他趣B輪融資8500萬：中信達(dá)晨等4家投資

8月19日，成人用品電商他趣宣布完成8500萬元B輪融資，投資方為中信建投、鼎峰資產(chǎn)、達(dá)晨創(chuàng)投和高晟融信。創(chuàng)始人黃天財(cái)透露，公司相關(guān)手續(xù)已辦完，將于今年年底正式掛牌新三板。

他趣原名性價(jià)比，于2012年由黃天財(cái)與三個(gè)合伙人創(chuàng)立，2014年性價(jià)比獲達(dá)晨創(chuàng)投5000萬元A輪融資，改名他趣。

他趣創(chuàng)始人 黃天財(cái)

他趣激活用戶3000萬，日均訂單5000，其中情趣內(nèi)衣和器具產(chǎn)品占比50%，今年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)2.5億。值得注意的是，他趣男女用戶比例由之前的8：2變?yōu)?：4，女性用戶大幅提升，90后用戶占比由17%提升到40%以上。

1.2億現(xiàn)金儲備投向3個(gè)方面

他趣創(chuàng)始人黃天財(cái)透露，公司目前賬上資金加上本輪融資有1.2億現(xiàn)金，這筆錢將投入到三個(gè)方面。

1、市場教育，用戶補(bǔ)貼。黃天財(cái)說，情趣行業(yè)有其特殊性，用戶對于行業(yè)的理解比較欠缺，因此需要對兩性行業(yè)進(jìn)行包裝，改變大眾對性行業(yè)的觀念;例如，加強(qiáng)影視劇的投入跟投放，在用戶端加強(qiáng)補(bǔ)貼，線下高?；顒?，加強(qiáng)公益活動的舉辦防艾滋，關(guān)注留守婦女農(nóng)民工等。

2、人才招募，改善待遇。目前他趣的辦公區(qū)在廈門，相對于北、上、廣互聯(lián)網(wǎng)人才較少，招人困難。黃天財(cái)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)本身是勞動密集型的工作，人是最最重要的。

3、加強(qiáng)品牌建設(shè)。時(shí)尚兩性品牌是黃天財(cái)給他趣的定位，他用“年輕、激情、時(shí)尚、陽光、明亮、朝氣”等一系列詞匯來形容。他指出，兩性市場現(xiàn)在還是一片空白，并沒有一個(gè)真正意義上的兩性品牌，他趣愿成為第一個(gè)。

1-2年內(nèi)情趣用品市場將爆發(fā)

黃天財(cái)說，他趣目前已摒棄舊版本上線新版本，主打年輕、陽光和健康。他指出，國內(nèi)情趣行業(yè)，90后需求最旺盛，他們對性問題不避諱，而70后80后，都會受到一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)的影響，90后的獨(dú)立思考能力遠(yuǎn)超70后、80后;但90后在社會的消費(fèi)能力較低，隨著90后逐漸步入社會，整個(gè)情趣用品市場將會爆發(fā)，這個(gè)時(shí)間在1-2年內(nèi)。

準(zhǔn)備就緒預(yù)計(jì)年底掛牌新三板

黃天財(cái)說，公司在2014年底，已開始啟動新三板掛牌計(jì)劃。目前所有的財(cái)務(wù)跟法務(wù)已全部規(guī)范，預(yù)計(jì)今年底能夠在新三板掛牌，他趣會成為同行業(yè)第一家在新三板掛牌的企業(yè)。“掛牌前，還預(yù)留了大量的期權(quán)池，希望接下來能夠通過新三板，對一些員工進(jìn)行激勵(lì)。”

以下為黃天財(cái)演講實(shí)錄：

我是他趣的黃天財(cái)，今天在介紹公司目前情況之前，先簡單給大家回顧一下我們的創(chuàng)業(yè)歷程，他趣是我們在2012年創(chuàng)立的。那時(shí)候公司是三個(gè)合伙人，都是做技術(shù)出身的，所以當(dāng)時(shí)其實(shí)我們一開始不是做這個(gè)項(xiàng)目的。做技術(shù)的人會有一種技術(shù)情結(jié)，就覺得技術(shù)可以非常牛逼，可以用技術(shù)改變這個(gè)世界，或者改變大家的生活。所以我們公司一開始也是像GOOGLE一樣，我們應(yīng)該定位為一家以技術(shù)為驅(qū)動的公司，特別是我兩個(gè)合伙人，都是自身的碼農(nóng)，公司之前的一個(gè)目標(biāo)是這樣子。我們做了一個(gè)O2O項(xiàng)目，那時(shí)候是比較早，在2012年準(zhǔn)備做一個(gè)O2O項(xiàng)目，我們希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)，來把線下的這些商場的零售跟線上打通，讓大家在家就可以對商場零售的產(chǎn)品進(jìn)行比較和購物。

這個(gè)項(xiàng)目大概做了四、五個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)問題來了。O2O的項(xiàng)目非常燒錢，把公司的大部分資金都燒完了，而且項(xiàng)目進(jìn)展非常慢，很多團(tuán)隊(duì)成員開始離職。我們公司那時(shí)候從30多號人，到后面變成只剩下7、8號人，后面甚至連場地的資金都支付不了了，就把公司搬到城中村里面去。有的人可能也有住過，公司就在城中村里面辦公，吃住都在里面。每天中午跟著一幫農(nóng)民工兄弟去樓下吃七、八塊錢的快餐，那時(shí)候日子真的是非?？?。更苦的就是公司馬上就要沒錢了，甚至7、8個(gè)人都快養(yǎng)不活了，那段時(shí)間是我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在最痛苦的一段時(shí)間。我們那時(shí)候心里面就只有一個(gè)字，就是錢。不是技術(shù)，就是錢。我們到處想方設(shè)法去賺錢，每天頭腦風(fēng)暴，哪里錢多，除了搶銀行，該想的都想了。搞技術(shù)的人確實(shí)不善于賺錢。

后面有一天在機(jī)緣巧合的情況下，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情趣用品這個(gè)行業(yè)，城中村里面有很多情趣用品店，我不知道大家有沒有注意到?像廈門每個(gè)城中村都有三、五家，當(dāng)時(shí)對情趣這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知還是非常淺薄的，就覺得這個(gè)行業(yè)應(yīng)該會很掙錢?？赡艽蠹椰F(xiàn)在也會有這種觀點(diǎn)，所以我們那時(shí)候?yàn)榱隋X，我們就決定做這個(gè)情趣用品，做的第一款差別，叫性價(jià)比。當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部是有掙扎過的，也是一幫有追求的人，突然去賣情趣用品，內(nèi)心還是挺糾結(jié)的。后面就想，我們通過這個(gè)情趣用品來賺到一百萬人民幣的現(xiàn)金，再去做其他的項(xiàng)目，之前其實(shí)有蠻多，在座的可能也有媒體朋友問我說，當(dāng)時(shí)為什么做情趣用品?我真的是不好意思說，我就是為了掙點(diǎn)錢，為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，為了掙上一百萬。但是事實(shí)是這樣子的，當(dāng)時(shí)是為了這一百萬，我們才開始做。后面我們做了性價(jià)比這個(gè)項(xiàng)目，做了大概四個(gè)月以后，因?yàn)槟菚r(shí)候公司沒人，自己當(dāng)客服，自己發(fā)貨，自己打電話，會跟很多用戶溝通。很多用戶不會因?yàn)槲覀冑u情趣用品看不起我們，很多用戶鼓勵(lì)我們，來感謝我們。讓我印象最深的，也是讓我堅(jiān)持把這行做下去，其實(shí)是有兩個(gè)例子。

一個(gè)是內(nèi)蒙古的用戶，給我打電話，他是草原上的一個(gè)牧民，在草原上放羊的，他給我打電話說，我突然就無意當(dāng)中下載了你們的軟件，覺得你們的東西實(shí)在是太好了，但我不知道怎么買，隨便給你打個(gè)兩、三千塊，給我寄點(diǎn)兒東西，越快越好，我們覺得牧民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，肯這么花錢，而且先打錢過來，還不怕我們是騙子，而且是非常著急。我那個(gè)時(shí)候就意識到，性玩具對于我們有些人來說它可能是一個(gè)玩具，偶爾用一用，助助興。對于生活比較枯燥的，在草原上，除了草就是羊，生活是非常枯燥的，對他們這些人來說，這個(gè)情趣用品其實(shí)是他們的剛需。這一點(diǎn)給我觸動挺大的。另外有一天，有一個(gè)用戶突然來到我們公司，我就趕緊出來跟他聊一聊，發(fā)現(xiàn)他帶了很多的水果跟蛋糕，到我們公司來，是一位30多歲的女士，我蠻驚訝的，就開始跟她聊了一下。她說其實(shí)她跟她丈夫結(jié)婚挺多年了，廈門那邊生活也比較優(yōu)越，個(gè)人對性這塊比較偏保守，慢慢影響到了夫妻關(guān)系，結(jié)婚比較久了，沒有那種新鮮感。朋友推薦她去下載我們的應(yīng)用以后，用了一段時(shí)間，慢慢地觀念上有一些改變了，到我們社區(qū)跟用戶聊一聊，觀念上有一些改變，所以他們的關(guān)系得到挺大的緩和。

這兩個(gè)事情給我們的印象是比較深刻的，其實(shí)并不一定通過非常牛逼的技術(shù)，你才能夠去改變大家的生活。其實(shí)你只要踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)行業(yè)，就好象賣好情趣用品，也能夠影響很多人，也能夠影響很多人的生活。后面我們公司又開了一次會，因?yàn)檫@個(gè)事情，大家一致覺得既然情趣用品這么好，又能幫公司掙錢，又能夠改變大家的生活，那我們?yōu)槭裁床粓?jiān)持做下去呢?所以我們那時(shí)候才決定把情趣用品當(dāng)做公司的主業(yè)，一直往下去做。后面就開始有投資進(jìn)來，我們有中路資本的投資，還有A輪達(dá)晨來對我們投資。包括我現(xiàn)在要公布的，他趣的B輪融資，8500萬人民幣已經(jīng)完成。這一輪融資的估值，整個(gè)公司從只想掙一百萬人民幣的公司，到現(xiàn)在公司的估值是5個(gè)億人民幣，這在國內(nèi)的同行業(yè)當(dāng)中，應(yīng)該算是比較高的。

其實(shí)我們一直是很努力，也踏踏實(shí)實(shí)在做這個(gè)行業(yè)。我們這一輪投資方為中信建投，達(dá)晨等幾家機(jī)構(gòu)。我們這一輪融資，從開始啟動，到資金到賬了，只用了大概40天的時(shí)間就已經(jīng)完成的，40幾天，投資方對我們公司還是蠻認(rèn)可的。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育水平的提高，兩性行業(yè)未來蘊(yùn)含著非常大的前景，他們也非常支持我們打造一個(gè)國內(nèi)成人用品最大的平臺。那時(shí)候一拍即合，很快就促成了這一輪融資。我們之前A輪融了5000萬，我們公司基本上不怎么燒錢了，不像北京這邊有蠻多互聯(lián)網(wǎng)公司，可能燒錢會比較兇一點(diǎn)。我們因?yàn)橛袪I收，燒錢還好，所以我們目前公司賬上連這一輪融資，有1.2個(gè)億現(xiàn)金，就趴在公司賬上。接下來這筆錢會用在幾個(gè)方面。

第一個(gè)是市場教育跟用戶補(bǔ)貼。接下來會把情趣行業(yè)、兩性行業(yè)重新包裝，通過一些主流媒體在市場上進(jìn)行曝光，讓情趣用品、兩性行業(yè)以更健康、更正面、更正能量的姿態(tài)來進(jìn)入公眾的視野。就像我們前段時(shí)間做的分眾傳媒的廣告投放，就在深圳那邊，其實(shí)取得了挺大的效果。我們接下來還會有很多影視劇的植入跟投放，大家到時(shí)候可以關(guān)注。用戶補(bǔ)貼這一塊，其實(shí)就是獨(dú)立了，我們接下來會做一些線上的安全套免費(fèi)領(lǐng)取，包括做一些線下高校的活動，跟一些線下高校兩性教育這一塊。還有會做一些公益，比方說防艾，積極參與到公益活動中，關(guān)注留守婦女，關(guān)注那些農(nóng)民工，既能對社會有利，又能增加我們的品牌影響力和公信力，第一點(diǎn)我們錢會花在這一方面。

第二個(gè)是人才招募。我們公司在廈門，廈門那邊互聯(lián)網(wǎng)公司不像北京那么多，一個(gè)招牌砸下來就好幾個(gè)。廈門互聯(lián)網(wǎng)人才會比較少，我們又是兩性行業(yè)，很多人雖然很喜歡，但是又放不開，所以招人會比較困難，通過這一輪融資改善公司的待遇各方面的，做好團(tuán)隊(duì)的組建。我們希望有更多的北、上、廣互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的朋友們，三觀比較正的，就可以到廈門來加入我們。大家如果有朋友也可以推薦。

第三點(diǎn)是我們做的品牌建設(shè)，品牌建設(shè)包含非常多，我就不一一給大家介紹了，剛好我接下來要介紹我們的新版，新版也是品牌建設(shè)的一部分。我其實(shí)兩年前，我就覺得情趣用品應(yīng)該換一個(gè)形象，可能在座的應(yīng)該也有這種感覺，其實(shí)還是太LOW了，整個(gè)行業(yè)相對來說比較傳統(tǒng)。一直想改變形象，一直在找，直到前一段時(shí)間國內(nèi)比較頂級的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對我們整個(gè)應(yīng)用，包括說UI重新做了一個(gè)包裝。這是我們的標(biāo)志，跟之前有比較大的反差，據(jù)說它的靈感是來自地下斯隆樂隊(duì)在1966年完成的第一張專機(jī)的靈感，作出的這個(gè)東西。我個(gè)人感覺還是蠻喜歡的，它雖然說線條比較粗，來打造趣味的風(fēng)格。相對我們之前的標(biāo)志不低俗，用香蕉來代替，對兩性有一定的含義跟暗示。通過這個(gè)改版，讓我們的用以看起來更加年輕，更加激情，更加時(shí)尚。

我們新改版的首頁，會更加明亮一些，也會更加陽光一點(diǎn)。我們認(rèn)為情趣應(yīng)該是這樣子的，比較陽光、比較明亮，然后比較年輕化的東西。我不知道大家是怎么看待性的?但在我個(gè)人看來，其實(shí)性是一件非常美好的事情，它是整個(gè)社會發(fā)展的動力，性欲是一切欲望的根源，大家想一想是不是?包括物種的繁榮，也是依靠性來完成的，所以它應(yīng)該是一個(gè)非常充滿熱情，一說到性，大家就很開心的，而不是很害羞的，它應(yīng)該是充滿活力的一個(gè)東西，它不應(yīng)該是這樣子，它應(yīng)該是這樣子，陽光、明亮、年輕、朝氣，有活力的。所以我們果斷就拋棄了這種風(fēng)格，進(jìn)行了這個(gè)改版。

我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的情趣行業(yè)，從我們一開始做的時(shí)候，其實(shí)90后的占比非常低，只有17%。到現(xiàn)在我們90后的占比，這是我們前段時(shí)間統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，90后占比達(dá)到40%以上，我們情趣用品的用戶呈年輕化的情況去發(fā)展的。包括男女比例也從之前的8：2，到現(xiàn)在的6：4，新增的這兩層基本上都是90后。大家以后如果需要去約的話，一定要精準(zhǔn)一點(diǎn)，80后、70后難度相對會高一點(diǎn)，瞄準(zhǔn)90后用戶。因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)，90后這一部分用戶，我本身也是85后，我最近一直想說像90后一樣去思考，90后他們生活環(huán)境相對來說比較寬松，所以他們會更有個(gè)性，也會更加有獨(dú)立思考的能力。包括在兩性這一塊，像85后、70后，其實(shí)還是會比較受一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)的影響，但是90后相對來說比較獨(dú)立一些，受這一塊的影響會比較少。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)真正想去了解這些90后的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們有非常多的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，他們的獨(dú)立思考能力，肯定是遠(yuǎn)超80后、70后的，我不知道在座的有多少90后?你們可能自己是90后，還沒有很深的感觸。像我覺得80后、70后的人群都有接觸，像70后說到用情趣用品，不行不行，神經(jīng)病，給我滾，基本上是這樣子。80后就會覺得說，不做聲了，反正你去買了，我就用了。心里想要，但是嘴巴上面不說。但是90后，我們發(fā)現(xiàn)90后的女生真的是敢愛敢恨，你去買，趕緊去買，下次碰到你說了，你怎么不去買?未來情趣用品市場的爆發(fā)，就是在最近的這一、兩年，你看目前90后的占比已經(jīng)占40%。但是在整個(gè)社會的消費(fèi)占比當(dāng)中，90后的占比其實(shí)還非常低。隨著接下來幾年，90后慢慢走入這個(gè)社會，情趣用品這個(gè)市場會爆發(fā)起來。我們當(dāng)時(shí)果斷改版的一個(gè)方向，很重要的一個(gè)方向，就是往年輕化去改版，去發(fā)展。

從之前的版本到現(xiàn)在的版本，數(shù)據(jù)提升了30%以上。激活數(shù)有3000萬，每天的訂單有5000多單，預(yù)計(jì)今年能完成2.5億的銷售額。未來我們還是會專注做兩性行業(yè)，把自己定位成為兩性平臺，希望成為中國第一個(gè)時(shí)尚情趣品牌，良性情趣品牌。未來還會做一些兩性方面相關(guān)的拓展，比方說兩性醫(yī)療領(lǐng)域，還有兩性咨詢，只要跟兩性領(lǐng)域相關(guān)，我們未來都有可能涉足。還有就是新三板，其實(shí)這個(gè)都挺不愿意提的，因?yàn)檫@個(gè)有點(diǎn)LOW了，最近大家都在說新三板這個(gè)東西，但是不得不提，因?yàn)槲覀児镜腁輪投資人是達(dá)晨創(chuàng)投，他們算是在國內(nèi)比較老牌的人民幣基金。我們公司在2014年年底，就開始啟動了新三板的掛牌計(jì)劃。到目前為止，我們已經(jīng)把所有的財(cái)務(wù)跟法務(wù)全部規(guī)范好了，預(yù)計(jì)很快能夠在新三板掛牌，我們成為同行業(yè)第一家在新三板掛牌的企業(yè)。掛牌前，我們有預(yù)留了大量的期權(quán)池，希望接下來能夠通過新三板，對我們的一些員工進(jìn)行激勵(lì)。