劉氏兄弟：大拙為本終大巧

　　李妍

　　道路

　　劉氏兄弟雖出身皆非農(nóng)民，其起步卻始于養(yǎng)殖業(yè)。1982年，中央號召農(nóng)村發(fā)展養(yǎng)殖專業(yè)戶。劉氏四兄弟看到了農(nóng)村改革中的致富機(jī)會，到成都新津縣的古家村干起了養(yǎng)殖專業(yè)戶。

　　由于均具有高檔教育背景，劉氏兄弟在農(nóng)村專業(yè)戶中很快就脫穎而出。通過養(yǎng)鵪鶉、賣家禽飼料等，劉家產(chǎn)業(yè)從1000元成長到1000萬。

　　1986年，為了避免過度競爭，劉家四兄弟將10萬只鵪鶉宰殺掉，轉(zhuǎn)投飼料行業(yè)，建立了希望飼料的前身育新飼料廠。兩年后，“希望”1號乳豬飼料研制成功，同年年底，希望飼料被列入國家“星火科技”項(xiàng)目。獲得了國家推廣，迅速躥紅。1992年，希望集團(tuán)成立，劉永新與四弟劉永好開始復(fù)制新津模式，在全國各地建立飼料廠。

　　劉氏兄弟投資的精明，使希望得以快速擴(kuò)張。一家年產(chǎn)20萬噸的飼料廠，希望集團(tuán)采取分期建設(shè)的方法，首期只要100天、1000萬的投入即能建成投產(chǎn)，建成當(dāng)年盈利1000萬，繼而投入建設(shè)二期工程。這就意味著，只要投入1000萬，劉氏兄弟就可以完成產(chǎn)出目標(biāo)，而這一數(shù)字在外企和國企中，分別是5000萬和2000萬。正是憑借不同尋常的高效率、高產(chǎn)出，劉氏兄弟得以降低初始投資額度，并將利潤回報(bào)快速再投資，從而形成了滾動投資的良性循環(huán)模式。

　　到1995年，希望集團(tuán)下屬飼料廠已發(fā)展到27家。這一年，四兄弟最終明晰產(chǎn)權(quán)，劃界而治。

　　產(chǎn)權(quán)明晰后，劉永行組建了東方希望集團(tuán)，并將總部遷至上海。1997年，東方希望發(fā)展到高峰，隨后的一年時(shí)間內(nèi)，飼料生產(chǎn)行業(yè)利潤不斷下降，同時(shí)又有大批新的企業(yè)涌入。面對這種邊際效應(yīng)遞減的局面，劉永行意識到飼料業(yè)終將面對行業(yè)整合，殺價(jià)競爭。

　　在考察了農(nóng)用輪胎、造紙業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域之后，劉永行最終鎖定電解鋁行業(yè)。在慎重抉擇六年后，劉永行先后投資山東信發(fā)鋁業(yè)、包頭稀鋁以及三門峽氧化鋁項(xiàng)目，中途雖遇到困難，但憑著一份執(zhí)著，憑著20年在飼料領(lǐng)域打造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，劉永行一步一步地締結(jié)著自己的新支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2006年，隨著三門峽氧化鋁項(xiàng)目的投產(chǎn)，東方希望包頭電解鋁項(xiàng)目原料不再受制于人，而通過自備電廠，又與飼料的上游產(chǎn)品賴氨酸相鏈接，構(gòu)成賴氨酸與電解鋁兩大循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈，劉永行此前構(gòu)思的鋁電一體化產(chǎn)業(yè)滿盤皆活。

　　此間，劉永行一直沒有放棄自己的第一主業(yè)——飼料加工。這恰恰再次反映了劉永行滾動投資的模式：在飼料行業(yè)尚處在整合初期，利用良好時(shí)機(jī)開始培植第二主業(yè)，用飼料的利潤構(gòu)建第二主業(yè)。而在飼料行業(yè)進(jìn)入深層整合時(shí)，用第二主業(yè)利潤，反過來支持飼料行業(yè)的整合?！皟纱笾鳂I(yè)建立有機(jī)聯(lián)系并能互相支撐，沿著產(chǎn)業(yè)鏈條延展，綜合利用能源。比如，利用電力和鋁制品生產(chǎn)的余熱生產(chǎn)纖維板、賴氨酸等?！?/p>

　　2008年，東方希望集團(tuán)年產(chǎn)值超過300億。相對2007年，劉永行個(gè)人資產(chǎn)凈增20多億。劉永行整合兩大產(chǎn)業(yè)的成果正慢慢展現(xiàn)。

　　與哥哥劉永行堅(jiān)守飼料業(yè)、進(jìn)軍鋁業(yè)，專注于實(shí)業(yè)不同，劉永好的投資一度多元化，但最終回歸農(nóng)業(yè)。

　　1993年，劉永好作為劉氏兄弟的代表、與改革開放后民營企業(yè)界第一批政協(xié)委員一起步入人民大會堂。擅長交際的劉永好，緊緊把握住這次機(jī)會。三年后，國務(wù)院批準(zhǔn)成立全國第一家股份制商業(yè)銀行——民生銀行。劉永好出資865萬成為第一批股東單位，并出任副董事長。

　　自1999年5月起，劉永好用了一年多的時(shí)間，動用資金1.83億元，持續(xù)購入民生銀行股份，持股量達(dá)到1.38億股。當(dāng)2000年11月，民生銀行在上交所掛牌上市時(shí)，劉永好以7.98%的持有率，躍升為民生第一大股東。而民生銀行的大股東身價(jià)，將劉永好送上了首富的寶座，2007、2008年蟬聯(lián)胡潤金融富豪榜狀元。

　　然而，在先后涉足房產(chǎn)、鋼鐵、藥業(yè)、金融、保險(xiǎn)等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)后，劉永好還是選擇了以專業(yè)化農(nóng)業(yè)作為自己的主業(yè)。自2007、2008年開始，新希望就在全國通過收購的方式，大力建立各類農(nóng)業(yè)基地，初步確定了“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式，打通從飼料化工生產(chǎn)到種養(yǎng)殖再到深加工以及終端營銷等上下游各環(huán)節(jié)，整合成豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈、以及農(nóng)村營銷電子商務(wù)網(wǎng)和農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)的三鏈兩網(wǎng)體系。 如今，新希望已然成為新農(nóng)村的代言。

　　年表

　　1948年，劉永行出生于四川省成都市新津縣。

　　1951年，劉永好出生于四川省成都市新津縣。

　　1977年，劉永行考取成都師范數(shù)學(xué)系。劉永好考取四川省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校。

　　1982年，劉氏兄弟變賣手表、自行車等，湊起發(fā)家資本1000元，成為農(nóng)村改革后第一批專業(yè)養(yǎng)殖戶。

　　1983年，劉氏兄弟將賺到的第一筆錢均分，每人分到180元，只有大哥劉永言又買回一批鵪鶉?yán)^續(xù)養(yǎng)殖。正是劉永言的堅(jiān)持，才使希望集團(tuán)得以孕育。

　　1986年，劉永行正式辭職。劉氏兄弟創(chuàng)辦希望科學(xué)研究所，開始研制豬飼料。時(shí)任國務(wù)委員、國家科委主任的宋健視察了劉氏兄弟的良種養(yǎng)殖場，并題詞“中國經(jīng)濟(jì)的振興寄希望于社會主義企業(yè)家”。

　　1987年，新津希望飼料廠正式掛牌。

　　1988年，劉永好辭掉公職加入兄弟創(chuàng)業(yè)的行列，此時(shí)劉氏兄弟已擁有千萬財(cái)富。

　　1989年，希望飼料廠開發(fā)出第一種擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的飼料配方——“希望”1號，并被列入國家“星火科技”項(xiàng)目。

　　1992年，劉永行率先提出復(fù)制新津縣飼料廠模式，到各地開辦分公司，拓展全國市場；而大哥劉永言也提出跨行業(yè)發(fā)展的設(shè)想，兩個(gè)發(fā)展方向都得到四兄弟一致認(rèn)同。由此，劉氏兄弟四個(gè)進(jìn)行分工：劉永言進(jìn)軍高科技領(lǐng)域，陳育新負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，劉永行與劉永好負(fù)責(zé)到各地發(fā)展分公司，建立飼料廠。劉氏兄弟并藉此完成產(chǎn)權(quán)明晰，四兄弟平均劃分資產(chǎn)。

　　1993年，劉永好被四兄弟推選為代表，當(dāng)選全國政協(xié)委員，劉永好聯(lián)合盧志強(qiáng)等9位民營企業(yè)家聯(lián)名發(fā)出“光彩事業(yè)”。同年，劉永好當(dāng)選全國工商聯(lián)第七屆副主席。而同時(shí)，劉永行也在迅速完成飼料廠復(fù)制，全年共建起10家飼料廠。

　　1994年，希望集團(tuán)全國分公司發(fā)展到27家。

　　1995年，劉氏兄弟徹底明晰產(chǎn)權(quán)，形成了母體小子體大的格局，此后兄弟間嚴(yán)格按出資多少劃分股份，合作完全建立在明確的產(chǎn)權(quán)上。劉永行利用分得的13家公司組建了東方希望集團(tuán)，獲得華北、華東區(qū)域發(fā)展權(quán)。劉永好利用分得的14家公司組建新希望集團(tuán)，獲得華西、華南區(qū)域的發(fā)展權(quán)。

　　1996年，劉永行將東方公司總部遷至上海，并在成都建立賴氨酸實(shí)驗(yàn)室，開始探索向飼料業(yè)上游發(fā)展。劉永好成為民生銀行第一大股東任副董事長。

　　1998年，東方希望賴氨酸實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)成功，劉永行低價(jià)收購北京市一工廠，將其改造成為賴氨酸中試廠。劉永好旗下新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司在深圳證券交易所上市，同年進(jìn)入房地產(chǎn)。

　　1999年，劉氏兄弟為《福布斯》華人富豪榜榜眼。

　　2000年，劉氏兄弟蟬聯(lián)《福布斯》華人富豪榜榜眼。

　　2001年，劉氏兄弟榮登《福布斯》華人富豪榜首富。

　　2002年，劉永行繼創(chuàng)立山東信發(fā)希望鋁業(yè)有限公司，投資開工包頭稀鋁鋁電一體化項(xiàng)目。電解鋁產(chǎn)業(yè)正式啟動。劉永好與廣西桂林市陽朔縣政府簽下桂林山水風(fēng)景區(qū)50年經(jīng)營權(quán)，進(jìn)軍旅游業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目最終擱置。

　　2003年，東方希望河南三門峽氧化鋁項(xiàng)目上馬，劉永行打通鋁業(yè)上下游。

　　2004年，劉永行包頭電解鋁項(xiàng)目、三門峽氧化鋁項(xiàng)目遭遇政策紅燈被緊急叫停，經(jīng)多方斡旋，包頭稀鋁項(xiàng)目復(fù)工。

　　2006年，東方希望集團(tuán)三門峽市120萬噸氧化鋁項(xiàng)目一期工程建成。

　　2007年，新希望收購成都湔江化工廠、四川陽平乳業(yè)。

　　2008年，三門峽項(xiàng)目獲得中央部委和河南省政府評定的“節(jié)能減排樣本”稱號，獲得獎勵5000多萬，劉永行的鋁業(yè)夢想終于得到官方認(rèn)可。是年，新希望金山谷農(nóng)牧有限公司，總投資22.8億元，總面積1000畝，劉永好著手打造完整的豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2009年，東方希望集團(tuán)第一個(gè)煤化工項(xiàng)目東能化工在內(nèi)蒙古順利投產(chǎn)，劉永好的重工業(yè)之夢又邁出成功一步。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　在面對戰(zhàn)略抉擇的時(shí)候，劉永行遵循了兩個(gè)原則：一是與原有產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)，二是做國有企業(yè)將退未退，民營企業(yè)還沒有大規(guī)模進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。第一個(gè)原則是為了便于打通產(chǎn)業(yè)鏈，內(nèi)部消化產(chǎn)品，降低成本；第二個(gè)原則是因?yàn)閯⒂佬凶孕抛约簩⒈葒衅髽I(yè)效率更高、成本更低。然而，在真正涉足鋁業(yè)之后，劉永行才體會到過于自信，忽略了國有企業(yè)所擁有的兩大王牌資源——資本資源與政府資源。在2002和2003年進(jìn)入鋁業(yè)初期，劉永行遭遇出乎意料的險(xiǎn)阻。銀行不予資金支持，劉永行四處籌措，加上飼料產(chǎn)業(yè)所提供的穩(wěn)固資金流，電解鋁項(xiàng)目才幸免資金鏈斷裂。但2003年，包頭稀鋁和三門峽氧化鋁項(xiàng)目因行業(yè)性行政壟斷因素險(xiǎn)遭停工下馬。

　　這個(gè)巨大的坎坷幾乎讓劉永行的重工業(yè)之夢險(xiǎn)些破滅。然而，憑借對于信念的堅(jiān)持，劉永行一邊奔波于有關(guān)政府部門，一邊千方百計(jì)籌措投資到位，終于使東方希望的電解鋁產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目悄然崛起。

　　在哥哥劉永行為自己的重工業(yè)之夢疲于奔命的時(shí)候，一向頻頻出現(xiàn)于主流媒體的劉永好突然銷聲匿跡了。在2003至2005年間，劉永好也頗為不順，步入了事業(yè)發(fā)展的低谷，淡出傳媒視野。好在快速扭轉(zhuǎn)多元化投資失利，最終回歸農(nóng)業(yè)。

　　特質(zhì)

　　在媒體的描述中，“保守”幾乎已經(jīng)成為了劉永行的標(biāo)簽。他的每一步都有根可循，即使像從農(nóng)業(yè)到重工業(yè)這樣的極度跨越，也都有著絲絲相扣的環(huán)節(jié)。他選擇的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都要求自己有兩個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾：資金與技術(shù)，且必為己出，不借不買。事實(shí)上，這一切，均源自他執(zhí)著的個(gè)性。劉永行是那種認(rèn)準(zhǔn)一條路就要走到底的性格。認(rèn)準(zhǔn)了做實(shí)業(yè)，就奉“現(xiàn)金為王”為天旨，絕不與資本市場有過多瓜葛；認(rèn)準(zhǔn)了做實(shí)業(yè)，農(nóng)業(yè)制造遇到邊際效應(yīng)，就投身工業(yè)；認(rèn)真了做實(shí)業(yè)，在電解鋁項(xiàng)目中遭遇種種艱險(xiǎn)，也決不放棄，咬牙挺過去。

　　或許與出身有關(guān)，劉氏兄弟都非常節(jié)儉。劉永行與朋友吃飯，從來都是在路邊的小餐館；穿衣服，碰到便宜的，就買一打，讓老板再給便宜一些。劉永好也是穿著40元襯衫上節(jié)目，出國都坐經(jīng)濟(jì)艙。兄弟們也將這份會花錢的精明用到了企業(yè)中，投資100億的項(xiàng)目，被劉永行用自己“好快省”的理念縮減到了30億，拒絕了上市融資，拒絕了銀行貸款，最終保證企業(yè)沒被逼上絕路。

　　《前程密碼》曾對劉永好做出這樣的評價(jià)：“左手握著政治資源，右手捏著企業(yè)資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業(yè)界最缺乏的‘大智慧’。”聽黨話，是劉氏兄弟的共性。但與其三個(gè)哥哥刻意與官方保持距離不同，劉永好更前進(jìn)了一步，實(shí)現(xiàn)了“跟黨走”。這很大程度上取決于劉永好的能言善辯。最初在宋健視察新津飼料廠的時(shí)候，四兄弟中將小弟弟劉永好推到了臺前。其后推選人大代表，劉永好充分展示了其善于交際的能力，在與政府打交道的過程中如魚得水，從而成就了自己的發(fā)展。

　　聲譽(yù)

　　劉永行2002年，被評為“CCTV中國經(jīng)濟(jì)十大年度人物”和“搜狐十大財(cái)經(jīng)人物”。2003年9月，劉永行獲得“中國光彩事業(yè)獎?wù)隆薄?008年，以個(gè)人財(cái)富204億人民幣登頂中國首富。

　　劉永好1993年，當(dāng)選全國人大政協(xié)委員；1993、1997年，當(dāng)選全國工商聯(lián)第七、第八屆副主席。2000年，被美國《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”。本年，劉永好代表中國民營企業(yè)界出席在日內(nèi)瓦召開的聯(lián)合國特別會議，向世界同行介紹中國的光彩事業(yè)。2008年，劉永好獲“中國改革開放30年影響中國經(jīng)濟(jì)30人”稱號。