50頁商業(yè)計劃書引400萬風(fēng)投:曾半年燒完30萬創(chuàng)業(yè)金

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如今在微信上做生意的不少，能引來風(fēng)險投資的不多。江北小伙林茂和朋友開鮮榨果汁店，第一次失敗后，原地爬起來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)并引來了400萬元風(fēng)投注資，他們是如何做到的?

開店：半年燒完30萬創(chuàng)業(yè)金

兩年前，24歲的林茂讀完香港理工大學(xué)人文學(xué)院的研究生回到重慶，尋思著自己干點什么。昨日下午，個頭高高身材挺結(jié)實的林茂，在其位于北部新區(qū)光電園附近的“王見木榨”果汁店里，向重慶晚報記者袒露創(chuàng)業(yè)初衷。

林茂和留學(xué)回國的同學(xué)幾經(jīng)商議，決定開個鮮榨果汁店。于是，兩人湊齊30萬元。2013年12月，林茂的鮮榨果汁店在渝中區(qū)臨江門洪崖洞開業(yè)。“開店前，認(rèn)為鮮榨果汁模式正好能填充國內(nèi)市場的空白?？上敕ㄌ叨?，實際操作時，小店無法吸引人氣。”林茂回憶著小店開業(yè)初期的日子，為了提升銷量多接幾單外賣，便不斷在微信上宣傳。

不久，林茂從外賣果汁中得到啟發(fā)，推出鮮榨果汁月套餐，縮小目標(biāo)人群范圍，只針對寫字樓里的白領(lǐng)，按月訂購，定價320元/月，算下來大約16元/瓶。

在微信上推廣的同時，林茂還跑到寫字樓推銷。“有顧客覺得我們鮮榨的哈密瓜太甜，懷疑加了糖。”林茂說：“哈密瓜從新疆來的貨，甜是一定的。為了打消客戶疑慮，我?guī)е芄?，到顧客辦公室為他現(xiàn)榨。信任與好口碑自然建立了起來。”

通過網(wǎng)絡(luò)和地推同時進(jìn)行，林茂小店的訂單量開始有所提升，仍然難抵高昂的裝修和租金等成本。于是第4個月，30萬元創(chuàng)業(yè)金便花完了，小店自然也就關(guān)門。

融資：計劃書一周搞定風(fēng)投

雖然洪崖洞的小店關(guān)門了，但林茂對這門生意的前景卻沒懷疑。“我們總結(jié)了經(jīng)驗，微信預(yù)售訂單開始推廣后，銷售額明顯提升，說明市場還在前景也不錯，只是市場來得晚了點，店面關(guān)門主要還是租金等成本太大。”林茂說，缺乏資金，于是想到了找風(fēng)投。

經(jīng)過大量調(diào)查求證，林茂與合伙人寫出了一份50頁的商業(yè)計劃書。沒有風(fēng)投公司的人脈，他們選擇廣撒網(wǎng)的方式。先是在網(wǎng)上搜索“中國風(fēng)投排名”、“中國天使投資”，獲取國內(nèi)風(fēng)投公司聯(lián)系方式。隨后，向200多家風(fēng)投公司投送了我們的商業(yè)計劃書，最終回信的有21家，約談的5家，結(jié)果還不錯。

去年3月，英飛尼迪基金公司兩次找到他們長談。對方在看過商業(yè)計劃書后表現(xiàn)出深厚興趣，前后大約1周左右，就把事情定了下來：總共投資400萬元。分四期投入，首期投資50萬元，今年1月，最后一筆200萬元資金已到賬。

在林茂看來，之所以短時間就能打動投資人，靠的還是他們的商業(yè)計劃書，這一點得到英飛尼迪基金投資經(jīng)理許琳的證實。計劃書里林茂與合伙人，從項目的財務(wù)預(yù)期、盈利模式、管理框架、產(chǎn)品本身四個方面，詳細(xì)分析了果汁店的經(jīng)營方式。

能寫出這份成熟的商業(yè)計劃書，林茂將其原因歸結(jié)為，他和合伙人都曾有在上海的知名咨詢管理公司工作實踐經(jīng)歷。當(dāng)然，洪崖洞小店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也為他們能拿出實際又準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)提供了支撐。

再開店：最終目標(biāo)是上市

有了資金支持，他們在江北區(qū)觀音橋(人流量大)和北部新區(qū)光電園(年輕人多)開出兩家實體店，前者10多個平方米，后者面積達(dá)200平方米，賣的還是鮮榨果汁。兩家店每月營業(yè)額共計4萬多元，同時，他們還在北部新區(qū)光電園附近建立了一個中央工廠，用于為微信等渠道的寫字樓預(yù)售客戶進(jìn)行鮮榨果汁生產(chǎn)配送。

從這個月開始，林茂的生意已基本實現(xiàn)盈虧平衡，準(zhǔn)備要在主城區(qū)多開幾家店，還要進(jìn)軍成都等外地市場。“按照跟風(fēng)投公司的約定，我們的最終目標(biāo)是上市，所以壓力不小，真是一刻也不敢放松啊。”

商業(yè)計劃書這么寫 獲得風(fēng)投幾率大

從林茂的創(chuàng)業(yè)故事看出，要想獲得風(fēng)投青睞，一份成熟的商業(yè)計劃書至關(guān)重要。那么，商業(yè)計劃書該怎么寫，才能打動投資方?不妨聽聽風(fēng)投怎么說。

英飛尼迪是一家國際性風(fēng)險投資基金，其投資經(jīng)理許琳告訴重慶晚報記者，一份具備執(zhí)行能力且成熟的商業(yè)計劃，至少具備以下幾個方面。

對準(zhǔn)備從事行業(yè)的市場調(diào)研。以林茂計劃書為例，這部分內(nèi)容就有10多頁，大至全球幾大果汁消費市場的人均消費量，小到中國和重慶的消費量及前景。讓風(fēng)投明白這個項目的市場成長前景。

項目的商業(yè)實施計劃。比如準(zhǔn)備在哪個CBD開店，當(dāng)?shù)乜土鞫嗌?，預(yù)計到店的人數(shù)轉(zhuǎn)化率是多少，還有人均客單價，裝修及租金成本，每天收入等現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)，也必須可靠。簡單說，就是營業(yè)收入和支出等賬目預(yù)測。

競爭對手介紹。包括經(jīng)營現(xiàn)狀、各自強項，你打算怎么趕超等。

選擇好的項目和行業(yè)。比如，移動聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前很受風(fēng)投青睞，但創(chuàng)業(yè)者的競爭也很激烈?？傊?，一定要選未來是增長的市場和行業(yè)，而不是停滯或夕陽產(chǎn)業(yè)。

微信營銷如何留住粉絲

越來越多創(chuàng)業(yè)者利用微信做生意，如何吸引粉絲并轉(zhuǎn)化為客戶?聽聽專業(yè)人士怎么說。

重慶網(wǎng)絡(luò)營銷名人燒白哥葉春城說，利用微信等網(wǎng)絡(luò)營銷手段來吸引粉絲關(guān)注不難，但是留住粉絲不容易。“如果只在微博上發(fā)菜單，談吃的，不過3天，一半粉絲就流失了。”為此，他每天都絞盡腦汁在微博上和粉絲聊天。

葉春城的做法是，微信既賣東西也“賣”故事。他帶領(lǐng)客戶在微信上談人生、講故事，甚至當(dāng)紅娘搞微信相親，在微信上發(fā)相親資料照片，吸引粉絲關(guān)注討論，同時把相親地點定在實體店，以此攢人氣并留住微信粉絲，最終達(dá)到吸引客源。