未來(lái) 對(duì)眾籌具有劃時(shí)代影響的六大趨勢(shì)

獵云網(wǎng)8月23日?qǐng)?bào)道 （編譯：Via）

編者注：隨著企業(yè)對(duì)眾籌活動(dòng)認(rèn)識(shí)的深入，眾籌越發(fā)成為主流融資渠道之一。創(chuàng)業(yè)公司依靠它獲取資金，大型企業(yè)憑借它測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)。本文為你解讀未來(lái)眾籌的六大趨勢(shì)，助你眾籌一臂之力。

PopSlate以手機(jī)背面變?yōu)榈诙聊欢雒?，然而在提出該理念之前，Yashar Behzadi不僅需要了解高科技產(chǎn)品市場(chǎng)，還要獲得第一代用戶(hù)反饋。對(duì)此，他明智地選擇通過(guò)眾籌來(lái)一箭雙雕。

在2012年12月，Behzadi在Indiegogo展開(kāi)了為期30天的眾籌活動(dòng)，他的初始目標(biāo)是15萬(wàn)美元，然而最終從1532名支持者中眾籌到21.9萬(wàn)美元。

加利福尼亞企業(yè)家Palo Alto指出：“一次以用戶(hù)為目標(biāo)的眾籌活動(dòng)能幫助我們吸引早期接受者，同時(shí)也是打磨即將上市的產(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，投資人群比投資金額更重要。”

眾籌曾是那些無(wú)法獲得傳統(tǒng)融資的公司的籌資渠道，如今卻已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。據(jù)眾籌研究公司Massolution的統(tǒng)計(jì)：在2014年，所有活躍的全球眾籌平臺(tái)共籌集了162億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將在2015年翻倍增為344億美元。

這樣爆炸性的增長(zhǎng)必將引發(fā)革新，而企業(yè)家必須適應(yīng)這些變化。為了提高獲得保障資金的可能性，同時(shí)也是為了讓自己的公司脫穎而出，創(chuàng)業(yè)公司的高管們分析出以下六大主流眾籌趨勢(shì)。

1. 大平臺(tái)控制市場(chǎng)

據(jù)Massolution調(diào)查顯示，眾籌平臺(tái)的數(shù)量在2013年為308家，而在2014年升至1250家。

雖然在具體的市場(chǎng)領(lǐng)域，服務(wù)創(chuàng)企的網(wǎng)站有所增加，比如服務(wù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的AppStori、服務(wù)醫(yī)療保健的MedStartr以及服務(wù)食品和農(nóng)業(yè)的Barnraiser，然而Kickstarter和Indiegogo等主流網(wǎng)站的主導(dǎo)地位并未被撼動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，Kickstarter目前有超過(guò)7500次活躍的眾籌活動(dòng)，而AppStori僅1次，MedStartr為5次，而B(niǎo)arnraiser也只有12次。

加利福尼亞大學(xué)伯克利哈斯商學(xué)院的全球眾籌和另類(lèi)金融研究者Richard Swart指出：“眾籌與社交媒體非常相似，幾家網(wǎng)站就能主導(dǎo)全局。”

在Behzadi開(kāi)展PopSlate項(xiàng)目之前，他研究過(guò)許多平臺(tái)。他表示：“與小眾網(wǎng)站相比，Indiegogo具有優(yōu)秀的國(guó)際影響力，可以大大提高我們產(chǎn)品和品牌的知名度。”

然而不可否認(rèn)某些小眾網(wǎng)站也極具潛力，Swart相信它們也有可能成為眾籌領(lǐng)域的主流平臺(tái)。他指出：“大型平臺(tái)坐擁業(yè)務(wù)和風(fēng)投的大量戰(zhàn)爭(zhēng)基金，這使得他們市場(chǎng)影響力遠(yuǎn)超小型網(wǎng)站。”

Crowdfund Insider預(yù)測(cè)今年發(fā)生的一系列合并和收購(gòu)將有助于小型平臺(tái)擴(kuò)大規(guī)模，更好地對(duì)抗市場(chǎng)壟斷。

2. 雇用專(zhuān)業(yè)眾籌機(jī)構(gòu)

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不論是希望以獎(jiǎng)勵(lì)形式的眾籌活動(dòng)來(lái)吸引投資者，還是希望通過(guò)股權(quán)平臺(tái)為投資者提供公司的股份，他們中多數(shù)都會(huì)選擇雇用專(zhuān)家來(lái)運(yùn)營(yíng)眾籌活動(dòng)。

位于洛杉磯的Agency 2.0于2010年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)眾籌活動(dòng)。該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行了200多場(chǎng)活動(dòng)，從2010年平均融資16.8萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2014年的85萬(wàn)美元。

其創(chuàng)始人Chris Olenik 指出：“我們的用戶(hù)都十分善于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但缺乏眾籌經(jīng)驗(yàn)，然而諳熟流程的我們可以為他們組織一場(chǎng)成功的眾籌活動(dòng)。”

Agency 2.0和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌控大局，從起草pitch到放映活動(dòng)視頻。大多數(shù)機(jī)構(gòu)都需要收取籌備費(fèi)用（Agency 2.0根據(jù)工作的復(fù)雜性收費(fèi)為3千美元到2.5萬(wàn)美元不等），以及融資總額3%到20%的手續(xù)費(fèi)。

在2014年的一次Indiegogo眾籌活動(dòng)中，Newport Beach的創(chuàng)始人兼CEO為加利福尼亞的ChargeTech聯(lián)系A(chǔ)gency 2.0，希望通過(guò)它的幫助提升活動(dòng)，吸引額外的資金。

他指出：“我們竭盡所能來(lái)組織這次活動(dòng)，而Agency 2.0更是錦上添花，為我們帶來(lái)了更多的支持者和股份轉(zhuǎn)換。”

除了該次活動(dòng)已籌集到的12萬(wàn)美元，Agency 2.0還為ChargeTech的旗艦產(chǎn)品（號(hào)稱(chēng)是全球最小的手機(jī)充電器）帶來(lái)了32.6萬(wàn)美元的融資。Maganis稱(chēng)這筆融資讓Agency 2.0的費(fèi)用變得物超所值。

盡管Maganis正在為下一次的眾籌活動(dòng)聯(lián)系專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，但他明白專(zhuān)家未必能確保成功。他說(shuō)：“一家眾籌機(jī)構(gòu)只能帶你入門(mén)，最終的成功與否關(guān)鍵在于產(chǎn)品。”

3. 眾籌活動(dòng)不再僅限于初創(chuàng)企業(yè)

Corporate America也進(jìn)入眾籌階段。Swart稱(chēng)諸如Corporate America、Kia以及Kimberly-Clark的大品牌已經(jīng)通過(guò)眾籌來(lái)為新產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)。

他解釋說(shuō)：“企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到眾籌平臺(tái)中的社會(huì)參與不僅可以促使企業(yè)創(chuàng)新，還可以為銷(xiāo)售討論組提供替代方案。”

許多大公司都以附屬公司的名義開(kāi)展眾籌活動(dòng)，否則未來(lái)的支持者很可能受到品牌效應(yīng)的影響，使公司無(wú)法獲得客觀的產(chǎn)品反饋。比如Sony在日本平臺(tái)上為E-Ink概念表開(kāi)展眾籌活動(dòng)時(shí)，就將它放在了Fashion Entertainments（Sony公司中負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新一代可穿戴設(shè)備的部門(mén)）名下。

隨著越來(lái)越多的大企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上開(kāi)展眾籌活動(dòng)，Swart擔(dān)憂(yōu)這一傾向會(huì)沖擊草根眾籌環(huán)境。

他指出：“我們不能斷言這些百?gòu)?qiáng)企業(yè)的方式是否破壞了眾籌環(huán)境，但這無(wú)疑會(huì)使創(chuàng)業(yè)公司更難脫穎而出。”

4. 眾籌成為風(fēng)投者的要求

有時(shí)創(chuàng)業(yè)公司為獲得風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)選擇開(kāi)展眾籌活動(dòng)，借此測(cè)試自己的產(chǎn)品并征得用戶(hù)反饋，并在與投資者接觸前做足準(zhǔn)備，因?yàn)樗麄兿嘈胚@樣可以吸引風(fēng)投的關(guān)注。

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授Ethan Mollick稱(chēng)，越來(lái)越多的風(fēng)投者希望創(chuàng)業(yè)公司在向自己申請(qǐng)投資之前，能夠先進(jìn)行眾籌活動(dòng)。

他說(shuō)：“眾籌是對(duì)公司能力的肯定，對(duì)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資很有幫助。”

CB Insights 2014年的研究表明在2009到2013年間， 440-plus硬件創(chuàng)業(yè)公司在Kickstarter或Indiegogo眾籌活動(dòng)中共獲得了超過(guò)10萬(wàn)美元的融資，而后它不出意料地獲得了3.12億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

在2013年，科羅拉多風(fēng)投公司Foundry Group宣傳將為AngelList的眾籌活動(dòng)投資250萬(wàn)美元，這一舉動(dòng)讓它上了頭條。

Mollick特別指出：“在眾籌成為主流的同時(shí)，風(fēng)投者也越發(fā)關(guān)注它。”

5. 新融資模式應(yīng)運(yùn)而生

眾籌“資金”的出現(xiàn)使得投資者可以支持多類(lèi)項(xiàng)目，而非瞄準(zhǔn)特定的活動(dòng)。

英國(guó)平臺(tái)Crowdcube與Braveheart Investment Group合作創(chuàng)立了一類(lèi)資金，它使投資者可以對(duì)自己感興趣的所有領(lǐng)域投資。

Swart將這種投資比喻為小型私人公司的共同資金，他認(rèn)為美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司和投資者都能從中獲益。但就目前而言，它的未來(lái)仍需觀望。他解釋說(shuō)：“根據(jù)就業(yè)法案來(lái)看，這種投資行為在美國(guó)并不合法。”但他相信，這種眾籌行為將隨著投資業(yè)的成熟而被接受。

6. 股權(quán)模式將大行其道

由于就業(yè)法案改進(jìn)了關(guān)于可信任投資者可參與股權(quán)眾籌的有關(guān)條例，諸如Fundable、 Crowdfunder、CircleUp以及AngelList的新平臺(tái)均以該市場(chǎng)為目標(biāo)涌現(xiàn)出來(lái)。

Behzadi也采用了股權(quán)模式，隨后獲得了160萬(wàn)的種子輪融資，其中包括了從Fundable（幫助投資者以投資的方式獲取企業(yè)股份）中獲得的30萬(wàn)美元。

Fundable的創(chuàng)始人兼CEO Wil Schroter指出：“創(chuàng)業(yè)公司總是想方設(shè)法地讓投資者投資更多資金，然而資金一旦升至25萬(wàn)、50萬(wàn)或100萬(wàn)美元時(shí)，投資者就會(huì)要求獲得公司的股份。”

在2013年，創(chuàng)業(yè)公司共通過(guò)股權(quán)模式獲得了2.04億美元融資，該數(shù)字預(yù)計(jì)在2014年最高達(dá)到7億美元——占眾籌市場(chǎng)資金總量的7%。據(jù)Crowdfund Capital Advisors估計(jì)，有71%的創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)這些從機(jī)構(gòu)投資者中成功融資的股權(quán)眾籌活動(dòng)。

共獲得PopSlate7%股權(quán)的投資者們將公司股權(quán)分為8份。不過(guò) Behzadi堅(jiān)持認(rèn)為，股權(quán)模式的意義遠(yuǎn)不止于獲得資金。

他解釋說(shuō)：“公司的決議更具戰(zhàn)略性，這并不是僅靠資金就能達(dá)到的。我們歡迎能在財(cái)產(chǎn)分配和合作關(guān)系方面起到幫助的合作伙伴，他們的社交網(wǎng)絡(luò)和門(mén)路將對(duì)我們大有裨益。”