馬云僅有一次電商布局比馬化騰慢了四年

文| 友范CEO 石頭先生，時(shí)尚社交電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，專注O2O領(lǐng)域的研究與分析，O2O跨界聯(lián)合，O2O創(chuàng)業(yè)者交流請(qǐng)聯(lián)系微信號(hào)：GGgouwuba007

為了它，馬化騰的第一次撕逼

2011年12月，一則消息震驚了一眾寫手，騰訊旗下子公司正式推出原創(chuàng)閱讀網(wǎng)，要進(jìn)軍網(wǎng)文界，原創(chuàng)閱讀網(wǎng)的成立，被視為騰訊向起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)起沖擊的號(hào)角。在此之前，17K、縱橫中文網(wǎng)、逐浪、3G、塔讀，以及后續(xù)出現(xiàn)的熊貓看書、掌閱等都已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域打下一片地盤。不容置疑的一個(gè)事實(shí)是，這些玩家都成了業(yè)界巨頭起點(diǎn)中文網(wǎng)的陪跑者。

起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)成為了所有網(wǎng)文寫手的首發(fā)之地，簽不了約的書才會(huì)轉(zhuǎn)投其他網(wǎng)站，甚至在毫無收入的情況下，一部能夠簽約的小說也會(huì)選擇起點(diǎn)首發(fā)。品牌的效應(yīng)和讀者的規(guī)模，更讓在其他網(wǎng)站有所收益的作者更愿意在起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)布，這個(gè)趨勢(shì)無解。

長久以來一部接一部成功的小說，已經(jīng)打造出了起點(diǎn)中文網(wǎng)的品牌形象，相比之下，作為起點(diǎn)的東家，業(yè)界沒有人知道盛大文學(xué)，當(dāng)侯小強(qiáng)說要把資源傾斜向韓寒時(shí)，網(wǎng)文界的寫手、讀者一個(gè)個(gè)怒氣相向。不管你信與不信，網(wǎng)絡(luò)小說即使不是主流文學(xué)，卻也是最接近讀者的文學(xué)，更不容忽視的是，網(wǎng)絡(luò)小說已經(jīng)從邊緣文學(xué)成為了主流。

起點(diǎn)中文網(wǎng)到底有多強(qiáng)大？

百度搜索風(fēng)云榜：最受歡迎的十大小說，最受歡迎的十大玄幻奇幻小說

按照百度風(fēng)云指數(shù)，小說熱門搜索排行榜前十名，除《盜墓筆記》和《左耳》外，出自創(chuàng)世中文網(wǎng)的《擇天記》原為起點(diǎn)中文網(wǎng)的一線大神貓膩。

網(wǎng)絡(luò)最熱門的玄幻奇幻類別搜索排行前十名，第四名為創(chuàng)世中文網(wǎng)的《擇天記》原為起點(diǎn)中文網(wǎng)的一線大神貓膩，第七名為縱橫中文網(wǎng)的《永夜君王》原為起點(diǎn)中文網(wǎng)一線大神煙雨江南，整個(gè)榜單前十名均為起點(diǎn)系作者。

華西都市報(bào)，2014年網(wǎng)文作家收入排行榜：

整個(gè)榜單前十名均為起點(diǎn)系作者，前二十，只有兩個(gè)不是起點(diǎn)系作者。

由于有了17K的云天空和縱橫中文網(wǎng)的夢(mèng)入神機(jī)的前車之鑒，幾乎沒有任何一個(gè)優(yōu)質(zhì)寫手認(rèn)為原創(chuàng)閱讀網(wǎng)能顛覆起點(diǎn)中文網(wǎng)。原創(chuàng)閱讀網(wǎng)最大的底牌，就是騰訊背后那海量的付費(fèi)用戶，即便是騰訊文學(xué)做得不聲不響，也是傳出了一些月入過萬的網(wǎng)絡(luò)作者，而這一次，騰訊對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的追求比以前顯得更加堅(jiān)定，網(wǎng)文界最認(rèn)可的一點(diǎn)就是這些后來者將會(huì)提高網(wǎng)絡(luò)作者的收入，但依然撼動(dòng)不了起點(diǎn)中文網(wǎng)的地位。世界上有兩撥文學(xué)網(wǎng)站，起點(diǎn)中文網(wǎng)和其他一大波中文網(wǎng)。

原創(chuàng)閱讀網(wǎng)的動(dòng)作堪稱閃電，各大起點(diǎn)中文網(wǎng)作者群里，出現(xiàn)了一大波原創(chuàng)閱讀網(wǎng)的網(wǎng)編在收書，而結(jié)果和以往一樣，對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)的作者來說，只不過多了一個(gè)后備去處，特別是全職作者，用主要的精力在起點(diǎn)上發(fā)布著不賺錢的小說，同時(shí)在其他網(wǎng)站上發(fā)布被起點(diǎn)拒簽的灌水小說賺一張飯票。

作為一個(gè)內(nèi)容為王的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，文學(xué)網(wǎng)站特別依賴作者，網(wǎng)站的本身，還有運(yùn)營模式反而是末位，而這樣使得網(wǎng)站本身難以建立門檻，云天空和血紅出走到17K的時(shí)候，帶走了一大票讀者，其背后正彰顯了這個(gè)行業(yè)的重要特質(zhì)--內(nèi)容為王，作者為王。特別是在自媒體時(shí)代，一個(gè)記者支撐起一個(gè)媒體網(wǎng)站并不少見，這也是內(nèi)容平臺(tái)本身的天花板所在。

文學(xué)網(wǎng)站的特質(zhì)曾經(jīng)讓很多投資者望而卻步，在中國這個(gè)盜版四處橫行的地方，作者的版權(quán)遭受著侵害，哪怕到今天，百度貼吧仍有一大堆盜版侵權(quán)小說，援引避風(fēng)港模式，因?yàn)椴蛔鰞?nèi)容投入，所以可以免費(fèi)提供給網(wǎng)友閱讀，這使得百度小說貼吧這一類盜版網(wǎng)站聚集起了大量的網(wǎng)友。同時(shí)，網(wǎng)站的本身極度依賴優(yōu)秀的作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這使得作者對(duì)讀者的號(hào)召力超出了平臺(tái)號(hào)召力。

從產(chǎn)品形態(tài)來說，文學(xué)網(wǎng)站很像一個(gè)發(fā)展速度極其緩慢的Uber，做的是管道，司機(jī)和乘客都很重要，在運(yùn)營的過程中需要燒掉很多錢同時(shí)培養(yǎng)司機(jī)和用戶兩端，而且一旦有攪局者出現(xiàn)，掠奪司機(jī)資源，就會(huì)使得Uber受到打擊，Uber的模式并不輕，司機(jī)數(shù)量決定了其市場地位，同時(shí)付費(fèi)用戶決定了其行業(yè)門檻。

起點(diǎn)中文網(wǎng)的發(fā)展分為兩個(gè)階段，經(jīng)歷了依靠大神級(jí)作者，到自主造神，到積累大量付費(fèi)用戶的漫長過程，整個(gè)過程，從一個(gè)作者改變一個(gè)網(wǎng)站，比如血紅出走給如日中天的起點(diǎn)當(dāng)頭一棒，導(dǎo)致新入場的17K快速獲得市場位置，這個(gè)時(shí)期，起點(diǎn)中文網(wǎng)依靠的是少數(shù)幾個(gè)大神級(jí)作者自身的內(nèi)容能量。隨后起點(diǎn)中文網(wǎng)VIP付費(fèi)模式，開啟了自主造神模式，從幾個(gè)大神發(fā)展到數(shù)十個(gè)大神，從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)按字?jǐn)?shù)付費(fèi)發(fā)展到出版物版權(quán)收入到網(wǎng)游，幾乎每隔一個(gè)時(shí)期，都會(huì)有新的大神出現(xiàn)。這些大神在起點(diǎn)中文網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制之下，總會(huì)有不同的大神級(jí)作者搶占各大排行榜。

在這個(gè)發(fā)展過程中，移動(dòng)端的發(fā)展是給起點(diǎn)造成過很多麻煩的，比如熊貓看書的這類玩家，以APP形態(tài)留在用戶移動(dòng)端成為自身門檻，加上充足的資金，讓他們有足夠的本錢去支付給中低層的作者更好的稿酬。畢竟整個(gè)作者的結(jié)構(gòu)，能稱之為大神的僅僅就那么數(shù)十個(gè)，和數(shù)十萬近百萬作者相比，底層作者占了絕大多數(shù)。起點(diǎn)中文網(wǎng)在移動(dòng)閱讀基地的試水也遭遇一些麻煩，移動(dòng)端的閱讀由于屏幕有限，這最終的結(jié)果就是重量級(jí)的IP，排行前三的寫手收入驚艷，而第四到第三十位的收入則出現(xiàn)跳水，漢王電紙書還沒徹底沒落的時(shí)代，起點(diǎn)的移動(dòng)閱讀硬件也沒有真正地火過。

起點(diǎn)中文網(wǎng)在這個(gè)時(shí)期曾經(jīng)風(fēng)聲鶴唳，各大巨頭的舉動(dòng)牽動(dòng)了作者和讀者的心，盛大文學(xué)即便再強(qiáng)大，也比不過BAT三巨頭。剛剛好，這時(shí)因?yàn)槌鲎唪[得滿城風(fēng)雨的血紅和云天空和17K鬧出許多糾紛，并且最終以兩位大神的回歸，宣告了這一場戰(zhàn)爭的最終結(jié)果。

所有人定睛一看，赫然發(fā)現(xiàn)，起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)凝聚了所有的網(wǎng)文付費(fèi)用戶，其他網(wǎng)站早期雖然可以燒錢爭取作者加盟，可是這畢竟不是長久之計(jì)，文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展到這個(gè)時(shí)期，已經(jīng)成為許多人賴以為生的來源，不僅僅是簡單的興趣愛好問題。

而其他文學(xué)網(wǎng)站的錢花費(fèi)在高端作者群，雖然拉攏來了許多用戶，只是這樣的用戶轉(zhuǎn)型成付費(fèi)用戶的意愿并不高，這使得文學(xué)類網(wǎng)站的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。無法持續(xù)給更多的作者有吸引力的稿酬。

如血紅這樣的一線大神出走后，短時(shí)間能夠獲取大量收入，可是由于用戶數(shù)量特別是付費(fèi)用戶數(shù)量的不足，在長期的發(fā)展過程中，血紅的收入還不如起點(diǎn)中文網(wǎng)后期捧出來的大神。這些大神的價(jià)值正在于其背后的付費(fèi)讀者，網(wǎng)站發(fā)展不順，結(jié)果便導(dǎo)致作者本身的名氣下滑，他站也不再愿意支付遠(yuǎn)超過站內(nèi)其他作者的費(fèi)用給這些大神。

血紅和云天空的經(jīng)歷事實(shí)上給整個(gè)網(wǎng)文界作者敲響了警鐘，在那個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)期，決心寫好網(wǎng)文的大部分作者還是選擇沉淀在起點(diǎn)，同時(shí)在其他站混飯票。其他站的作者數(shù)和用戶規(guī)模和起點(diǎn)比占比完全沒意義，因?yàn)橐坏┲睾掀饋?，大部分的作者都是基于起點(diǎn)的。對(duì)于一個(gè)新的文學(xué)網(wǎng)站，其根本首先是有足夠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其建站基礎(chǔ)其實(shí)異常薄弱，自然談不上什么顛覆起點(diǎn)之說了。

幾次大神與平臺(tái)的別扭爆發(fā)后，起點(diǎn)中文網(wǎng)事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，完整的造血體系，龐大的付費(fèi)用戶群，讓起點(diǎn)中文網(wǎng)這個(gè)曾經(jīng)不被人看好的非主流文學(xué)之地，本質(zhì)上已經(jīng)成為了絕對(duì)的王者，堪稱打車界的Uber，在這個(gè)背景之下，與之相對(duì)應(yīng)的是起點(diǎn)中文網(wǎng)的多名作者已經(jīng)加入了作協(xié)，一些實(shí)體出版物發(fā)行到海外。

騰訊對(duì)于文學(xué)從未放松過，原創(chuàng)閱讀文學(xué)網(wǎng)就是他們力圖搶占市場的重要一步，原創(chuàng)閱讀文學(xué)在很短的時(shí)間內(nèi)，借助QQ等各種渠道，曾經(jīng)捧起過幾個(gè)新人，只是最終百度排行榜等各項(xiàng)數(shù)據(jù)依然被起點(diǎn)中文網(wǎng)牢牢占據(jù)?；仡^去看，對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)起過最有效沖擊的縱橫中文網(wǎng)最好的情況下也占不了這個(gè)榜單的前三名。這還是計(jì)算了縱橫中文網(wǎng)曾經(jīng)將主站一線大神免費(fèi)開放給讀者閱讀的情況下的數(shù)據(jù)，自然可以看得出這份數(shù)據(jù)背后的意義。

這時(shí)起點(diǎn)創(chuàng)始人吳文輝和盛大文學(xué)侯小強(qiáng)爆發(fā)沖突，此次起點(diǎn)高管發(fā)動(dòng)整體回購股權(quán)被拒，迫使本就不太和睦的雙方出現(xiàn)了分歧，隨之吳文輝率領(lǐng)一票干將出走。

從侯小強(qiáng)否認(rèn)到承認(rèn)，再到爆出吳文輝加入騰訊，著手打造創(chuàng)世中文網(wǎng)，整個(gè)事件出現(xiàn)了天翻地覆的戲劇性發(fā)展，這一次遠(yuǎn)遠(yuǎn)比上一次血紅出走起點(diǎn)要來得轟動(dòng)。吳文輝帶走的都是一班十年的心腹干將，正是這一班人打造出如今的起點(diǎn)文學(xué)王朝，與血紅不同的是，這一票老牌編輯里在一票大牌作者中聲望極高，在業(yè)界具備獨(dú)一無二的號(hào)召力。加上騰訊背后的用戶群和資金支持，絕對(duì)是這個(gè)行業(yè)里邊一直以來最為可怕的文學(xué)玩家。

隨后一出鬧劇上演，盛大文學(xué)舉報(bào)原起點(diǎn)中文網(wǎng)副總經(jīng)理羅立涉嫌違規(guī)經(jīng)濟(jì)行為，羅立還因此被關(guān)進(jìn)拘留所。

時(shí)間來到了2013年5月30日，創(chuàng)世中文網(wǎng)上線，隨著創(chuàng)世中文網(wǎng)的上線，騰訊旗下的原創(chuàng)閱讀網(wǎng)也停止運(yùn)營，原本的作者資源全部轉(zhuǎn)移到創(chuàng)世旗下，2014年9月，那個(gè)曾經(jīng)被拘留的羅立也正式回歸，成為騰訊文學(xué)副總裁。在此期間，騰訊不斷動(dòng)用力量，爭取羅立取保候?qū)?，可以看得出騰訊對(duì)文學(xué)領(lǐng)域的渴望超出了以往對(duì)其他領(lǐng)域的追求。甚至不惜赤膊上陣，把自身運(yùn)營了兩年的原創(chuàng)中文網(wǎng)送上，最后信守承諾，羅立上位也就順理成章了。

騰訊對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的渴望，從現(xiàn)在回頭去看，從2011年原創(chuàng)閱讀網(wǎng)的上線便已經(jīng)開始，經(jīng)過兩年運(yùn)營，最后轉(zhuǎn)向吳文輝團(tuán)隊(duì)，乃至到最后為了掃除障礙，以50億元的高價(jià)通過復(fù)雜的資本操作，終于把起點(diǎn)中文網(wǎng)收入旗下。這場網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大戰(zhàn)，以陳天橋的退出，吳文輝的回歸畫上了句號(hào)。

期間許許多多的是非問題再去討論已經(jīng)沒有絲毫意義，但是一向習(xí)慣“借鑒”的騰訊，在2011年的時(shí)候還未像今天如此開放，并沒有持續(xù)扶持原創(chuàng)閱讀，反而把一切的資源，精力都投注到吳文輝的身上。這讓人不得不疑問，為何騰訊會(huì)為了一個(gè)網(wǎng)站如此大動(dòng)干戈，甚至通過兩年時(shí)間來爭奪到手上？

起點(diǎn)文學(xué)的意義只為了游戲IP？太天真！MAU和高轉(zhuǎn)化是金蛋

游戲、QQ會(huì)員一向是騰訊的主要收入來源，起點(diǎn)中文網(wǎng)龐大的流量，加上IP改編成為網(wǎng)游和動(dòng)漫的潛在價(jià)值，自然讓人忍不住聯(lián)想起騰訊的主業(yè)。特別是今天，移動(dòng)端的發(fā)展使人們的注意力非常離散，好的內(nèi)容自然就能夠帶來注意力。

各大巨頭之間在影業(yè)上的競爭也毫不松懈，使得IP變得越來越重要，人們自然很容易就認(rèn)為這是騰訊重視IP的發(fā)展，為自家主營業(yè)務(wù)增添強(qiáng)勁動(dòng)力的主要手段。

再看近期，騰訊投資京東商城，把旗下拍拍網(wǎng)，易迅網(wǎng)全部送給京東商城，看起來好像騰訊對(duì)電商已經(jīng)毫無興趣，馬化騰借助微信的這一張王牌正在走向信息的連接點(diǎn)上，而馬云到處宣揚(yáng)的DT時(shí)代，也似乎印證了中國互聯(lián)網(wǎng)正在走向數(shù)據(jù)中心化的時(shí)代。

然而，這就是真相嗎？一場持續(xù)了四年之久，撕逼到進(jìn)入拘留所，一個(gè)集團(tuán)總裁退場，一個(gè)業(yè)界名人黯然出家，騰訊連番操作買人買網(wǎng)站，耗費(fèi)整整50億只為了IP？

太天真！

淘寶擁有海量的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，圍繞這些優(yōu)勢(shì)開發(fā)了阿里媽媽聯(lián)盟，通過這一套系統(tǒng)，淘寶上的商家可以將自己店鋪的廣告打到其他地方，也就是人們常說的淘寶客。以前的美麗說，蘑菇街都是淘寶客，現(xiàn)在的禮物說，明星衣櫥也屬于淘寶客之列。

石頭先生在2014年看過的阿里媽媽聯(lián)盟公布的一份數(shù)據(jù)為例，小說類閱讀網(wǎng)站成為最大的淘寶客類別，雖然不知道阿里媽媽基于哪一點(diǎn)判斷，其透露的小說類閱讀人群和購物人群的契合度高達(dá)87%。小說閱讀網(wǎng)站無疑是最為優(yōu)質(zhì)的淘寶客類型。阿里媽媽聯(lián)盟也有意引導(dǎo)淘寶客往小說網(wǎng)站的方向發(fā)展。

那些盜版的小說網(wǎng)站，在不做內(nèi)容，對(duì)用戶免費(fèi)的情況下，正是依靠著阿里媽媽聯(lián)盟獲得不菲的收益，在小說閱讀網(wǎng)站上，各個(gè)顯眼的推薦位置擺放著淘寶客的鏈接，用戶在看完小說后點(diǎn)進(jìn)去購物，網(wǎng)站運(yùn)營者將可以獲得淘寶客傭金。就是這個(gè)鏈條成為淘寶網(wǎng)重要的流量來源之一。

從數(shù)據(jù)上看各個(gè)移動(dòng)端閱讀APP中，起點(diǎn)的運(yùn)營不算成功，甚至不如熊貓看書等移動(dòng)端出身的閱讀類產(chǎn)品。而從百度搜索指數(shù)來看，如今雄踞各大搜索排行榜的小說90%以上都屬于起點(diǎn)中文網(wǎng)出品，這背后的意義，遠(yuǎn)比用戶市場份額，APP裝機(jī)量大得多，小說網(wǎng)站，小說類APP已經(jīng)成為起點(diǎn)中文網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，可以這么說，無起點(diǎn)不閱讀。那些通過淘寶客獲得傭金的盜版小說網(wǎng)站，其盜版的內(nèi)容源也基本來自于起點(diǎn)中文網(wǎng)。

和自營B2C通過價(jià)格差獲取利潤不同，電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)由廣告和傭金兩塊組成，其代表便是淘寶直通車和淘寶客，騰訊放棄拍拍、易迅，甚至旗下的王牌微信，直接給予京東商城一級(jí)入口。外界認(rèn)為是微信傾斜一切資源對(duì)京東商城進(jìn)行扶持，騰訊顯然已經(jīng)完全放棄了電商業(yè)務(wù)。完全呈現(xiàn)出合作與開放的心態(tài)，借助投資京東商城完成電商領(lǐng)域的布局。石頭先生認(rèn)為，騰訊的電商業(yè)務(wù)一直處于市場邊緣地位，不斷虧損，一直就是其頭疼的一大問題，微信的流量毋庸置疑，但其價(jià)值值得探討的地方很多，不管是QQ空間，彈窗，還是微信，騰訊給予易迅的流量資源頗多，也未見得易迅獲得快速成長，反而是扶持階段，損害自家平臺(tái)流量廣告業(yè)務(wù)，交給京東商城的各種好處，并且給予京東商城一級(jí)入口，好處就在于不需要自身支付任何代價(jià)，就可以將電商環(huán)節(jié)中虧損的部分轉(zhuǎn)嫁出去，至于最賺錢的廣告業(yè)務(wù)，則是通過開放一級(jí)入口給京東商城，牢牢地把盈利的部分抓在手上，不做電商，卻把控流量，正是淘寶網(wǎng)的拿手好戲。微信扶持京東商城，倒不如說，這次合作，京東商城幫助微信完善了流量變現(xiàn)的鏈條。京東商城每次活動(dòng)通過微信的搶購，等于拿著自己的錢去壯大微信，不得不說，劉強(qiáng)東才是真愛。

在電商領(lǐng)域的嘗試上，騰訊不但從來沒有退出過，反而正在通過一連串的組合打法悄無聲息地?cái)U(kuò)張著，從京東商城2015Q1就能看出，京東商城似乎并未從微信上獲得更多的好處。

或者這么說更加準(zhǔn)確，騰訊從頭到尾都沒有放棄電子商務(wù)，只是通過另外一種方式，一種自己熟悉的能賺到錢的方式去做了電子商務(wù)。原先起點(diǎn)中文網(wǎng)的勢(shì)單力孤，IP的保護(hù)自然難以周全，而現(xiàn)在背后換成了騰訊，那些盜版著起點(diǎn)網(wǎng)文的小說網(wǎng)站給淘寶引流的運(yùn)營者們細(xì)思極恐，以后面對(duì)的也許就是拍拍的接口以及律師函了。面對(duì)99%熱門內(nèi)容都出自起點(diǎn)中文網(wǎng)的事實(shí)，這些網(wǎng)站運(yùn)營者心知肚明，再說，如果有京東商城背書，那么把展示廣告的位置換成京東商城的接口也未為不可。

那么網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的優(yōu)勢(shì)到底是什么？

網(wǎng)文閱讀的背后，意味著的是潛在的網(wǎng)絡(luò)購物者，由于網(wǎng)文連載的特點(diǎn)，使得這類網(wǎng)站具備持續(xù)粘度，流失的可能性很低，在長達(dá)一到兩年的連載過程中，用戶的MAU即在線時(shí)長非?？捎^，這就意味著在這個(gè)漫長的過程中將有無數(shù)的曝光機(jī)會(huì)。

另外的一個(gè)電商參與者阿里目前正陷入假貨，造假，以及美國投資者的一連串質(zhì)疑中，工商局的白皮書，同時(shí)與京東商城連連爆發(fā)出的口頭爭執(zhí)，隔空喊話也頗為熱鬧，這場博弈的每一個(gè)點(diǎn)，都讓馬化騰先前的預(yù)判落實(shí)，布局的戰(zhàn)略縱深逐漸明朗起來。在之后，那個(gè)曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)電話差點(diǎn)告吹的微店項(xiàng)目，又得到馬化騰的巨額投資，滴滴快的的合并占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，微信幾次紅包逆襲普及了4億支付用戶。可以說馬化騰的妙招一串接一串，充滿著野性的味道。

放棄了抄襲這一條快速來錢的道路，馬化騰自廢武功之后，不但沒有萎靡，反而破繭重生，以自身的優(yōu)勢(shì)，別人所不能觸及的點(diǎn)突破，殺入了電商領(lǐng)域之中，整整四年，涉及到多個(gè)公司的利益博弈，堪稱經(jīng)典一局。

一樣是對(duì)手，縱橫對(duì)起點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)，阿里文學(xué)應(yīng)該好好學(xué)學(xué)

在整盤棋局之中，還有一個(gè)頗為有趣的玩家，一向十分低調(diào)，扮演著技術(shù)宅的百度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)顯然也有所意動(dòng)，花費(fèi)1.9億收購縱橫中文網(wǎng)，這是在網(wǎng)文界唯一一個(gè)能夠和起點(diǎn)中文網(wǎng)稍微爭一下的網(wǎng)站。在這場博弈中，百度倒是很實(shí)在地打了一回醬油。

縱橫中文網(wǎng)和起點(diǎn)中文網(wǎng)的競爭中，打法充滿了亮點(diǎn)。從起點(diǎn)中文網(wǎng)挖來夢(mèng)入神機(jī)，而同血紅出走完全不同的是，縱橫中文網(wǎng)的老東家完美世界背后的游戲改編權(quán)，成為了網(wǎng)文作者向往的一大賣點(diǎn)。對(duì)龍空書庫和龍空論壇的收購，也十分接地氣，使得從一開始上線的縱橫中文擁有了足夠的內(nèi)容資源和讀者以及輿論的支持。其中的一連串炒作自不用說，讓很多人出現(xiàn)了起點(diǎn)還是縱橫的大討論，此后隨著將夢(mèng)入神機(jī)的網(wǎng)文免費(fèi)開放，縱橫中文網(wǎng)真正地進(jìn)入到很多讀者的眼簾。彼時(shí)靠縱橫才開站，依靠付費(fèi)讀者運(yùn)營顯然不靠譜，而這樣的大手筆無異于千金買馬骨，讓一開始被17K傷透的網(wǎng)文作者有所期盼。

縱橫中文網(wǎng)在一上線的時(shí)候，就著力解決了好幾個(gè)問題：人氣大神，獨(dú)家的游戲改編權(quán)，初期讀者，輿論的導(dǎo)向，所以直到今天，即便是縱橫在和起點(diǎn)的競爭中落入下風(fēng)，也沒有如同17K一般在網(wǎng)文作者的口碑中出現(xiàn)下滑，事實(shí)上縱橫中文網(wǎng)仍然是網(wǎng)文作者的第二選擇。

縱橫中文網(wǎng)除了是一只比較吃錢的貨，成色還是不錯(cuò)的，加上百度在移動(dòng)端分發(fā)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)縱橫的作者的好處比較明顯。

阿里文學(xué)的玩法就要若弱一些了，把自家渠道擺弄上來，有微博這一大利器，又有版權(quán)不計(jì)較的大棒子，又有一些電影的投資，看似在IP商業(yè)化運(yùn)作上無所不能，如果類比一下他們?cè)谟螒蚍矫娴倪\(yùn)作，石頭先生最大的感覺就是，阿里文學(xué)和阿里游戲一樣，陷入了以往對(duì)電商的誤區(qū)。

淘寶C2C和天貓B2C平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是，自己不備貨，只是提供服務(wù)，并從每一筆交易中收取傭金，或者是通過各種廣告費(fèi)來賺取收益，阿里游戲之?dāng)o非于此，此處重點(diǎn)談?wù)勈^先生對(duì)阿里文學(xué)的看法。

首先，對(duì)于一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站來說，實(shí)際上最為關(guān)鍵的是付費(fèi)用戶的數(shù)量，要區(qū)別網(wǎng)絡(luò)閱讀付費(fèi)用戶和購物付費(fèi)用戶，是不同的兩個(gè)概念，即便契合度高，但是消費(fèi)習(xí)慣不同，阿里文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)用戶不值一提，并不是所有的淘寶用戶就一定會(huì)在淘寶所在的平臺(tái)上付費(fèi)閱讀。在這個(gè)前提之下，文章賣給誰看？沒有人買單，即便作者手握自己的版權(quán)，也毫無意義，相比于獲得更多的版權(quán)，80%以上的作者處于中低層，難以依靠自身的內(nèi)容聚集粉絲，轉(zhuǎn)而讓粉絲產(chǎn)生付費(fèi)意愿，更多的情況主要還是依賴于網(wǎng)站的自有的付費(fèi)用戶。

對(duì)縱橫中文網(wǎng)這種剛起步的網(wǎng)站，為了保證優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生，他們采取買斷的策略，這樣一方面可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的作者入駐，這解決了平臺(tái)短期內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏的問題的同時(shí)，還做到了一點(diǎn)起點(diǎn)中文網(wǎng)做不到的事情，那就是保證一些優(yōu)質(zhì)作者在早期就可以獲得一定的收入。對(duì)中低層作者來說，這也是打動(dòng)他們前往縱橫的重要原因，一些被起點(diǎn)中文網(wǎng)拒簽的小說，因此而在縱橫中文網(wǎng)發(fā)光發(fā)亮。而阿里文學(xué)作為一個(gè)后來者，在一片荒蕪的市場中開拓，很難想象，憑什么網(wǎng)文作者會(huì)選擇這樣一個(gè)平臺(tái)，一樣都沒有收入的話，為何不去許許多多能夠創(chuàng)收的小說網(wǎng)站。

而對(duì)于一些傳統(tǒng)的作者來說，由于各自擁有一批粉絲，處于比較強(qiáng)勢(shì)的地位，不會(huì)專門放到一個(gè)平臺(tái)上去，想要和這樣有影響力，自身就能夠產(chǎn)生盈利的作者合作，不預(yù)先大筆投入作為誠意買斷版權(quán)是不可能的，侯小強(qiáng)下的盛大文學(xué)曾經(jīng)想要通過和韓寒合作，高調(diào)放出很多過火的言論，改變網(wǎng)文的主流形態(tài)，而最終，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還是以玄幻這樣的文章被快速普及，反而在網(wǎng)文作者中落得比較狼狽的名聲。

其次，起點(diǎn)中文網(wǎng)之所以能夠永葆長青，最重要的原因便是吳文輝，侯小強(qiáng)說過，吳文輝走了，起點(diǎn)照樣在，這是錯(cuò)誤的，作為內(nèi)容為王的形態(tài)，對(duì)于內(nèi)容的把控，尺度，挖掘，包裝，以及廣告位的分配，都是一種十分主觀的行為。這需要依靠的是一整套以人為基礎(chǔ)的篩選機(jī)制。由于網(wǎng)文寫手太多，大多數(shù)內(nèi)容同質(zhì)化的趨勢(shì)越來越明顯，簡單的依靠數(shù)據(jù)判定難以從中挑選出優(yōu)質(zhì)的作品，對(duì)于培養(yǎng)潛力作者這樣更為主觀的行為，有時(shí)還需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光和運(yùn)氣。比如如今的某位起點(diǎn)一線大神， 他的文章曾經(jīng)被五組拒簽，而最終那篇文章簽約二組，最后聲名大噪，也不乏起點(diǎn)拒簽后到縱橫獲得不錯(cuò)發(fā)展的起點(diǎn)作者，這正反應(yīng)了網(wǎng)文中充斥著不確定性，這樣的不確定性只有靠優(yōu)質(zhì)的人才，才能夠盡量避免錯(cuò)過優(yōu)秀的作品。這是這么多年來，起點(diǎn)逐漸擺脫大神到造就大神所培養(yǎng)出來的，那一班優(yōu)秀編輯的底蘊(yùn)。

最后，從面上看，阿里文學(xué)可以打的牌子很多，然而阿里游戲并沒有像微信游戲一樣，獲得快速的發(fā)展，微博具備較強(qiáng)的媒體屬性，在傳遞信息，理念，消息等方面上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但這樣的渠道對(duì)轉(zhuǎn)換為付費(fèi)閱讀用戶并沒有什么好處，事實(shí)上一樣是微博，起點(diǎn)中文網(wǎng)在微博的號(hào)召力可以說是無可替代的。起點(diǎn)作者的人氣決定了他們?cè)诿襟w平臺(tái)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

阿里影業(yè)對(duì)改編影視劇的版權(quán)并沒有什么卵用，改編電視劇電影的小說和網(wǎng)絡(luò)小說是完全不同的，即便存在可以跨界的產(chǎn)品，需要大量網(wǎng)文作者的文學(xué)平臺(tái)來說，一兩個(gè)版權(quán)的改編與中低層作者無關(guān)，于頂級(jí)寫手也是杯水車薪，阿里影業(yè)不見得在影視IP的運(yùn)作上有多成熟的表現(xiàn)。

僅戰(zhàn)略，阿里文學(xué)靠版權(quán)就想做文章？太天真

石頭先生認(rèn)為阿里文學(xué)的兩個(gè)問題，決定了阿里文學(xué)很難有什么作為。

第一點(diǎn)，阿里文學(xué)沒有理解究竟什么是網(wǎng)文。網(wǎng)文并不是作者文章的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，在過去，作者文章的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)是直接被出版社綁定的，那個(gè)時(shí)候電子付費(fèi)的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，其實(shí)今天也沒養(yǎng)成，出版社都是直接打包出售給第三方銷售分成的，而且收入也不高，主要還是靠實(shí)體版稅。眼下情況顯然發(fā)生了變化，在起點(diǎn)中文網(wǎng)的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全變成了作者們的一種銷售渠道，這種銷售渠道和以往的傳統(tǒng)書店銷售模式還不一樣。

傳統(tǒng)書店的書籍更多的是作者表達(dá)自身的想法，然后引動(dòng)人們的共鳴購買，這往往需要比較強(qiáng)大的文學(xué)積淀，和更為鮮明的作者個(gè)性，比如韓寒和郭敬明就是截然不同的兩類作者，從文風(fēng)，內(nèi)容，主旨上的區(qū)分都很明顯。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)則是大眾文學(xué)，相對(duì)門檻比較低，更為重要的是體現(xiàn)為用戶而生的理念，文章的內(nèi)容有時(shí)在連載的過程中會(huì)因讀者的意愿而發(fā)生改變，小部分的病句和錯(cuò)別字讀者也不是很在意，他們未必需要從書中學(xué)到什么高大上的理論知識(shí)，讀網(wǎng)文有時(shí)僅僅只是一種娛樂的訴求。網(wǎng)文中比較熱門的主要是一些天馬行空，好玩有趣，或者是熱血激情澎湃之類的玄幻文和都市文。

第二個(gè)點(diǎn)，在于培養(yǎng)機(jī)制上，培養(yǎng)不同于挖掘。挖掘需要的是明珠，就是作者本身的功底極強(qiáng)，只是暫時(shí)被埋沒了，這樣的作者缺乏的只是渠道。渠道足夠廣泛，加上支付寶變現(xiàn)，自然會(huì)獲得不錯(cuò)的收入。而事實(shí)上，從整個(gè)傳統(tǒng)文學(xué)來看，新生代中只有韓寒和郭敬明，即便有伯樂，明珠畢竟是少數(shù)。

和傳統(tǒng)文學(xué)不同的是，網(wǎng)文的準(zhǔn)入門檻低，越來越同質(zhì)化，部分作者的功底是差不多的，一線大神和二線大神之間的區(qū)分界限不算太明顯，如火爆起來的斗破蒼穹，依靠的是一個(gè)悔婚的情節(jié)，石頭先生有一位朋友處于三線，這個(gè)情節(jié)他設(shè)計(jì)得比土豆還早兩個(gè)月，情節(jié)設(shè)定，筆法功底和土豆差不多，書也可以做到起點(diǎn)首頁推薦，小火了一把，終歸名氣不如土豆。一個(gè)二三四線的作者事實(shí)上有足夠的打磨，培養(yǎng)和引導(dǎo)，就有可能成長為平臺(tái)自身的大神，自己培養(yǎng)的好處就是成本低，回報(bào)高，同時(shí)可以避免在一線大神跳槽后難以有新人頂替，造血的機(jī)制雖然不是很明顯，無疑是一個(gè)文學(xué)類網(wǎng)站的安身立命所在。

不懂網(wǎng)文，沒有編輯人才，阿里文學(xué)只靠渠道，只靠概念，最終是走不遠(yuǎn)的，更加談不上在這個(gè)領(lǐng)域里邊對(duì)微信形成什么防御壁壘。石頭先生還注意到的是各大一線大神，已經(jīng)通過在微信上發(fā)布小說周邊相關(guān)的信息，如人物漫畫造型的信息，把讀者群引導(dǎo)向微信，再聯(lián)想到微信開辟支付功能，最近也傳出要合并服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的消息，以及京東商城的購物圈上線，加上前不久的微店。這場布局了四年的棋局，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)了威力。

為什么這一次馬化騰逆襲？

騰訊對(duì)電商的嘗試從來沒有停止過，從體驗(yàn)來說，拍拍比淘寶好，但依然無法撼動(dòng)淘寶的地位，這是因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)展的過程中，馬云對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行了普及，他將個(gè)人形象與電子商務(wù)牢牢綁定在一起，無論是商家還是用戶，一想到電子商務(wù)，就想到馬云就想到淘寶，通過網(wǎng)絡(luò)完成一筆未知的交易，首先需要解決的就是疑慮，馬云能上電視為自己還未成功的公司當(dāng)代言人自然會(huì)取得更多的信任。淘寶拓展的初期，實(shí)際上打的是信任公關(guān)。

這時(shí)就要來說說兩者的區(qū)別了。

電子商務(wù)是有著明確數(shù)字指標(biāo)的業(yè)務(wù)，銷售額，回頭率，回報(bào)率。業(yè)務(wù)的開展基于一套數(shù)學(xué)邏輯，可以說數(shù)據(jù)在淘寶的業(yè)務(wù)模塊中體現(xiàn)得淋漓盡致。其業(yè)務(wù)形態(tài)事實(shí)上還是比較重于傳統(tǒng)的商務(wù)形式的，只是把傳統(tǒng)的零售交易關(guān)系搬到網(wǎng)上來，借助互聯(lián)網(wǎng)的效率和連接進(jìn)行業(yè)態(tài)的優(yōu)化，淘寶收取中間關(guān)系鏈的服務(wù)費(fèi)，這點(diǎn)和線下零售商城是一致的。

騰訊則是比較純粹的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，即時(shí)通訊不賺錢，這項(xiàng)服務(wù)從頭到尾不賺錢，游戲業(yè)務(wù)賺錢的前提還在于用戶愿意買單，做的是用戶的留存時(shí)間，免費(fèi)用戶到付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

兩者的區(qū)別在于，淘寶對(duì)盈利的眼光是戰(zhàn)略級(jí)的，可以接受短期不賺錢，但未來一定要賺錢，更像是一個(gè)投資者，而騰訊的產(chǎn)品是戰(zhàn)略級(jí)的，只要你給我時(shí)間，我總能打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在資本市場上不慍不火，淘寶的基因決定了他們不會(huì)看得上這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但對(duì)騰訊來說，起點(diǎn)中文網(wǎng)卻是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里邊的第一產(chǎn)品，無出其右者，只要握住這個(gè)產(chǎn)品，未來的盈利再說。

在這樣的背景下，阿里文學(xué)的試水未來還很難說，畢竟縱橫走過的路就是，大把砸錢保住了老二的位置，而其他更多的網(wǎng)站還在沒有邊際的廝殺中，血流成河，殺出一條生路？已經(jīng)是想了不知道多少年的事情了。