晨興創(chuàng)投合伙人劉芹近日在黑馬營九期畢業(yè)典禮上表示,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮三個(gè)關(guān)鍵問題,市場和野心是不是足夠大;是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī),切入到了一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì);這個(gè)公司長期來說能不能形成護(hù)城河效應(yīng)。
除此之外,創(chuàng)業(yè)者要應(yīng)具備殺手氣質(zhì)和傳教士能力。在0到1的時(shí)候,一定要有以身作則的殺手氣質(zhì),把公司的短板補(bǔ)掉、迅速把業(yè)務(wù)往前推進(jìn)極強(qiáng)的執(zhí)行能力;二是有能聚一幫牛人的傳教士能力和魅力。
在他看來,好的公司融資在市場上都是被追捧的,如果公司要不停地想怎么融資,一定是有問題,如果做不了減法,不如早死早超生,換個(gè)跑道。
以下為劉芹演講口述整理:
創(chuàng)業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵問題
晨興投資的口訣是長考、少投、精做、長期。長考,長期思考;少投,投資數(shù)量不是那么多;精做,投后的工作做精;長期,所有投資都是以長期的視角來做最終的判斷和依據(jù)。
我們?cè)谶x擇投資機(jī)會(huì)的時(shí)候,更看重優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,除此之外還會(huì)考慮三個(gè)關(guān)鍵問題:這事兒是不是足夠大;是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī),切入到一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì);這個(gè)公司長期來說能不能形成護(hù)城河效應(yīng)。
第一個(gè)關(guān)鍵問題,這事兒是不是足夠大,如果今天創(chuàng)業(yè),你選擇這個(gè)方向,應(yīng)該問問自己,有沒有發(fā)展空間,同時(shí)你有沒有野心。
無論你是做1千萬人民幣的退出,還是做100億美元的退出,基本要花6-8年(我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷6-8年時(shí)間)。而創(chuàng)始人把一個(gè)公司做起來,所投入的時(shí)間精力也是一樣的,面臨的問題和痛苦也相同。既然同樣的時(shí)間退出,為什么不去選擇一些足夠大的機(jī)會(huì)?
第二個(gè)問題,是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī),切入到一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)?時(shí)機(jī)比選擇方向更難,踩對(duì)點(diǎn)非常重要。
時(shí)機(jī)太早,這個(gè)市場機(jī)會(huì)沒到,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很痛苦。90%的失敗公司都不是方向、體量的問題,可能絕大部分都是時(shí)機(jī)太早的問題。領(lǐng)先市場3步、5步,市場還沒起來,你就撐不下去了。不能領(lǐng)先太早,最好領(lǐng)先0.5步。太晚當(dāng)然也不行,市場如果很熱,通常意味著紅海了,時(shí)機(jī)已經(jīng)晚了。
最后一個(gè)關(guān)鍵問題,是否能夠可持續(xù)發(fā)展,長期下來能形成競爭壁壘。好的商業(yè)模式、好的公司,時(shí)間是朋友,意思是說隨著時(shí)間的推移,你的競爭壁壘越來越高,護(hù)城河越來越強(qiáng),這就是可此續(xù)發(fā)展。
如果公司的下一輪是縮水融資,投資人是不會(huì)同意的,因?yàn)槟憧s水融資意味著他上一輪融資是錯(cuò)誤的,此時(shí),公司想漲價(jià)融資融不進(jìn)來,因?yàn)槟銢]有像原來預(yù)期想得那么好。在這樣一種情況下,公司融資需要經(jīng)過原有投資者同意,原有投資者就寧可不同意,給你放在這里,用我們的話就是“把你當(dāng)作一幅畫貼墻上”,這筆投資在基金管理上會(huì)永遠(yuǎn)被充當(dāng)一個(gè)投資的權(quán)益掛在那里,哪怕最后失敗了仍然可以提取資金百分之多少的管理費(fèi)。
就像國企一樣,哪怕那個(gè)東西爛掉也一定是屬于我的資產(chǎn),這樣我就可以免責(zé),最后你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能獲得這一輪投資,很難拿到下輪了,高價(jià)拿不到,低價(jià)投資人不同意。過一段時(shí)間一直把企業(yè)陷入很大的困境:企業(yè)缺錢,假如這時(shí)你的投資人說給你300萬,你要不要?不要的話,找別的錢投資人不同意,要的話投資人會(huì)說多長時(shí)間用什么樣的價(jià)格再轉(zhuǎn)成股份,就會(huì)用很便宜的價(jià)格轉(zhuǎn)出股份,來沖抵原來做高價(jià)帶來的問題。這樣的情況在投資界屢見不鮮,幾乎一個(gè)基金在投資投高的時(shí)候都會(huì)采取n多對(duì)策和做法來沖抵原來高價(jià)投資。這是一個(gè)基金后面一切運(yùn)作習(xí)慣與思維方式,包括責(zé)任、利益機(jī)制問題,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不知道這個(gè)事情的。把作價(jià)做高了,你帶來的風(fēng)險(xiǎn)非常大。
所以買賣要公平,任何不公平的買賣都會(huì)留下嚴(yán)重的后患。創(chuàng)業(yè)者在融資階段和資本博弈的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)會(huì)分散投資多家企業(yè)以分散自己的風(fēng)險(xiǎn),所以真正出現(xiàn)博弈的時(shí)候,你死不起,機(jī)構(gòu)死得起。舉個(gè)例子,中國有個(gè)企業(yè)曾經(jīng)要上市,但在路演的時(shí)候投資者決定不上市,因?yàn)樽鲀r(jià)太高,正好當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)重下滑,如果上市的話,上市之日就是這些投資者投資錯(cuò)誤的證明之時(shí),所以這個(gè)企業(yè)死掉了,它叫:8848.中國電子商務(wù)最早的先行者,非常遺憾,最后投資人做決定不上市。大家會(huì)很奇怪,為什么不上市呢?比如它的價(jià)格是10億美元,一旦上市價(jià)格就跌了,即便以后再起來,做這個(gè)項(xiàng)目的投資人就要承擔(dān)損失責(zé)任。
第三,快速成長的陷阱:企業(yè)管理成問題
首先,人員的迅速擴(kuò)張。人員過了100人的時(shí)候管理模式會(huì)發(fā)生非常大的變化,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者有非常好的凝聚力,帶著一批人前行,但是人少可以,人數(shù)成千上百的時(shí)候,自己的感染力會(huì)消失,確切地講顧及不過來了,因此就要通過管理體系駕馭團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行,在這樣的時(shí)候?qū)嶋H上對(duì)創(chuàng)業(yè)者是非常大的挑戰(zhàn)。我過去有經(jīng)歷,我在萬通做總經(jīng)理的時(shí)候,人少我跟大家特別好,吃飯一起吃,唱歌一起唱,規(guī)模大的時(shí)候各種問題來了,不是通過個(gè)人魅力影響,而是通過管理機(jī)制,這個(gè)時(shí)候帶來非常嚴(yán)重問題:如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)問題上不進(jìn)行訓(xùn)練是非常不容易過度的。
其次,多地域進(jìn)行。跨地域運(yùn)營會(huì)發(fā)現(xiàn)總部關(guān)鍵成員到外地拓展的時(shí)候,不如地方干得強(qiáng),如何通過總部推動(dòng)與地方結(jié)合,對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)很挑戰(zhàn)的事情。比如臺(tái)灣的企業(yè),中國改革開放臺(tái)灣應(yīng)該是最受益的,因?yàn)橥N同宗,而且各種優(yōu)惠比較早,但臺(tái)灣的企業(yè)在大陸的影響并不是大家預(yù)想的那樣非常強(qiáng),主要因?yàn)橛龅降氖钦挝幕?、島國心態(tài)問題,導(dǎo)致和大陸合作出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。臺(tái)灣企業(yè)在大陸總體表現(xiàn)和它本身是不相稱的。
最后,集團(tuán)化困境。在北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),往往在企業(yè)很小的時(shí)候就考慮全國拓展,其它地方企業(yè)全國拓展的心理并不像北京這么強(qiáng),在北京的企業(yè)從出生時(shí)就考慮全國拓展,這是北京作為首都的中心集聚給大家?guī)淼姆諊?,很容易變成集團(tuán)化發(fā)展,明顯的特點(diǎn)是,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì),總部的董事局要領(lǐng)導(dǎo)各地董事會(huì),這就涉及到股東關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)作,涉及新的工作方式思維方法,常常出現(xiàn)的后果是,要么把地方的董事會(huì)變成形式,要么是集團(tuán)的意志不能恰當(dāng)變成公司意志,導(dǎo)致集團(tuán)化效果沒有效率。
第四,關(guān)于全產(chǎn)業(yè)鏈:會(huì)造成資源不匹配
每次遇到企業(yè)要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的時(shí)候我會(huì)特別警惕。實(shí)際上一個(gè)企業(yè)是不容易把握、駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈的,“產(chǎn)業(yè)鏈閉合”這樣的想法對(duì)創(chuàng)業(yè)者是非常危險(xiǎn)的。這樣的思維方式嚴(yán)重影響企業(yè)價(jià)值。要想進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈,企業(yè)的產(chǎn)品從最初到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié),有相當(dāng)?shù)囊徊糠质切枰ㄟ^社會(huì)化進(jìn)行的,企業(yè)不可能形成自給自足,有一些環(huán)節(jié)資源供給程度不同,有一些是需要市場合作才能不至于造成環(huán)節(jié)瓶頸,因此,一個(gè)企業(yè)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合有時(shí)候會(huì)造成資源不匹配問題。全產(chǎn)業(yè)鏈配備資源有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)資源匹配的瓶頸問題,會(huì)在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為嚴(yán)重的包袱。如果要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局,建議要格外警惕,可能說企業(yè)還沒到需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局這程度,但卻會(huì)常犯這樣的錯(cuò)誤。
第五,政商關(guān)系的陷阱
隨著政府加強(qiáng)反腐,很多官員紛紛下臺(tái),差不多每位官員的下臺(tái),后面都跟著一批企業(yè)倒臺(tái),我們國家由于市場形成晚,企業(yè)的很多方面都需要政府支援。的確在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,正因?yàn)檎倪M(jìn)入才有今天經(jīng)濟(jì)的騰飛,但事情都有正反面,有時(shí)候也會(huì)帶來一些問題。純從商業(yè)危險(xiǎn)來談,要注意,當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)虛假幻想起作用的時(shí)候會(huì)帶來非常大的危害,你以為政府下一個(gè)令就解決了市場問題,但往往越是政府推動(dòng)的越是市場需要程度不高的,如果市場特別需要某個(gè)行業(yè),政府就不用去推動(dòng),因?yàn)樗匀粫?huì)形成自己的市場。企業(yè)最終還是要扎根在用戶需不需要。只要你提供的服務(wù)或產(chǎn)品真的是必須的,會(huì)發(fā)展很快,只要是繞彎的,通過各種方式變來變?nèi)ゲ灰欢ㄊ钦嬲枰摹?/p>
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