前幾天寫了一篇文章,關(guān)于可穿戴式設(shè)備和大數(shù)據(jù)結(jié)合在未來改善用戶的健康狀況,收到了很多朋友的反饋,同時(shí)有很多朋友提出怎樣在市場破上冰,因?yàn)橐粋€(gè)好的概念變成產(chǎn)品到最后變成商品,太多的壁壘要去突破,即使看到了未來的方向,也有可能死在黎明前。
現(xiàn)實(shí)是在大量的硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,看到可穿戴式市場的火熱,積極投身到這個(gè)領(lǐng)域中,并希望產(chǎn)品一投放,便引起一片喝彩聲,投資人追捧的同時(shí)伴隨著用戶的爭相購買。但市場的反饋往往反饋非常冷淡,所以創(chuàng)業(yè)者必須面對的挑戰(zhàn):在一個(gè)全新的領(lǐng)域,怎么讓市場去接受我們,怎么聚焦一點(diǎn)來突破,讓大眾去接受并且樂意去主動傳播?
今天我就來談?wù)?,如何從最開始的市場分析、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場傳播去談如何把一個(gè)好的概念商品化的過程。
0523從業(yè)者自述
穿戴式設(shè)備的市場在哪里
首先我們在去年獲得了美國明尼蘇達(dá)大學(xué)時(shí)間生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的授權(quán),實(shí)驗(yàn)室從上個(gè)世紀(jì)60年代,就在全球范圍內(nèi)和各國醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)院合作采集相關(guān)人群各種體征值(血壓、血糖、血氧、激素、心率、體溫、呼吸頻率、BMI指數(shù)等)在不同年齡性別人群的變化規(guī)律,并建立的不同人群的基準(zhǔn)值和異常波動與中長期疾病風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)關(guān)系。我們非常興奮,因?yàn)殡S著可穿戴式設(shè)備、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)逐漸成熟,讓普通人提前發(fā)現(xiàn)疾病征兆預(yù)防“未病”的時(shí)代來臨了。
對于可穿戴式設(shè)備來說,并不是一個(gè)新的概念,在國內(nèi)外早前就有遠(yuǎn)程體征監(jiān)測設(shè)備,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的誕生背景主要是針對顯著病征狀況的病人在家的實(shí)時(shí)監(jiān)護(hù),當(dāng)病人體征異常時(shí)由醫(yī)院專業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的判斷并響應(yīng)。但是這類設(shè)備適應(yīng)人群范圍小,同時(shí)需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)的人力支持,無法滿足大規(guī)模人群并發(fā)數(shù)據(jù)的分析,由此可以看出,如果可穿戴式設(shè)備走傳統(tǒng)的模式是無法滿足大規(guī)模人群的使用。
而從傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式的角度,當(dāng)我們身體感受異常時(shí)去醫(yī)院檢查,數(shù)據(jù)結(jié)果出來后醫(yī)生根據(jù)檢測的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的判斷,然后根據(jù)情況給出相應(yīng)的治療建議。但是當(dāng)我們有體征感受時(shí),往往已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的治療介入期。而對于可穿戴式設(shè)備來說,如果作為醫(yī)療服務(wù)模式的中一個(gè)設(shè)備環(huán)節(jié),必然面臨兩大難題:1、醫(yī)護(hù)人員沒有足夠的時(shí)間對可穿戴式設(shè)備產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;2、設(shè)備檢測精度的誤差帶來的誤報(bào)和漏報(bào)導(dǎo)致傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)體系的排斥。
因此我們必須清楚的意識到,傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)體系和穿戴式設(shè)備滿足的是兩種不同的市場需求??纱┐魇皆O(shè)備雖然在檢測精度上存在誤差,但是可以連續(xù)的獲取使用這體征數(shù)據(jù),連續(xù)的數(shù)據(jù)往往是對身體狀況的持續(xù)反應(yīng),這樣我們就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)體征的異常變化情況,在病癥形成之前進(jìn)行預(yù)警。因?yàn)槊鎸Φ氖遣煌挠脩粜枨?,自然要采用不同的分析方法,可穿戴式設(shè)備的價(jià)值在于數(shù)據(jù)的連續(xù)性來解決用戶檢測的隨機(jī)性和檢測誤差的干擾,分析是建立在使用者規(guī)律的建立以及和同性別年齡人群基準(zhǔn)值的對比來發(fā)現(xiàn)健康狀況的異常。
如何選擇切入點(diǎn)
從基礎(chǔ)理論和邏輯上都很清晰,如何形成產(chǎn)品?解決什么樣人群的問題呢?這就成為我們面對的最大的挑戰(zhàn)。雖然我們的合作實(shí)驗(yàn)室能對多種體征數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,但是從哪里入手,我們選擇了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來幫我們判斷選擇:
1、 此類體征數(shù)據(jù)采集相對容易。
2、 采集的數(shù)據(jù)可以作為主數(shù)據(jù)獨(dú)立分析出中長期的健康狀況風(fēng)險(xiǎn)
3、 面對的需求人群足夠多,并且現(xiàn)在的工具和服務(wù)無法滿足用戶的需求
綜上所述,我們選擇了從血壓和心率的數(shù)據(jù)入手,上述3個(gè)特點(diǎn)得到較好的滿足。根據(jù)衛(wèi)生部的報(bào)告,中國有2.6億高血壓患者,相當(dāng)于35歲以上人群每3人中有一人有高血壓癥狀,而病情知曉率只有30%,還有70%的人不知道自己已經(jīng)患病。這些高血壓患者如果不及時(shí)發(fā)現(xiàn)和治療,就會得各種伴生性疾?。褐酗L(fēng)、老年癡呆、冠心病、腎病,而其中中風(fēng)和冠心病引發(fā)的猝死情況占猝死人群90%以上的比例。
因?yàn)轶w征測量相對復(fù)雜,對一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,重新去設(shè)計(jì)一款全新硬件產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí),在沒有對市場和價(jià)格進(jìn)行相關(guān)的測試,貿(mào)然投入上百萬的資金開發(fā)一款新的產(chǎn)品,也是對資金的不負(fù)責(zé),于是我們對現(xiàn)有的血壓計(jì)進(jìn)行改造,增加數(shù)據(jù)傳輸模塊,只有減少用戶的參與環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)才能更豐富,可分析價(jià)值才會越高。
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