“精品戰(zhàn)略”失效 HTC重回原點(diǎn)

HTC今天在智能手機(jī)市場(chǎng)的尷尬早在之前就埋下了隱患。當(dāng)時(shí)HTC放棄了所謂的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，追求精品策略，壓縮產(chǎn)品線，走智能手機(jī)中的勞力士策略，但令人遺憾的是，無(wú)論是維系高端品牌的創(chuàng)新，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌推廣，HTC均不如蘋(píng)果和三星，這使得HTC非但沒(méi)有在高端市場(chǎng)有所斬獲，還貽誤了其對(duì)于中低端智能手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的機(jī)會(huì)。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，HTC正在尋求更多的渠道伙伴，以更快地重拾“丟失”的中低端市場(chǎng)。

“HTC不會(huì)缺席千元機(jī)市場(chǎng)，2014年HTC會(huì)加大力度和運(yùn)營(yíng)商合作，推出極具性?xún)r(jià)比的千元機(jī)。”HTC全球銷(xiāo)售總裁兼首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)張嘉臨在近日舉行的聯(lián)通伙伴大會(huì)上表示，從高端到低端，HTC將會(huì)形成全系列產(chǎn)品覆蓋。

HTC的產(chǎn)品策略似乎一直搖擺不定。當(dāng)面對(duì)三星的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)時(shí)，HTC一度祭出“機(jī)海戰(zhàn)略”，希望用分散開(kāi)來(lái)的組合拳贏得市場(chǎng)規(guī)模，但產(chǎn)品線盲目擴(kuò)張削弱了其品牌個(gè)性，又讓它2012年面臨較嚴(yán)重的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}；之后，HTC又決心減少產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)向“精品戰(zhàn)略”，其本來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的中低端“新渴望”系列半年多沒(méi)有更新，高端產(chǎn)品又連續(xù)跳票?，F(xiàn)在，HTC又回到了原點(diǎn)。

“從手機(jī)價(jià)格、消費(fèi)者消費(fèi)能力來(lái)看，在中國(guó)市場(chǎng)1500元以下的手機(jī)仍然是主體，市場(chǎng)份額超過(guò)70%，空間非常大。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟表示，三星的市場(chǎng)策略已經(jīng)從主力與蘋(píng)果爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成維持高端市場(chǎng)份額，并加大力度爭(zhēng)奪被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)的單價(jià)200美元以下產(chǎn)品市場(chǎng)，而蘋(píng)果則利用給予渠道的激勵(lì)政策，來(lái)激發(fā)低價(jià)蘋(píng)果的出貨量，進(jìn)而擴(kuò)大用戶(hù)群體。最新的消息是，9月份蘋(píng)果很可能將會(huì)發(fā)布兩款手機(jī)，分別是下一代iPhone以及廉價(jià)版iPhone5，這一策略將會(huì)進(jìn)一步加劇中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

“我們?cè)?500到3000元的價(jià)位中，要重新建立、恢復(fù)自己的市場(chǎng)地位。”張嘉臨表示，兩年前HTC的市場(chǎng)地位是很高的，但一度太過(guò)于注重高端手機(jī)的研發(fā)，而忽略了1000~2000元區(qū)間的市場(chǎng)。

張嘉臨表示，產(chǎn)品線的擴(kuò)展和延伸是HTC2014年最重要的戰(zhàn)略布局。“此次發(fā)布的新渴望8系則是HTC發(fā)力中端市場(chǎng)的重磅武器，同時(shí)，在千元機(jī)市場(chǎng)，HTC也有定制版新渴望3系。”

此外，面對(duì)以往遇到的供應(yīng)鏈問(wèn)題，張嘉臨表示今年已經(jīng)得到改善，HTC會(huì)控制這個(gè)節(jié)奏，從預(yù)訂、網(wǎng)銷(xiāo)再到實(shí)體店發(fā)售，“消費(fèi)者不會(huì)等待太長(zhǎng)時(shí)間”。

不過(guò)，回到原點(diǎn)的HTC所面臨的最大問(wèn)題，恐怕還是如何將這一戰(zhàn)略貫徹始終。