by 《東地產(chǎn)》童丹霞
辦房貸送冰箱,辦房貸送信用卡積分,辦房貸全免評估費等手續(xù)費,種種新奇的房貸優(yōu)惠套餐讓曾秋涵感到很新鮮。
身為上海某二手房中介公司的貸款部經(jīng)理,曾秋涵接待過無數(shù)銀行人員,上至分行行長下至貸款專員,手頭光來自銀行的名片就有厚厚一沓??墒牵袂懊嫠f的房貸優(yōu)惠活動卻非常少見。
“假設買一套200萬的房子,光評估費這一塊費用就可節(jié)省2000元,如果再送冰箱的話,優(yōu)惠顯而易見,”曾秋涵對此算過一筆賬。
這樣的讓利并不是每一家銀行都有的,曾秋涵曾經(jīng)留意過這些花樣繁多的房貸優(yōu)惠套餐多出自外資銀行的手,如渣打銀行、興業(yè)銀行等。
讓曾秋涵更為驚奇的是,近來外資銀行對房貸的搶奪比起上半年更為激烈。由于中資銀行大多完成全年房貸指標,如今放貸量大幅減少,對房貸的競爭自然大幅下降,而外資銀行并沒有房貸總額限制,如今正可以奮勇?lián)寠Z曾被中資銀行壟斷的房貸業(yè)務,曾秋涵這樣認為。
眾所周知,在境內(nèi)個人住房按揭貸款業(yè)務方面,中資銀行由于地域、人緣等因素,毫無疑問占據(jù)更大的優(yōu)勢,外資銀行想要從中資銀行突圍的難度可想而知,而當中資銀行基本完成房貸指標后,外資銀行的機會終于來了。
對此,專做二手房房貸業(yè)務的上海凱弈投資咨詢管理有限公司副總經(jīng)理趙煒也發(fā)現(xiàn),外資銀行動作可謂不斷,不僅大打價格戰(zhàn),貸款產(chǎn)品上也更為創(chuàng)新。
據(jù)渣打銀行(中國)透露,該行在上海推出一款名為“活利貸”的房貸產(chǎn)品。房貸客戶可以靈活利用日常閑置資金獲得保障收益的理財規(guī)劃,并可自動縮短還款年限,使客戶更早地結清貸款。
渣打銀行有關人士算了筆賬,假設客戶準備貸款100萬元購買房屋,還款期為30年,如果通過“活利貸”業(yè)務,將每月3000元作為活期存款放在房屋貸款的還款賬戶中,30年總利息約為55萬元,相比普通房屋貸款節(jié)省約52%;還款年限為22年,相比普通房屋貸款縮短近8年。
不僅如此,外資銀行還紛紛祭出“殺手锏”,以利率優(yōu)惠吸引客戶?;ㄆ煦y行曾宣布推出個人存款質(zhì)押貸款,最多可貸1000萬元人民幣,貸款額度最高可達質(zhì)押存款的九成,利率最多可在基準利率基礎上下浮10%。
“我們銀行現(xiàn)在很重視個貸尤其是房貸業(yè)務,投入了大量的人力、資源進行宣傳和拓展?!睎|亞銀行相關負責人曾表示,畢竟個貸業(yè)務的風險率低,并且可以帶動其他零售業(yè)務的發(fā)展。
爭奪房貸業(yè)務,已經(jīng)成為外資銀行角力的重點。尤其是當建行、中行紛紛宣布停止與二手房中介公司的合作,或是調(diào)低服務費后,外資銀行的機會無形中增加。
曾秋涵就曾碰到一起這樣的案子,房貸業(yè)務委托給四大銀行辦理后,不僅辦理的時間一拖再拖,就是銀行的服務態(tài)度也開始下降。而同樣交給外資銀行辦理后,審核時間2天完成,服務態(tài)度也相當不錯,同時還能給購房者更多的增值服務,如免費贈送一年保險等。
“這一招對購房者的吸引很大,而且我們對購房者進行介紹也很有說服力,自然效果也就不錯?!?曾秋涵表示。
或許,從外資銀行的中報更能得到為何他們會如此追逐于房貸這塊業(yè)務。在香港聯(lián)交所上市的外資銀行近期公布的半年報顯示,多數(shù)外資銀行上半年凈利潤依然較去年同期下滑,其中下滑幅度最大的則超過五成。
對此,多家券商分析人士認為,作為外資行信貸業(yè)務重點關注的中小企業(yè)信貸業(yè)務和個人貸款業(yè)務,處于經(jīng)濟調(diào)整周期的中小企業(yè)貸款需求尚未恢復,而以住房消費為代表的消費需求上升帶動個人貸款需求上升,成為外資銀行角力的重點。
不過,對于外資銀行而言,由于較低的利差以及大型中資銀行擁有充足的貸款資源可以利用,外資銀行在國內(nèi)信貸市場中處于劣勢。與此同時,由于多數(shù)外資銀行來說網(wǎng)點少,以致購房者還款不方便也成為其發(fā)展貸款業(yè)務的軟肋。
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