微清醫(yī)療李超宏：回國(guó)創(chuàng)業(yè)要錢沒錢 要資歷沒資歷

“我們已經(jīng)拿到3000萬的C輪融資。”十月上旬的一天，戴著眼鏡的李超宏坐在辦公室里平靜地說道，這筆錢將主要用于研發(fā)與市場(chǎng)推廣。

李是微清醫(yī)療的創(chuàng)始人，“今年7月我們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了醫(yī)療器械注冊(cè)證。接下來的事就是量產(chǎn)了。”

2011年6月，微清創(chuàng)立于蘇州工業(yè)園區(qū)。當(dāng)時(shí)，公司的辦公場(chǎng)地不到100平米。只有李超宏一個(gè)人。彼時(shí)，在休斯頓大學(xué)做博士后研究、任職視光學(xué)院眼科成像儀器系統(tǒng)工程師的他回國(guó)不足一年時(shí)間。

這家被蘇州工業(yè)園區(qū)政府引進(jìn)海外歸國(guó)人才合作創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，干的事是，致力于國(guó)際領(lǐng)先的眼科光學(xué)成像儀器和生物醫(yī)學(xué)高分辨率成像設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。其核心產(chǎn)品激光掃描眼底攝影儀，在中國(guó)屬首創(chuàng)，它將從進(jìn)口替代開始。

公開資料顯示，在中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域其產(chǎn)品80%來自國(guó)外。在一次創(chuàng)業(yè)比賽上，李超宏說，他不希望自己永遠(yuǎn)在國(guó)外給別人做工程師，而是能夠結(jié)合自己的技術(shù)專長(zhǎng)去開發(fā)具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

2012年9月《創(chuàng)業(yè)邦》雜志曾對(duì)李超宏有過報(bào)道：博士畢業(yè)于中科院光電技術(shù)研究所，師從中國(guó)工程院院士、有“中國(guó)自適應(yīng)光學(xué)技術(shù)研究奠基人”之稱的姜文漢，他本人的研究領(lǐng)域正是自適應(yīng)光學(xué)高分辨率共焦顯微成像在天文、醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利。留美后，他將注意力收窄于眼科醫(yī)療，在休斯頓醫(yī)療中心熟悉了世界頂尖眼科醫(yī)療器械的研發(fā)、應(yīng)用情況，并與國(guó)內(nèi)做對(duì)比，同時(shí)也在密切留意醫(yī)改政策導(dǎo)向。

他當(dāng)時(shí)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)原因是，2010年11月，衛(wèi)生部下發(fā)《綜合醫(yī)院眼科基本標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，規(guī)定“十二五”期間，所有二級(jí)及二級(jí)以上綜合醫(yī)院眼科診室都必須配備視網(wǎng)膜熒光眼底造影機(jī)、手術(shù)顯微鏡。這引起了他的注意。并促成，他回國(guó)創(chuàng)辦了微清。

1981年出生的李超宏，祖籍湖北。不過十多歲他就出去了，此后很少再回去。他回國(guó)時(shí)，29歲。“要錢沒錢，要資歷沒資歷。”當(dāng)時(shí)全憑自己一個(gè)PPT，讓園區(qū)的主事者及相關(guān)專家，覺得他做的事“還算靠譜”，并為此被評(píng)上了蘇州工業(yè)園區(qū)最年輕的科技領(lǐng)軍人才。

李對(duì)此記憶深刻，“我評(píng)上的那會(huì)，是第四屆。29歲，算是最年輕的了。其他的領(lǐng)軍人才大多接近40歲或40歲以上了。”

很快， 李超宏拿到了300萬的投資。“這是當(dāng)時(shí)園區(qū)給領(lǐng)軍人才的一個(gè)普遍的政策?，F(xiàn)在，據(jù)說可以拿到1000萬了。在園區(qū)，能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得。他們給了我一個(gè)特別大的綠燈與支持。”這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。他說，如果不是這樣比較順利地把公司開了起來， “現(xiàn)在，我也許還在實(shí)驗(yàn)室里做技術(shù)吧。最多也就是，薪水比原來漲了那么一點(diǎn)吧。”

微清的產(chǎn)品體現(xiàn)在圖像處理、IT技術(shù)這一塊，“也就是說，跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較多。所以，我們是一個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)療器械制造與IT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的一個(gè)跨界產(chǎn)品。”李超宏不愿去摻和傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品：“競(jìng)爭(zhēng)太激烈。我們的核心產(chǎn)品是為了凸顯技術(shù)上的壁壘。有比較高的技術(shù)門檻，所有別人很難進(jìn)來。”

微清眼科光學(xué)掃描儀、手持式眼底照相機(jī)等系列產(chǎn)品已獲國(guó)家三類、二類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證與產(chǎn)品注冊(cè)證，并均已申報(bào)歐盟等海外認(rèn)證，即將開拓海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)所有眼科醫(yī)院、從三級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院到社區(qū)醫(yī)院都是他們看好的市場(chǎng)目標(biāo)。

“在國(guó)內(nèi)，我們還沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的產(chǎn)品毛利能達(dá)到80%。”李超宏說，在眼科醫(yī)療器械里，他們所占據(jù)的細(xì)分領(lǐng)域每年的市場(chǎng)份額約50個(gè)億，“而我們能做到10個(gè)、20個(gè)億就很OK了。”

關(guān)于蘇州工業(yè)園區(qū)

蘇州工業(yè)園區(qū)于1994年2月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，同年5月實(shí)施啟動(dòng)，行政區(qū)劃面積278平方公里，其中，中新合作區(qū)80平方公里，下轄四個(gè)街道，常住人口約76.2萬。

2014年是蘇州工業(yè)園區(qū)成立20周年，目前，園區(qū)以占蘇州市3.4%的土地、5.2%的人口創(chuàng)造了15%左右的經(jīng)濟(jì)總量，并連續(xù)多年名列“中國(guó)城市最具競(jìng)爭(zhēng)力開發(fā)區(qū)”排序榜首，綜合發(fā)展指數(shù)位居國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)第二位，在國(guó)家級(jí)高新區(qū)排名居全省第一位。