創(chuàng)業(yè)公司謹(jǐn)記：細(xì)數(shù)早期融資最容易犯的29個錯誤

本文編譯自Medium，作者Stephan von Perger就職于專注科技公司早期投資的風(fēng)投Wellington Partners。在這篇文章中，作者為我們細(xì)數(shù)了創(chuàng)業(yè)公司早期融資最容易犯的29個錯誤。

你對于為什么需要外部融資有清晰明確的原因嗎?

關(guān)于融資動機，你需要注意以下幾點：

1. 僅僅為了擴大銷售或營銷一般不是很好的融資請求。改進(jìn)技術(shù)或是擴充團(tuán)隊可能更有說服力。

2. 如果你的目標(biāo)消費者或用戶如果不是科技圈人士，那么被科技媒體報道過就沒有那么的重要。你可以對比一下Producthunt、Github這樣的平臺和Spotify、Tamoco之類的網(wǎng)站哪些更容易找到你的受眾。

3. 競爭對手完成融資或被收購這個事實本身并不能成為你融到錢好理由。

4. 對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的思考格局不夠大。

5. 同時為多個創(chuàng)意或多個公司融資。

6. 融資計劃缺少“階段性思考”，只談本輪融資的投資回報情況。

7. 在估值談判前后忘記協(xié)商員工期權(quán)獎勵的問題。

你為融資談判做好時間規(guī)劃了嗎?

如果出現(xiàn)以下幾種情況，你可能就危險了：

8. “完成本輪融資”的時間不斷推遲。

9. “融資金額”反復(fù)變更。

10. 很晚才去找投資人，拖到現(xiàn)金快用完了。

你尋找合適投資人的方法足夠高效嗎?

下面這些做法可能會拖慢你與VC會面的進(jìn)度：

11. 冷不防地給VC合伙人發(fā)郵件。

12. 在給投資人發(fā)過1封郵件后才開始在LinkedIn上建立聯(lián)系。

13. 寫錯收件人的名字。

14. email末尾不留自己的郵箱地址和手機號。

15. 給多家風(fēng)投同時發(fā)email。尤其是給投資階段不對、關(guān)注地點和創(chuàng)業(yè)方向不相符的風(fēng)投發(fā)email。

16. 給一家風(fēng)投中的幾個人同時發(fā)email。

17. 要求簽保密協(xié)議(一般在早期融資中不合適)。

18. 在A輪之前的融資就找銀行經(jīng)理參與進(jìn)來。

19. 對于來自“某銀行某副總”的天使投資要小心謹(jǐn)慎。

20. 拿到好的投資offer后到處張揚。

21. 過早從隨后階段的VC處融資(尤其一些不跟進(jìn)或者沒法兌現(xiàn)承諾的)。

你為投資人呈現(xiàn)的信息足夠清晰易讀嗎?

出現(xiàn)以下問題時說明你做得不夠好：

22. 在融資文檔中使用點擊記錄工具。

23. 沒有對一些概念或圖表中參數(shù)做出清晰的定義。

24. 反復(fù)更換關(guān)鍵參數(shù)的定義。

25. 發(fā)一厚本A4紙打印的介紹，而不是列出要點的幻燈片。

26. 在第一封email里就發(fā)20頁以上的介紹。

你充分利用好電話交流或會面了嗎?

在開始會議之前注意以下陷阱：

27. 由于沒有網(wǎng)絡(luò)而無法進(jìn)行現(xiàn)場演示。

28. 叫錯參會者的姓名。

29. 展示中用finder或瀏覽器時，暴露了正在接觸的其它投資人信息。