互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了很多人的創(chuàng)業(yè)熱情,這個(gè)市場(chǎng)也為這些創(chuàng)業(yè)者提供了大量資金。但是創(chuàng)業(yè)者在初期去尋找資金的時(shí)候,并不是容易的。一方面天使投資人都很忙,他們手上的項(xiàng)目很多。有的時(shí)候見到他們,也許你最多只有不到5分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單介紹自己。而且隨著基于移動(dòng)互聯(lián)的投資風(fēng)險(xiǎn),天使投資人更希望找到合適的投資人伙伴團(tuán)隊(duì),而這需要花時(shí)間。投資人一般會(huì)一只眼睛注意被投企業(yè)的整體情況,同時(shí)也會(huì)注重這個(gè)交易合同條款的各方面會(huì)帶來(lái)的結(jié)果。而作為創(chuàng)業(yè)者,你在接近任何一個(gè)天使投資人之前,你需要明白這些內(nèi)容。
最近美國(guó)Patricia Fletcher,這是一位學(xué)者創(chuàng)業(yè)者,曾經(jīng)做過(guò)高科技營(yíng)銷人員。她從美國(guó)另一位天使投資人Barbara
Clarke那里得到了5個(gè)內(nèi)線訣竅,這些訣竅會(huì)幫助在你的辦公室遇到天使,得到你需要的投資。
1。創(chuàng)新的投資意向書
投資意向書是借來(lái)你的企業(yè)是做什么的,你需要什么,想和投資人成為合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。確保這個(gè)投資意向書是不一樣的。在Clarke過(guò)去多年咨詢創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程中,他已經(jīng)看見投資意向書里最可人的東西。有時(shí)候,他感到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的投資意向書和另一個(gè)幾乎沒(méi)有什么不同。天使如何能分辨出不同呢?也許創(chuàng)業(yè)者可能是從他朋友那里得到的借鑒,來(lái)完成這份協(xié)議。但是朋友那里的機(jī)會(huì)不會(huì)成為符合你的機(jī)會(huì)。
天使投資人會(huì)確保他們是安全的。他們會(huì)仔細(xì)檢查你的投資意向書,確保你是你說(shuō)的那樣,你的公司也正如你所言。你擁有合法的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議,也有能力使用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議像你的商業(yè)計(jì)劃書中陳述的那樣。要有投資意向書的基本要素,但是別的公司的條款適合你。
2。包括所有的數(shù)字。
要吸引眼球,有更多需要在投資意向書里的。Clarke認(rèn)為自己作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家,他看投資意向書的方式是像一個(gè)等式,在這個(gè)等式里,你有很多變量,包括利率變量,折扣變量,時(shí)間變量,他真的覺得沒(méi)人看著這些事情如何一起工作?;c(diǎn)時(shí)間想想這些變量如何一起作用。Clarke建議運(yùn)營(yíng)不同的場(chǎng)景,看折扣對(duì)利率的影響,利率對(duì)折扣的影響,以及在一定時(shí)間段的每個(gè)場(chǎng)景。不要只是依靠整數(shù)。對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)有些思考,這些是對(duì)你有意義的,也是對(duì)你的潛在投資人也是有意義的。
3。做場(chǎng)景規(guī)劃
數(shù)字是重要的,但是天使投資人愿意指望你去明白,當(dāng)事情出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),你如何修復(fù)。Clarke認(rèn)為,他在尋找一些信息,比如,有一個(gè)董事會(huì)的位置,自己如何被知會(huì)什么發(fā)展正常,什么信息被披露。一定要講出什么你企業(yè)的資產(chǎn),什么是你個(gè)人的資產(chǎn)。
確定你考慮了多種場(chǎng)景。比如,在投資被轉(zhuǎn)化之前,你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)宜早不宜遲被收購(gòu)了會(huì)如何?你的投資人得到多倍的錢,或者他們能在出售之前就能變現(xiàn)嗎?徹底想清楚這些選項(xiàng),即使深遠(yuǎn),也要大聲講出來(lái)。一定要跟進(jìn)任何沒(méi)有答案的問(wèn)題,這也是建立關(guān)系的好方法。
4。明白天使投資是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)
天使投資人會(huì)是交叉行業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)專家。當(dāng)他們?cè)u(píng)估潛在的團(tuán)隊(duì)投資,每個(gè)天使會(huì)問(wèn)提出具體的問(wèn)題和觀點(diǎn)。最佳初創(chuàng)企業(yè)會(huì)利用這樣的倍數(shù)效應(yīng)。雖然一個(gè)個(gè)人的天使投資在更大范圍的創(chuàng)業(yè)天使投資里不是重要的,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該每個(gè)天使帶來(lái)的觀察,在投資意向書里解釋這些關(guān)注點(diǎn),當(dāng)創(chuàng)始人建立補(bǔ)充協(xié)議時(shí),利用這個(gè)專業(yè)知識(shí)。
比如,像Clarke這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)投資人會(huì)專注數(shù)字和不同財(cái)務(wù)場(chǎng)景的相互作用,而有法務(wù)背景的投資人會(huì)關(guān)注什么可以,以及不可以包括在宣稱里,包括在投資意向書里。天使投資團(tuán)隊(duì)之間會(huì)看見相互作用,每個(gè)投資人依靠其他投資人那里得到的專業(yè)知識(shí)和輸入信息來(lái)克服個(gè)人的盲點(diǎn)。如果重要的事情在你的投資意向書里被漏掉或者錯(cuò)誤表達(dá),通過(guò)天使投資團(tuán)隊(duì)針對(duì)你在陳述的機(jī)會(huì)的對(duì)話,就會(huì)顯明出來(lái)。
5。不要使決策制定過(guò)程變得匆忙。
雖然在你的融資輪中保持勢(shì)頭是重要的,天使投資人不會(huì)在毫無(wú)根據(jù)的緊迫感的基礎(chǔ)上沖動(dòng)。Clarke認(rèn)為個(gè)人會(huì)拒絕一些交易,這些交易有一種錯(cuò)誤的緊迫感。新手,總是期望很快結(jié)束交易,期望一個(gè)天使放下每件事來(lái)看這個(gè)交易是不現(xiàn)實(shí)的。
考慮到大量的交易,著急解決問(wèn)題的想法可能是一個(gè)投資人需要考核你的交易的原因。教導(dǎo)自己融資需要多久,計(jì)劃你的時(shí)間表,和相應(yīng)的截止日期。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手,你需要了解天使投資人的心態(tài),這樣才能讓你在和天使投資人接洽的時(shí)候,你能保持自己的心態(tài)平衡,獲得最后的認(rèn)可。
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