海歸創(chuàng)業(yè)地推現(xiàn)榨果汁月銷售額近10萬(wàn) 已獲百萬(wàn)投資

微博、朋友圈生意火爆后，“微博+微信+外送產(chǎn)品”似乎成了標(biāo)準(zhǔn)模式，然而網(wǎng)絡(luò)渠道真的能讓創(chuàng)業(yè)者賺翻嗎?80后創(chuàng)業(yè)者林茂和張正揚(yáng)說(shuō)，與微信相比，面對(duì)面的推銷則更有效。兩人籌集20萬(wàn)元，瞄準(zhǔn)重慶現(xiàn)榨果蔬汁外送空白市場(chǎng)，建立品牌“王見(jiàn)木窄”，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)榨果蔬汁。經(jīng)營(yíng)7個(gè)月，月銷售額近10萬(wàn)元，目前獲得了風(fēng)投公司的百萬(wàn)元投資。

營(yíng)銷 不用微信改刷樓派傳單

張正揚(yáng)從美國(guó)阿勒格尼學(xué)院數(shù)學(xué)系畢業(yè)，放棄了上海一家咨詢公司萬(wàn)元月薪回到重慶;林茂則從香港理工大學(xué)畢業(yè)后回到重慶。

林茂的現(xiàn)榨果汁主要以按月訂購(gòu)為主，顧客繳納至少一周的費(fèi)用，便可享受每周五天的外送服務(wù)。80元/周(5種季節(jié)性水果口味)，320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇異果汁好酸、葡萄汁今天有點(diǎn)澀口……這些味道不均衡的季節(jié)性果汁，是一開(kāi)始讓客戶排斥的難點(diǎn)。但這后來(lái)反而成為吸引鮮榨粉絲的一大賣點(diǎn)。

推廣從刷樓派傳單開(kāi)始，林茂稱之為“訂牛奶”的傳統(tǒng)推銷方式。同樣是站在寫字樓下發(fā)傳單，一般的推銷人員派完手中傳單后就直接走人，但林茂兩人會(huì)一遍遍掃樓回訪，確保效果。吃閉門羹也不要緊，一回生二回熟，貨梯、消防通道……能夠進(jìn)入寫字樓的方式他們都嘗試過(guò)。

“網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格不斷上升，效果卻不見(jiàn)得一直好，我不喜歡我的客戶都是最熟悉的陌生人。”林茂說(shuō)，地推的優(yōu)勢(shì)是顧客轉(zhuǎn)化率更高，目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)。依托地推，林茂日均外送客戶數(shù)量達(dá)到300多個(gè)，其中不乏銀行、500強(qiáng)外企的白領(lǐng)。

地推和網(wǎng)絡(luò)渠道哪個(gè)好?“產(chǎn)品決定營(yíng)銷模式。”林茂說(shuō)，如果兩者成本差不多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣比較省心，但如果缺乏好的推廣方式，面對(duì)面的地推則更有效。

資金 風(fēng)投給他們投資百萬(wàn)

“雖然銷售額每月近10萬(wàn)元，但店面至今未盈利。日均配送要達(dá)到2000戶，才能持平運(yùn)行。而要擴(kuò)大用戶量，必須砸錢進(jìn)一步拓寬渠道。”林茂說(shuō)，現(xiàn)金流不充足，他們考慮找風(fēng)投投資。

他們花了一周時(shí)間，整理出一份上萬(wàn)字的企劃書(shū)，送到了百余家風(fēng)投的郵箱中。今年3月上旬，一家風(fēng)投基金兩次找到他們進(jìn)行長(zhǎng)談。

和林茂預(yù)計(jì)的不太一樣，風(fēng)投更看重行業(yè)趨勢(shì)和想象空間力。最后一次談話后一周，他們的現(xiàn)榨果汁項(xiàng)目便獲得了風(fēng)投基金注資百萬(wàn)元。

“風(fēng)投非?？粗袆?chuàng)業(yè)者本身，大部分的風(fēng)投都是需要自己找上門的，你要主動(dòng)。在第一批投資后，他們?cè)?jīng)問(wèn)我們還需不需要更多，我們拒絕了。如果太貪心，可能就完了。”林茂說(shuō)。

瓶頸 貨源和管理成本較高

為何至今未盈利?除了投入部分，貨源和管理成本是最大瓶頸。

“我們的貨源屬于二次采購(gòu)，進(jìn)價(jià)是原產(chǎn)地的好幾倍。這導(dǎo)致了貨源成本過(guò)高。”林茂說(shuō)，他們下半年的重點(diǎn)是要找到產(chǎn)地，直接進(jìn)貨。“如果直接從產(chǎn)地進(jìn)貨，原材料成本可以減少1/3，品質(zhì)也會(huì)提升好幾個(gè)檔次。”

此外，地推的最大問(wèn)題在于管理成本高。目前，他們計(jì)劃引進(jìn)一套數(shù)據(jù)化方案，打通“最后一公里”配送瓶頸。