不會識勢、借勢 那還創(chuàng)什么品牌？

“臺風(fēng)來了，豬都會飛。”

這句話大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、MBA、各類講師及營銷大家的口頭禪，問及大家出處，肯定都會說是雷布斯的至理名言，其實不然，這是一句古老的西諺，意思是說，機遇來了，誰都可以有所作為。這句話，強調(diào)的“臺風(fēng)”，即機遇、機會，包括形勢、思潮或者風(fēng)氣等，統(tǒng)稱為“時”或者“勢”，即“時勢”。

現(xiàn)在好多商業(yè)案例都在拿這個來解釋小米為什么會成功，為什么會有這么快的發(fā)展速度，其實大家沒有關(guān)注，時勢就是一個成長環(huán)境，大家的機會都是均等的，為什么只有雷布斯成了英雄?筆者認(rèn)為，雷布斯具備至關(guān)重要的兩點，識勢和借勢，也就是說雷布斯識勢：知道臺風(fēng)什么時候來(基于雷布斯多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗以及兩家上市公司的操盤經(jīng)驗，準(zhǔn)確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢)，而且善于借勢：知道臺風(fēng)口在哪并順利的把自己放到那去(借助大屏手機浪潮，借助蘋果這樣高大上的對手來形成自己的低價競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)市場的充分認(rèn)可)，才會有“臺風(fēng)來了，豬都會飛”。

中國也有一句古話，就是“時勢造英雄”。為什么時勢能造就英雄?至少有兩個方面的原因：一是迫于形勢，不得不另謀出路;這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競爭環(huán)境基本上不用奢求藍海，全是紅海，二是獨具慧眼，看到形勢的未來走向，或順勢而為，或推波助瀾。也就是說物極必反，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機該來的時候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國，全部是基于此，識勢、借勢實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

那么，剛才也有提到，識勢也即趨勢，大小企業(yè)都在，也就是說都有感知，為什么只有小米、蒙牛、小肥羊?qū)崿F(xiàn)快成長，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問題，也就是說臺風(fēng)來了，我們怎樣把自己放到臺風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。

這就涉及到一個勢能聚集和轉(zhuǎn)化的過程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場不知道，消費者不了解，沒有人敢于嘗試的認(rèn)知問題，所以筆者一直說做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任，一切品牌活動都是圍繞這點為始終才對，那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任，不懂得借勢你將寸步難行，為什么?

因為市場很難接受新事物，人們很難改變原有的認(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照，作比較來認(rèn)識新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車出來的時候為什么會說：一輛不用馬拉的車，來說明便捷的作用，如果沒有馬車的認(rèn)知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢的典型，剛出來就說自己要打造乳業(yè)第二品牌，實際上是1160名，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒有一個公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知，來建立自己的第二認(rèn)知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷。

人們很難快的建立新的認(rèn)知，一個新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無法存活和發(fā)展下去，因為人們更愿意相信已有認(rèn)知，那么對于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面，善于借用已有認(rèn)知來確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們再來看看這些廣告，你就會更加相信這一點：

請到我們草原來---蒙牛第一句廣告語(借助大草原的天然認(rèn)知，草原的牛奶更香醇，打開認(rèn)知的局面);

不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認(rèn)知(與其說是差異化認(rèn)知，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好的來的直接，小肥羊也是借助草原的大認(rèn)知，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗);

經(jīng)常用腦，多喝六個核桃(中國人自古認(rèn)為核桃有補腦功能);

深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了，肯定是購買深圳的多，當(dāng)然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的，因為內(nèi)蒙古的感覺更天然……

一個好的廣告，一個好的策劃，其實更多的都是善于找到市場認(rèn)知的感知點。用市場已有的認(rèn)知勢能，在實現(xiàn)快速溝通、快速建立認(rèn)知信任的目的，可以說，生活中到處都是“勢能”。

這就是認(rèn)知，這就是勢能，也是我們做產(chǎn)品，做品牌，做策劃必須要關(guān)注的重中之重，作品牌是要達到讓消費者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來溝通，順勢而為，借勢造勢，比如王老吉，找到“怕上火”之后，就開始從火鍋店，燒烤店開始推廣，這也是在借勢。

那么勢能，在自然界和社會中普遍存在，我們要把他運用在我們的營銷過程當(dāng)中。同時檢查自己，有沒有在營銷執(zhí)行中犯錯，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個新人、新產(chǎn)品的時候，你就是人們眼里的未知。在這個時候，你說什么，做什么，一點也不重要，你就是那個人群中的1%，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時候，你所謂的“堅持真理”毫無意義。

作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長的過程，就像是一個不斷努力獲取話語權(quán)的登山人，只有當(dāng)你爬過一座座高山，你才有機會讓別人聽見你的聲音，好比馬云在沒有影響力時一直在講的一個段子“比爾蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將會改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?rdquo;，通過比爾蓋茨的影響力來達到社會，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。

那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢呢?

1、 勢能在哪里?

找到有勢能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個觀念、一個場所等。說得簡單點，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。這個已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號召力的。它可以是一個名字，一種觀點，一個事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒錢請明星代言，或者沒有大咖幫助你們，因為現(xiàn)實生活中，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”。

成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

2、如果本體不能改變，那么到低勢能環(huán)境中去。

中國有句古話，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個原理很像。前面第一點是講，如何給自己增加勢能;第二點則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢能的環(huán)境去。如，美國某公司在美國銷售不出去的先進設(shè)備，拿到中國來賣，則產(chǎn)生優(yōu)勢。你覺得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當(dāng)中去，也能形成優(yōu)勢。比如做電商，當(dāng)淘寶已經(jīng)白熱化的時候，微信上做得還不多，你可以轉(zhuǎn)移到微信來做，這也是優(yōu)勢。一些在沿海滯銷的貨物，拿到內(nèi)地來，仍然很潮。

對于個人來講，有句話很樸實，揚長避短。一定要用自己的長處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢。

3、如何給勢能做加法、關(guān)聯(lián)法、對立法等?

給勢能做加法是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為，不見得都要花錢。

關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運工。

至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒有勢能。所以，現(xiàn)在靠明星來動銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。

對立法，用得不多，因為很考手藝，如果處理不當(dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對罵的加多寶和王老吉。在這個過程中，兩者雖在對罵，卻相互借勢，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個段子，老大和老二打架，老三不見了。因為勢能沒有了。

沒有勢能，沒有關(guān)注度，品牌就冷了。如，“果凍——我要喜之郎”。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因為追隨者太少，品類沒有勢能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實推廣起來很難。因為沒有勢能，品類和品牌太冷。

再講最后一點，就是選擇一個有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說中的：站在風(fēng)口，豬都會飛的原理。

在某些有勢能的環(huán)境，你是個傻子也能成功。這是個事實，但是有個前提是你得具備的：識別它是不是有勢能的能力。比如傳統(tǒng)的商場，已經(jīng)失勢了，你就是個天才，估計也很難在那里賣出天價。

自己的努力，有點像是步行。每個人尋找勢能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機。跟對一個領(lǐng)域、一個老板，就會像坐船、坐飛機一樣，省力不少。他們會給你更多的能量和速度。