敦煌網(wǎng)CEO王樹彤：B2B線下市場一觸即發(fā)

　　最近，國內(nèi)B2B電子商務(wù)市場的競爭形式開始從線上延伸到了線下。從阿里巴巴與廣東地區(qū)當?shù)卣姆e極合作，到第二代電子商務(wù)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者敦煌網(wǎng)即將在深圳設(shè)立辦事處等表現(xiàn)均可以看出，B2B行業(yè)的線下市場的拓展和布局大戰(zhàn)已經(jīng)拉開了帷幕。

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人及CEO王樹彤在接受計世網(wǎng)采訪中表示：“今年內(nèi)敦煌網(wǎng)將陸續(xù)完成多家實體線下渠道設(shè)置的工作。從華南的珠三角地區(qū)，到華東中小企業(yè)相對集中的江浙城市，敦煌網(wǎng)均要逐步完成在全國各地外向型中小企業(yè)密集的地區(qū)開展直接服務(wù)客戶的網(wǎng)下延伸工作。我們非常期待在線下發(fā)展渠道代理商，通過這些代理商合作伙伴，主動尋求中小外貿(mào)企業(yè)客戶，為他們設(shè)置無障礙的走向電子商務(wù)平臺的通路，從而為中國中小企業(yè)提供了一條通向國際市場快車道”。

　　眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站為何緊鑼密鼓的布局線下渠道？這與現(xiàn)階段國內(nèi)整個電子商務(wù)行業(yè)的運營模式有著很大的關(guān)系。在世界經(jīng)濟危機的環(huán)境下，國內(nèi)B2B電子商務(wù)行業(yè)主要的目標受眾為外向型的中小企業(yè)，而中國4200萬的外向型中小企業(yè)中，只有很少的一部分使用了電子商務(wù)平臺。中國傳統(tǒng)的OEM為主的中小企業(yè)，雖然期待在電子商務(wù)平臺上大展拳腳，可對于一些具體的程序、細節(jié)和后續(xù)的服務(wù)跟進等并不了解。加之大多數(shù)地區(qū)電子商務(wù)人才匱乏，這讓當?shù)氐闹行∑髽I(yè)雖然有巨大的需求卻不能得到滿足，因而對眼光敏銳的一些電子商務(wù)品牌來說，在外向型中小企業(yè)密布的地區(qū)布局線下渠道，面對面的幫助其使用電子商務(wù)平臺，將會獲得非?？捎^的收益。另外，2008年下半年來，受到金融危機的巨大影響，雖然外需大訂單縮水，中小訂單卻出現(xiàn)了激增的勢頭，全球的采購總量并沒有明顯減少。小額多單的外貿(mào)市場新變化，正好為電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展提供了一個契機，這自然也吸引了各類電子商務(wù)平臺布局線下渠道淘金。

　　隨著各種電子商務(wù)平臺的進入，眾多的中小企業(yè)最終將選擇哪個作為自身發(fā)展的平臺呢？記者就這一問題向采訪了某出口型的中小企業(yè)主陳先生，他表示“我們目前在電子平臺上交易面臨最棘手的問題是訂單的報關(guān)以及物流等方面。這都需要消耗大量的人力物力，很容易讓企業(yè)得不償失。所以我們希望能夠以一種最簡便和最經(jīng)濟的方式來實現(xiàn)。目前幾個電子商務(wù)平臺相比起來，敦煌網(wǎng)比較適合我們中小企業(yè)主的在線交易平臺，從物流配送，到訂單發(fā)貨，讓我們減少了許多不必要的麻煩”。

　　敦煌網(wǎng)CEO王樹彤十分看好中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展前景，她表示：“據(jù)悉，目前中國每年上萬億出口中，其中70％以上都是中小企業(yè)貢獻的，但只有不到4％的中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，包括采取電子商務(wù)等平臺。從這個意義說，所有的電子商務(wù)平臺在這方面都可能在這里找到發(fā)展機會，因為中國外向型中小企業(yè)的電子商務(wù)才剛剛起步。”