口碑街：做廣告分享經(jīng)濟平臺 發(fā)動大眾口碑營銷

互聯(lián)網(wǎng)廣告市場需求正在持續(xù)大幅增長。據(jù)統(tǒng)計，2015年規(guī)模將超過2100億元，2020年將達到4000億;其中效果型廣告已超過60%的份額。而移動社交平臺，是未來幾年廣告推廣的重中之重?？诒謩?chuàng)始人徐小萌表示，口碑街正是為移動和社交而生的全新推廣平臺。

而談起做口碑街的初衷，徐小萌認為，“在這個自媒體橫行的時代里，用戶經(jīng)常通過微博、微信圈等曬一曬自己喜歡的物品吸引他人圍觀。這個過程中用戶無意中為商家進行了口碑營銷，卻沒有被賦予價值。再加上很少有垂直便捷的平臺能夠幫助商家深入用戶社交圈進行推廣。”所以，看準這個市場需求，他們決心做口碑街。

口碑街是什么?

徐小萌介紹，只要商家在口碑街平臺上發(fā)布廣告后，相應(yīng)的普通用戶可以領(lǐng)取并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中分享、擴散，并按效果領(lǐng)取報酬。以此，商家就可以直達目標用戶，以去廣告化、去渠道化、碎片化的模式，發(fā)動大眾來做廣告。

簡而言之，比如我對口碑街上的“生活”欄目感興趣，我就可以挑選欄目中的一個商品廣告分享到朋友圈、微博、人人或某個人等，甚至我還可以為它寫幾句有意思的分享理由。那在我的朋友圈子里，和我品味、愛好相同的人自然不少，只要有人去點擊查看，我就可以得到口碑街的獎勵。盡管金幣目前不能提現(xiàn)，但可以用來購買口碑街提供的各種商品或代金券。

為了激勵更多人參與進來，口碑街推出了這樣的機制，只要你邀請你的朋友 A 成為口碑街用戶，你便可以一直獲得 A 的分成獎勵;A 再邀請 B 成為用戶，A 獲得獎勵的同時，你仍然還能獲得一定比例的獎勵。這個鏈條可以進行到第四個人終止。

但是為了防止可能出現(xiàn)的惡意點擊換取獎勵的行為，口碑街團隊在追蹤鏈接的防作弊、防刷點以及商家與用戶的社交價值匹配方面已經(jīng)做了深度的技術(shù)支撐，并將進一步研究發(fā)展。而用戶點擊所獲取的金幣不能提現(xiàn)，也可以防止惡意點擊的行為。

徐小萌表示，口碑街平臺連接兩端：一端是商家，移動端效果型廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告中需求最大的類型。另一端是用戶，由一二線城市白領(lǐng)消費者、尤其是其中的意見領(lǐng)袖構(gòu)成，口碑街向他們提供新潮產(chǎn)品指南，分享后可以獲得收益。并且用戶之間互相引薦，可以形成層級網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，增加收益，這種裂變式傳播方式，既是營銷利器，又增加了用戶遷移成本，增強了產(chǎn)品壁壘。

而對于人們是否愿意純粹分享一條廣告在自己的社交軟件里?徐小萌告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，從他們目前的運營情況來看，這個問題不大。他在做口碑街之前就發(fā)現(xiàn)，如果一條廣告做的足夠有創(chuàng)意，甚至當人們都不覺得這是一條廣告的時候，是沒有人會排斥這是廣告而不分享的。所以，基于這一點，他們網(wǎng)站所選出的廣告，一定是需要有品質(zhì)和氣質(zhì)的。為此，他們網(wǎng)站設(shè)立了一定的門檻，得是新潮、好玩的產(chǎn)品才行。

商業(yè)模式

口碑街的商業(yè)模式相當簡單：每一次廣告分享出去獲得點擊之后，他們都可以獲取一定比例的報酬。由于自身“造血”功能較強，徐小萌說，他們目前正著手的投資，未來將用在團隊和產(chǎn)品的完善上。

團隊構(gòu)成

徐小萌告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，當初他們口碑街的整個核心團隊的搭建只花了一周的時間。盡管當時核心團隊的幾個人都有著不錯的事業(yè)，但是廣告分享經(jīng)濟的市場讓他們“相當心動”。

徐小萌本科和碩士學(xué)的都是建筑，本科就讀于賓夕法尼亞大學(xué)，碩士畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)的他選擇回國創(chuàng)業(yè)，成立了奧齊建筑。后又成為購居網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。雖然這些經(jīng)歷看似和現(xiàn)在所做的口碑街沒什么關(guān)系，但是徐小萌認為正是前期這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的積累，給了他對市場比較精準的判斷，而建筑設(shè)計的學(xué)習和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，磨礪了他對于創(chuàng)業(yè)的理性思考，以及對用戶體驗的感性認知。加之，其祖父曾經(jīng)就是一家大型廣告公司的負責人，所以從小對廣告耳濡目染的經(jīng)歷，也讓他覺得現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)做廣告，是使命使然。

口碑街另外兩位核心成員，COO庾穎婕，UCLA榮譽學(xué)士，美國BetterLife公司創(chuàng)始人，時尚營銷經(jīng)驗豐富。CTO蔡卓男，哥倫比亞大學(xué)計算機學(xué)士，UCLA計算機碩士。歷任理光、索尼項目經(jīng)理，在移動廣告領(lǐng)域資歷頗深。

談到為什么會給項目取名口碑街時?徐小萌表示：“口碑街就是把硬廣軟化的過程，廣告的呈現(xiàn)方式就是口碑傳播。它像是廣告屆的 Airbnb、Uber，把傳統(tǒng)的廣告渠道打碎了，我們每個人都可以成為一個廣告的渠道。”