師的收費中獲得提成。吉安說：“我們總算不用再吃冷凍披薩和方便面了。”

搜索引擎爭排名

公司：GoVacuum

地點：弗吉尼亞州尚特利市

吸塵器及其配件的在線市場競爭極為激烈。自從在1999年開設(shè)網(wǎng)店GoVacuum之后，吸塵器經(jīng)銷商比爾•阿南德就一直在設(shè)法提升公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。公司銷售及推廣副總裁賈斯汀•哈沃發(fā)現(xiàn)，張貼針對小眾市場的產(chǎn)品介紹能夠起到一定的作用。比如，網(wǎng)站銷售“寵物版”的SEBO公司X4型吸塵器，產(chǎn)品帶有強力清潔附件。為了編寫產(chǎn)品介紹，哈沃從網(wǎng)站Fiverr雇用了自由寫手(某寫手為篇幅長達500個詞的產(chǎn)品介紹僅收費5美元)。除了新的產(chǎn)品介紹，公司還在YouTube發(fā)布用戶的評價視頻。在這些營銷措施的共同推動下，公司的銷售額獲得了“驚人”的提升。“我在Fiverr找的人真不錯，”哈沃說。“而且只要5美元。”

推廣比賽贏眼球

公司：Vero Linens

地點：佛羅里達州威尼斯市

最近一輪經(jīng)濟衰退期間，向精品酒店批發(fā)高端床上用品的生意也出現(xiàn)萎縮。史蒂夫•卡拉達諾不得已嘗試了新方法。他在在9個月前建立了一家網(wǎng)站，直接向消費者出售床單。卡拉達諾稱：“去掉零售商的中間渠道之后，平常標(biāo)價1,100美元的床單套件我只賣500美元。”為了在新市場樹立良好的口碑，他聯(lián)系了幾家室內(nèi)設(shè)計博客的編輯，比如Habitually Chic, Cote de Texas和Coco & Kelley。除了向他們提供機會，評價這些在意大利手工制作的產(chǎn)品，他們的粉絲還可以參加小型競賽，優(yōu)勝者的獎品就是一套床上用品。“他們就是小號的奧普拉(美國著名主持人——譯注)，”卡拉達諾說。“粉絲對他們言聽計從。他們給公司帶來了信譽。”獎品還在博客上引發(fā)了設(shè)計愛好者對床單的大討論，當(dāng)然也增加了網(wǎng)站的銷售?？ɡ_諾自己的博客現(xiàn)在也出現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，還為顧客提供咨詢，比如告訴那些新近離婚的男人怎樣選購床單，這也給網(wǎng)站帶來了額外的訪問量。他說：“一年前，沒人訪問我的網(wǎng)站。”而現(xiàn)在，如果顧客搜索“意大利床上用品”之類的關(guān)鍵詞，他的網(wǎng)站會出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的第一頁。

熱門視頻來幫忙

公司：Chicago Music Exchange

地點：伊利諾伊州芝加哥市

Chicago Music Exchange是一家具有傳奇色彩的樂器店，專門出售全新吉他和二手貨。在YouTube的一段視頻中，該店的天才員工亞歷克斯•查德威克彈奏了100首曲子，向大家講述搖滾音樂的歷史。視頻頁面在4周內(nèi)就獲得300萬的訪問量。“就像觀看體操運動員在奧運會的表演，”店主戴維•考特說。“他的技巧讓人嘆為觀止。不管是吉他手，還是樂迷都被深深吸引。”總計成本：約2,500到5,000美元，包括人工和營銷公司的費用。視頻發(fā)布之后的一個月內(nèi)，該店的網(wǎng)站得到額外的20萬獨立訪問量。考特說：“我們店的線上和線下銷售都大有長進。”許多人到店里來除了一睹亞歷克斯的風(fēng)采，還會購買一件Chicago Music Exchange的紀(jì)念T恤。

客戶為你拉生意

公司：Ditto Trade

地點：加州洛杉磯市

如果某位金融專業(yè)人士或者業(yè)余投資者的粉絲希望復(fù)制偶像的交易，在線經(jīng)紀(jì)商Ditto Trade會允許他們代表該粉絲買賣股票。例如，你是個股市高手，你的岳父和表兄想讓你替他們進行交易，那就使用Ditto Trade的網(wǎng)站吧。為了吸引新的客戶，創(chuàng)始人喬•?？怂棺罱ㄟ^姊妹公司Followable.com免費向發(fā)布電子投資通訊的理財顧問開放自己的通訊平臺。?？怂沟南敕ㄊ牵和ㄓ嵱嗛喺邥槺阕岊檰栐贒itto Trade網(wǎng)站代表自己進行交易。通過降低顧問和其他“帶頭大哥”的交易傭金，公司希望利用他們的號召力帶來訂閱者加入網(wǎng)站。該計劃實施1個多月來的結(jié)果令?？怂购軡M意。他說：“帶頭大哥天天來，新進客戶節(jié)節(jié)高。”