大公司的錢不能要:干爹不能隨便叫 小心遭圍剿

作者 @曾航，系 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道資深記者，移動互聯(lián)網(wǎng)觀察者，著有《一只 iPhone 的全球之旅》一書

當(dāng)騰訊、360、百度、阿里巴巴、盛大這些大公司的投資部門，拿著錢想投資你的創(chuàng)業(yè)公司的時候，你是應(yīng)該高興呢，還是應(yīng)該警惕呢?

我想大部分創(chuàng)業(yè)者在得到這個消息的時候會滿懷憧憬，高興的晚上覺都睡不著。生逢亂世，有個有實力的大哥說要罩著你，以后的道路，立馬變的平坦起來，誰不高興呢?

接受了騰訊投資的人在憧憬著，自己的產(chǎn)品能夠率先接入微信，坐擁 3 億用戶的巨大流量;接受了百度投資的人在憧憬著，百度隨便倒一點(diǎn)流量過來，自己也吃喝不愁了;接受了阿里巴巴投資的人在憧憬著，自己能夠早日用上淘寶那非常值錢的數(shù)據(jù)資源……

不過，我們從近期的一系列教訓(xùn)來看，拿巨頭的錢，要格外謹(jǐn)慎。用一位資深投資人的話來形容，就是你叫他一聲干爹，他不一定答應(yīng)，但是卻給你添了一大堆敵人。

首先我們要明白一個道理，投資你的多半是大公司的投資部門，騰訊有騰訊的投資部，360 有 360 的投資部。投資部門，往往是指揮不動業(yè)務(wù)部門的。而你想要對接的巨頭資源，往往掌握在業(yè)務(wù)部門手上。

一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭內(nèi)部的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)超過人們的想象。舉個例子，騰訊負(fù)責(zé)游戲的任宇昕，去找分管微信的張小龍辦點(diǎn)事情，都不一定能辦得成的。親兒子尚且如此，一個外面投資來，沒有控股的干兒子，想要對接大公司資源，又談何容易?

你叫巨頭一聲干爹，他不答應(yīng)，可巨頭的競爭對手們，卻在你拿了投資后把你當(dāng)成了它的干兒子，和你老死不相往來。

舉個例子，你要了 360 的投資，就等于得罪了騰訊、百度、雷軍系，互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，都不會再和你合作了。

某刷機(jī)公司不久前接受了 360 的投資，想去找小米、百度合作，結(jié)果被人直接拒絕，使得這家公司喪失了諸多發(fā)展的寶貴時機(jī)。

最糟糕的情況不止于此，如果有的巨頭投資了你，還對你指手畫腳，那就更加糟糕了。