王雄輝：用進(jìn)化論玩轉(zhuǎn)智能家居——“南方系”硬創(chuàng)達(dá)人的產(chǎn)品觀

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導(dǎo)語：本期采訪對象王雄輝（@王雄輝Mark），歐瑞博CEO。王雄輝出生于廣東梅州，在他的記憶里，自己對電子的興趣，甚至可以追溯到上小學(xué)之前。在精神和物質(zhì)生活都不算富足的農(nóng)村，廉價易得的小型電子產(chǎn)品，比光鮮時髦的玩具更觸手可及。于是他找到身邊一切能拆的東西，做小型的硬件改裝，借來中專教程，學(xué)無線電基礎(chǔ)，用一臺不到100元的山寨小霸王，學(xué)QBasic編程。每個周末從學(xué)校返家，總有鄰居送來的小家電在等著他維修。

這堆半舊不新的晶體管和濾波器，顯然蘊(yùn)含著某種神奇的力量，這位小鎮(zhèn)少年的夢想，也因此不斷被過濾、放大和重塑。28歲那年，憑借爆款產(chǎn)品——電腦診斷卡，王雄輝賺得人生第一桶金，隨后走上智能家居的創(chuàng)業(yè)道路。

前《連線》雜志主編克里斯 安德森認(rèn)為：“數(shù)字革命已進(jìn)入真實(shí)世界的核心部分”。毫無疑問，在萬物互聯(lián)的大趨勢下，用代碼構(gòu)建的比特，將成為硬件領(lǐng)域的主導(dǎo)力量。問題在于，你能看清未來10年的終極形態(tài)，卻難以定義當(dāng)下半年的輕重緩急。抱著“革命”心態(tài)闖入的創(chuàng)業(yè)者，難免在跨過軟硬邊界時，穿越設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、營銷的重重暗礁。每向前進(jìn)一步，都是向固有話語體系的挑戰(zhàn)，也因此觸碰到“真實(shí)世界”更加堅(jiān)硬的內(nèi)核。

王雄輝是典型的“南方系”創(chuàng)業(yè)者，低調(diào)踏實(shí)，即便過往戰(zhàn)績不俗，他仍保持謹(jǐn)言慎行，并不輕談“革命”。在這片邊界模糊的不確定地帶，他尋找確定性的方法論，是始終遵循硬件的本質(zhì)，拋開“智能”的外衣，看使用價值。在他看來，真正的“平臺”誕生之前，硬件市場將保持“碎片化、多態(tài)、長尾”狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的“贏家通吃”暫時并不奏效。原子世界的地貌，必然會被比特改變，但在當(dāng)下，能玩轉(zhuǎn)“140個字的Twitter”，并不代表你能用同樣的邏輯做出一輛“會飛的汽車”。

歸根到底，好產(chǎn)品依然是成功的基礎(chǔ)，難度在于：你要如何做，才能賦予它們靈魂與性格？喬布斯曾說過，接觸迷幻藥是他生命中最重要的幾件事情之一。不難看出，同樣對他思想造成深刻影響的，還得算上他年輕時迷戀過的日式禪修，“少即是多”的價值理念，以及“民謠詩人”鮑勃 迪倫。所有元素的疊加組合，把個體塑造得多面而豐富，成就了喬布斯獨(dú)特的產(chǎn)品哲學(xué)。

王雄輝受進(jìn)化論影響頗深，他堅(jiān)信：唯有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评恚侥墚a(chǎn)生真正的創(chuàng)新。在長達(dá)5個小時的采訪中，前3小時都是基于理性思維產(chǎn)品觀的充分展現(xiàn)。余下2小時，則完全交給了電影和詩歌。一江之隔的香港，曾給王雄輝帶來流行文化的重要啟蒙。借助一塊78元的芯片，他把親戚送來的舊VCD，成功改裝成DVD，從此迷上香港電影。他尤為欣賞徐克，甚至能隨口吟出《笑傲江湖》里的臺詞，“白骨如山鳥驚飛，塵世如潮人如水”。

對詩歌的熱愛，更是一件年代久遠(yuǎn)的事。盡管早已擱筆，王雄輝依然能完整記得，當(dāng)年海邊采風(fēng)時寫下的句子。湛江的海，寧靜空曠，只有星空、篝火和歌聲。退潮的時候，有人撿到很大的海貝。月光下的海浪，泛著銀光，像閃電一樣。

絕對的理性與感性，以一種看似矛盾的方式，在個體身上得以共存。每個片段都如同棱鏡，折射出內(nèi)心的幽微光彩，當(dāng)所有微光最終融匯在一起，產(chǎn)品的生命之源也由此而生。

技術(shù)人攻略：聽說歐瑞博去年拒絕了小米的戰(zhàn)略投資，能不能談?wù)剟?chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何看待類似機(jī)會？

在歐瑞博發(fā)展過程中，曾拒絕過兩次投資和收購的機(jī)會。第一次是在2013年底，對方是一家A股上市公司，打算采用買股加工資的方式收購我們，作價好幾千萬。那段時間現(xiàn)金流很緊張，新產(chǎn)品研發(fā)又要求持續(xù)不斷的投入，經(jīng)濟(jì)壓力很大，整個團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)扛不住了。如果收購成功，大家生活立即能得到改善。出于這方面的考慮，我打算接受這個方案。

我在公司的股份最多，但我希望一起吃過苦的每位員工，都能有所得。在資金分配上，我打算把自己收益的一部分，按比例分給員工。對方負(fù)責(zé)收購的副總，調(diào)侃說我太實(shí)在，因?yàn)樗阆聛恚B前臺小妹都能分到5萬。

框架協(xié)議敲定后，對方內(nèi)部臨時出了些異議，放緩了收購進(jìn)程。正好資本市場開始變火，軟銀賽富找過來，愿意增資，并且只占小股。2014年初，我們拿到了軟銀賽富的千萬現(xiàn)金，發(fā)展軌跡隨之而變。不僅員工的生活得到改善，還能在產(chǎn)品研發(fā)和人才招聘上做更大的投入。

第二次機(jī)會出現(xiàn)在2014年7月，對方是小米。這次的戰(zhàn)略投資合作談判，持續(xù)了3個月，最后仍然沒有成。最根本的問題，是雙方在產(chǎn)品理念上存在巨大分歧，小米認(rèn)為路由器是智能家居的控制中心，歐瑞博的開關(guān)產(chǎn)品只是他們宏大拼圖中的一塊，是路由器價值的+1；在經(jīng)營方式上，小米希望沿用手機(jī)的打法，用輕量化的方式做智能家居，依靠低價爆款加線上營銷快速鋪開。

在我看來，路由器并不會成為智能家居的入口，而且智能家居不少場景需要進(jìn)行安裝和實(shí)施，所以一定會涉及O2O。用小米那種輕量化的方式，很難真正深入家庭之中。在小米以路由器為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略下，我們對公司的價值判定、利潤分配、品牌使用等多方面都無法達(dá)成一致。如果加入小米體系，我只能成為很小的棋子，未來的發(fā)展會受限制。

技術(shù)人攻略：智能路由器曾一度是互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的焦點(diǎn)，你為什么會對它成為入口持不同觀點(diǎn)？

關(guān)于路由器是否會成為智能家居入口，我做了很多思考，以及一些產(chǎn)品上的嘗試，發(fā)現(xiàn)這個定位有錯。首先，路由器并不是一個強(qiáng)存在感的物品，除了在安裝過程中，剩下大部分時間并不會和用戶有任何關(guān)系，而且這種存在感并不會因其智能化而有所改變。

其次，從技術(shù)層面看，路由器工作在數(shù)據(jù)鏈路層以下，離應(yīng)用層很遠(yuǎn)。如果把路由器看成入口，那么數(shù)據(jù)鏈路層的網(wǎng)卡算不算入口？物理層的網(wǎng)線算不算入口？更極端地看，所有的數(shù)據(jù)和指令都要經(jīng)過CPU，那么CPU算是入口嗎？

從長遠(yuǎn)看，有可能成為入口的產(chǎn)品，一定會具備兩個條件：一方面，用戶每天都會跟它進(jìn)行高頻度的交互，另一方面，它必須和我們的生活有很深的關(guān)聯(lián)度。路由器只解決了工作的連接，是非常底層的設(shè)施，從產(chǎn)品邏輯上看，我已徹底否認(rèn)其具備入口的價值。

我認(rèn)為，無論在哪個方向上創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該從用戶需求切入。入口和平臺應(yīng)該是一種結(jié)果，而非產(chǎn)品的原因。以微信為例，這個手機(jī)端最重要的平臺和入口，倒退到兩年前，還只是一個聊天工具。當(dāng)每個人都在使用它的時候，它就是入口。智能家居或者物聯(lián)網(wǎng)也類似，現(xiàn)在這個時間點(diǎn)上，市場需要的不是入口，也不是平臺，而是一款能讓用戶喜愛的單品。

這一波智能硬件創(chuàng)業(yè)潮，涌入了不少對硬件本質(zhì)缺乏了解的人。國內(nèi)某智能手環(huán)創(chuàng)始人曾對我說：做手環(huán)，硬件只是切入點(diǎn)，最終目標(biāo)是里面的軟件。這句話沒錯，但要實(shí)現(xiàn)，須得有個前提，那就是把硬件做得非常好，讓別人都用起來，才能體現(xiàn)軟件的價值。一些創(chuàng)業(yè)公司想做平臺，一些大公司想做超級APP，我認(rèn)為都還不到時候。如果能踏實(shí)把基礎(chǔ)功能做好，當(dāng)使用產(chǎn)品的人足夠多，自然有機(jī)會聚合成平臺。

技術(shù)人攻略：在你看來，硬件應(yīng)該遵循什么樣的本質(zhì)？如何將你對硬件的理解應(yīng)用到智能家居這塊市場呢？

我在初中時，曾看過《電腦英雄——改變世界的計(jì)算機(jī)天才》這本書，其中一段話，到現(xiàn)在都印象深刻：喬布斯和他的小伙伴們，總是不厭其煩地把每根導(dǎo)線整得一樣長，好讓產(chǎn)品看起來更美觀。早在80年代初，喬布斯已經(jīng)就有這樣的意識。千萬別只看到蘋果在軟件上的成功，而忽略了它在硬件上30多年的經(jīng)驗(yàn)積累。

但凡在硬件領(lǐng)域做得不錯的公司，其產(chǎn)品都遵循硬件的本質(zhì)：不僅具備使用價值，而且在用戶體驗(yàn)上追求極致。GoPro的創(chuàng)始人熱愛沖浪，后來專注于極限運(yùn)動相機(jī)這個細(xì)分領(lǐng)域，連COMS都經(jīng)過優(yōu)化定制；2006年創(chuàng)業(yè)的大疆，硬是把無人機(jī)領(lǐng)域的微型控制器吃了個透。

國內(nèi)賣得最好的手環(huán)品牌有兩個，一個是Jawbone，一個是Misfit。Misfit采用鋼結(jié)構(gòu)，而金屬是不透光的，無論它再怎么薄。那么問題來了，Misfit的12個點(diǎn)，如何能做出透光的效果？這12個直徑不到0.5毫米的透光點(diǎn)，每個點(diǎn)都由150個小孔組成，1800個肉眼無法看見的細(xì)孔，成就了Misfit。

具體到智能家居領(lǐng)域，對于不斷涌現(xiàn)的“智能”產(chǎn)品，我首先會問：拋開智能，它有沒有用？它的市場有多大？舉個例子，某款智能空氣檢測產(chǎn)品，做了兩年，銷量還不到一萬個。究其原因，是因?yàn)槠胀彝ブ校⒉恍枰獙ｉT的溫濕度或一氧化碳感應(yīng)器，不管它是否智能。Smart是一種功能升級，但并不會創(chuàng)造新的產(chǎn)品形態(tài)。

我相信物種進(jìn)化論，地球上存在的物種都有其適應(yīng)環(huán)境的理由，市場上存在的產(chǎn)品也類似。我不愿意做一個發(fā)明家，而更愿意做一個產(chǎn)品經(jīng)理，不是從頭創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品，而是通過技術(shù)和設(shè)計(jì)，把已有的東西做出更好的體驗(yàn)。所以在規(guī)劃產(chǎn)品時，我會保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，從具體場景出發(fā)，找一些有機(jī)會贏得未來的地方去布局。

舉個例子，我們切入智能家居市場的一款重要產(chǎn)品，是“開關(guān)”，而不少進(jìn)軍這個領(lǐng)域的企業(yè)，都選擇了用“燈”去解決照明控制。大部分人給出的理由是：燈可以直接換。這個思維乍一聽是對的，但實(shí)際卻不然。究竟是要把開關(guān)智能化，還是要把燈智能化，我想了很久才明白。

首先，用戶已經(jīng)很清晰地被教育過，燈的作用是發(fā)光，而開關(guān)的作用是控制燈的亮滅。在目前的狀況下，即使用APP遙控，也不可能完全脫離開關(guān)；其次，開關(guān)使用的頻度高、數(shù)量大，很適合用來做傳感網(wǎng)。其一米五左右的高度，能方便感知人和周圍環(huán)境，加入數(shù)據(jù)挖掘之后，可以形成智能判斷。

當(dāng)然，自動開燈、關(guān)燈、調(diào)節(jié)光線這種功能，對目前大多數(shù)用戶來說，或許只是加分項(xiàng)，而并不是痛點(diǎn)。但如果能把價格做到和普通開關(guān)接近，有更好的設(shè)計(jì)，還具備智能，就會打破原有的競爭模式。

一臺500元的諾基亞手機(jī)就能打電話，而蘋果價值5000元的手機(jī)，用戶仍然可以接受，因?yàn)橛脩魰u估投入與回報，看產(chǎn)品是否創(chuàng)造了價值。我們曾做過一款很成功的診斷卡產(chǎn)品，當(dāng)時市場上最便宜的同類產(chǎn)品，低至6元、8元，而我們診斷卡最貴的賣80，最便宜的也要30，仍然創(chuàng)造了很高的銷量。開關(guān)產(chǎn)品也類似，市場上最便宜的開關(guān)，沒有電路板，只有結(jié)構(gòu)件，成本只要4塊。質(zhì)量稍好的普通的開關(guān)，要賣到30-40。我們已經(jīng)把價格做到60-70之間，完全在某些用戶的可接受范圍內(nèi)，只要技術(shù)不斷進(jìn)步，逐漸會被大眾接受。

技術(shù)人攻略：你對產(chǎn)品“進(jìn)化論”的思考源自哪里？是否還有其它值得分享的方法論？

產(chǎn)品進(jìn)化論的理念，源自過往的失敗經(jīng)歷。我曾做過一款紅外移動遙控器，當(dāng)時考慮到這樣一個需求：普通家庭中，電視、空調(diào)、機(jī)頂盒等電子產(chǎn)品都配有遙控器，隨著遙控器越來越多，管理和使用會越來越麻煩。如果能有一款設(shè)備，代替所有遙控器，不是很好嗎？于是我們推出了一款產(chǎn)品，內(nèi)置幾千個空調(diào)、電視機(jī)、DVD的紅外碼庫，并為它設(shè)計(jì)出了很酷的飛碟型外觀。沒想到上市后，只賣出兩萬個左右，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。反思的結(jié)果是，那個產(chǎn)品過于創(chuàng)新，幾乎算是一個新發(fā)明，而這種全新的產(chǎn)品形態(tài)，需經(jīng)歷艱難的用戶教育過程，很難在短期內(nèi)讓大家接受。

在其后的產(chǎn)品規(guī)劃中，我用更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對待創(chuàng)新，思考每個創(chuàng)新是否是真的創(chuàng)新，是否是有價值的創(chuàng)新。要完成這種思考，必須能把產(chǎn)品邏輯倒推回去。別人不做的功能你做了，并不代表你很厲害，而是要論證出做或不做的充分理由來才行。

硬件產(chǎn)品經(jīng)理，一定要在產(chǎn)品推出之前，做足夠的市場調(diào)查和分析。舉個例子，如果我們想推出一款黑色的排插，首先會通過京東、淘寶等商城的銷售量，評估黑色類型的產(chǎn)品，有沒有人出類似的貨？出貨量是多少？通過這些標(biāo)本做初步判斷。除了顏色，更為復(fù)雜的是功能上的取舍，有人會提議在里面加電池，做成移動電源，有人提議在手機(jī)充完電后，加入自動斷電保護(hù)功能。算下來幾十個功能點(diǎn)，要一一考慮用戶的接受程度，對每個功能特征進(jìn)行倒推。

喬布斯再次回到蘋果時，曾砍掉不少產(chǎn)品，包括當(dāng)時的平板電腦。雖然后來他把不少平板電腦的技術(shù)，用到了iPod里面去。喬布斯首先做了iPod，因?yàn)槁牳璧男枨蠛芮逦缓笤侔咽謾C(jī)變成Smart，把握住了用戶的思維，讓產(chǎn)品平滑過渡。你會發(fā)現(xiàn)，越靠近現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品越容易成功。

做產(chǎn)品有很多方法論，但更多是要懷著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。從這個角度，我不認(rèn)為自己是創(chuàng)客，和狹義的創(chuàng)客相比，創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)行為，必須對用戶和投資人負(fù)責(zé)。從創(chuàng)業(yè)角度出發(fā)做產(chǎn)品，應(yīng)該首先把它當(dāng)成一個商品，而不是一件只有自己才能欣賞的藝術(shù)品。類似于拍一部商業(yè)電影，票房一定要足夠好。這樣的商業(yè)可以包含藝術(shù)，但又不是純粹的個人藝術(shù)，而是強(qiáng)的商業(yè)行為。所以我在規(guī)劃產(chǎn)品時，不會選擇那種很炫很Geek的方式，而是貼近市場，用大眾理解的語言做出來，并讓他們愿意為之買單。

技術(shù)人攻略：你最早做過的，讓市場和用戶成功買單的產(chǎn)品是什么？

創(chuàng)業(yè)做歐瑞博之前，我曾做過一款電腦智能診斷卡，掙得了人生的第一桶金。當(dāng)時我在一家半導(dǎo)體公司做硬件研發(fā)，技術(shù)能力在同一屆畢業(yè)的同學(xué)圈子里很受認(rèn)可。正好一位小伙伴想做點(diǎn)事情，拉著我商量創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樽x書的時候很喜歡修電腦，對診斷卡這款產(chǎn)品比較了解，就選擇了從這個方向入手。

市面上普遍的診斷卡，插入電腦主板的PCI插槽，就能診斷電腦底層的硬件故障，并輸出一個錯誤代碼。常見的錯誤代碼有100多種，不熟悉的用戶，必須通過查手冊，才能知道具體的故障原因。我們在此基礎(chǔ)上做了改良，加上了液晶屏，用文字提示故障，并給出簡單的維修建議。

產(chǎn)品做出來了，如何賣出去卻是個難題。去華強(qiáng)北推廣時，我們遇上了專賣診斷卡的地頭蛇，這家占壟斷地位的渠道商非常霸道，威脅說必須入股，否則不僅不賣我們的產(chǎn)品，還要抄我們的電路板，讓我們沒法立足。

我很厭惡這種方式，希望能依靠自身的力量沖破壟斷。于是接下來做了不少調(diào)整，首先精簡程序，把電路芯片的成本從10塊降到4塊；其次，把適合小批量生產(chǎn)的工藝，改成適合大批量生產(chǎn)的工藝，找更大、更好的工廠加工；然后一口氣推出了3個版本，因?yàn)橹灰懿粩嗤瞥鲂缕?，就不怕對手打價格戰(zhàn)；最后，我們?nèi)フ伊饲郎痰南录?，一個柜臺一個柜臺地推銷。通過線上淘寶店的數(shù)據(jù)告訴店家，賣我們這個產(chǎn)品可以賺到錢，最后成功和20多家店談成了合作。就這樣，這款產(chǎn)品一炮打紅，成功賣出十幾萬個，凈利潤200多萬。

技術(shù)人攻略：后來是如何走上了創(chuàng)業(yè)這條路呢？

診斷卡項(xiàng)目源源不斷產(chǎn)生著利潤，于是我們注冊了公司，由發(fā)起創(chuàng)業(yè)的那位合作伙伴主持日常事務(wù)，我擔(dān)任總工程師，研發(fā)出了第二款產(chǎn)品——GSM手機(jī)遙控插座。

這款產(chǎn)品的靈感，來自家中新買的缸式電熱水器。由于一直通電加熱非常浪費(fèi)，媽媽問我能不能給熱水器做一個定時開關(guān)。我覺得這個點(diǎn)子很靠譜，當(dāng)時WiFi還沒那么流行，于是用GSM控制模塊，做了個遠(yuǎn)程定時器，只要打一個電話，就能控制電路中斷。

后來我把這款定時器做成了插座，先找了個公模套上，看用戶反饋不錯，再找人重新設(shè)計(jì)了外觀。這款產(chǎn)品的銷量也不錯，差不多買了20多萬個。連續(xù)兩款產(chǎn)品在市場上的成功，給了我不少信心，物聯(lián)網(wǎng)是一個不錯的大方向，能做改變普通人生活的產(chǎn)品，讓我感覺很快樂。

然而事情卻起了變化，業(yè)務(wù)發(fā)展順利，和合伙人的分歧卻在加深。我希望能把公司的現(xiàn)金流用于下一步發(fā)展，他卻認(rèn)為房市不錯，應(yīng)該抓緊投資。協(xié)商的結(jié)果，是他離開公司，帶走大部分的現(xiàn)金，以及診斷卡這條產(chǎn)品線。我賣了2011年分紅時購置的房產(chǎn)，并分批陸續(xù)給他余下的錢，以買回他手中的股份。

坦白講，以當(dāng)時的情況，我完全可以選擇退出公司，自己拿走幾百萬現(xiàn)金。但這樣做相當(dāng)于要了合伙人的命，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)一定跟著我走。這間公司畢竟是他先創(chuàng)立，雖然無法在公司經(jīng)營上達(dá)成一致，但我仍然希望能回饋他，而不是把公司資產(chǎn)通過別的方式帶走。如果我?guī)ё邎F(tuán)隊(duì)，是我對不起他，而通過利潤的重新分配，以及產(chǎn)品線的切割，他能自由選擇所希望的生活。因?yàn)樘幚淼貌诲e，所以即使經(jīng)歷了分家，我和這位合伙人的感情仍然很好，后來公司遇到困難時，他還幫我管了半年生產(chǎn)線。

對28歲的我來說，幾百萬并不是小數(shù)，可就是突然感覺自己用不了那么多錢。那么年輕，要那么多錢干什么呢？財務(wù)自由對你有那么重要嗎？廣東老家一套房子才幾萬，如果想給爸媽改善生活，光憑做工程師的工資就可以做到。比起眼前的利益，我更想給團(tuán)隊(duì)、給公司一個好的未來。換回來的股份，可以給核心員工做股權(quán)激勵，并預(yù)留期權(quán)池。我相信資本的力量加入后，即使一個點(diǎn)的股份，在未來也有很大的價值。

2012年初抽走現(xiàn)金后，運(yùn)營壓力變得很大。診斷卡分了出去，盈利來源只剩下插座業(yè)務(wù)。智能家居的戰(zhàn)線長，投入大，比做小產(chǎn)品的難度大很多。新產(chǎn)品研發(fā)、APP和云，都需要持續(xù)投入。那段時間，我們請不起專職的iOS工程師，只好用外包的方式，讓CTO一個人扛了不少事，非常辛苦。

技術(shù)人攻略：硬件創(chuàng)業(yè)壁壘很高，作為創(chuàng)業(yè)公司，如何與巨頭競爭？

硬件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很大區(qū)別，如果做10款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，每一款的用戶有10萬個，那么你是失敗的。但這樣的事情發(fā)生在硬件行業(yè)，10個產(chǎn)品，每個有10萬用戶，那差不多能創(chuàng)造一個億的銷售額。

硬件行業(yè)是長尾、多態(tài)、碎片化的市場，每個人對桌子、椅子的看法都會不一樣，所以會出現(xiàn)不同定位與風(fēng)格的產(chǎn)品，不太可能被一家通吃。去年凡客陳年說，要用互聯(lián)網(wǎng)思維做一款襯衫，這個邏輯是錯的，襯衫做得再好，是不是每個人都得穿一樣的呢？只有使用非常高頻的產(chǎn)品，才會走上技術(shù)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，智能家居還遠(yuǎn)沒到這個階段。

另一方面，在不同的歷史時期，行業(yè)的壁壘也會隨之變化?？逻_(dá)成就了膠片帝國，擁有大量的專利和專家，數(shù)字相機(jī)出現(xiàn)后，用戶的需求還是一樣，但技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法已發(fā)生了變化。索尼、三星、蘋果利用CMOS技術(shù)，成為后來居上者，柯達(dá)原來的絕對優(yōu)勢變得不重要了。

手機(jī)也經(jīng)歷過類似的歷史，摩托羅拉強(qiáng)于高頻技術(shù)，信號做得很好。愛立信做出了GSM蜂窩式網(wǎng)絡(luò)后，通信成本大為降低，從很大的發(fā)射塔，變成可連接的小型基站，于是競爭優(yōu)勢從模電，轉(zhuǎn)向了數(shù)電領(lǐng)域。再后來，得益于高通推出的高度集成芯片，諾基亞發(fā)展起來了，這家以注塑出生的公司，很擅長硬件結(jié)構(gòu)，在外觀設(shè)計(jì)上占盡優(yōu)勢。3G技術(shù)出現(xiàn)之后，擅長做UI的蘋果，又在以內(nèi)容為中心的競爭中勝出。

所以同樣一件事，在不同的歷史時間點(diǎn)，和不同的技術(shù)變革點(diǎn)上，它的競爭點(diǎn)也發(fā)生了變化。從宏觀上看，每個產(chǎn)品都有其規(guī)則，每家公司也都有其擅長之處。

我一直認(rèn)為，做開關(guān)的方向是對的。我需要關(guān)注怎么能把開關(guān)做得更好，而且目前也沒有哪家把它做得更好。我自己也常常思考：和公牛這樣的企業(yè)比起來，我們有什么優(yōu)勢呢？

公牛擅長生產(chǎn)，如果沒有物聯(lián)網(wǎng)、云平臺，在過去的競爭環(huán)境下，純拼生產(chǎn)，我肯定干不過公牛。但開關(guān)要做好，往后走一定得跟數(shù)據(jù)結(jié)合，并且有更好的交互。行業(yè)的壁壘從生產(chǎn)，變成了軟硬結(jié)合。在這個點(diǎn)上，我和公牛起碼位于同一水平。甚至因?yàn)槲覀兩砩宪浻步Y(jié)合的基因，會比它做得更好。我們在生產(chǎn)上的策略，是和行業(yè)第二名、第三名去合作，品質(zhì)有保證，再加上我們的創(chuàng)新，和公牛的高端產(chǎn)品PK，會很有得玩。

技術(shù)人攻略：你下一步的目標(biāo)是什么？

智能家居領(lǐng)域正處在創(chuàng)業(yè)窗口期，類似于互聯(lián)網(wǎng)早期萌芽階段，能支撐起下一個20年、30年甚至50年的未來成長。這一波創(chuàng)業(yè)者，大部分還沒有做出太大價值，應(yīng)該埋頭好好干，而不是做一些花哨的表面工作。

智能家居的應(yīng)用場景過于碎片化，沒法像手機(jī)、PC那樣通用化，產(chǎn)品之間暫時很難做到互聯(lián)互通。我們現(xiàn)在有7、8個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都對應(yīng)一個APP，非常不合理?；ヂ?lián)互通一定是最終的趨勢，但是怎么去連，還是一個問號。

從大的層面上看，不同品牌互通還需要些時間，小的層面上，起碼我自己的產(chǎn)品，要把它們變成一個APP，有意識地去連接起來，雖然從產(chǎn)品上來說，這樣做的難度非常大。下一步，我會主動去連其它的產(chǎn)品。至于最后誰能成為平臺，歷史會決定。

這個階段可能會經(jīng)歷5到10年，我們不能等到一切都標(biāo)準(zhǔn)化了再去做。對產(chǎn)品，我的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀、認(rèn)真的，我也不敢輕易說要革命，我只希望能貼近市場，做未來的基數(shù)，而不是走Geek路線。

我們的下一款產(chǎn)品，是一個家用排插，定位接近公牛99元價位的那款。我會把它做得更好看、更實(shí)用。這款產(chǎn)品主打安全與節(jié)能，當(dāng)電流超負(fù)載時，會立馬停掉，并發(fā)送消息通知用戶；當(dāng)有雷擊危險時，它會幫你吸收掉多余的能量；當(dāng)主機(jī)關(guān)上后，它會自動關(guān)閉顯示器和音響。

我并不試圖說服用戶，讓他們使用“智能排插”，因?yàn)橹悄艿母拍钐橄?。我不去刻意?qiáng)調(diào)它多么智能，仍然回到最基礎(chǔ)的需求，然后才是聯(lián)網(wǎng)帶來的額外的功能。我只希望用戶用“我的”排插，并且是以他們能接受的價位。當(dāng)我們不斷推出這樣的產(chǎn)品，用戶就會覺得歐瑞博是一個用心做產(chǎn)品的公司，從而喜歡上我們。

技術(shù)人攻略：你的興趣愛好是什么？

我很喜歡看電影，一些經(jīng)典的片子，我會反復(fù)看，甚至超過10遍。高中時親戚送來一臺舊式CD機(jī)，由于從小就喜折騰電子，照著報紙上看到的法子，我花了78元買來電路板，把這臺機(jī)器改成了VCD，用它看了不少香港電影。

我最喜歡的導(dǎo)演是徐克。有一個說法，要拿獎?wù)彝跫倚l(wèi)，要票房找王晶。但在商業(yè)和藝術(shù)的平衡上，我感覺徐克做得最好。這要求導(dǎo)演把電影的口徑做得很寬，不管女人、男人還是小孩，都能從中看到自己想看的東西。

除此之外，徐克還不斷變化題材、挑戰(zhàn)極限。他能拍經(jīng)典鬼片《倩女幽魂》、玄幻電影《笑傲江湖》、寫實(shí)歷史劇《黃飛鴻》、現(xiàn)代動作片《英雄本色》、科幻片《神奇四俠》、懸疑推理《狄仁杰》，以及愛情片《梁?！返鹊?。在嘗試不同題材同時，仍然在商業(yè)上保持成功，這是他的厲害之處。

我喜歡揣摩導(dǎo)演的意圖，思考他為什么會把產(chǎn)品做成這樣。我發(fā)現(xiàn)徐克非常清楚誰會為票房買單，根據(jù)受眾的預(yù)期，選擇不同的演職人員，為電影加入不同的商業(yè)元素。例如《黃飛鴻》的故事背景在清朝，偏寫實(shí)，鏡頭比較細(xì)膩。武術(shù)指導(dǎo)袁和平，很擅長讓武打符合物理特征，所有的動作都有很合理的力度支撐；《笑傲江湖》和《笑傲江湖II東方不敗》的背景在明朝，歷史久遠(yuǎn)一點(diǎn)，人物的裝束也更模糊，鏡頭偏抽象。武術(shù)指導(dǎo)程小東，善于處理凌空、飄逸的動作，拋開物理層面的東西，落葉飛花，形而上的感覺就出來了。

徐克的電影離不開英雄主義，例如五部《黃飛鴻》，背景從南京條約、鴉片戰(zhàn)爭、天津條約，再到北京條約，黃飛鴻也從佛山城里懵懂的醫(yī)師，變成了擔(dān)負(fù)國家榮辱的民族英雄。個人的成長融入到歷史的波瀾壯闊中，每一部都包括了對自然的敬畏，對民族命運(yùn)的思考，層次非常豐富。

徐克電影里的家國情懷、快意恩仇，讓我深受感染。我有一些英雄主義情結(jié)，不想過太平庸的人生，希望能做出一番事業(yè)，對社會有價值。做一家優(yōu)秀的公司，在行業(yè)里成為NO1，做一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓每個家庭都用，這是我所認(rèn)可的個人價值實(shí)現(xiàn)。

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技術(shù)人攻略訪談是關(guān)于技術(shù)人生活和成長的系列訪問，由獨(dú)立媒體人Gracia創(chuàng)立和維護(hù)。報道內(nèi)容以“人”為核心，通過技術(shù)人的故事傳遞技術(shù)夢想；同時以小見大，見證技術(shù)的發(fā)展和行業(yè)的變遷。在這個前所未有的變革時代下，我們的眼光將投向有關(guān)：創(chuàng)造力、好奇心、冒險精神，這樣一些長期被忽略的美好品質(zhì)上。相信通過這樣一群心懷夢想，并且正腳踏實(shí)地在改變世界的技術(shù)人，這些美好的東西將重新獲得珍視。

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