柳榮軍：全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代 創(chuàng)業(yè)者服務(wù)大有可為

杭州近兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好，成為繼北京、深圳以后，創(chuàng)業(yè)者最愿意駐扎的一座城市。這其中的原因，除了名頭響亮的部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶動(dòng)了杭州一批創(chuàng)業(yè)者以外，杭州本土的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)起了至關(guān)重要的作用。獵云網(wǎng)近日專(zhuān)訪(fǎng)到杭州本土創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“微鏈”的聯(lián)合創(chuàng)始人柳榮軍，帶各位讀者感受下這位浙大系創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事。

柳榮軍，圈內(nèi)人稱(chēng)柳兄。初次見(jiàn)到柳兄的時(shí)候，他穿著大體恤，踢踏著拖鞋就笑咪咪的進(jìn)來(lái)了，典型的工科男形象。雖然看著是工科男的樣子，但是語(yǔ)言表達(dá)能力一點(diǎn)不輸文科生。如果你參加過(guò)微鏈舉辦的活動(dòng)，那么應(yīng)該會(huì)對(duì)那個(gè)在臺(tái)上侃侃而談的主持人印象深刻。連柳兄自己都說(shuō)，很多人知道我是因?yàn)橹鞒帧?/p>

柳兄的經(jīng)歷算是豐富，2001年在浙大讀自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后先后在機(jī)電、中控、華為工作，本來(lái)柳兄的人生軌跡就沿著這條路下去了，可是他偏偏是個(gè)愛(ài)折騰的人，做了6年的程序員后，柳兄離職了。2011年，他離開(kāi)華為，去浙大讀了一年的全日制MBA，學(xué)的是創(chuàng)業(yè)管理。當(dāng)時(shí)柳兄周?chē)呐笥讯加X(jué)得不可思議，又很佩服他的勇氣。畢業(yè)后，柳兄在盈開(kāi)投資做了投資人，從技術(shù)成功轉(zhuǎn)型。也就在盈開(kāi)投資時(shí)期，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在微鏈的創(chuàng)始人蔡華和聯(lián)合創(chuàng)始人周侃奇。

蔡華人稱(chēng)蔡博士，和柳兄是校友，本科畢業(yè)后就直博了。作為一個(gè)真正的學(xué)霸，蔡博當(dāng)時(shí)卻覺(jué)得生活沒(méi)有了方向，所以他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2012年，蔡博轉(zhuǎn)型做了投資人。

從2012年開(kāi)始，他們?nèi)齻€(gè)人就密不可分了。

從B座12樓到微鏈

三人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始終是繞不開(kāi)屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的自媒體B座12樓的。B12樓也算是最先帶動(dòng)了杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。“我們?cè)?013年4月30號(hào)正式舉辦第一次活動(dòng)，那會(huì)的杭州與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)幾乎沒(méi)有，我們也算是在歷史進(jìn)程中發(fā)揮了點(diǎn)作用，”柳兄笑著對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)，“從2013年底到2014年初，我們的活動(dòng)每周一次，雷打不動(dòng)，當(dāng)時(shí)的讀者每天都盼著參加。”

當(dāng)杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍還沒(méi)有那么火熱的時(shí)候，柳兄和蔡博士、周侃奇等人連續(xù)一年舉辦創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，這一年，對(duì)杭州的影響是比較大的，直接帶動(dòng)了一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。所以在柳兄看來(lái)，搭臺(tái)子的人很重要，有一大堆創(chuàng)業(yè)者，但是沒(méi)有一個(gè)舞臺(tái)讓他們展示，又有什么用呢？

當(dāng)然，這三個(gè)人并沒(méi)有止于B12樓的成功。于是，2014年8月4號(hào)，微鏈成立了，柳兄三人也離開(kāi)了老東家，重新開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。值得一提的是，為了保持創(chuàng)業(yè)的敏感，他們并沒(méi)有拋棄老本行，這期間和做了很多年投資的周響東一起，創(chuàng)辦了迭代資本，成為了迭代資本的合伙人。作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，柳兄不想在和創(chuàng)始人打交道的時(shí)候喪失投資人的身份，“當(dāng)你有投資屬性后，與創(chuàng)業(yè)者打交道會(huì)比較容易。很多創(chuàng)業(yè)者愿意與投資人打交道，比如拿我來(lái)說(shuō)，我遞名片過(guò)去，很多創(chuàng)業(yè)者第一眼看到的是迭代資本合伙人”。

雖然有了投資人的頭銜，但是柳兄三人的主要精力還是放在微鏈上。去年8月剛成立的時(shí)候，微鏈就融完了種子輪，而這個(gè)八月A輪融資完成在即。

“我們想要找既高頻又剛需的商業(yè)模式”

微鏈現(xiàn)在的Slogan是“為創(chuàng)業(yè)鏈接一切”，想要做的就是滿(mǎn)足人與人之間的鏈接。“融資的背后是對(duì)接到投資人，具體的事情應(yīng)該是你和投資人之間的事情；招聘就是對(duì)接到人才，面試聊天是你自己的事情；而傳播則是對(duì)接到科技媒體。微鏈就是把各大需求做了一個(gè)抽象，幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)接到人，核心就是人的概念。”

其實(shí)對(duì)于柳兄、蔡博和周侃奇來(lái)說(shuō)，人的對(duì)接并沒(méi)有那么難。從做自媒體B12樓到微鏈，三人這幾年都積累了一定的人脈。“我們?cè)诤贾荼容^混得開(kāi)，一直做創(chuàng)業(yè)這塊，杭州創(chuàng)業(yè)圈子大部分人也都認(rèn)識(shí)。”柳兄說(shuō)這話(huà)的時(shí)候很自信。情況也確實(shí)是這樣，微鏈在8月13號(hào)舉辦的“鏈大會(huì)－你所未見(jiàn)的杭州”時(shí)，座無(wú)虛席。“人”這件事，對(duì)于在杭州呆了14年的柳兄三人來(lái)說(shuō)，并非難事。

微鏈早期的種子用戶(hù)，就是三人各自微信里的好友，他們有的是投資人，有的是創(chuàng)業(yè)者，都屬于微鏈的目標(biāo)用戶(hù)。這些用戶(hù)在內(nèi)測(cè)版本時(shí)，提供了很多有價(jià)值的意見(jiàn)，在這種情況下，微鏈第一步的啟動(dòng)相對(duì)比較容易。

目前微鏈的用戶(hù)數(shù)在11W上下，已認(rèn)證投資人有671位，共515個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從今年1月20號(hào)開(kāi)始到現(xiàn)在，發(fā)布的活動(dòng)達(dá)488場(chǎng)。

不僅要改變創(chuàng)業(yè)者的生存方式，也要改變投資人的生存方式

投資人的痛點(diǎn)在于BP躺在郵箱里頭，非常不規(guī)則的存放，他們沒(méi)有時(shí)間精力管理這么多BP。而創(chuàng)業(yè)者更是每天在在不停的找投資人，發(fā)BP中度過(guò)。

早期的微鏈相對(duì)比較空泛、抽象，現(xiàn)在隨著活動(dòng)、投資人、項(xiàng)目的陸續(xù)上線(xiàn)，微鏈未來(lái)的規(guī)劃越來(lái)越清晰，比如在圈子招聘，合伙人招募，員工的招聘上等。微鏈2.0版本“一鍵BP”功能的出現(xiàn)，幫創(chuàng)業(yè)者解決了找不到人的問(wèn)題。“我們?cè)谂囵B(yǎng)一種用戶(hù)習(xí)慣，把你的BP好好寫(xiě)好，然后在微鏈上找到對(duì)應(yīng)的投資人就可以。”

投資人的管理界面上，可以看到所有BP。和郵箱不一樣的是，郵箱只有已讀和未讀，處理與否是不知道的。而微鏈則可以讓投資人去判斷是否是自己感興趣的項(xiàng)目。

這些功能的出現(xiàn)其實(shí)讓創(chuàng)業(yè)者和投資人都感覺(jué)輕松不少。

微鏈目前還要解決如何把投資人活躍度提上去的問(wèn)題，關(guān)鍵在于幫助投資者提升收到項(xiàng)目的質(zhì)量。現(xiàn)在是完全C2C開(kāi)放式的，但是投資人的訴求是要收到好的項(xiàng)目，而不單單只是項(xiàng)目而已。當(dāng)BP的質(zhì)量高了，投資人的積極性自然就起來(lái)了，“我們現(xiàn)在優(yōu)化用戶(hù)創(chuàng)建項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，讓投資人收到更好的項(xiàng)目。不管怎么說(shuō)，微鏈離我們?cè)瓉?lái)的想象越來(lái)越接近了。”

“我們用創(chuàng)業(yè)服務(wù)的視角去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)，我們也在創(chuàng)業(yè)，我們很懂創(chuàng)業(yè)者。”柳兄在8月13號(hào)的千人鏈大會(huì)上這樣說(shuō)道。