做電商的三個重點(diǎn)問題：貨 營銷 人

做電商，我們會遇到三個問題：貨，營銷，人。

首先我們說說第一個問題：貨。

我做運(yùn)營也有幾年了，大大小小類目也接觸不少，遇到的問題也比較多，那么在做網(wǎng)商之前，做多的問題還是貨的問題，單單說貨其實(shí)也比較好理解，但是實(shí)際上卻不是那么回事。

以下是我對貨品問題提出的三個問題：

第一條是貨源問題，貨源問題關(guān)系到整個店鋪能不能做的問題。

第二個問題，你擁有什么樣的貨，這個問題關(guān)系到以后店鋪定位走向。

第三條是你擁有什么優(yōu)勢的貨。這個關(guān)系到以后店鋪的成長速度。

首先我們來分析第一個問題那就是貨源問題，很多商家不明白貨源是個什么樣的概念，很多人錯誤的認(rèn)為我能去某某個地方拿貨就算有了貨源，在招人的時候運(yùn)營問道你有什么貨源的問題，就回答是漢正街拿貨，又或者加蓋拿貨。電商這個行業(yè)離里面，貨是一個極其重要的部分，在外部拿貨存在的風(fēng)險高，不利于店鋪的長期發(fā)展和運(yùn)營，因?yàn)橥瑫r都是在衣服的市場拿貨，所以你說的優(yōu)勢就不在算是優(yōu)勢，當(dāng)然我不是說在市場上拿貨就不能去做，弊端比較多，如果是職業(yè)做電商的人，要慎重對待貨源問題。

第二個問題，你擁有什么樣的貨，關(guān)系到店鋪定位的問題。

貨關(guān)系到店鋪的定位和方向，現(xiàn)在的淘寶是一個流量緊缺的時候，各個類目花錢買流量，紅利時代已經(jīng)不在，那么我們需要重新定位自己，這就是定位，定位方向會比較多，我只是簡單說一下貨品方面的定位，應(yīng)為貨品是有屬性，那么這些屬性就可以做為一個定位，典型的就是茵蔓，以棉麻為中心的名族風(fēng)定位，還有買高端真絲的OVA，他們都是一寶貝的屬性為基調(diào)做一個細(xì)分的類目的，所以在商家你有貨源的情況下，你需要對貨品做好分析，分析就可以對店鋪一個定位，方便以后去運(yùn)作。所以你在擁有貨的時候，第一考慮的不是怎么去賣，而是用什么方士去賣。

第三個問提，貨品關(guān)系到店鋪的成長。

一個好的店鋪，往往不會存在太多貨品的問題，如果貨品有問題，那么整個店鋪都會受到相當(dāng)大的制約，有很多的店鋪多是因?yàn)樨浧穯栴}，從鼎盛走想衰敗，而且速度還比較快，有句俗話說的話，行軍打仗，糧草先行。當(dāng)然有很多細(xì)節(jié)的問題，我沒能說的出來，等以后組織好了語言我在發(fā)出來。