格科微趙立新：中芯國際最大客戶的背后堅持

　　今年5月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長趙立新很快又為辦公空間發(fā)愁了，原本的規(guī)劃可以滿足3年需要，幾個月內就已經滿員

　　格科微創(chuàng)始人趙立新

　　今年5月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長趙立新很快又為辦公空間發(fā)愁了，原本的規(guī)劃可以滿足3年需要，幾個月內就已經滿員。因為格科微的產品供應一直在滿負荷運轉：9月份還剩下最后4天時，還有400萬顆芯片的月供應缺口，此前已出貨2，000萬顆。需求猛增讓趙立新有些意外，生產線上的一些女員工甚至因為壓力在工作中突然放聲哭泣。她們還不清楚訂單猛增背后的一個事實：格科微正在成為細分行業(yè)冠軍。

　　成立于2003年的格科微是一家供應CMOS圖像傳感器的芯片設計公司，產品主要用于手機、PDA、電腦攝像頭、玩具等消費電子領域。2008年，格科微成為中芯國際在本土的最大客戶。目前，該公司已占據(jù)了全球低端圖像傳感器超過 50%的市場份額。

　　無知者無畏

　　雖然成長迅猛，格科微和趙立新仍都保持著低調。在創(chuàng)業(yè)以前，趙立新只是一名普通的從美國回來的技術工程師，“我是無知者無畏”。

　　帶著自己在高端圖像傳感器領域的專利回國創(chuàng)業(yè)之前，趙立新曾先后在新加坡特許半導體公司、美國ESS 公司、UT 斯達康從事相關工作。一開始，他選擇做高端圖像傳感器設計，但由于研發(fā)不順，轉而做基帶研發(fā)，遭遇波折又回到低端傳感器領域。如何找到準確的市場定位是很多芯片設計公司面臨的難題，趙立新原本想做高端，但后來發(fā)現(xiàn)市場、資金等環(huán)節(jié)都不具備條件，只能從低端做起，“創(chuàng)業(yè)公司沒有多少選擇”。

　　趙立新在初期曾如此規(guī)劃格科微的發(fā)展：先做工藝，再把技術做好，之后做產品。從技術的源頭做到市場，這并不符合商業(yè)邏輯，趙立新也承認，“當時有些瘋狂，唐吉柯德式的。”這樣的想法在當時的市場環(huán)境中注定無法孕育出結果。格科微并不是第一家做圖像傳感器的公司，早在1999年就有人在做，由于晶圓工廠條件不成熟，國內的電腦和手機都在幾年后才開始有了攝像的應用，這些公司后來均走向衰敗。

　　雖然起步就遭遇波折，但幸運也眷顧了趙立新，有人竟然主動給他送來了啟動資金。從湖南被保送進入清華大學的趙立新，回國后碰到了一個高中同學，此人當時已擁有了1個多億資產。 該同學毫不遲疑的給他投資200萬美元，“這不是一般人能碰到的機會”?；貞洿耸拢w立新仍覺得不可思議，不過他認為，這位同學當年對芯片設計領域了解甚少，“如果知道風險，肯定不會投資”。[page]

　　幸運反復來敲門

　　芯片設計是個高投入的行業(yè)，200萬美元只是杯水車薪，中芯國際則又爽快的開始為格科微買單。當時中芯國際也開始做圖像傳感器，由于本身缺少技術，從國外購買則需要大筆投入。于是，格科微與中芯國際開始合作，幫助其建立硅片生產工藝線，對方承擔研發(fā)費用。不過要最終獲得認可并不容易，當時中芯國際還選擇了幾家臺灣企業(yè)同時合作。

　　幸運的是，在中芯國際的平臺上，格科微雖然試驗了40多版才獲得成功，但其他公司一直未獲得進展，中芯國際決定將研發(fā)資金集中對格科微進行重點培養(yǎng)。在同行們?yōu)?ldquo;燒錢”叫苦不迭時，格科微不可思議的活下來了，“如果是我們自己出錢，早就燒死了”。

　　格科微的幸運仍在延續(xù)，“我們要開賣產品時，市場竟然缺貨。”2005年初，格科微拿到PC圖像傳感器芯片的國內定單，由于產品出了問題，本來預定3月交貨，最終延遲到了10月。雖然交不了貨物，但客戶并沒有取消訂單，因為市場一直缺貨，許多同行無暇顧及當時規(guī)模相對很小的PC市場，都盯在手機市場。

　　抓住這個無人搭理的市場空隙后，格科微2005年賣出了1，600 萬顆芯片，銷售額達到500萬美元，并實現(xiàn)盈利。這種業(yè)績表現(xiàn)在當時的行業(yè)中很少見，格科微在2006年拿到華登國際和紅杉資本的投資。趙立新也承認，當時投資人并不是覺得公司產品做得很好，因為在格科微推出130萬象素的圖像傳感器芯片時，市場上就有了500萬象素的產品，“主要是因為公司確實能賺錢了”。

　　此后，許多同行開始從手機轉向PC領域，競爭加劇，整個芯片設計行業(yè)在2007年又開始面臨嚴峻壓力。不過趙立新則終于感受到了輕松，“手頭有錢就不怕了。”格科微轉向手機圖像傳感器領域研發(fā)，并在2008年推出成本低于競爭對手20%的新產品，當年銷售了3，500萬顆芯片，獲得了2，000多萬美元收入。

　　競爭對手出錯牌也會是一種幸運。進入2009年，格科微的市場份額繼續(xù)快速增長，從年初的15%到10月已突破50%.2008年，CMOS 傳感器領域領頭羊Omnivision公司由于受到經濟危機影響利潤大幅下降，為了扭轉局面，進一步提高了產品售價。而趙立新的策略則是更新?lián)Q代、降低產品成本，今年推出了成本下降35%、表現(xiàn)上升40%的新產品，受到市場認可，搶占了Omnivision公司的份額。趙立新并不諱言，格科微的芯片主要提供給山寨機等低端品牌，不過依然自信，“效果和高端手機沒有多大差異，賣得好的產品絕對有優(yōu)點。”