小米供應鏈隱患:別指望"共贏"

編者的話：小米在怎么把手機賣出去的問題上已經所向披靡，但其在供應鏈方面的弊端也正在顯現(xiàn)：與小米合作不要指望“共贏”——這不是小米的問題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網模式本身就帶有掠奪性。

文/張思（《商業(yè)價值》雜志資深記者）

小米最新推出的紅米note又成了熱門貨，這款標價799元的大尺寸手機，配備的是MTK6592八核處理器的芯片。這款MTK的真八核芯片可是熱門貨，希望進軍中高端市場的國產廠商都青睞有加，已經拿出產品的TCL、中興都曾使用過，不過產品初上市價格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M，并非前面這些廠商產品里所用的MTK6592。這種配置和價格的產品，在如今的市場上已經不少見，紅米Note最多也只是差強人意。而時下最熱的4G浪潮，小米并沒有及時拿出小米3的升級版本，這和以往小米的發(fā)燒、高性價比的消費者預期形成了不小落差。

小米成立4年，已經從當初只賣一款智能手機的新銳手機廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務甚至是電商平臺的綜合選手。對于這些消費者預期的產品，他們不是沒有能力做，而是因為他們發(fā)展的太快了，供應鏈的發(fā)展已經有些跟不上他們前進的速度。這不僅僅是生長痛的問題，更是小米要向更高臺階邁進、成為手機行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關口。

期貨：從刻意為之到無奈之舉

小米被各路人馬學習和稱贊的營銷策略之一叫做：期貨。這種饑餓營銷模式，如今已經被眾多具備“互聯(lián)網思維”的廠商學習，在這個物質產品極大豐富的年代里，人們又開始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對外表示：在如今生產力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡直是難以想象的。

或許有人會說楊元慶太不解風情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達到了一機難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余——預售是一次產量預估，可以很好地控制庫存；更重要的是，從宣布產品上市到實際產品到手，幾個月的時間過去了，這就意味著發(fā)布時那些最新款的零配件價格已經跌去不少。

意欲在PC＋市場闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬片高通的高端芯片產品驍龍800，幾乎是高通該產品的所有現(xiàn)貨。

等著用驍龍800的廠商遠遠不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產品。克里斯滕森說過，在開放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰？賣多少？都是高通說了算，小米也曾是高通重點照顧對象，不僅僅因為高通是小米的投資人之一，更因為高通內心相信，這個自己參與培植的新銳力量會是一個很好、很聽話的盟友。

但是，事實證明，小米比高通想象的還要有理想——除了賣代表發(fā)燒的驍龍芯片產品，還要賣低價也發(fā)燒的MTK芯片產品——紅米，偶爾還可以請nVidia來客串TD制式產品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關系就變得微妙起來。

今年年初小米的“換芯門”（小米3在真機上市時將原本公布的驍龍8974AB芯片，換成了8274AB芯片，并且沒有做特別說明）剛爆出不久，高通就立刻站出來說自己躺槍，將自己與此次換芯門事件劃清界限。一個數(shù)字之差背后的區(qū)別在哪兒？8974產品是高通支持4G全網的芯片產品，基本是目前各個品牌高端旗艦產品的標配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網絡。臨陣換芯的理由只有一個：小米沒有拿到高通8974產品，雖然事后小米的解釋是文案做的不嚴謹，但是誰都知道小米團隊里有多少浸淫手機市場多年的高手，不可能連芯片型號都搞不明白。更一目了然的是，時至今日小米3的官方配置仍然標著8x74系列產品。

產業(yè)鏈缺鈣

小米遇到的這些問題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對芯片廠商本身的利益帶來傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問題。

最初高通選擇小米是因為芯片性能并沒有被大眾所了解，他們急需一款體驗出色的終端產品作為標桿，為發(fā)燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來小米增長太快，已經到了需要考慮多產品線以及平衡芯片廠商的時候，所以紅米選擇MTK，高通不會感到高興。因為在中高端產品領域順風順水的高通，也一直在寄希望于中低端市場。但就在針對該市場的驍龍200、400猛力宣傳的當口，原來重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK，直接就是撤火的節(jié)奏。

更悲催的是，MTK也并不開心——原本以為搭上智能手機新貴是件好事，擺脫“山寨”帽子的機會也許就此來了，然而劇情卻出現(xiàn)了反轉：紅米所采用的MT6589T Turbo芯片是聯(lián)發(fā)科的四核當家產品，但是紅米799元的定價一下就令聯(lián)發(fā)科進軍高端的夢成了泡影，這還不算——隨后小米又把價格調到699元。其它廠商看到搭載T6589T Turbo的紅米只賣到了799元之后，就毅然決然地棄用了這款產品，至今市場上T6589T Turbo的手機也屈指可數(shù)，MTK為了這個產品系列的后路只能繼續(xù)與紅米合作，但是在一切公開場合都拒絕評論此事件。

與此形成鮮明對比的是，不久之后MTK推出了真八核產品，首個上市手機的是TCL的idol X，給出了1999元的價格。這一次MTK一改自己的態(tài)度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站臺。

比起智能手機，移動電源的產業(yè)鏈以及產品都要簡單的多，但同樣在供應鏈上出了問題。

此前小米曾經推出69元的10400mAh的移動電源，但是后來長久缺貨，其問題就是出在產業(yè)鏈上。雷軍會給出令人大跌眼鏡的價格，這一點適用于小米所有產品。69元的價格足以令山寨廠商都咋舌，特別是雷軍還強調用的是LG和三星的進口電芯。不過就如換芯門事件類似，移動電源的首批產品中并沒有出現(xiàn)三星電芯的身影。根據三星SDI電芯代理商的說法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴，令三星擱置了低價供貨小米的計劃。移動電源產業(yè)中，電芯占到了成本的60%（其余成本則由外殼、裝配、PCBA費用組成），小米用一次性全款現(xiàn)金，從LG處囤入300萬個電芯，獲得了低于其它移動電源廠商的價格。來自大陸的一眾電源廠是韓國電芯公司的大客戶，三星會因為他們的抗議放棄與小米的合作，LG一樣會權衡利弊：這種得罪大客戶，降低自己毛利的事情，長久下去并不明智。所以，可以大膽判斷69元的小米移動電源恐怕不會像顯示的那樣“暫時缺貨”，而會長期進入等待期。

這件事令小米模式的弊端凸顯無疑：與小米合作不要指望“共贏”，這不是小米的問題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網模式本身就帶有掠奪性。

再看小米電視，沒能火爆的關鍵依然是產業(yè)鏈，小米電視可以說從定價到用戶體驗上不輸給樂視電視，但是由于在內容資源上沒有與產業(yè)鏈上其它廠商達成合作，內容上的短板很快暴露，最終風頭不及樂視，無論是盒子還是電視都沒有成為手機之后的引爆點。

無論是盒子、電視還是移動電源，小米都沒有能再現(xiàn)手機的瘋狂，就是因為小米確實具備互聯(lián)網精神，但是終究還是產業(yè)鏈中的一環(huán)，在自己用低價獲取客戶的時候，如何安撫產業(yè)鏈，或者干脆徹底掀翻舊秩序，應該是雷軍下一個面臨的問題。

封神之戰(zhàn)

高通與小米的故事也還沒有完結，小米不但牽手了MTK，還在旗艦產品小米3的移動版本中采用了nVdia的產品，老實說這款芯片幾乎沒有出現(xiàn)在其它品牌的高端旗艦產品中。難道高通沒有適合的產品？當然不是，高通力推的5模13頻并且支持4G的產品才是時下高端機之選，也是能否贏得眼下這一輪旗艦機斗法的關鍵——4G剛剛推出，支持4G網絡的產品很快會成為運營商與大批用戶關注的重點，小米3選擇這樣的產品不僅應景又能令高通滿意，不過價格很可能就無法繼續(xù)維持在1999元了。

而由此引發(fā)的一個雞生蛋蛋生雞的問題是：今年4G產品將會成為新的市場潮流，號稱性能和發(fā)燒的小米一定要跟上這個節(jié)奏。但在短時間內拿出支持4G的產品，就必然繞不開高通支持5模13頻的芯片——目前市面上只有高通具備4G以及全網通產品的能力。再次與高通打交道，小米手里的籌碼是什么？其實不僅僅是小米，包括所有的手機廠商在內，談判的籌碼都會是出貨量。然而出貨量與芯片供應又是一對相輔相成的數(shù)據，手機廠商能否把產品賣出去當然是出貨量的關鍵，而上游廠商給不給你供貨則是另一個關鍵——不由自己掌控的關鍵。

2013年小米手機出貨量達到1870萬臺，增速相當之快，雷軍的目標是2014年出貨4000萬臺。而由高通方面的反應來看，1870萬臺還不足以被小米震懾到，最近高通找到了新的盟友：有意進軍高端的國產手機廠商OPPO、步步高、聯(lián)想等各家的高端機紛紛選擇了高通芯片，這里面任何一家的出貨量都不低于小米，此外一些新銳互聯(lián)網品牌，例如中興的子品牌nubia也成為了高通更愿意扶植的對象。

隨著小米的發(fā)展壯大，必然要考慮芯片廠商的平衡問題，這是所有手機廠商都會考慮的，幾乎沒有任何一家廠商只使用一個公司的芯片產品，更有華為這樣的狠角色，從一開始就打定主意培植自己的芯片力量。在開放的產業(yè)鏈里整機廠商永遠都不是核心資源，而是關鍵零部件廠商。不僅僅在芯片環(huán)節(jié)，在手機屏幕環(huán)節(jié)也存在著產業(yè)鏈各環(huán)之間的制衡與反制衡的問題，這個行業(yè)里的大多數(shù)人都吃過供應鏈的虧：華為、中興、聯(lián)想無一例外，曾被三星在屏幕供應上擺了一道，都有過推遲產品上市，宣傳費用打水漂的經歷。交過學費的幾家廠商也順便重新理順和布局自己的產業(yè)鏈，比如華為、中興這些老牌通信廠商自己擁有設計芯片的能力，有助于在博弈中提升話語權。

小米在怎么把手機賣出去的問題上已經所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標相去甚遠，如何生產出這么多產品其實取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時間內理順產業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關鍵部件廠商達成合作成為能否邁上一個臺階的關鍵。換句話說，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應鏈的牽制，成為真正掌握供應鏈的主人。未來一年將是小米扭轉產業(yè)鏈危機重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產業(yè)地位，這兩個當務之急都不容小米再耽擱。