平安投行大手術(shù)：逆勢加薪 風控黃寶書 地毯式挖寶

　　平安投行逆勢加薪:280人三地18團隊，新規(guī)質(zhì)控專員A、B角，定位交易型投行

　　新設綜合開拓部發(fā)掘集團各渠道客戶，以及技術(shù)支持委員會統(tǒng)籌IPO疑難雜癥，增設質(zhì)控專員

　　2012年，對平安證券而言，既是分裂，亦是重整。

　　前靈魂人物薛榮年離開前后引發(fā)重大的人事動蕩，累計41名平安保代陸續(xù)跟隨投奔華林。曾經(jīng)，平安證券銳意進取，卻被質(zhì)疑不斷，繼勝景山河之后又出現(xiàn)了萬福生科。曾經(jīng)，平安證券IPO排名連年第一、整體募資排名第六，如今IPO跌至第三、整體募資排名滑至12名。

　　遭受外界詬病時，平安投行正悄然謀變，一場不為人知的調(diào)整正在展開。

　　“我可以說，任何一個團隊遇到這樣的打擊，都沒辦法迅速恢復元氣。但在短短一年里，我們團隊的恢復能力和執(zhí)行力讓人吃驚。”平安證券一位高管感慨。

　　從平安集團空降而來的總經(jīng)理助理周強擔任救火的重任，他面臨的是團隊重振和秩序建立。

　　這似乎是一場動及筋骨的整合大手術(shù)。

　　逆勢加薪至行業(yè)前25%留人

　　盡管行業(yè)普遍降薪，但由于前期人員流失嚴重，平安證券逆勢加薪留人。

　　一個月前，平安證券總經(jīng)理助理兼投行事業(yè)部負責人曾年生及4位保代離職，持續(xù)了一年多的平安保代集體遷移基本告終。算下來，跟隨薛榮年投奔華林的保代累計有41人之多。

　　“發(fā)生動蕩，薪酬是其中一個主要問題。”平安證券總經(jīng)理助理周強坦言，他于去年9月從平安集團回到了平安證券，分管投行業(yè)務。曾經(jīng)作為保薦代表人的周強，戲稱自己是“老革命遇到新問題”。

　　周強說：“動蕩給了我們機會，平安比其他券商更緊迫地考慮今后的路，方向和模式上都在發(fā)生變化。”

　　事實上，平安現(xiàn)行的薪酬體系既不同于國信證券，也不同于中信證券。平安投行保留了項目提獎、年終利潤獎和保代津貼。“項目提獎發(fā)揮前端主觀積極性、狼性。后端有年終利潤獎，利潤為基礎(chǔ)，有些人沒做項目但挺努力的給予補一補，也鼓勵中后臺加入其中。”

　　周強告訴記者，“我們找人力資源公司做了個檢測，對比行業(yè)平均水平，投行項目提獎+年終利潤獎+固定工資+津貼水平在行業(yè)前40%以內(nèi)，保薦人薪酬在行業(yè)水平前25%以內(nèi)。”

　　流失了大半的保代之后，平安證券現(xiàn)在冊的保代只有55人。周強介紹，2012年通過保薦代表人考試的21人中，已有6人馬上可以注冊。整個投行團隊有280人，而在動蕩前高峰期有300人左右。

　　目前，平安證券的18個投行團隊分布于北京、上海、深圳三地，每個區(qū)域有6-7個團隊。周強明確表示，對團隊有新的要求。“每個團隊必須有自己的特點，要成為行業(yè)、區(qū)域、或某品種的專家。”

　　他舉例說，比如深圳某團隊專注于TMT項目，在合規(guī)的原則下與研究所分享成果，在財務和法律技能之外，培養(yǎng)團隊行業(yè)理解和認知能力。

　　而像安徽、山東則做成農(nóng)夫模式，團隊長駐當?shù)?，甚至有些隊員從當?shù)卣杏谩Ｔ谝粋€地方深挖，政府、監(jiān)管、稅務工商、中介的資源必須做透，這樣遇到項目攻關(guān)的時候所有的資源都用得上。

　　“例如山東某市擬上市公司的資源是蠻雄厚的，看了100多家、重點跟進的40多家。”周強表示，而品種優(yōu)勢是指承做公司債、可轉(zhuǎn)債等較強的團隊。