為何你找不到一個技術(shù)合伙人？

本文由 LaunchBit 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Elizabeth Yin 撰寫，從精實(shí)創(chuàng)業(yè)的角度分析了創(chuàng)業(yè)者為何如此注重尋找一位技術(shù)合伙人的原因，而對于一位非技術(shù)的創(chuàng)始人，與其抱怨找不到技術(shù)合伙人，不如自己好好優(yōu)化想法，先動手做起來，就像很多成功的創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)業(yè)并不只是關(guān)于產(chǎn)品。

嗨，我有一個很棒的想法，你認(rèn)識什么開發(fā)者可以介紹給我么?我想找他一起創(chuàng)業(yè)。

我經(jīng)常會被這樣問道，這讓我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jennifer 很好奇，隨后我們做了一些關(guān)于開發(fā)者的調(diào)查，詢問他們什么原因才能讓他們愿意與一位非技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)。

結(jié)果讓我們很驚訝。雖然我們的調(diào)查不是用于科學(xué)研究，我們?nèi)匀坏玫搅?104 個開發(fā)者的回復(fù)，其中 35 個正在全職搞自己的項(xiàng)目。我們將他們可能用來衡量是否與一個非技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人合作的標(biāo)準(zhǔn)分為 5 個等級，1 = 不重要，5 = 非常重要。

地點(diǎn)距離并不重要

我本來以為距離是一個壞事者，所有技術(shù)人員都應(yīng)該傾向于在同一個城市里合作。但只有大約一半的開發(fā)者認(rèn)為這個很重要。

想法共識(idea validation)才最重要

相反的是，技術(shù)人員更看重與聯(lián)合創(chuàng)始人的想法共識(idea validation)。你作為一個非技術(shù)創(chuàng)始人，你并不是在給開發(fā)者販賣一個夢想或是愿景，你販賣的應(yīng)該是吸引力。在一些參與我們調(diào)查的開發(fā)者眼中，最理想的想法共識是已經(jīng)有了一定銷售額證明了其市場潛力的想法，即使對于一些早期的 MVP(最簡可行產(chǎn)品)，用戶也愿意在上面消費(fèi)。

個人關(guān)系并不重要

另外一個有意思的點(diǎn)在于，本來我認(rèn)為開發(fā)者更愿意和之前認(rèn)識或者公事過的人合作，但我們的調(diào)查中顯示有近 40% 的開發(fā)者對此并不太在意。

把這些因素整合起來看，如果你正在苦苦尋找一個技術(shù)合伙人，你最應(yīng)該先搞清楚的便是你的想法究竟有沒有吸引力、市場價值到底在哪里，也就是說你最好能先做好市場調(diào)查，甚至能夠以傳統(tǒng)方式先展開業(yè)務(wù)。

沒有產(chǎn)品也能先有業(yè)務(wù)

如果最先沒有開發(fā)者為你打造產(chǎn)品，你該靠什么吸引他們或是用戶呢?其實(shí)和精實(shí)創(chuàng)業(yè)(Lean Startup)的概念一樣，市面上有太多在早期沒有靠任何代碼便成功開展業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，下面我來給大家舉三個具體例子。

Yipit

“一夜成名”的美國團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站 Yipit 在 2010 年開始時只是一個沒有任何代碼的項(xiàng)目，創(chuàng)始人 Vin Vacanti 和 Jim Moran 則想要先開展業(yè)務(wù)，于是他們決定手動地整合像 Groupon、LivingSocial 等大型交易平臺上的團(tuán)購信息。

于是他們放出了一個登陸頁面來收集用戶 email 和他們的購物喜好，然后他們手動地將每一個交易分類并且給相應(yīng)的訂閱者發(fā)送團(tuán)購券，這樣的過程從每天凌晨三點(diǎn)便開始。之后當(dāng) Yipit 開始有了一定的吸引力，他們的手動操作開始無法應(yīng)付增多的交易時，他們并沒有去招攬開發(fā)者來開發(fā)相應(yīng)的平臺，而是招聘更多的員工來進(jìn)行手動整合，就這樣持續(xù)了 9 個月，在這期間他們也成功融資約 700 萬美元。

Beat the GMAT

這是一個專為 MBA 學(xué)生使用的社交平臺，在 2005 年以博客的形式開始運(yùn)營。創(chuàng)始人 Eric Bahn 用自己的博客來解答一些關(guān)于 GMAT 的問題，同時也為他自己的考試做準(zhǔn)備。后來他的博客越來越有名，人們開始給他發(fā)郵件問問題，雖然 Eric 也會回復(fù)他們，但當(dāng)他每天都會收到 50+ 的郵件時，他意識到可以將這個業(yè)務(wù)拓展開來，所以他便將博客換成了論壇形式，讓大家可以相互幫助。

但之后的訪問量一直不是很高，論壇活躍度并不理想，所以他繼續(xù)不停地回答用戶在論壇上提出的問題。他想要讓訪問者感到誠意和震驚，于是他盡量確保所有的問題都會在發(fā)布一小時之內(nèi)得到回答。但對于一些未來的 MBA 學(xué)生，很多都是來自亞洲，所以 Eric 雇用了一位合同工，讓他在有問題發(fā)布的時候打電話提醒他，這讓 Eric 不得不在半夜起身上網(wǎng)回答問題。這樣持續(xù)了一年之后，論壇的流量開始上升并保持穩(wěn)定，用戶之間也能夠相互解答彼此的疑問。

隨著用戶基數(shù)的增加，論壇社區(qū)開始不能滿足用戶的需求，所以 Eric 團(tuán)隊(duì)決定將論壇徹底變?yōu)橐粋€社交平臺。由于他們中間沒有技術(shù)人員，所以他們將開發(fā)任務(wù)外包出去。最后 Beat the GMAT 靠著僅有的四位全職員工就達(dá)到了年收入 100 萬美元的業(yè)績，最終在 2012 年被 Hobson 收購。

AngelList

創(chuàng)始人 Naval Ravikant 和 Babak Nivi 在創(chuàng)立 AngelList 之前已經(jīng)是比較成功的創(chuàng)業(yè)者了。作為一個天使投資者的社交平臺，他們在一開始就打造了一個全功能的網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)根本沒有用戶。所以他們決定倒退一步，重新使用 Wufoo 和一些 email 列表打造了一個虛擬社區(qū)，他們讓創(chuàng)業(yè)者和天使投資人都填寫關(guān)于自己公司或是投資的信息，然后他們以中間人的身份手動幫他們進(jìn)行對接。

慢慢地當(dāng)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人有了一些交流和互動之后，他們才決定推出 AngelList 這個平臺，也就差不多是現(xiàn)在這個樣子。Naval 表示：“我們之前一直都是手動在操作，直到我們了解了整個過程是怎樣進(jìn)行的，我們才將它自動化了”?，F(xiàn)在入駐 AngelList 的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)超過了 1000 家，并且據(jù)說 AngelList 的估值現(xiàn)在也已經(jīng)達(dá)到了 1.5 億美元。

所以最終回歸到一點(diǎn)就是：吸引力。如果你是一個不懂技術(shù)的創(chuàng)始人，心中只有一個想法并不能幫你找到合適的技術(shù)合伙人，你需要將你的想法變得有吸引力，并且不能是紙上談兵，你需要以 MVP 的形式去嘗試著先開始做起來，這樣才能吸引到技術(shù)合伙人。