本文作者 Sam Altman,是美國(guó)著名種子輪孵化器 Y Combinator 的創(chuàng)始人、合伙人之一,現(xiàn)任孵化器的主席。Sam Altman 在博客中發(fā)表了《YC 孵化后的衰落》一文,表達(dá)了對(duì)許多經(jīng)過(guò) YC 孵化的創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向下坡的惋惜,直言這些走下坡路的原因是離開(kāi)孵化器之后便順著自己的方法來(lái)走,忘記了導(dǎo)師教給他們的知識(shí)。并表示,如果創(chuàng)業(yè)者能繼續(xù)堅(jiān)持 YC 里學(xué)到的東西,創(chuàng)業(yè)成功率能提高一倍。
以下是 “Binggo 學(xué)社” 的全文翻譯,轉(zhuǎn)自公眾賬號(hào)“binggocafe”:
每一輪 Y Combinator 孵化結(jié)束之后,我們的合伙人認(rèn)為大約有 25%的創(chuàng)業(yè)公司能最終走上正軌,朝著十億美元估值的目標(biāo)邁進(jìn)。但實(shí)際上,只有很少的公司能做到這一點(diǎn),絕大多數(shù)公司要么活得很憋屈,要么就直接死掉了。
在 Y Combinator 孵化的時(shí)候,這些公司取得了非常漂亮的增長(zhǎng)曲線,然而 Y Combinator 孵化結(jié)束之后的幾個(gè)月里,這些公司的心電圖成了 “一條直線”。如果我們孵化的所有企業(yè)都成功了的話就好了,可是并沒(méi)有,所以我們?cè)谒伎紴槭裁磿?huì)出現(xiàn)這樣的局面?為什么他們?cè)?Y Combinator 的這段時(shí)間里這么成功,但是出去之后就見(jiàn)光死了。
最主要的問(wèn)題是這些孵化企業(yè)出去之后就忘了 Y Combinator 孵化時(shí)導(dǎo)師們教給他們的事情,他們不再專(zhuān)心地去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者專(zhuān)心地去增長(zhǎng),而是把注意力放在了其他所有的事情上面。而且出去之后,他們工作量的越來(lái)越少,效率也越來(lái)越低。因?yàn)樵?Y Combinator 里,隔壁桌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的壓力是他們前進(jìn)的重要推動(dòng)力量。
然后他們會(huì)找各種各樣的理由來(lái)推脫責(zé)任:“我們是在做長(zhǎng)期戰(zhàn)略工作。你個(gè)外人,不明白。”“我們團(tuán)隊(duì)正在清理技術(shù)債務(wù)呢。”“我們正在組建、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)呢。”“我們這個(gè)月的重點(diǎn)是 PR。我要在 6 個(gè)會(huì)議上發(fā)言,還要給網(wǎng)站寫(xiě) 2 篇文章。”“我們和其他團(tuán)隊(duì)不一樣;增長(zhǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō),不是最重要的事情。” 聽(tīng)到自己孵化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們說(shuō)出這樣的話,真的是非常傷心。
一般來(lái)講,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)被虛假工作分心。虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成,比真實(shí)工作更有趣的任務(wù)。有兩種虛假工作最容易出現(xiàn),一是融資,二是媒體的個(gè)人曝光;我們發(fā)現(xiàn)很多有潛力的創(chuàng)始人著迷于 1 種或 2 種虛假工作中,無(wú)法自拔,最終的結(jié)果大家都知道,創(chuàng)業(yè)失敗。
在孵化器里,我告訴創(chuàng)始人要做和公司增長(zhǎng)相關(guān)的工作。能給公司帶來(lái)明顯增長(zhǎng)的就是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品。當(dāng)然招聘也是列表中排得很靠前的一個(gè),因?yàn)樾枰衅浮㈤L(zhǎng)大隊(duì)伍才能將增長(zhǎng)率保持在一個(gè)數(shù)值之上。
在 Y Combinator 的那段時(shí)間里,我們會(huì)無(wú)情地提醒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)虛假工作沒(méi)有任何效果,而且無(wú)論你做多少虛假工作,都不會(huì)轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)可能會(huì)失敗的局面。我們也會(huì)無(wú)情地問(wèn)詢最近的增長(zhǎng)狀況,如果你的增長(zhǎng)率沒(méi)有達(dá)標(biāo)的話,Y Combinator 的合伙人也會(huì)殘忍地當(dāng)著你的面說(shuō)出來(lái)。離開(kāi)了 Y Combinator,我們與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系就少了,想騙我們就騙吧。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用虛假工作來(lái)騙我們,那基本上可以判定這個(gè)公司要完了。
保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭才是創(chuàng)業(yè)公司最重要的事情。如果你們有這個(gè)勢(shì)頭,那么你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將比其他團(tuán)隊(duì)活的時(shí)間更長(zhǎng)。如果沒(méi)有,那你現(xiàn)在需要做的就是去找回勢(shì)頭,否則,你的公司也將很快完蛋。創(chuàng)始人在 Y Combinator 孵化的時(shí)候能夠?qū)⑦@一原則內(nèi)化;但是 Y Combinator 畢業(yè)之后的幾年里,很多人都忘了。燒錢(qián)率(資金消耗率)高是在一些做的不好的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)直接影響創(chuàng)始人的心態(tài),然后導(dǎo)致整個(gè)公司像一個(gè)失去重心的陀螺一樣,陷入惡性循環(huán)。實(shí)際上,Y Combinator 給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的戒律中就有這一條:“永遠(yuǎn)別讓公司失去增長(zhǎng)的的勢(shì)頭!”
還有幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。其中之一是在融完一筆錢(qián)或者完成了一個(gè)大任務(wù)之后的 “我們成功了!” 的錯(cuò)覺(jué)。融到一筆錢(qián)或者開(kāi)始出名之后,創(chuàng)始人會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去承認(rèn)自己并沒(méi)有做好,也不愿去改變方向。當(dāng)然,小團(tuán)隊(duì)即便是拿著一個(gè)特別爛的產(chǎn)品,也能取得一些小成績(jī)。但是幾個(gè)月之后,用戶數(shù)字大到一定程度之后,就不再增長(zhǎng)了,因?yàn)槟汩_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品人們不喜歡用,除非改進(jìn)、轉(zhuǎn)型,否則不會(huì)有增長(zhǎng)。
那么創(chuàng)業(yè)公司如何避免這種走出孵化器之后的 “無(wú)主” 狀況呢?干好真實(shí)的工作。繼續(xù)專(zhuān)心開(kāi)發(fā)用戶喜歡的產(chǎn)品,完成設(shè)定的增長(zhǎng)目標(biāo)。可以試著組建一個(gè)董事會(huì)來(lái)讓自己做的事情可控制,不能忘記自己在 Y Combinator 時(shí)的那種緊張感。要持續(xù)給投資人發(fā)送項(xiàng)目進(jìn)度,以及任何會(huì)看到你們項(xiàng)目的人(Y Combinator 正在開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)跟蹤軟件),希望借助他們監(jiān)督的力量來(lái)避免出錯(cuò)。寧可操太多心,也不能不去操心,更不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要的事情上,要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的時(shí)間。絕對(duì)不要在取得成功之前就有一種 “我已經(jīng)贏了” 的心理。我現(xiàn)在都沒(méi)有覺(jué)得 Airbnb 的創(chuàng)始人覺(jué)得自己已經(jīng)成功了。創(chuàng)業(yè)者,至少還要在未來(lái)幾年的時(shí)間里高強(qiáng)度的工作。
許多 Y Combinator 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在出去一兩年后就明白了這些道理,但是對(duì)于許多團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),明白了又怎樣,太晚了,或者是明白了再去改,結(jié)果又浪費(fèi)了一次時(shí)間。
到目前為止,我們孵化過(guò)的最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們,他們走出去之后依舊按照 Y Combinator 學(xué)的那一套在創(chuàng)業(yè)。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,很容易,但是沒(méi)有幾個(gè)人能做得到。
但好在只要下功夫還是能做到。如果每個(gè)創(chuàng)業(yè)者(不管是 Y Combinator 的還是其他孵化器的)都能這么做,成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量可能會(huì)翻倍。
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